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मेरा दृढ़ विश्वास है कि लोग चीजों को "समझ" सकते हैं।

इसका क्या मतलब है?

मैं आज की चर्चा इस परिचय के साथ शुरू करूँगा: आँकड़ों के अनुसार, एसएमएस विज्ञापन के लिए प्रतिक्रिया दर लगभग 10,000 में से 1 है। इसका मतलब है कि यदि आप 10,000 लोगों को संदेश भेजते हैं, तो केवल एक की वास्तविक प्रतिक्रिया होगी।

सवाल यह है कि क्या अन्य 9,999 लोगों ने संदेश नहीं पढ़ा?

आप और मैं सहित हर कोई, जब हमें कोई टेक्स्ट संदेश प्राप्त होता है, तो उसे त्यागने से पहले कम से कम आधे सेकंड के लिए उस पर नज़र डालना असंभव है।

भले ही यह केवल एक संक्षिप्त नज़र हो, फिर भी हमें संदेश का आभास होता है।

उदाहरण के लिए, जैसे ही हमें पता चलता है कि यह एक विज्ञापन है, हम इसे हटा देते हैं।

तो, हमने निश्चित रूप से इसके बारे में कम से कम सतही समझ हासिल की है।

दिन भर में, हममें से प्रत्येक को कई प्रस्ताव मिलते हैं, जिसमें हमें सामान या सेवाओं के बदले अपना पैसा देने के लिए कहा जाता है।

संक्षेप में, इन सभी संदेशों का उद्देश्य अंततः हमारा पैसा लेना और बदले में सामान या सेवाएँ प्रदान करना है।

क्या इन प्रस्तावों में कोई और संदेश है?

कितने प्रस्ताव हैं?

बहुत सारे।

और यह सिर्फ़ एसएमएस नहीं है।

शहरों में बिलबोर्ड, टीवी विज्ञापन, टेलीग्राम और इंस्टाग्राम चैनल विज्ञापन और बहुत कुछ हैं।

विज्ञापनों का सामना किए बिना किसी भी मीडिया प्लेटफ़ॉर्म से जुड़ना असंभव है क्योंकि सभी मीडिया की आजीविका दो चीज़ों पर निर्भर करती है।

1. विज्ञापन स्वीकार करना
2. खुद को किसी राजनीतिक दल या गुट (या, दुर्लभ मामलों में, गैर-राजनीतिक) को बेचना और वहां से वित्तीय सहायता प्राप्त करना

इस सादृश्य को हमेशा याद रखें: खरीदना और बेचना भी विवाह का ही एक रूप है, क्योंकि "अनुबंध" शब्द का प्रयोग विवाह और खरीदने और बेचने दोनों के लिए किया जाता है, जिसका अर्थ है "चलो साथ मिलकर अनुबंध करते हैं।"

विवाह में, पुरुष और महिला दोनों होते हैं।

यही बात खरीदने और बेचने पर भी लागू होती है।

आपकी राय में, इस सादृश्य में पुरुष कौन है और महिला कौन है? क्या वह जो बेचना चाहता है या वह जो खरीदना चाहता है, और कौन महिला है?

मैं यहाँ रहस्य और ख़ज़ाना बता रहा हूँ: जिसके पास पैसा है, जो खरीदता है, वह महिला है, और जिसके पास बेचने के लिए सामान या सेवाएँ हैं, वह पुरुष है।

इस कहानी का दिलचस्प हिस्सा यह है कि, आज की दुनिया में, खरीदार विक्रेताओं से इतने अभिभूत हैं कि वे एक लड़की की तरह हैं जिसके कई प्रेमी हैं।

क्या आपने देखा है कि कई प्रेमी वाली अधिकांश लड़कियों में एक तरह का आंतरिक भ्रम विकसित हो जाता है? शायद मैं यह कहने में सहज हूँ क्योंकि मेरी कोई बेटी नहीं है।

मैं आमतौर पर मानता हूं कि जिस लड़की के पास कई प्रेमी होते हैं, वह भाग्यशाली होती है, लेकिन अंत में वह उनमें से किसी एक से शादी कर लेती है।

यह तथ्य कि उसके पास कई प्रेमी हैं, उसे एक स्टेटस का अहसास कराता है।

हमारे लोगों ने भी एक आंतरिक भ्रम विकसित कर लिया है कि वे कुछ खास हैं क्योंकि वे दिन भर इतने सारे ऑफ़र देखते हैं कि अपना पैसा कहाँ खर्च करना है।

हमारी युवावस्था में, ऐसे विज्ञापन नहीं होते थे।

जो व्यक्ति कुछ खरीदना चाहता था, उसे विक्रेता की चापलूसी भी करनी पड़ती थी।

मुझे याद है कि जब मैं जवान था, तो वीडियो प्लेयर खरीदने के लिए, जिसे उस समय कुछ हद तक वर्जित माना जाता था, हमें विक्रेता से भीख मांगनी पड़ती थी और फोन पर गुप्त वाक्यांशों का उपयोग करना पड़ता था, जैसे कि "वह वस्तु लाओ," उनसे विनती करते हुए। अगर हम उसे पाने में सक्षम होते, तो हम भगवान का बहुत-बहुत धन्यवाद करते।

कोई विज्ञापन नहीं था, और कोई भी लगातार हमारा पैसा लेने की कोशिश नहीं कर रहा था।

हम उन लड़कियों की तरह थे जिनके पास शायद ही कभी कोई प्रेमी होता था, इसलिए जब कोई प्रस्ताव देता था, तो हम खुशी-खुशी स्वीकार कर लेते थे।

लेकिन आज, चीजें वैसी नहीं हैं।

लोगों से पैसे लेने और अपने उत्पाद बेचने की कोशिश करने वाले ब्रांडों की भारी प्रतिस्पर्धा ने लोगों को कई प्रेमियों वाली खूबसूरत लड़कियों की तरह व्यवहार करना शुरू कर दिया है, जो अगर एक के साथ काम नहीं बनता, तो दूसरे के पास चली जाती हैं।

अगर आपको याद हो, तो पहले एक आम तरकीब थी जब विक्रेता कहता था, "अगर आप नहीं खरीदेंगे, तो मैं इसे अगले व्यक्ति को बेच दूंगा," और हमारा दिल घबरा जाता था, इस डर से कि कहीं वे ऐसा न कर दें और हम चूक जाएं।

आज, अगर कोई आपसे कहे, "अगर आप नहीं खरीदेंगे, तो मैं इसे अगले व्यक्ति को बेच दूंगा," तो आप उसे मुंह पर तमाचा मारते हुए कहेंगे, "आगे बढ़ो, बेचो, मजे लो।"

मैंने यह सब किस बात को स्पष्ट करने के लिए कहा है?

मैं यह कहना चाहता हूं कि ऐसे माहौल में, एक व्यापारी के तौर पर, आपको कैसे व्यवहार करना चाहिए ताकि आप अभी भी बेच सकें और अच्छी तरह से बेच सकें?

आज के दौर में, ऐसे लड़के कैसे हैं जिनके प्रशंसक हैं, और ऐसी लड़कियां जो उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रयास करने को तैयार हैं?

वही लड़कियां जिनके कई प्रेमी हैं।

हे भगवान, देखो कैसे चीजें इस बिंदु पर पहुंच गई हैं कि व्यापार सिखाने के लिए, मैं खुद को ध्यान आकर्षित करने के तरीकों को सूक्ष्मता से सिखाने का सहारा लेता हूं, लेकिन मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह एक तकनीक है जो मेरे सम्मानित गुरु, श्री Shabani ने मुझे कुछ समय पहले सिखाई थी। 😂

पहली और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हताश लड़के की तरह व्यवहार न करें। हताश लड़का वह होता है जो जल्दी से किसी रिश्ते का प्रस्ताव रखता है, अंतिम लक्ष्य तक बहुत जल्दी पहुंचना चाहता है। लड़कियाँ ऐसे लड़कों को नापसंद करती हैं।

एक हताश लड़का बिना कुछ सोचे-समझे हर लड़की को प्रपोज कर देता है।

वह लड़कियों में कोई भेदभाव नहीं करता और चाहे वह किसी से भी मिले, आपको उसमें कोई दया नहीं मिलेगी, क्योंकि वह सभी लड़कियों की स्वीकृति जीतने पर केंद्रित रहता है।

ऐसे लड़के में लड़कियों के साथ बातचीत में गरिमा की कमी होती है और लड़की सोचती है, "भगवान, अगर लोगों को पता चल गया कि मैं इस लड़के के साथ रही हूँ, तो मेरी प्रतिष्ठा बर्बाद हो जाएगी।"

जिस तरह लड़कियाँ अपने दोस्तों को यह बताने में दिलचस्पी रखती हैं कि वे किसके साथ रिलेशनशिप में हैं, वैसे ही लोग खरीदारी के मामले में भी ऐसा ही करते हैं

क्या आपने देखा है कि कितने सारे ब्रांड इतने क्लासी होते हैं कि जब लोग उनसे खरीदते हैं, तो वे दूसरों को दिखावा कर सकते हैं?

जैसे कि Apple, जहाँ लोग दिखावा करते हैं कि उनके पास यह सब है।

मैंने यह सब इसलिए कहा है ताकि हम उस कहावत पर वापस आ सकें जो मैंने शुरुआत में लिखी थी।

"जब रोम में हो, तो रोमनों जैसा करो।"

बचपन से ही हमारे दिमाग में सबसे हास्यास्पद कहावतों में से एक यह है।

एक व्यापारी के रूप में, जितना अधिक आप लोगों के साथ घुलमिल जाते हैं, आपके अमीर बनने की संभावना उतनी ही कम होती है।

आपका व्यवहार जितना अधिक अनोखा और आम लोगों से अलग होगा, आप उतने ही अमीर बनेंगे।

आज, लोग उन लोगों से खरीदारी करते हैं जो भीड़ के हिसाब से नहीं चलते।

मैं भगवान की कसम खाता हूँ, आपने आम लोगों में ऐसा क्या अच्छा देखा है जो आपको किसी की प्रशंसा करने के लिए प्रेरित करे क्योंकि वे सभी की तरह हैं और आप उनकी ओर आकर्षित होते हैं?

आज का सबक यह है: आम लोग जो कुछ भी कर रहे हैं, आपको या तो उससे बचना चाहिए या उसे कम से कम करना चाहिए, और अगर आपको ऐसा करना ही है, तो उसे निजी तौर पर करें जहाँ दूसरे लोग न देख सकें।

अगर हर कोई फुटबॉल देखता है, तो आप इसे न देखें। अगर आप खुद को रोक नहीं पाते हैं, तो चुपके से एक कमरे में चले जाएँ, एक मिनट के लिए इसे देखें, खुद को शांत करें और फिर पछताएँ।

एक सच्चे व्यापारी को उनके अनोखे व्यवहार से पहचाना जाता है।

क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति की कल्पना कर सकते हैं जो घंटों फुटबॉल देखता है, सोशल मीडिया पर स्क्रॉल करता है, या फिल्में और सीरीज़ देखता है, और फिर कहता है, "मैं एक व्यापारी हूँ"?

ईमानदारी से, क्या यह आपको हँसाता नहीं है?

कोई भी व्यक्ति जो यह दावा करना चाहता है कि वह एक व्यापारी है, उसे पहले खुद को शुद्ध करना चाहिए, विशिष्ट व्यवहार अपनाना चाहिए, और फिर कहना चाहिए, "मैं एक व्यापारी हूँ।"

इसलिए, उस कहावत को कूड़े में फेंक दीजिए कि "जब रोम में हो तो रोमनों जैसा करो", क्योंकि यह गलत है, न केवल व्यापारियों के लिए बल्कि सभी के लिए।

यह वाक्य इमाम Sadiq (उन पर शांति हो) से वर्णित है, अंतर यह है कि उन्होंने कहा:

"Zurarah, यदि तुम अपमानित नहीं होना चाहते हो, तो देखो कि कौन से कार्य ईश्वर को प्रसन्न करते हैं और उनके साथ अपने आप को संरेखित करें, क्योंकि सम्मान उसके हाथ में है, और वह उन लोगों को अपमानित नहीं करता है जो सत्य का पालन करते हैं।"

पैगम्बर Muhammad (सल्लल्लाहु अलैहि वसल्लम) से यह भी वर्णित है कि उन्होंने Ammar से कहा:

"ऐ Ammar, मेरे बाद अगर तुम देखो कि दुनिया के सारे लोग एक ही रास्ते पर जा रहे हैं और अली इब्न अबी तालिब एक अलग रास्ते पर जा रहे हैं, तो अली का अनुसरण करो।"

कल हमने चर्चा की थी कि एक सफल व्यावसायिक उद्यम वह है जिसने पांच प्रमुख सिद्धांतों को मजबूत किया है:

1. बातचीत और संचार कौशल
2. प्रस्तुति और आदेश देने की क्षमता
3. सेवाओं और उत्पादों का तकनीकी ज्ञान
4. समाजशास्त्र और नृविज्ञान
5. अराद को समझना और उससे प्यार करना

और हमने इन पाँच सिद्धांतों के लिए उनमें से प्रत्येक के अनुसार स्पष्टीकरण प्रदान किया है।

अब, इस लेख में, हम चर्चा करना चाहते हैं कि व्यवसाय उद्यम मालिकों के रूप में आपके लक्षित दर्शक कौन हैं।

आम तौर पर, आपके लक्षित दर्शकों में छह समूह होते हैं।

1. व्यापारी, दलाल, बिचौलिए, तथा थोक और खुदरा विक्रेता
2. निर्माता और उद्योगपति
3. डॉक्टर, वकील और अन्य क्षेत्रों के विशेषज्ञ जैसे पेशेवर जिनकी आय अच्छी है और जो अधिक कमाना चाहते हैं
4. सेवानिवृत्त और पूंजी के मालिक
5. दूसरी नौकरी की तलाश करने वाले कर्मचारी और श्रमिक
6. बेरोजगार व्यक्ति, छात्र, गृहिणियां और कोई भी व्यक्ति जिसके पास आय का कोई प्राथमिक स्रोत नहीं है

यदि आप सभी से एक ही तरह से बात करते हैं, तो मैं आपसे पूछता हूँ: क्या इन छह समूहों से एक ही तरह से बात करना और फिर एक सफल व्यवसाय उद्यम मालिक होने का दावा करना वास्तव में संभव है?

इन छह समूहों में से प्रत्येक को संबोधित करने में मुख्य बिंदु है:

A. प्रत्येक समूह की मानसिक आवश्यकताओं को समझना।

B. प्रत्येक समूह से इस तरह से बात करना जो उनके तर्क के अनुरूप हो, उन्हें संख्याओं और आंकड़ों से अभिभूत किए बिना जो उन्हें भ्रमित कर सकते हैं, न ही उन्हें अनावश्यक रूप से लुभाने के लिए।

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी बेरोजगार व्यक्ति या छात्र को पैसे से संबंधित पहले संपर्क में बताते हैं कि वे व्यापार में 200 मिलियन टोमन कमाएंगे, तो उनका दिमाग इसे अस्वीकार कर देगा और उन्हें लगेगा कि आप झूठ बोल रहे हैं।

हालाँकि, यदि आप किसी फैक्ट्री मालिक या व्यापारी से वही 200 मिलियन टोमन कहते हैं, तो वे कहेंगे, "बहुत बढ़िया, मैं आज एक बिलियन से अधिक टोमन कमाता हूँ।"