ज़्यादातर लोग जो व्यापारी नहीं हैं, उनके मन में व्यापार और व्यापारियों के बारे में गलत धारणाएँ और गलत धारणाएँ होती हैं। अगर उनकी धारणाएँ सही कर दी जाएँ, तो एक गरीब मानसिकता को एक अमीर मानसिकता में बदला जा सकता है, और उनका अस्तित्व व्यापार में उपलब्ध धन का अधिकतम लाभ उठाने के लिए तैयार हो जाता है।

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प्रमोशन से लोगों को व्यापार के लिए आवश्यक बड़े निवेश के बिना ही व्यापारी बनने का अवसर मिलता है।

 लेख डाउनलोड करें: प्रमोशन क्या है?

 

 

 

कल एक सम्मानित व्यक्ति ने टिप्पणी में यह सवाल उठाया कि लेखक हमेशा व्यापार पर जोर क्यों देते हैं और इसके विवरणों के बारे में कम बात करते हैं।

पहले, हर व्यक्ति का कर्तव्य दूसरे से अलग होता है, और मेरा मुख्य कर्तव्य व्यापारियों को व्यापार में दृढ़ बने रहने में मदद करना है। हालांकि मैं व्यापार के अन्य विवरणों के बारे में जानकार हूं, लेकिन मुझे उनका चर्चा करने का कार्य नहीं सौंपा गया है। फिर भी, ऐसा नहीं है कि मैं इन पर लिख नहीं सकता, अगर मैं चाहूं तो।

दूसरे, जब हम बार-बार कुछ कहते हैं और देखते हैं कि यह काम नहीं हो रहा है, तो यह स्पष्ट है कि व्यापारी अभी तक व्यापार के मूल में निश्चितता तक नहीं पहुंचे हैं।

जब मुझे टिप्पणियों में यह लिखा हुआ दिखता है कि एक महिला लिखती है, "जब ग्राहक इस और उस स्थिति में होता है तो हमें क्या करना चाहिए?" तो इसका मतलब है कि उसने ध्यान से नहीं सुना है, क्योंकि हमने बार-बार कहा है कि हर दिन 10 लीड और संकेत होने चाहिए।

ठीक है, अगर यह ग्राहक काम नहीं करता, तो अगले पर जाएं।

लेकिन यह स्पष्ट है कि वह नई लीड और संकेत उत्पन्न करने के बारे में नहीं सोच रही है, और जैसे एक निराश लड़का एक लड़की से चिपक जाता है और छोड़ता नहीं है, जैसे कि दुनिया में कोई और लड़की नहीं है, वैसे ही कुछ व्यापारी एक लीड से चिपक जाते हैं, और जब वह काम नहीं करता, तो वे निराश और उदास हो जाते हैं।

जब आपके पास कई लीड और संकेत होते हैं, तो अगर एक ग्राहक काम नहीं करता, तो आप अगले पर चले जाते हैं।

आपमें से कई लोगों के लिए मुख्य समस्या यह है कि आपके पास प्रचार दर कम है, इसलिए आप Arad की लीड और संकेत क्षमता का ठीक से उपयोग नहीं कर रहे हैं।

आपको इस कमी को अपनी स्वतंत्र मीडिया और मुफ्त ब्रांडिंग की कोशिशों से पूरा करना होगा, जिसे आप भी नहीं कर रहे हैं।

लीड जनरेशन के बिना व्यापार का मतलब है एक नारा, धोखाधड़ी, झूठ, या एक भ्रम।

लीड जनरेशन क्या है?

लीड एक नया संभावित ग्राहक है, एक व्यक्ति जिसे आप कल नहीं जानते थे, लेकिन आज आप उससे मिले हैं।

जनरेशन का मतलब है उत्पादन।

लीड जनरेशन उस प्रक्रिया को कहते हैं जिसमें आप हर दिन लीड उत्पन्न करते हैं।

क्या आपके व्यवसाय में ऐसी प्रक्रिया है?

Arad में यह प्रक्रिया अपनी संरचना में अंतर्निहित है और इसे विभिन्न प्रचारों के माध्यम से तैयार किया गया है।

प्रचार सेवाओं में निम्नलिखित गतिविधियाँ लीड जनरेशन के रूप में गिनी जाती हैं,

1. हमारे व्यापार मंच (Tejarat Khaneh) पर अतिथि पोस्ट
2. विदेशी प्रतिनिधियों के साथ संवाद चैनल
3. विदेशी प्रतिनिधियों के साथ प्रस्तुतिकरण बैठकें
4. व्यापारी की वेबसाइट पर सामग्री उत्पादन
5. Arad Branding की वेबसाइट पर व्यापारी की वेबसाइट के लिए प्रायोजित लेख
6. घरेलू व्यापार चैनलों पर विज्ञापन
7. निर्यात चैनलों पर विज्ञापन
8. विदेशी प्रतिनिधियों के साथ व्यक्तिगत कार्य समूह और B2B बैठकें
9. विदेशी प्रतिनिधियों का डेटाबेस
10. विदेशी कार्यालय और शो रूम

इन सभी 10 तरीकों का उद्देश्य व्यापारियों को लीड उत्पन्न करने में मदद करना है, और स्वाभाविक रूप से, जितना अधिक प्रचार होगा, यह प्रक्रिया उतनी ही प्रमुखता से आपके लिए पूरी की जाएगी।

अगर एक दिन बिना नई लीड उत्पन्न किए निकल जाता है, तो इसका मतलब है कि आपके लीड जनरेशन प्रक्रिया में कोई समस्या है।

आपको सबसे पहले इसे ठीक करना होगा।

आपके पास हर दिन एक नई लीड होनी चाहिए।

क्या आप व्यापार में राजा बनना नहीं चाहते?

मुझे नहीं पता कि यह कैसे कहूं ताकि सम्मानित महिलाएं गलत समझें।

क्या आपको याद है मैंने कहा था कि व्यापारी राजा होता है और ग्राहक रानी होती है?

अब, मुझे यह कहने दो: व्यापारी राजा है, और ग्राहक उसकी हरम (घर में महिलाओं का आंतरिक सर्कल) है! कहानी के अंत तक पढ़ते रहिए।

जब आप केवल एक ग्राहक तक सीमित होते हैं, जब वह ग्राहक दूर हो जाता है, तो आप मानसिक रूप से परेशान हो जाते हैं और व्यापार से निराश हो जाते हैं। लेकिन अगर आप एक ही समय में कई ग्राहकों से बातचीत कर रहे होते हैं, और हर दिन नए ग्राहक आपके पास आ रहे होते हैं, तो एक सौदे के असफल होने से आप अपने रास्ते से नहीं हटते।

आप सोचेंगे, “Sara काम नहीं आई, लेकिन Sara की दोस्त क्या कर रही हैं?”

लेकिन अगर आप केवल एक ग्राहक से चिपके रहते हैं और आपके पास कोई लीड जनरेशन प्रक्रिया नहीं है, तो आप उन परेशान लड़कों की तरह हो जाएंगे जो लड़कियों को तंग करते हैं।

क्या आप सच में व्यापार में विशेषज्ञता चाहते हैं?

पहले अपनी लीड जनरेशन प्रक्रिया को ठीक करें, खासकर अगर आपके प्रचार कम हैं।

 

अगर मैं सीधे और सरल तरीके से बात करना चाहूं, तो मैं कहूंगा कि व्यापार बस इन दो हिस्सों में बंटा होता है:

1. लीड जनरेशन
2. लीड नर्चरिंग

हमें पहले से ही पता है कि लीड जनरेशन क्या है।

तो, लीड नर्चरिंग क्या है?

अब जब आप समझते हैं कि लीड एक नया संभावित ग्राहक है, एक व्यक्ति जो आपके साथ परिचित हो गया है, तो नर्चरिंग का मतलब है विकास या पोषण।

इसका मतलब है कि आपको उस लीड पर इतना काम करना होगा कि वह पैसे में बदल जाए।

प्रारंभिक परिचय के बाद की सभी गतिविधियाँ, जब तक वह लीड आपको पैसे नहीं देता, उन्हें लीड नर्चरिंग कहा जाता है।

अपने रिश्ते को Arad के साथ सोचिए।

Arad ने कुछ ऐसी चीजें कीं, जिन्होंने आपको एक फॉर्म भरने और अपना संपर्क नंबर छोड़ने के लिए प्रेरित किया।

यह हिस्सा लीड जनरेशन कहा जाता है।

उसके बाद, किसी ने आपसे संपर्क किया, और आप कुछ चरणों से गुजरें, जब तक कि आपको एक प्रमोशन नहीं मिला और आप एक Aradi व्यापारी नहीं बन गए।

यह हिस्सा लीड नर्चरिंग कहा जाता है।

Arad व्यापार उद्यम मालिकों के लिए लीड जनरेशन की प्रक्रिया को उसी तरह संभालता है जैसे यह व्यापारियों के लिए करता है।

सामान्य तौर पर, Arad मानता है कि क्योंकि लीड जनरेशन के लिए ब्रांडिंग में विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है, इसलिए यह आपके लिए इसे खुद संभालना आसान नहीं होता।

कल्पना कीजिए अगर व्यापार उद्यम मालिकों को लीड नहीं दी जातीं, और हम उन्हें कहते कि वे खुद समुदाय में जाकर लीड ढूंढें।

क्या होता?

यह असाधारण रूप से मुश्किल हो जाता।

इसलिए Arad कहता है, "मैं लीड जनरेशन की जिम्मेदारी लूंगा, दोनों व्यापारियों और व्यापार उद्यम मालिकों के लिए।"

स्वाभाविक रूप से, लीड जनरेशन के साथ खर्च आता है।

जो लोग कम प्रचार करते हैं, उन्हें विशेष रूप से यह जानना चाहिए कि व्यापार उद्यम मालिक के लिए एक लीड उत्पन्न करने की लागत, जिसने आपसे बात की और व्यापार में प्रवेश किया, लगभग 40 लाख प्रति माह हो सकती है।

इसका मतलब है कि विज्ञापन और ब्रांडिंग की लागत, यह सुनिश्चित करने के लिए कि व्यापार उद्यम मालिक के पास लीड हैं और वह उनसे बातचीत कर सकता है, सालाना 480 लाख होती है।

चूंकि आप में से कई लोग विज्ञापन और ब्रांडिंग लागतों से परिचित नहीं हैं, आप यह सोच सकते हैं, "Arad मुझे 18 लाख के भुगतान पर हर दिन 10 लीड और संकेत क्यों नहीं देता, और बाकी जीवन भर?"

प्रियजनों, एक विशेष उत्पाद क्षेत्र में 10 लीड दैनिक उत्पन्न करना, व्यापार उद्यम के लिए लीड जनरेशन से कई गुना अधिक महंगा होता है।

व्यापार उद्यम सेटिंग में, हम बस यह पूछते हैं, "कौन पैसा चाहता है?"

सभी को पैसा चाहिए, इसलिए विज्ञापन लागत कम होती है।

लेकिन आपके मामले में लीड जनरेशन का मतलब है पूछना, "कौन आपका उत्पाद चाहता है?" और स्वाभाविक रूप से, विज्ञापन लागत बहुत अधिक होती है।

अगर Arad इसमें शामिल नहीं होता और आप एक विशेष कंपनी के साथ विज्ञापन अभियान चलाना चाहते, जो आपको हर दिन 10 लीड देने का वादा करती है, तो वे आपको कम से कम 5 करोड़ वार्षिक चार्ज करते, अगर वे आपके उत्पाद क्षेत्र में लीड उत्पन्न करें।

और ध्यान रखें, इसका मतलब यह नहीं है कि वे आपको कॉल करेंगे।

क्या आपने व्यापार उद्यम मालिकों को कॉल किया था, या पहला कॉल उनके द्वारा आया था?

अगर लीड आपको कॉल कर रही होतीं, तो 10 दैनिक लीड की लागत सालाना 20 करोड़ से अधिक होती।

हां, प्रिय, ऐसा ही है।

लीड जनरेशन अत्यधिक महंगा होता है।

इसलिए हम आपके स्वतंत्र मीडिया को गंभीरता से लेने पर जोर देते हैं।