आप में से प्रत्येक एक उत्पाद के व्यापारी हैं, और जितना अधिक आपका उत्पाद बिकेगा, उतना ही अधिक आपका लाभ होगा।

सवाल यह है: आपको यह पैसा कौन देगा?

जवाब स्पष्ट है: लोग।

अब, लोग दो श्रेणियों में बंटे हुए हैं।

पहली श्रेणी उन लोगों की है जो आपके उत्पाद की तलाश कर रहे हैं। यदि वे आपको ढूंढ लेते हैं, या आप उन्हें ढूंढ लेते हैं, तो इसे मार्केटिंग कहते हैं, क्योंकि बाजार पहले से ही मौजूद है।

लेकिन आपने यह वाक्य अवश्य सुना होगा: "या तो मैं एक रास्ता खोजूंगा या एक नया रास्ता बना लूंगा।"

तो, एक दूसरी श्रेणी भी है।

यह श्रेणी उन लोगों की है जो आपके उत्पाद की तलाश में नहीं हैं।

उनके पास पैसा है, और उनका मुख्य विचार यह है कि वे अपने धन को बढ़ाएं।

क्या आपको लगता है कि जब ये लोग सोना खरीदते हैं, तो उन्हें वास्तव में सोने की जरूरत होती है?

फिर आप देखते हैं कि यही लोग डॉलर खरीदने लगते हैं।

बाद में, वे कारें खरीदने के लिए दौड़ पड़ते हैं।

और किसी और दिन, आप उन्हें बिटकॉइन खरीदने के लिए लाइन में खड़े देखते हैं।

यही वे लोग हैं, जिन्होंने कभी स्टॉक मार्केट में निवेश करके खुद को संकट में डाल दिया था।

यह स्पष्ट हो जाता है कि इन लोगों की सोना, क्रिप्टोकरेंसी, डॉलर, कारों या स्टॉक मार्केट में कोई विशेष रुचि या विशेषज्ञता नहीं है।

उनके पास पैसा है, और वे इसे दोगुना करना चाहते हैं।

यदि हम इन लोगों को यह विश्वास दिला सकें कि स्टॉक, सोने या अन्य निवेश विकल्पों के बजाय वे अपना पैसा हमारे उत्पाद पर खर्च करें, तो हमने एक नया बाजार बना दिया है।

यह ऐसा बाजार है जो पहले मौजूद नहीं था, और वह व्यक्ति शुरू में हमारे उत्पाद की खोज में नहीं था।

इसे मार्केट क्रिएशन कहते हैं।

अब तक, हमने यह सीखा कि मार्केटिंग का मतलब है बाजार ढूंढना, और मार्केट क्रिएशन का मतलब है बाजार बनाना।

अब सवाल यह है:

क्या ऐसे लोगों की संख्या अधिक है, जिन पर आप मार्केटिंग प्रक्रिया लागू कर सकते हैं, या ऐसे लोगों की, जिन पर आप मार्केट क्रिएशन प्रक्रिया लागू कर सकते हैं?

दूसरा सवाल: Arad ने खुद को आपको कैसे प्रस्तुत किया?

क्या आप पहले से व्यापार कर रहे थे, और Arad ने आपको ढूंढा, या आपने Arad को ढूंढा? (मार्केटिंग)

या आप अपनी संपत्ति बढ़ाने की तलाश में थे, और Arad ने आपको दिखाया कि संपत्ति व्यापार में है, और आपको व्यापार करने के लिए आमंत्रित किया? (मार्केट क्रिएशन)

आप देख सकते हैं कि आप में से 99% से अधिक लोग दूसरी श्रेणी में आते हैं—आप धन की तलाश में थे, न कि व्यापार की।

अब वही तरीका लें, जो Arad ने आप पर लागू किया और इसे अपने व्यवसाय पर लागू करें।

जान लें कि ऐसे लोगों की संख्या, जो धन की तलाश में हैं और आपके उत्पाद को खरीदने और बेचने के लिए तैयार हैं, उन लोगों की तुलना में कई गुना अधिक है, जो वास्तव में आपके उत्पाद को चाहते हैं।

एक और बात ध्यान देने वाली है कि जो व्यक्ति सक्रिय रूप से आपके उत्पाद के बाजार की खोज कर रहा है, वह न केवल आपसे, बल्कि आपके आपूर्तिकर्ताओं या अन्य व्यापारियों से भी परिचित हो जाएगा, क्योंकि उनका विशेषज्ञता क्षेत्र आपका बाजार है।

लेकिन जिस व्यक्ति को आपने यह दिखाया कि संपत्ति आपके उत्पाद में है, वह केवल आपको जानता है, और यदि वह इस बाजार में कदम रखता है और अन्य लोगों को ढूंढता है, तो यह उसके लिए आसान नहीं होगा।

इस प्रकार, यह सिद्ध हो जाता है कि मार्केट क्रिएशन मार्केटिंग की तुलना में कई गुना अधिक लाभदायक है।
लेकिन स्वाभाविक रूप से, इसमें अपनी चुनौतियां भी हैं।

मार्केटिंग में, दूसरा पक्ष पहले से ही वांछित उत्पाद खरीदने का निर्णय ले चुका होता है और पहले ही इसके व्यापार लाभों को समझ चुका होता है।

लेकिन मार्केट क्रिएशन में, उन्होंने अभी तक यह निष्कर्ष नहीं निकाला है कि संपत्ति इस उत्पाद में है।

अब मैं आपको एक तकनीक सिखाना चाहता हूं, जिसे मैं आशा करता हूं कि सभी व्यापारी ध्यान देंगे।

आप किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढते हैं, जिसके पास पैसा है।
आप उससे यह सवाल पूछते हैं:

1. क्या आप मानते हैं कि यदि आप अपना पैसा इस देश में रुपये के रूप में रखते हैं और इसे किसी परिसंपत्ति में परिवर्तित नहीं करते, तो मुद्रास्फीति इसे खत्म कर देगी?
   हर कोई कहता है हां—यह सच है। रुपये को पकड़कर नहीं रखना चाहिए; इसे किसी चीज़ में परिवर्तित करना चाहिए।

2. आप इस पैसे को किसमें बदलेंगे?
   वे कहते हैं: सोना, क्रिप्टोकरेंसी, स्टॉक्स, आदि।

3. आप इसे इनमें क्यों बदलते हैं?
   क्योंकि उनका विकास रुपये की तुलना में अधिक है।

4. यह सच है कि उनका विकास रुपये से अधिक है, लेकिन क्या उनका विकास मुद्रास्फीति से अधिक है?
   आप देखेंगे कि वे मानते हैं: नहीं, यह नहीं है।

5. फिर आप अपना पैसा वहां क्यों रखते हैं?
   वे जवाब देते हैं: यदि हम इसे वहां नहीं रखें, तो और क्या कर सकते हैं? कम से कम हम कुछ नुकसान को रोक रहे हैं।

इन पांच सवालों तक, हर कोई एक ही निष्कर्ष पर पहुंचता है: स्टॉक्स, क्रिप्टोकरेंसी, सोना, डॉलर आदि जैसे वित्तीय और निवेश बाजारों के इर्द-गिर्द की सारी चर्चा केवल नुकसान को कम करने के बारे में है।
हर कोई जानता है कि ये बाजार उन्हें वास्तव में विकास नहीं देंगे।

अब, छठे सवाल के साथ, लोगों को सही रास्ता सुझाएं।

6. यदि मैं आपको एक तरीका दिखाऊं, जिससे न केवल नुकसान रोका जा सके, बल्कि लाभ भी हो, तो आप क्या कहेंगे?

यहीं से आपकी बातचीत शुरू होती है।

एक बातचीत जिसमें आप यह साबित करते हैं कि:

1. आपके उत्पाद के मूल्य की वृद्धि मुद्रास्फीति से अधिक है।
2. आपके उत्पाद की वृद्धि सभी निवेश बाजारों से आगे निकल जाती है।
3. आपका उत्पाद व्यक्ति के पास बना रहता है, या आप उनके लिए खरीद-बिक्री संभालते हैं। यह स्टॉक्स या क्रिप्टोकरेंसी जैसा नहीं है, जो केवल संख्या हैं और रातोंरात गायब हो सकते हैं।
4. आपका उत्पाद एक सार्वभौमिक आवश्यकता को पूरा करता है, जिसे समाप्त नहीं किया जा सकता। यह संपत्ति या कारों की तरह नहीं है, जो निवेश के लिए अधिशेष परिसंपत्तियां हैं और जिनके बाजार वर्षों तक स्थिर रह सकते हैं।
5. आपका उत्पाद मूल्य वर्धित उत्पन्न करता है, और यदि इसे सक्रिय रूप से व्यापार किया जाता है, तो यह न केवल मुद्रास्फीति से तेज़ी से बढ़ेगा, बल्कि वाणिज्य के माध्यम से अतिरिक्त वृद्धि भी देगा।

इन लाभों के साथ, और कई अन्य कारणों के माध्यम से, आप दूसरे व्यक्ति को यह विश्वास दिला सकते हैं कि वे निवेश बाजारों से अपना पैसा निकालें।

इन बाजारों में से अधिकांश ब्याज (सूद) पर आधारित हैं और भगवान का प्रकोप लाते हैं। इसके बजाय व्यापार और वाणिज्य में निवेश करें, जिसे ईश्वरीय समर्थन प्राप्त है, जो रोजगार को बढ़ावा देता है और उत्पादन को बढ़ावा देता है। निश्चय ही, भगवान इस धन को आशीर्वाद देंगे।

अगला भाग व्यापार उद्यम मालिकों के लिए है।

वे व्यापारी, जो किसी व्यापार उद्यम के मालिक नहीं हैं, इस लेख के अंत में जाकर अपनी टिप्पणियां छोड़ सकते हैं।
हम उन्हें उनके व्यवसाय में निरंतर सफलता की शुभकामनाएं देते हैं।

 

मैं आशा करता हूँ कि आपने पहले के उस हिस्से को ध्यान से पढ़ा होगा, जो व्यापार उद्यम न रखने वाले व्यापारियों के लिए था।

अब, मेरे पास आपसे एक सवाल है।

वही व्यक्ति जो एक व्यापारी को उत्पाद खरीदने के लिए पैसा देने वाला था—क्या यह बेहतर नहीं होगा कि वह उस पैसे को उत्पाद खरीदने की बजाय अपने आप को प्रोमोशन के जरिए विकसित करने पर खर्च करें?

अपने आप को उनके जूते में डालिए।

आपके पास पैसा है, और आप इस पैसे को एक व्यापारी से उत्पाद खरीदने में खर्च कर सकते हैं, और हमेशा दूसरे, तीसरे, या nth नंबर पर रह सकते हैं, या आप इस पैसे को अपनी ब्रांडिंग पर खर्च करके एक पहले दर्जे के व्यापारी बन सकते हैं।

आप कौन सा रास्ता चुनेंगे?

निश्चित रूप से, कोई भी दृढ़ नायक और मजबूत इरादों वाला व्यक्ति दूसरा रास्ता चुनेगा, और जो लोग ऐसी दृढ़ता नहीं रखते, वे पहले रास्ते को चुनेंगे।

आप हर दिन लोगों से संपर्क में रहते हैं।

इनमें से कुछ लोग अभी तक व्यापार की दुनिया में प्रवेश नहीं कर पाए हैं, और अन्य Aradi व्यापारी हैं जो आपके व्यापार उद्यम का हिस्सा हैं और पहले ही व्यापार में प्रवेश कर चुके हैं।

दोनों समूह पैसे की तलाश में हैं, और यही वह सामान्य बिंदु है जो हम सभी Aradi व्यापारियों को जोड़ता है: हम पैसे की तलाश में हैं।

यदि आपके पास यह शक्ति है कि आप लोगों को यह समझा सकें कि पैसे का स्रोत व्यापार में है, तो वे कभी भी आपको छोड़ेंगे नहीं।

इसके लिए, हम एक नियम प्रस्तुत करते हैं जिसे 4+1 नियम कहा जाता है।

4+1 नियम में, सबसे पहले चार महत्वपूर्ण बिंदुओं को लोगों के दिमाग में बैठाना आवश्यक है।

चार नियमों में से पहला यह है कि आपको मारा नहीं जाना चाहिए।