1. नए लोगों के लिए विशेष पॉडकास्ट
इन बहुत ही सरल सिद्धांतों का पालन करने पर, अराद-शैली के व्यापार में निवेश हानि का कोई डर या चिंता नहीं रहती।
2. नए लोगों के लिए विशेष लेख
3. भावनाओं के प्रति आत्म-जागरूकता (भाग तीन)
🕰️ 127 मिनट
4. Arad Branding आपूर्ति कारखानों में यमन प्रतिनिधि
🕰️ 1 मिनट
5. ईरान में आइवरी कोस्ट प्रतिनिधि
🕰️ 1 मिनट
6. Arad Branding 60 सेकंड में
🕰️ 1 मिनट
7. Arad दृश्य दस्तावेज़ीकरण
🕰️ 1 मिनट
दस्तावेज़ भेजें: T.me/Arad102
8. Aradi Traders के साथ सऊदी प्रतिनिधि
🕰️ 6 मिनट
9. अपने अतीत और दूसरों के वर्तमान को दोष न दें।
मैं आपके टिप्पणियों में देखता हूँ कि आप कहते हैं, "हम रोज़ ये आयतें पढ़ते थे, लेकिन हम इन बिंदुओं पर ध्यान नहीं देते थे," और नतीजतन, आप खुद को दोषी मानते हैं।
मैं आपको यह बताना चाहता हूँ, खुद को दोषी मत ठहराइए।
एक कारण यह है कि Arad से पहले आप व्यापार से बहुत दूर थे।
उदाहरण के लिए, उस आयत पर ध्यान दें, जिसे हमने कल चर्चा की थी।
"सिवाय जब यह एक तत्काल लेन-देन हो जिसे आप आपस में करते हैं।" सूरह अल-बकरा, आयत 282
ध्यान से आयत को देखें। क्रिया "Tudīrunahā" (आप करते हैं) वर्तमान काल में है, जिसका मतलब है कि व्यापार जो आप रोज़ाना करते हैं और जो आपके बीच मौजूद और जारी रहता है।
इसका मतलब है कि पैगंबर (सल्लल्लाहु अलैहि व सल्लम) के समय के मुसलमान व्यापार से अच्छी तरह परिचित थे।
जब कोई किसी चीज़ से रोज़ाना जुड़ा होता है, तो यह स्वाभाविक है कि वह उससे संबंधित शब्दों को जल्दी समझ लेता है।
उदाहरण के लिए, Arad की वेबसाइट से रोज़ाना इंटरैक्ट करने वाले व्यक्ति के लिए निम्नलिखित शब्द कितने अलग होंगे, एक व्यक्ति से जो अभी हाल ही में इस दायरे में शामिल हुआ है?
Lead और Signal, Promotion, Meeting, Commission, Logistics, Supply
चूँकि वे व्यापार में जीते और सांस लेते थे, अल्लाह ने इन शब्दों को उनके पास पहुंचाया और उन्होंने उन्हें जल्दी समझ लिया। लेकिन क्योंकि हम बचपन से व्यापार से परिचित नहीं थे, जब हम क़ुरान के व्यापार से संबंधित शब्दों को सुनते हैं, तो हम उन्हें शुरुआत में नहीं समझ पाते। अब जब हम व्यापार से परिचित हो गए हैं, तो हम धीरे-धीरे समझ रहे हैं। वरना, अगर आप क़ुरान की व्यापार से संबंधित आयतों को अपने आसपास के लोगों को समझाने की कोशिश करेंगे, जो व्यापार से परिचित नहीं हैं, तो आप देखेंगे कि आपकी विस्तृत व्याख्याओं के बावजूद, वे अब भी नहीं समझ पाएंगे कि आप क्या कह रहे हैं।
यह इसलिये है क्योंकि वे क़ुरान की व्यापार भाषा के लक्षित दर्शक नहीं हैं।
यह वैसे ही है जैसे उन्हें Lead और Signal समझाने की कोशिश करना।
पहली बात, क्योंकि उनका व्यापार में कोई इरादा नहीं है, वे उत्साह के साथ नहीं सुनेंगे और वे उदासीन दिखाई देंगे।
दूसरी बात, व्यापार के लिए दो-तिहाई बुद्धिमत्ता की आवश्यकता होती है। अगर उनके पास यह आशीर्वाद होता या वे अपनी बुद्धिमत्ता को विकसित करने के लिए उत्सुक होते, तो वे व्यापार के कुछ सरल लाभ सुनकर उत्साहित हो जाते, जैसे आप हो गए थे। हालांकि, आप देखते हैं कि वे पूरी तरह से उदासीन रहते हैं क्योंकि बौद्धिक विकास उनके लिए मायने नहीं रखता।
वे केवल यही समझते हैं कि पैसा कैसे कमाया जाए, और वह भी बिना किसी प्रयास के और जितना जल्दी हो सके। यही कारण है कि उनकी इच्छाएँ स्टॉक मार्केट, क्रिप्टोकरेंसी, जुआ वेबसाइटों, सोना खरीदने और इसी तरह की चीजों के आसपास घूमती हैं—कुछ भी जो बिना मेहनत के और जल्दी अमीर बनने का वादा करता हो।
इसी कारण से धोखेबाज़ उन्हें हर बार इन योजनाओं के साथ धोखा देते हैं, और वे बार-बार इसके शिकार होते रहते हैं, बिना कभी बदलें।
10. विश्वसनीयता और गुणवत्ता के संकेतक के रूप में उच्च मूल्य
आपने जरूर देखा होगा कि जब आप अपनी पत्नी के साथ शॉपिंग करने जाते हैं, तो भले ही उन्हें खरीदी जा रही वस्तु के बारे में ज्यादा जानकारी न हो, वे अक्सर कीमत पर ध्यान देती हैं और महंगी चीज़ चुनती हैं।
लोगों में एक कहावत भी है: "कोई चीज़ बिना वजह महंगी नहीं होती।"
यह विचार आपको ठीक न लगे, लेकिन यह एक व्यापक सत्य है जिसे नकारा नहीं जा सकता।
अब हम थोड़ा पीछे जाएं ताकि समझ सकें कि मूल्य निर्धारण और मूल्यांकन केवल आधुनिक समय तक सीमित नहीं हैं, बल्कि यह मानव स्वभाव का हिस्सा हैं। भगवान ने अपनी किताब में इस अवधारणा का उल्लेख किया है:
"उन्होंने उसे (यूसुफ़ को) घटिया कीमत पर बेच दिया, कुछ ही दिरहम गिने-गिने: ऐसी कम क़ीमत दी थी उन्होंने उसे!" सूरह यूसुफ़, आयत 20
यह दिखाता है कि जब किसी उत्पाद की कीमत कम होती है, तो उसकी मांग कम होती है, चाहे वह खुद भगवान का पैगंबर ही क्यों न हो।
इससे दो महत्वपूर्ण सवाल उठते हैं।
-
आपका मूल्य क्या है?
-
आपकी ब्रांडिंग पद्धति की कीमत क्या है?
पहली नजर में, आप सोच सकते हैं, "इसका ग्राहक से क्या संबंध है? ग्राहक उत्पाद को चाहता है और उसे इस बात की परवाह होनी चाहिए कि उत्पाद की कीमत कितनी है। लेकिन उन्हें मेरे मूल्य या मेरी ब्रांडिंग पद्धति की कीमत से क्या फर्क पड़ता है? इनका उनके लिए क्या महत्व है?"
इसे बेहतर समझने के लिए, आइए हम राजा और रानी, या विवाह में लड़का और लड़की के उदाहरण को फिर से देखें।
शब्द उत्पाद (Mahsool) Maf'ūl रूप में है।
यदि आप इसके तीन मूलाक्षर निकालें, तो आपको ḥ ṣ l मिलेगा।
ḥaṣala का अर्थ है "परिणाम" या "फल," तो उत्पाद उस चीज़ को कहते हैं जो परिणाम देती है या फल उत्पन्न करती है।
विवाह का परिणाम और फल एक पुरुष के लिए शांति, मानसिक संतोष और अन्य लाभ प्राप्त करना है, जबकि महिला के लिए, इसके अतिरिक्त, यह वित्तीय मामलों में एक समर्थन प्राप्त करना भी शामिल है।
कितनी महिलाएँ कहेंगी, "जब तक यह आदमी वित्तीय रूप से प्रदान करता है—उसके काम का उत्पाद और परिणाम—बस यही मेरे लिए मायने रखता है"?
और कितनी महिलाएँ उस आदमी के चरित्र और उस पद्धति को महत्व देती हैं जिसका उपयोग उसने उन्हें जीतने के लिए किया?
आप देखेंगे कि सभी उच्च मानक वाली महिलाएँ बाद वाले को प्राथमिकता देती हैं।
इसका मतलब है कि वे उस आदमी के चरित्र और मूल्य की परवाह करती हैं, साथ ही उस रास्ते और दृष्टिकोण की भी जो उसने उन्हें प्राप्त करने के लिए अपनाया।
मैंने अक्सर कहा है कि महिलाएँ ग्राहकों को समझने में पुरुषों से कहीं बेहतर होती हैं, क्योंकि ग्राहक का व्यवहार महिलाओं के व्यवहार से मिलता-जुलता होता है, जबकि व्यापारी का व्यवहार पुरुषों के व्यवहार जैसा होता है।
एक महिला व्यापारी को बस यह विचार करना होता है कि पुरुषों से कौन-सी आदतें उसे नापसंद हैं, ताकि वह समझ सके कि ग्राहक को कौन-सी आदतें नापसंद होंगी।
कल्पना कीजिए कि एक आदमी अपनी पत्नी पर बहुत पैसा खर्च करता है लेकिन उसमें कोई चरित्र नहीं है।
मान लीजिए वह उसे शॉपिंग करते हुए बाजार में फॉलो करता है, और सही समय का इंतजार करता है ताकि वह उसके पास आकर प्रस्ताव दे सके।
ऐसी स्थिति में महिलाएँ उस आदमी के बारे में क्या सोचेंगी?
वह कौन सा आदमी है जो उनका पीछा करता है, जब तक वे उनके घर के दरवाजे तक न पहुँच जाएं, फिर एक निजी पल का इंतजार करता है ताकि वह शादी का प्रस्ताव दे सके?
यह चाहे वह आदमी वित्तीय रूप से उदार हो और आरामदायक जीवन का वादा करता हो, फिर भी उसकी चरित्रहीनता उन्हें नापसंद होगी।
आप देखेंगे कि महिलाएँ ऐसी हरकतों को पसंद नहीं करतीं।
इसी प्रकार, ग्राहकों के लिए, आपका मूल्य और जिस पद्धति का उपयोग आपने उन्हें प्राप्त करने के लिए किया है, वह अत्यधिक महत्वपूर्ण हैं।
11. आपका मूल्य कैसे निर्धारित होता है?
आप शायद सोच रहे होंगे, "ग्राहक मेरे व्यक्तिगत मूल्य को कैसे जान सकते हैं?"
पैगंबर मुहम्मद (PBUH) से यह हदीस है, "आपमें से सबसे मूल्यवान वह है जिसका दूसरों को सबसे बड़ा लाभ होता है।"
इसका मतलब है कि अपने मूल्य का निर्धारण करने के लिए, बस खुद से यह सवाल पूछें: कितने लोग आपकी उपस्थिति से लाभान्वित होते हैं?
जब मैं आपके लिए लिखता हूँ, तो मुझे अपनी उपस्थिति मूल्यवान महसूस होती है क्योंकि मुझे लगता है कि मेरी उपस्थिति आपके लिए अत्यधिक लाभकारी है।
सच कहें तो,
कितने लोग आपकी उपस्थिति से लाभान्वित होते हैं?
आपका मूल्य इस पर सीधे निर्भर करता है।
मैं आपसे एक सवाल पूछता हूँ, और कृपया इसे पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करके उत्तर दें।
यदि आज आपने एक उत्पाद बेचकर एक अरब तौमेन का व्यापार किया, तो कितने लोग काम करेंगे, शुरुआत से—जब तक उत्पाद अस्तित्व में न हो—और जब तक वह ग्राहक तक न पहुंच जाए और उपयोग न हो?
सोचें, उत्पादन में काम करने वालों से लेकर पैकिंग, परिवहन, और अन्य सभी से जुड़े लोगों के बारे में।
उदाहरण के लिए, यदि आप खजूर बेच रहे हैं।
कल्पना करें कि आपने एक अरब तौमेन के खजूर बेचे हैं, और उत्पाद ग्राहक तक पहुँच चुका है।
जब खजूर नहीं थे, तब से लेकर अब तक कितने लोग बागों में खजूर उगाने के लिए मेहनत कर रहे थे? फिर, उस उत्पाद के ग्राहक तक पहुंचने तक सभी चरणों पर विचार करें, जिसमें थोक व्यापारी, दुकानदार, और आखिरकार वह लोग शामिल हैं जिन्होंने खजूर खाए।
स्वाभाविक रूप से, ये सभी लोग उस एक अरब तौमेन से लाभान्वित हो रहे हैं।
यह आपके मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन हमें यह भी विचार करना चाहिए कि आप साल में कितने एक अरब तौमेन के लेन-देन करते हैं।
जब Allah मानवों की सृष्टि के उद्देश्य को परिभाषित करना चाहते हैं, तो वह कहते हैं:
"क्या वे नहीं सोचते कि उन्हें हिसाब देने के लिए बुलाया जाएगा?" सूरह मुतफ्फिफ़ीन, आयत 4
अधिकतर लोग इस बारे में नहीं सोचते। वे मानते हैं कि वे केवल कुछ दिन जीने, खाने-पीने और मरने से पहले अन्य चीजें करने के लिए बनाए गए हैं, और यही अंत है।
जबकि Allah कहते हैं, "नहीं, मेरे प्रिय, तुम भेजे गए हो।"
आप पूछते हैं, "हे Allah, यह क्या मतलब है कि मुझे भेजा गया है?"
"मैं क्यों भेजा गया हूँ?"
फौरन, Allah कहते हैं:
"एक महान दिन के लिए।"
"एक दिन जब [सभी] मनुष्य संसार के रब के सामने खड़े होंगे।" सूरह मुतफ्फ़ीन, आयत 5 और 6
तो, भेजे जाने का उद्देश्य अब स्पष्ट हो गया है।
जितना अधिक आप लोगों को उठने और Allah के रास्ते में काम करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, उतना ही आपका उद्देश्य बड़ा होता है।
जब आप एक श्रमिक या कर्मचारी होते हैं, तो कितने लोग आपकी उपस्थिति से उठकर काम करने के लिए प्रेरित होते हैं?
शून्य—केवल आप खुद।
लेकिन जब आप एक व्यापारी होते हैं, तो सिर्फ एक निर्यात आदेश एक पूरे कारखाने को चालू कर सकता है। यदि कोई कारख़ाना बंद पड़ा है और श्रमिकों को निकाल दिया गया है, तो जब आप आदेश देते हैं, तो कारख़ाना मालिक को सभी श्रमिकों को वापस बुलाना पड़ेगा ताकि वह उत्पादन लाइन को फिर से शुरू कर सके और आपके आदेश को पूरा कर सके।
तो, यह आप थे जिन्होंने उन सभी को जगाया जो निष्क्रिय थे और जो बैठे थे उन्हें खड़ा किया।
वही आपका मूल्य बन जाता है।
इस प्रकार, किसी व्यक्ति का मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि वह दूसरों को कितना लाभ पहुँचाता है।
अब, क्या आप कोई ऐसा समूह जानते हैं जो Iran के लिए व्यापारियों से अधिक लाभकारी या मूल्यवान हो?
12. आपकी ब्रांडिंग पद्धति की कीमत कितनी है?
जिस तरह एक लड़की के लिए यह जानना ज़रूरी है कि एक लड़के ने उसे कैसे पाया और उसे उसकी ओर क्या आकर्षित किया, यह ग्राहकों के लिए भी उतना ही ज़रूरी है।
जब आप किसी लड़की को यूनिवर्सिटी में देखते हैं और उसमें दिलचस्पी लेते हैं, और जब आप उसी लड़की को किसी पार्टी में देखते हैं और अचानक उसे चाहते हैं, तो इसमें फ़र्क होता है।
क्या ये दोनों स्थितियाँ एक जैसी हैं?
कभी-कभी, आप सड़क पर एक ही लड़की को अपने शहर में गाड़ी चलाते हुए देखते हैं और आप उसका पीछा करना शुरू कर देते हैं।
स्वाभाविक रूप से, एक लड़की जो कुछ खास मंडलियों में घूमती-फिरती है और पार्टी करती है, वह लंबे समय तक चलने वाली शादी के लिए आदर्श विकल्प नहीं है।
आप और वह दोनों यह जानते हैं।
व्यवसाय बिल्कुल वैसा ही है।
कुछ ब्रांडिंग विधियाँ मुफ़्त हैं और कुछ ऐसी हैं जो लागत पर आती हैं।
उदाहरण के लिए, जब कोई ग्राहक आपकी वेबसाइट के ज़रिए आपको ढूँढता है, तो उन्हें पता होता है कि आपने इस साइट को Google पर उच्च रैंक दिलाने के लिए बहुत पैसा लगाया है, इसलिए स्वाभाविक रूप से, यह उनके लिए बहुत मूल्यवान है।
या, जब आप किसी मीटिंग, ऑनलाइन प्रेजेंटेशन या व्यक्तिगत कार्यशाला में किसी विदेशी प्रतिनिधि से मिलते हैं, तो उन्हें भी एहसास होता है कि आप एक गंभीर व्यक्ति हैं।
अब, कल्पना करें कि टेलीग्राम पर एक निःशुल्क समूह है जहाँ कोई भी विज्ञापन पोस्ट कर सकता है।
क्या आप इन दोनों को समान मानते हैं?
लेखक मुफ़्त ब्रांडिंग विधियों के विरुद्ध नहीं है, और मैंने आपके साथ कई बार मुफ़्त विधियाँ साझा की हैं।
लेकिन उन लोगों के लिए नहीं जिनके पास पैसा है और वे भुगतान विधियों का खर्च उठा सकते हैं।
हमारी युवावस्था में, ऐसे बाज़ार थे जहाँ सेकंड-हैंड और थर्ड-हैंड चीनी और जापानी कपड़े लाए और बेचे जाते थे, जिन्हें "तनाकुरा बाज़ार" कहा जाता था।
मुझे आश्चर्य है कि क्या मेरी उम्र के लोग इन बाज़ारों को याद करते हैं?
कौन तनाकुरा बाज़ार में खरीदारी करने जाएगा?
हममें से जिनके पास पैसे नहीं थे! 🤣
अब, क्या आप तनाकुरा सूट पहनकर दिखावा कर सकते हैं?
नहीं।
क्योंकि हर कोई जानता है कि यह व्यक्ति तनाकुरा बाज़ार से खरीदारी करता है।
किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जो वास्तव में प्रचार का खर्च नहीं उठा सकता या भुगतान किए गए ब्रांडिंग विधियों में विशेषज्ञता रखने वाले कर्मचारियों को काम पर रखने का जोखिम नहीं उठा सकता, मुफ़्त विधियों की दृढ़ता से अनुशंसा की जाती है।
सीधे शब्दों में कहें तो आप कुछ भी नहीं से कुछ नहीं बना सकते।
लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जिसके पास पैसा है और वह कंजूस है, और आप उसे मुफ़्त समूहों में विज्ञापन करते देखते हैं, यह व्यक्ति खुद को और अपने ब्रांड को कम आंक रहा है।
प्रिय, आप एक सफल व्यापारी हैं जो अच्छा पैसा कमाते हैं।
आपके लिए अभी भी तनाकुरा से खरीदारी करना अनुचित है।
एक समय था जब आपके पास पैसे नहीं थे और ग्राहकों को खोजने के लिए आपको मुफ़्त विधियों पर निर्भर रहना पड़ता था - भगवान उस प्रयास को आशीर्वाद दें।
लेकिन अब जब आपके पास पैसा है, तो अपने ब्रांड में निवेश करें।
आप किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में क्या सोचते हैं जो मुफ़्त विधियों का उपयोग करके विज्ञापन करता है और अधिक महंगी ब्रांडिंग विधियों में निवेश नहीं करता है?
1. उनके पास महंगी ब्रांडिंग विधियों का उपयोग करने के साधन नहीं हैं और उन्हें मुफ़्त में विज्ञापन करने के लिए मजबूर किया जाता है।
2. वे इतने कंजूस हैं कि वे पैसे खर्च करने के लिए खुद को तैयार नहीं कर सकते और फिर भी मुफ़्त में विज्ञापन कर सकते हैं।
13. निष्कर्ष
ग्राहक के लिए, आपका अपना मूल्य और जिस तरीके से आप उनसे जुड़ते हैं, वह आपके उत्पाद की कीमत से ज़्यादा महत्वपूर्ण है।
अगर यह कथन सभी ग्राहकों पर लागू नहीं होता है, तो यह निश्चित रूप से उच्च श्रेणी के ग्राहकों पर लागू होता है, जैसे कि आपको कोई भी उच्च श्रेणी की महिला ऐसे चरित्रहीन व्यक्ति से शादी करने के लिए तैयार नहीं मिलेगी जो उसे अनौपचारिक और अपरिष्कृत तरीके से प्रपोज़ करता है, भले ही वह उसे दुनिया की हर चीज़ दे।
इसलिए, अपने उत्पाद की कीमत पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, खुद से पूछें: आपका अपना मूल्य कितना है?
किसी व्यक्ति का मूल्य इस बात से निर्धारित होता है कि वह दूसरों को कितना लाभ पहुँचाता है।
तो, देखें कि आपने अपने व्यापार के ज़रिए कितने लोगों को प्रेरित और प्रोत्साहित किया है?
हर साल आपसे कितने लोग लाभान्वित होते हैं?
आपका मूल्य उतना ही है।