वाणिज्य के क्षेत्र में अपनी गतिविधियों को दर्शाने वाले फोटो और वीडियो निम्नलिखित टेलीग्राम पर भेजें, जिससेAradisको प्रोत्साहन मिलेगा और आपके व्यवसाय उद्यम को ब्रांड बनाने में मदद मिलेगी।

 

6. ईमानदार व्यापारियों को ईश्वर का प्रचार

पहले मैं आपको दो कथाएँ सुनाऊंगा ताकि आपका दिल व्यापार के लिए प्रेरित हो जाए, फिर उसके बाद मैं एक महत्वपूर्ण बिंदु का उल्लेख करूंगा।

देखिए कि भगवान कैसे अपने पैगंबर की भाषा के माध्यम से लोगों को व्यापार करने के लिए प्रेरित करते हैं।

पैगंबर Muhammad (PBUH) से वर्णित है कि उन्होंने कहा:

"सत्यवादी व्यापारी प्रलय के दिन भगवान के सिंहासन की छाया के नीचे आश्रय पाएंगे।"

और Imam Sadiq (AS) से वर्णित है कि उन्होंने कहा:

"तीन समूह बिना हिसाब-किताब के स्वर्ग में प्रवेश करेंगे: एक न्यायप्रिय इमाम, एक सत्यवादी व्यापारी, और एक वृद्ध व्यक्ति जिसने अपना जीवन भगवान की आज्ञा के पालन में बिताया।"

शिया और सामान्य पुस्तकों में इसी प्रकार की कई कथाएँ पाई जाती हैं, और इनकी संख्या सौ से अधिक है।

एक प्रश्न मेरे मन में उठ रहा है जिसे मैं आपके साथ साझा करना चाहता हूँ।

हमारे पास मजदूरों, बढ़ईयों, नाइयों और ईमानदार सेवा प्रदाताओं के बारे में कथाएँ क्यों नहीं हैं?

ईमानदार कर्मचारियों या कामगारों के बारे में कोई कथाएँ क्यों नहीं हैं?

सिर्फ एक सत्यवादी व्यापारी ही क्यों बिना हिसाब-किताब के स्वर्ग में प्रवेश करेगा?

सत्यवादी विश्वविद्यालय के प्रोफेसरों या शिक्षकों को बिना हिसाब-किताब के स्वर्ग में प्रवेश करने का अधिकार क्यों नहीं है?

यदि कोई महान व्यक्ति उन कथाओं के बारे में जानता है जो मजदूरों, कर्मचारियों, शिक्षकों, चालकों, या किसी अन्य पेशे के बारे में हैं, जहाँ सत्यता, ईमानदारी या अन्य अच्छे गुण उन्हें बिना हिसाब-किताब के स्वर्ग में प्रवेश करने, भगवान के सिंहासन के नीचे स्थान पाने, या पैगंबरों और शहीदों के साथ शामिल होने की ओर ले जाते हैं, तो कृपया लेखक को बताएं, क्योंकि मैं अज्ञानता में मरना नहीं चाहता।

मेरे शोध के बावजूद, मैंने पाया कि यह गुण विशेष रूप से व्यापारियों से जुड़ा है।

हमारे पास बैंकरों, क्रिप्टोकरेन्सी व्यापारियों, शेयर बाजार के प्रतिभागियों और अन्य निवेश बाजारों के बारे में कोई अच्छी कथाएँ क्यों नहीं हैं? वास्तव में, इन व्यवसायों के बारे में हर वर्णन दंड और नरक की ओर ले जाता है।

मैं यह इसलिए साझा कर रहा हूँ ताकि हमारे भीतर वाणिज्य के प्रति विश्वास और मजबूत हो, क्योंकि अर्थव्यवस्था और व्यापार में विश्वास Arad के पहले और दूसरे सिद्धांत हैं।

 

7. बातचीत में इस मुद्दे पर पूरा ध्यान दीजिए।

इस महत्वपूर्ण बिंदु को अपने लिए कागज पर लिख लें।

बातचीत शुरू करना लोगों के लिए कठिन होता है।

आप इसे इस तरह से परख सकते हैं कि आसपास के लोगों से कुछ मिनट के लिए अपने बारे में बात करने को कहें।
आप देखेंगे कि वे ऐसा नहीं कर पाएंगे।

और अजीब बात यह है कि जब आप उन्हें अपना परिचय देने को कहते हैं, तो वे एक ही जवाब देंगे:
आप पूछिए, मैं उत्तर दूंगा।

इसका मतलब है कि लोगों के लिए पहल करना बहुत कठिन होता है। लेकिन अगर आप उनसे सवाल पूछते हैं, तो उन्हें शुरुआत करने की ज़रूरत नहीं पड़ती। आप शुरुआत करते हैं, और उनके लिए चीजें आसान हो जाती हैं।

इस भूमिका के साथ, चलिए एक बातचीत के उदाहरण पर आते हैं।

ग्राहक कहता है: Hello.

आपका जवाब: Hello.

और आप कुछ और नहीं कहते।

अब, पहल कौन करेगा?

ग्राहक।

यह मायने नहीं रखता कि आप Hello कहते हैं या Hello, Good day।

हालांकि Good day जोड़ने से यह बेहतर महसूस होता है, लेकिन इससे शुरुआत की समस्या हल नहीं होती।

जब आप केवल Hello कहते हैं और कुछ नहीं जोड़ते, तो इसका मतलब है कि ग्राहक को फिर से शुरुआत करनी होगी, जो उनके लिए कठिन है।
सिर्फ आपको पहली बार अभिवादन देना ही उनके लिए बड़ी बात है। इसके बाद, उन्हें दोबारा पहल करने के लिए न कहें। उन्हें जवाब देने वाला बनने में मदद करें।

इस उदाहरण पर ध्यान दें:
ग्राहक: Hello
आप: Hello और शुभ दिन। मैं आपकी किस प्रकार सहायता कर सकता हूँ?

चूंकि आपने एक सवाल पूछा है, उनके लिए बातचीत को जारी रखना आसान हो गया।

असल में, इस स्थिति में ग्राहक पहलकर्ता नहीं है; बल्कि आप हैं। आपको बातचीत का नेतृत्व करना है, और ग्राहक को आपका अनुसरण करना चाहिए।

आधिकारिक आँकड़ों के अनुसार, 99.7% से अधिक लोग अनुयायी हैं, यानी उनके पास कमांडर या नेतृत्वकर्ता बनने की मानसिकता नहीं होती।
आपके लिए, व्यापारियों और व्यवसाय मालिकों के रूप में, यह ज़रूरी है कि आप कमांडर बनें और उन्हें अपने पीछे चलने दें।

जब भी बातचीत इस स्थिति तक पहुँचती है जहाँ ऐसा लगता है कि यह समाप्त हो रही है और ग्राहक को अगला विषय शुरू करना चाहिए, तो समझें कि बातचीत में असफलता की संभावना बढ़ जाती है।

हमेशा पहल करने की कोशिश करें।

आपने हमेशा सुना होगा कि अभिवादन के सत्तर इनाम हैं, जिनमें से उनसठ पहल करने वाले को मिलते हैं, और केवल एक उत्तर देने वाले को।
यह भी एक प्रकार का प्रोत्साहन है जो भगवान विश्वासियों को पहल करने के लिए देते हैं।

हालांकि, अधिकांश लोग या तो इन कथनों पर ध्यान नहीं देते या इन्हें केवल अभिवादन तक सीमित रखते हैं। लेकिन अगर आप गहराई से देखें, तो आप पाएंगे कि ये कथन व्यापार पर भी लागू होते हैं।

इसलिए, हमें हमेशा पहल करने वाला बनना चाहिए, और ग्राहक को हमारी प्रतिक्रिया देनी चाहिए, जिससे बातचीत उनके लिए आसान हो जाती है।

यदि बातचीत ऐसी स्थिति तक पहुँचती है जहाँ उन्हें पहल करनी पड़े और वे ऐसा नहीं करते, तो बातचीत समाप्त हो जाएगी, और आप उस ग्राहक को खो सकते हैं।

 

8. सही जगह पर उचित प्रयास

पिछली चर्चा में, हमने उल्लेख किया था कि हम सभी, Arad के सदस्य, एक सामान्य विश्वास साझा करते हैं, जो कि अर्थव्यवस्था और व्यापार में है।

और हमारा संघर्ष, मतलब हमारा प्रयास, सात मुख्य क्षेत्रों में केंद्रित है:

1. जानकारी बढ़ाना
2. संचार का विस्तार करना
3. ग्राहक प्राप्ति को बढ़ावा देना और वार्तालाप और फॉलो-अप में लक्षित समुदाय को प्रेरित करना
4. वस्तुओं की आपूर्ति
5. लॉजिस्टिक्स
6. वित्तीय लेन-देन और हस्तांतरण
7. स्वतंत्र मीडिया

यदि आज कोई नया सदस्य Arad में शामिल होता है और इन क्षेत्रों में समर्पित रहता है, तो वह तीन महीने से भी कम समय में इन सातों क्षेत्रों में एक उपयुक्त स्थान प्राप्त कर सकता है। इसलिए, यदि यह आपको जटिल या कठिन लगता है, तो जान लें कि यह शैतान की चाल है जो आपको डराने की कोशिश कर रही है। अन्यथा, ये शब्द, जो आम जनता के लिए भारी हो सकते हैं, जल्द ही हमारे Aradis के लिए एक सुखद धुन बन जाएंगे।

इन सात क्षेत्रों को प्रभावी ढंग से आगे बढ़ाने के लिए, प्रबंधन की भी आवश्यकता है, क्योंकि बिना प्रबंधन के कार्य कठिन हो जाएगा।

अब, यदि हम इन दो विश्वासों को सात क्षेत्रों के साथ मिलाएं और प्रबंधन जोड़ें, तो हम संख्या 10 तक पहुंचते हैं, जो कि Arad Branding Policy Council की दस समितियों के अनुरूप है।

यदि Arad के व्यापारी अपनी कनेक्शन को व्यवसायिक उद्यमों के साथ मजबूत करते हैं, और यदि व्यवसाय मालिक भी ऐसा करते हैं, और यदि व्यवसाय मालिक नीति परिषद के सदस्यों के करीब आते हैं, और यदि परिषद के सदस्य वरिष्ठ प्रबंधकों और डॉ. मोहसेन, जो परिषद के उपाध्यक्ष हैं, के पर्यवेक्षण में अपने प्रदर्शन को समायोजित करते हैं, तो उल्लेखनीय घटनाएँ घटित होंगी, जिनका मैं आगे वर्णन करूंगा।

पहला सवाल यह है कि क्या यह कठिन है या आसान?

यह बहुत आसान है क्योंकि हम सभी ने व्यापार के प्रति खुद को समर्पित कर दिया है।

हमारे दिन और रात व्यापार के साथ जुड़े हुए हैं, और यदि एक दिन हम जीवन की परिस्थितियों के कारण व्यापार से दूर हो जाते हैं, तो अगले दिन हम और भी मजबूत होकर इसमें लौटते हैं।

अब, दूसरा सवाल यह है कि क्या होता है?

सभी व्यवसाय फले-फूलेंगे।

Arad के सभी सदस्य सफल होंगे।

सभी अरबों की बिक्री का अनुभव करेंगे।

और यह सब हमारे Aradis के प्रयासों का परिणाम है।

कितने कारखानों ने मजदूरों को, जिन्हें पहले काम से निकाल दिया गया था, हमारे Aradis के व्यापार और निर्यात के कारण, काम पर वापस बुलाया है।

हर दिन, नए लोग उत्साहपूर्वक व्यापार की दुनिया में प्रवेश कर रहे हैं।

हमारे विदेशी प्रतिनिधि, जब वे ईरान में हमारे प्रयासों को देखते हैं, तो हमारे लिए और अधिक प्रचार और विपणन करेंगे।

और यह सब देश की अर्थव्यवस्था को उसकी वर्तमान, कैंसरग्रस्त स्थिति से बचाने की ओर ले जाएगा, यदि अल्लाह ने चाहा।

इसलिए, हमें केवल दृढ़ रहना है और सही जगह पर सही प्रयास करना है।

 

9. मौन का स्थान और बोलने का स्थान

एक व्यापारी को अपनी विशेषज्ञता के बारे में बात करने में सक्षम होना चाहिए।

हमारी विशेषज्ञता कहाँ है?

अर्थव्यवस्था और वाणिज्य में।

जितना अधिक हम इस क्षेत्र में बोलने में सक्षम होंगे, हमारी बातचीत करने की शक्ति उतनी ही अधिक होगी।

हमारी विश्वास स्थापित करने की क्षमता बढ़ती है।

अर्थव्यवस्था और व्यापार के बारे में बोलने से हमारी विश्वसनीयता काफी बढ़ जाती है।

यदि हम अर्थव्यवस्था और वाणिज्य के मामलों पर बात नहीं कर सकते हैं, तो हम सही मायने में व्यापारी होने या व्यवसाय करने का दावा नहीं कर सकते हैं।

लोग सवाल करेंगे कि किस तरह का व्यापारी अर्थव्यवस्था और व्यापार के बारे में बात नहीं कर सकता है।

बोलना अपने आप में कई तरह का होता है।

सबसे चुनौतीपूर्ण रूप किसी सम्मेलन या सेमिनार में बोलना होता है, जहाँ आप मंच पर खड़े होते हैं और सैकड़ों लोग मौजूद होते हैं, जो आपके बोलने का इंतज़ार कर रहे होते हैं।

यदि आप पहली बार बोल रहे हैं, तो आपको साँस लेने में कठिनाई हो सकती है, अत्यधिक पसीना आ सकता है, और एक भी शब्द बोलने में संघर्ष करना पड़ सकता है।

इससे एक कदम नीचे पैनल चर्चाओं और सभाओं में भाग लेना है, जैसे कि हम वर्ल्ड ट्रेड सेंटर में या राजदूतों और विदेशी प्रतिनिधियों के साथ कार्य समूहों में आयोजित करते हैं।

इससे एक स्तर नीचे B2B मीटिंग में भाग लेना है।

इससे भी आसान वर्चुअल मीटिंग में बोलना है, क्योंकि वे आमने-सामने नहीं होते।

सबसे आसान तरीका फोन पर बात करना है, जहाँ आपके पास सिर्फ़ एक श्रोता होता है।

और सबसे आसान तरीका चैटिंग है।

टिप्पणी छोड़ने पर अराद के ज़ोर के कई कारण हैं, जिनमें से एक बातचीत का अभ्यास है।

जब आप किसी वेबसाइट पर टिप्पणी नहीं छोड़ पाते हैं, तो चैट करना आपके लिए और भी चुनौतीपूर्ण हो जाता है।

फ़ोन और दूसरे माध्यमों पर बात करना भी मुश्किल होगा।

हालाँकि, जब आप टिप्पणी करने का अभ्यास करेंगे, तो आप पाएँगे कि हर दिन चैट, फ़ोन पर बातचीत, मीटिंग और यहाँ तक कि आमने-सामने की चर्चाओं में शामिल होने की आपकी क्षमता में सुधार होता है।

अगर आपको किसी ऐसी खबर पर टिप्पणी करना मुश्किल लगता है, जिसमें कई खंड शामिल हैं, तो बस टेक्स्ट का एक हिस्सा चुनें और सिर्फ़ उसी हिस्से पर टिप्पणी करें।

अगर आपका व्यक्तित्व मधुमक्खी जैसा है, तो आप टेक्स्ट का एक सुंदर हिस्सा चुनेंगे और उसके बारे में लिखेंगे।

अगर आपका नज़रिया मक्खी जैसा है, तो आप टेक्स्ट का कम आकर्षक हिस्सा चुन सकते हैं और उसके बारे में लिख सकते हैं।

चाहे जो भी हो, आर्थिक और वाणिज्यिक विषयों पर अपनी राय व्यक्त करने का अभ्यास करें।

क्या आप चाहते हैं कि मैं अर्थव्यवस्था और व्यापार के बारे में सबसे गहन शब्दों को बोलने का रहस्य साझा करूँ?

अर्थव्यवस्था और व्यापार से संबंधित न होने वाली हर चीज़ पर चुप रहें।

अगर कोई संस्कृति पर चर्चा करता है, तो कहें, "मुझे नहीं पता," भले ही आप जानते हों, और अज्ञानी होने का दिखावा करें - स्वीकार करें कि भले ही आप जानकार हों, लेकिन आप उस क्षेत्र में कोई विशेषज्ञता नहीं होने का दावा करते हैं।

जब राजनीति की बात आती है, तो कहें, "मुझे नहीं पता"।

अगर कोई रिश्तेदारों के बारे में आपकी राय पूछता है, तो कहें, "अल्लाह सबसे अच्छा जानता है," यह दर्शाता है कि भगवान उन्हें आपसे बेहतर जानते हैं।

उन चीज़ों के बारे में चुप रहने का अभ्यास करें जिनमें आप ब्रांड नहीं बनना चाहते हैं।

क्या आप राजनीति और संस्कृति में ब्रांड बनना चाहते हैं?

तो उन विषयों पर चुप रहें।

क्या आप अर्थव्यवस्था और वाणिज्य में ब्रांड बनना चाहते हैं?

फिर, आप जहाँ भी हों, सुनिश्चित करें कि आपके पास इन मामलों पर एक सूचित राय है।

लोगों को यह कहने दें कि आप अर्थव्यवस्था और वाणिज्य में विशेषज्ञ हैं, और बाकी सब पर चुप रहें।

विशेषज्ञ होने का यही सार है।

यह ऐसी चीज है जो जनता और अधिकारियों के बीच तेजी से दुर्लभ होती जा रही है।

अगर आप इस दृष्टिकोण को अपनाते हैं, तो आप उजाड़ रेगिस्तान में एक खजाने की तरह चमकेंगे, बाहर खड़े होंगे और ध्यान आकर्षित करेंगे।

इसलिए, अर्थव्यवस्था और वाणिज्य पर बोलें, और अन्य सभी मामलों पर चुप रहें।