यह पाठ अराद ब्रांडिंग में बोर्ड के अध्यक्ष श्री शबानी के शैक्षिक पॉडकास्ट से लिया गया है।
अल्लाह के नाम पर, सबसे दयालु, सबसे दयालु।
सभी सम्मानित आर्थिक अभिनेताओं को नमस्कार और अच्छा समय।
आशा है, आप कुशल हैं।
आप अक्सर सत्रों में एक प्रस्तावित मॉडल सुनते हैं, आमतौर पर विकासशील देशों से।
विकास के संदर्भ में, किसी देश को आदर्श से कम आर्थिक परिस्थितियों वाला लेकिन विकास के चरण में बताया जाता है।
इस वृद्धि में सहायता करने वाले कुछ निश्चित मानदंड हैं।
विकासशील देशों के लिए, निवेशकों को आकर्षित करना आकर्षक है क्योंकि यह उनकी अर्थव्यवस्था में धन डालता है, जिससे उनकी विकास दर तेज हो जाती है।
सामान्य तौर पर, विकासशील देश दो मुख्य कारणों से प्रौद्योगिकी हस्तांतरण और स्थानीय उत्पादन लाइनें स्थापित करने के पक्ष में हैं:
1) नौकरी सृजन: यह रोजगार के अवसर पैदा करके बेरोजगारी के मुद्दों को संबोधित करता है।
2) मूल्य संवर्धन: यह उनके उत्पादों में अतिरिक्त मूल्य लाता है, जिससे कच्चे निर्यात पर निर्भरता कम हो जाती है।
इसके परिणामस्वरूप अंतिम उत्पाद उत्पादन में वृद्धि होती है, जो उनके आर्थिक विकास में योगदान देता है।
इन देशों के व्यक्तियों और व्यापारियों के साथ चर्चा के दौरान, वे अक्सर सहयोग पहल का प्रस्ताव रखते हैं।
उदाहरण के लिए, मशीनरी या चिकित्सा उत्पादों पर चर्चा करते समय, वे आपसी भागीदारी पर जोर देते हुए स्थानीय उत्पादन और प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का सुझाव दे सकते हैं।
संघर्ष के बीच सीरिया और यमन जैसे देशों के साथ-साथ विभिन्न अफ्रीकी देश भी ऐसी पहलों का सक्रिय रूप से स्वागत करते हैं और उन्हें बढ़ावा देते हैं।
आपने यूरोपीय लोगों से ऐसे बयान शायद ही कभी सुने हों क्योंकि वे अपने देश के कानूनों और नियमों के बारे में जानते हैं, हालांकि, अफ्रीकी अक्सर इन विचारों को व्यक्त करते हुए आपसे अपने देश में प्रवेश करने का आग्रह करते हैं।
कुछ दिन पहले, हमने माली और पश्चिमी अफ़्रीका के दोस्तों से बात की, जो सरकारी प्रतिनिधि थे, उन्होंने हमें उत्पादन में शामिल होने के लिए अपने देशों में आमंत्रित किया।
मैं ऐसे प्रस्तावों पर आपकी प्रतिक्रिया जानना चाहूँगा।
सबसे पहले, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि ये ऑफ़र आवश्यक रूप से आकर्षक नहीं हैं।
अपने देश में जाकर उत्पादन करने का सुझाव अराद की मानसिकता और निर्णयों के अनुरूप नहीं हो सकता है, क्योंकि हमारा प्राथमिक लक्ष्य अपने देश की अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देना है।
यदि हम निवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो हम इसे घरेलू स्तर पर करना पसंद करते हैं।
दूसरे, ईरान में कई फायदे हैं जो अन्य देशों के पास नहीं हैं, इसलिए वहां जाना और उत्पादन करना पहली नज़र में हमारे लिए आकर्षक नहीं हो सकता है।
अब, मान लीजिए कि आप तार्किक रूप से प्रस्ताव का मूल्यांकन करना, प्रतिक्रिया देना या संभवतः अस्वीकार करना चाहते हैं।
यदि उन्होंने किसी विशिष्ट उत्पाद का उत्पादन करने की पेशकश की है, तो यह आकलन करके शुरू करें कि क्या वहां इसका उत्पादन करना उचित है।
उदाहरण के लिए, कच्चे तेल के बिना एक अफ्रीकी देश की कल्पना करें जो बिटुमेन उत्पादन के लिए एक मिनी-रिफाइनरी स्थापित करने का प्रस्ताव कर रहा है।
आप मूल्यांकन करेंगे कि उत्पादन के लिए कच्चे तेल को ईरान से उनके देश में ले जाना और इसे बिटुमेन में परिवर्तित करना ईरान से बिटुमेन का उत्पादन और परिवहन करने की तुलना में आर्थिक रूप से व्यवहार्य है या नहीं।
पहला विचार यह है कि क्या यह कदम आर्थिक रूप से सार्थक है।
इसका आकलन कर आर्थिक विश्लेषण जरूरी है.
आर्थिक विश्लेषण का क्या अर्थ है?
आपके कर्तव्य क्या हैं और आपके प्रतिपक्ष के कर्तव्य क्या हैं?
मैं एक उदाहरण दूंगा.
आप किसी कर अधिकारी से बात कर सकते हैं जो आपको बताता है कि आप पर आठ साल तक कर नहीं लगाया जाएगा, चाहे आप इस उत्पादन के लिए कोई भी सामान, कच्चा माल और उपकरण आयात करें, कोई सीमा शुल्क नहीं है।
उदाहरण के लिए, हमारा देश आपको मुफ्त में ज़मीन देता है, यह देश आपको इस तरह के विकल्पों की एक श्रृंखला देता है।
उदाहरण के लिए, सेनेगल की सरकार कह सकती है कि मैं आपको निर्माण के लिए ब्याज मुक्त ऋण की एक श्रृंखला दूंगा।
आपको अपनी दूसरी तरफ से कुछ चीजें जरूर मांगनी चाहिए।
सबसे पहले, सुरक्षा: जीवन सुरक्षा और वित्तीय सुरक्षा, इन दो चीजों की गारंटी आपके दूसरे पक्ष द्वारा दी जानी चाहिए, किसी एक व्यक्ति द्वारा नहीं, बल्कि उस देश की सरकार द्वारा, यानी यदि आप अल्जीरिया में कुछ उत्पादन करने जा रहे हैं, उदाहरण के लिए, आपको दूतावास, सरकार से संपर्क करना होगा और उस देश की सरकार से यह पुष्टि करानी होगी कि वे आपको जीवन और वित्तीय गारंटी देंगे।
इनकी गारंटी लेने के बाद, उन्हें आपको बताना चाहिए कि वे आपको क्या विकल्प देंगे।
यानी, उदाहरण के लिए, वे आपको यहां चिकित्सा सामान का उत्पादन करने के लिए कहते हैं, और हम आपसे वादा करते हैं कि हम अब और आयात नहीं करेंगे।
दूसरे, वे आपको यह गारंटी देते हैं कि आपके अलावा कोई और उत्पादन नहीं करेगा।
इसलिए सुरक्षा देने के बाद उन्हें बताना चाहिए कि उनके पास क्या विकल्प हैं.
क्या वे टैक्स में छूट देते हैं?
क्या वे मुफ़्त ज़मीन देते हैं?
वे आपको पैसे का एक हिस्सा निर्माण के लिए देते हैं और वह बुनियादी ढांचा?
उदाहरण के लिए, अब संयुक्त अरब अमीरात सरकार का कहना है कि मैं फैक्ट्री स्थापित करने की लागत का 90% तक भुगतान करूंगा।
यह ऐसा क्यों करता है?
मैंने ऐसा इसलिए कहा क्योंकि यह एक ऐसा देश है जो विकास कर रहा है या बड़ा बनना चाहता है और आर्थिक कार्यकर्ताओं को अपने देश में प्रवेश के लिए प्रोत्साहित करना चाहता है।
इसलिए उनके लिए विकल्प देना बिल्कुल स्वाभाविक है, ये वे विकल्प हैं जो वे आपको देते हैं।
आपको विकल्पों को पूरी तरह जांचना चाहिए और एक बात जान लेनी चाहिए कि आप एक बैठक, पांच बैठक या दस बैठक में कोई निर्णय नहीं लेने वाले हैं।
कम से कम इस मामले की कई महीनों तक जांच होनी चाहिए और फिर कोई फैसला लेना चाहिए.
उदाहरण के लिए, माली में राजनीतिक स्थिति का आकलन करते समय, आपको एहसास होता है कि एक अंतरिम सरकार होने के कारण बाद के प्रशासनों द्वारा अनुबंध रद्द किए जाने की संभावना अनुबंध वार्ता को जोखिम भरा बना देती है।
इसके विपरीत, सेनेगल जैसा देश, जहां एक राष्ट्रपति एक निश्चित अवधि के लिए पद पर होता है, अनुबंध समझौतों के लिए अधिक स्थिरता प्रदान करता है।
रूस जैसे देशों के साथ समझौते में प्रवेश करते समय, जहां नेता का कार्यकाल अपेक्षाकृत अनुमानित होता है, आपको समय-सीमा की स्पष्ट समझ होती है।
हालाँकि, नाइजीरिया जैसे राजनीतिक रूप से अस्थिर देश में, जहाँ रोज़ उथल-पुथल होती रहती है, किसी के साथ उलझना अनिश्चितता पैदा करता है।
ये आपके समकक्ष के कर्तव्य थे और आपका कर्तव्य क्या होना चाहिए?
ऐसी बातचीत में आपकी प्राथमिक जिम्मेदारी केवल वित्तीय लाभ पर निर्भर रहने के बजाय ज्ञान हस्तांतरण पर ध्यान केंद्रित करना है।
आपको अपने ज्ञान का योगदान करने के बाद सर्वोत्तम सहयोगी मॉडल को बढ़ावा देते हुए विशेषज्ञता और क्षमताओं को साझा करने पर जोर देना चाहिए।
लेकिन वे आपसे, उदाहरण के लिए, मशीनों और उत्पादन लाइनों के लिए भी पूछ सकते हैं, और आप इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि यह काम लागत प्रभावी है, उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं कि मैं केन्या में प्रवेश करूंगा और पूर्व को कवर करूंगा और मध्य अफ़्रीका, और यह मेरे लिए किफायती है।
तो सामान्य तौर पर भागीदारी के प्रस्ताव को इस तरह देखें.
इस स्थिति में, केवल अपनी ओर से ज्ञान हस्तांतरण और दूसरे पक्ष की ओर से वित्तीय चर्चा पर चर्चा करने का प्रयास करें।
यदि आप धन संबंधी कार्य करने और वित्तीय पूंजी निवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो उसकी सुरक्षा की जांच अवश्य कर लें और फिर उसके आधार पर सहयोग करने या न करने का निर्णय लें।
इस प्रक्रिया के लिए विशेषज्ञता, परामर्श और सतर्क दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।
निर्णय लेने में जल्दबाजी न करें और यदि आगे बढ़ें तो जल्दबाजी में कार्यान्वयन से बचें।
आपकी सफलता और दैवीय सुरक्षा की कामना करता हूं।