क्या लोग व्यापार उद्योग में प्रवेश कर सकते हैं?

व्यापार में माफिया की क्या भूमिका है?

क्या व्यापार केवल विशेषाधिकार प्राप्त व्यक्तियों तक ही सीमित है?

क्या बिना किसी छल-कपट, भाई-भतीजावाद या संबंधों के व्यापारी बनना संभव है?

पॉडकास्ट डाउनलोड करें: क्या व्यापार में माफिया है?

 

2. नए लोगों के लिए विशेष लेख

व्यापार में किसी उत्पाद को चुनने में 19 मानदंड शामिल होते हैं। इस लेख में, लेखक ने उन लोगों की सहायता के लिए 4 मुख्य मानदंडों पर प्रकाश डाला है जो अपना व्यापार शुरू करने के लिए उत्पाद चुनने के बारे में अनिश्चित हैं।

 लेख डाउनलोड करें: व्यावसायिक उत्पाद चुनना

अपने व्यापारिक गतिविधियों को दिखाते हुए फ़ोटो और वीडियो नीचे दिए गए टेलीग्राम चैनल पर भेजें। इससे Aradis को प्रोत्साहन मिलता है और आपके व्यक्तिगत ब्रांडिंग और व्यवसाय की वृद्धि में मदद होती है।

 

यहां वही संरचना है, जिसमें नाम, देश और विशिष्ट नामों को अंग्रेजी में रखा गया है:

सभी व्यापारियों और व्यापार उद्यमियों के अनुसार, व्यापार का सबसे कठिन हिस्सा पहला कॉल होता है।

इस कठिनाई के उत्पत्ति को समझने के लिए मैं आपसे एक सवाल पूछता हूं।

एक पहला कॉल, अधिकतम, 10 मिनट तक का समय लेता है।

क्या आपको 10 मिनट तक अपने पिता, मां या प्रियजन से फोन पर बात करना कठिन लगता है?

बिलकुल नहीं।

तो, क्या आप सहमत हैं कि पहले कॉल की कठिनाई मूल रूप से फोन पर बात करने के कारण नहीं है? आखिरकार, आंकड़े यह दिखाते हैं कि आप किसी प्रियजन से घंटों फोन पर बात करने में पूरी तरह सक्षम हैं, इतना कि अक्सर ऐसा हुआ है कि जब आपका कॉल अंततः समाप्त होता है, तो आपके आसपास के लोग मजाक में कहते हैं, "हाय भगवान, उन्होंने अंततः फोन रख दिया।"

मेरा दूसरा सवाल है: अगर आपके सभी पहले कॉल मुनाफे में बदल जाते, और जो कुछ भी आपने कहा वह व्यक्ति ने सहमति से सुना, तो क्या पहला कॉल अभी भी कठिन होता?

बिलकुल नहीं, यह एक आसान और सुखद कार्य बन जाता।

तो क्या आप समझते हैं कि पहले कॉल की कठिनाई कहां से आती है?

यह आपके अहंकार से आती है।

क्योंकि, जब आपको मान्यता नहीं मिलती, तो आप आंतरिक रूप से अस्थिर महसूस करते हैं। यह समस्या शारीरिक नहीं है—आप यह नहीं कह सकते कि आपके कान थक गए हैं या आपकी जीभ बोलते-बोलते थक गई है।

यह असल में मानव अहंकार है, जो मान्यता की चाहत रखता है, जो अस्वीकृति का सामना करते समय संघर्ष करता है, या सामान्य शब्दों में कहें तो, "ना" सुनने पर।

इस समस्या को हल करने के लिए दो विकल्प हैं।

व्यापार को पूरी तरह से छोड़ देना।

समस्या का समाधान खोजने का तरीका ढूंढना।

अधिकांश नवागंतुक पहले विकल्प को चुनते हैं क्योंकि ज्यादातर लोग केवल तत्काल बाधाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

जो लोग पहले विकल्प को चुनते हैं, उनसे मेरा एक सवाल है, हालांकि मुझे संदेह है कि वे इस पाठ को पंक्ति दर पंक्ति पढ़ेंगे या वेबसाइट पर जाएंगे।

मेरा सवाल है: मान लीजिए आपने व्यापार छोड़ दिया, क्या आपके अहंकार को पैसे की कमी और गरीबी की शर्मिंदगी से कोई तकलीफ नहीं होगी?

क्या आप केवल पहले कॉल की कठिनाई की वजह से अस्थिर महसूस करते हैं?

क्या आपका अहंकार तब दुखी नहीं होगा जब आप अपनी बेटी का भरण-पोषण नहीं कर पाएंगे और उसे दूसरों पर निर्भर होना पड़ेगा, या इससे भी बुरा, उसे अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए पुरुषों का शोषण करना पड़ेगा? क्या आप ऐसे हालातों को नज़रअंदाज कर देंगे?

अगर मैं इस विषय में और गहरे उतरा, तो यह शालीनता का उल्लंघन होगा, और Arad के निष्ठावान सदस्य जो दूसरे श्रेणी में आते हैं, वे हतोत्साहित हो जाएंगे। इसलिए, मैं इससे बचूंगा।

इसलिए, एक आत्मसम्मान रखने वाले व्यक्ति के पास पहले कॉल की कठिनाई को पार करने के लिए कोई और विकल्प नहीं बचता, सिवाय इसके कि वह इस समस्या का समाधान ढूंढे।

इस कठिनाई को समाप्त करने के लिए भी दो विकल्प हैं।

पहला विकल्प है कि लोग इस तरह से बदलें कि वे अब व्यापार को नकारें नहीं। यह मायने नहीं रखता कि आप एक व्यवसाय मालिक हैं या व्यापारी। एक तरीका यह हो सकता है कि आप लोगों से कहें: "ओ लोग, कृपया हम जो कुछ भी कहें, उस पर सहमत हो जाएं, ताकि हमारे प्यारे Arad सदस्य को अस्थिर महसूस न हो और वह खुशी-खुशी अपना पहला कॉल आपसे और दूसरों से कर सकें।"

लेकिन आप जानते हैं कि यह असंभव है।

न तो शैतान इसे अनुमति देगा, न ही लोगों की व्यापक अज्ञानता।

जब लोग हमारी इच्छाओं के अनुसार बदलने से इनकार कर देते हैं, तो केवल दूसरा विकल्प बचता है: हमें खुद को बदलना होगा।

इस परिवर्तन को लाने के लिए, मैं चार सुझाव देता हूं। अगर पाठक इन चार सुझावों को ध्यान से सुनते हैं, उन्हें गहरे से समझते हैं, और फिर उन पर विश्वास करके उन्हें लागू करते हैं, तो वे बहुत जल्दी मानसिक शांति प्राप्त करेंगे, और वे कहेंगे, "मुझे पहले कॉल में कोई कठिनाई नहीं दिखती।"

दिलचस्प बात यह है कि ये चारों सुझाव आपके विश्वासों से संबंधित हैं, इसमें कोई विशेष क्रिया की आवश्यकता नहीं है—केवल आपके मानसिकता को ठीक करने की जरूरत है।

 

 

आप उस व्यक्ति को नहीं जानते जो आपको नकार रहा है, लेकिन आप खुद को और उन्हें जो प्रस्ताव दे रहे हैं, उसे जानते हैं।

एक पल के लिए, ईमानदारी से और ध्यान से, अपने प्रस्ताव की समीक्षा करें और खुद से पूछें: अगर एक बुद्धिमान व्यक्ति इसे सुने, तो क्या उन्हें इसे स्वीकार करना चाहिए या नकारना चाहिए?

उदाहरण के लिए, व्यापार उद्यमों को खुद से पूछना चाहिए: अगर एक बुद्धिमान व्यक्ति Arad के साथ व्यापार करने का निमंत्रण सुने, तो उनका क्या प्रतिक्रिया होगी?

कर्मचारी इस पर बेहतर गवाही दे सकते हैं। जब प्रमुख व्यापारिक व्यक्ति, राष्ट्रीय अधिकारी, और राजदूत Arad के कार्यालयों का दौरा करते हैं, तो वे क्या कहते हैं?

क्या यह सच नहीं है कि, जैसा कि वे खुद गवाही देते हैं, उनके दिमाग़ चकरा जाते हैं और वे सामूहिक रूप से यह स्वीकार करते हैं, "यह ईरान नहीं है; हम विश्वास नहीं कर सकते कि ऐसा कोई कंपनी ईरान में है"?

वे यह भी कहते हैं कि यह घटना दुनिया में अद्वितीय है, और उन्होंने किसी भी देश में ऐसी कोई कंपनी नहीं देखी।

तो, बुद्धिमान और ज्ञानी लोग Arad की गहरी सराहना करते हैं।

अब, वह व्यक्ति जो आपका निमंत्रण नकार रहा है, उसकी बुद्धिमत्ता का स्तर क्या है?

क्या वह बुद्धिमान है या मूर्ख?

अगर वह बुद्धिमान है और फिर भी आपको नकारता है, तो मैं समझता हूं कि आप परेशान होंगे क्योंकि, बुद्धिमान लोगों की नज़र में, आप कमजोर लगते हैं, और यह स्वाभाविक है कि कोई व्यक्ति झकझोर महसूस करता है और सुधारने के लिए प्रेरित होता है।

लेकिन अगर कोई मूर्ख आपको नकारता है, तो सच कहूं, तो मुझे यह समझ नहीं आता कि आप क्यों परेशान होते हैं।

पहला कॉल फोन पर है। कल्पना करें कि अगर आप उस व्यक्ति को व्यक्तिगत रूप से नकारते हुए देख सकते हैं।

आप यह महसूस करेंगे कि वह सिर्फ एक संकीर्ण मानसिकता वाला व्यक्ति है, जिसके पास उचित पोशाक नहीं है, असली चरित्र नहीं है, और निश्चित रूप से वह कोई ऐसा व्यक्ति नहीं है जो व्यापार में होना चाहिए।

अगर आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से देखते, तो आप सोचते, मैंने ऐसे मूर्ख व्यक्ति से नकारे जाने पर क्यों परेशान हुआ?

आप खुद पर हंसी उड़ाते और इस छोटे से महत्वहीन व्यक्ति को अपनी भावनाओं पर असर डालने देने पर शर्म महसूस करते।

जो व्यक्ति शैवाल जैसे बौद्धिक स्तर पर है, उसने मुझे नकारा, तो मुझे इससे परेशान क्यों होना चाहिए?

अब, मैं आप सभी से एक सवाल पूछता हूं।

क्या आप खुद को शुद्ध और नैतिक मानते हैं?

अगर कोई बेईमान व्यक्ति आपको नकारे और कहे, "मुझे तुमसे नफ़रत है," तो क्या आप परेशान होंगे?

वहीं दूसरी ओर, अगर कोई बेईमान व्यक्ति आपको स्वीकार कर ले, तो क्या आप परेशान महसूस करेंगे और सोचेंगे, "हे भगवान, क्या इसका मतलब है कि मुझमें कुछ अशुद्ध है, कि वह मुझे अपने जैसा समझते हैं?"

क्या आप खुद को ईमानदार और सीधे-सच्चे मानते हैं?

अगर एक चोर आपको नकारे और कहे, "मुझे तुमसे नफ़रत है," तो क्या आप परेशान होंगे?

इसके विपरीत, अगर एक चोर आपको स्वीकार कर ले, तो क्या आपको परेशान महसूस होगा और सोचना होगा, "क्या अशुद्धता वह मुझमें देखते हैं कि वह मुझे स्वीकार करते हैं?"

अब, आप Aradi व्यापारी जानते हैं कि व्यापार में दो-तिहाई बुद्धिमत्ता होती है।

अगर एक बुद्धिमान व्यक्ति मूर्खों और अज्ञानियों द्वारा नकारा जाता है, तो क्या उसे खुश होना चाहिए या परेशान होना चाहिए?

 

एक व्यापक संपर्क सीमा पर विचार करें।

सिर्फ इस एक कॉल के बारे में न सोचें जहाँ आपको नकारा गया।

सोचिए 100 पहली कॉल्स करने का क्या मतलब होगा।

हर 100 कॉल्स में से कितने लोग "हाँ" कहेंगे?

एक व्यापार उद्यम मालिक, जो व्यापार से कहीं ज्यादा कठिन होता है, हर 100 कॉल्स में से 3 सफल परिणाम प्राप्त करता है।

वहीं व्यापार में, यह संख्या 10, 20, 30, 40 तक जा सकती है, और कुछ मजबूत व्यापारियों की रिपोर्ट्स के अनुसार यह 50 सफल कॉल्स से भी अधिक हो सकती है।

हम व्यापार उद्यम की तर्कशक्ति से आगे बढ़ रहे हैं, जहां नकारे जाने की दर सबसे अधिक होती है।

आप 100 कॉल्स करते हैं, जो आमतौर पर 15 से 30 दिनों तक चलते हैं।

इन 100 कॉल्स में से तीन लोग "हाँ" कहते हैं।

तब आपको मुनाफा होता है।

अब, इस मुनाफे को 100 लोगों में बांट लीजिए।

आप इसे इस तरह सोच सकते हैं: हर 33 लोग एक ऐसा व्यक्ति लाएंगे जो भुगतान करेगा, और आप इस भुगतान से होने वाले मुनाफे को उन 33 लोगों के बीच बांटना चाहेंगे। तो आप प्रत्येक कॉल से कह सकते हैं, मैंने इस कॉल से यह मुनाफा कमाया।

उदाहरण के लिए, मैं उन तीन सफल कॉल्स से 30 मिलियन टॉमन्स कमाता हूं।

अब, मैं 30 मिलियन टॉमन्स को 100 से बांटता हूं।

इसका मतलब है कि हर व्यक्ति 300,000 टॉमन्स के बराबर होता है।

तो, जब पहला व्यक्ति मुझे नकारता है, मैं कहता हूं, वाह! मैंने 300,000 टॉमन्स का मुनाफा कमाया!

जब दूसरा व्यक्ति मुझे नकारता है, मैं सोचता हूं, और 300,000 टॉमन्स मेरी जेब में!

अगर आप हर कॉल पर 300,000 टॉमन्स कमा रहे होते, तो क्या आप खुशी-खुशी कॉल्स करना जारी रखते, या फिर भी आपको यह कठिन लगता?

यह व्यापार उद्यम मालिकों के लिए है, जो अक्सर सबसे खराब परिस्थितियों का सामना करते हैं।

व्यापार में, न केवल नकारे जाने की दर अधिक होती है बल्कि मुनाफे भी बेहतर होते हैं।

इसलिए हम कुल मुनाफे की गणना कर सकते हैं और उसे कुल संपर्कों की संख्या से बांट सकते हैं। फिर हम देखेंगे कि हर व्यक्ति जो हमें नकारता है, वास्तव में हमें अच्छा मुनाफा ला रहा है।

संक्षेप में, हर 10 नकारों में से एक को भुगतान करना होगा।

और यही अमीरुल मोमिनिन (इमाम Ali) का कथन है, जो कहते हैं: "जो भी ध्वज उठाता है, निस्संदेह एक समूह उसके नीचे इकट्ठा होगा। तो ध्यान से देखो—अगर तुम ध्वज उठाते हो, तो क्या बुद्धिमान लोग उसके नीचे इकट्ठा हो रहे हैं, या मूर्ख?"

जब आप लोगों से संपर्क करते हैं और उन्हें व्यापार करने के लिए आमंत्रित करते हैं, तो वास्तव में आप एक ध्वज उठा रहे होते हैं, और जैसा कि इमाम कहते हैं, हर ध्वज के नीचे एक समूह इकट्ठा होगा।

महत्वपूर्ण बात यह है कि यह देखना है कि आपके ध्वज के नीचे कौन इकट्ठा हो रहा है।

Arad ने भी एक ध्वज उठाया है।

आप खुद ही यह तय कर सकते हैं, Arad में कौन है?

क्या धैर्यवान लोग हैं या बदलते लोग?

क्या ये पैगंबर के दोस्त हैं या पैगंबर के दुश्मन?

क्या ये गरिमापूर्ण और चरित्रवान लोग हैं, या मूर्ख और अज्ञानी लोग?

क्या ये बुद्धिमान लोग हैं, या बेवकूफ लोग?

क्या ये तार्किक और विवेकपूर्ण लोग हैं, या अलौकिक और निरर्थक लोग?

क्या ये समझदार और सम्मानित लोग हैं, या तुच्छ और अपमानजनक लोग?

बस एक बात पर ध्यान दें: किसी भी समूह में, पुरुषों, महिलाओं, लड़कों और लड़कियों में, जब वे एक-दूसरे के बहुत करीब आते हैं, तो अक्सर नैतिक गिरावट की रिपोर्ट्स सामने आती हैं। लेकिन Arad अद्भुत रूप से शुद्ध और सुरक्षित है, यहां तक कि लड़कियां और महिलाएं भी वहां आराम से सांस ले सकती हैं, और इसका कारण क़ुरआन की पवित्रता है।

ईश्वर के आशीर्वाद, पैगंबर के परिवार की बातों, और पैगंबर के परिवार की याद में जो Arad में बहुत प्रमुख हैं, वे उन लोगों को दूर कर देते हैं, जो इसके योग्य नहीं होते, जैसे डरते हुए चूहे।

आपको बस यह कहना है, मैं 100 लोगों से संपर्क करूंगा, और उनमें से कुछ मुझे मुनाफा देंगे।

जब आप इस मुनाफे को उन 100 लोगों में बांटते हैं, तो आप सोच सकते हैं, यहां तक कि नकारे जाने वाले लोग भी मुनाफा ला रहे हैं।

संक्षेप में, उन लोगों से मुनाफे तक पहुंचने के लिए, मुझे इन नकारने वालों से भी बात करनी होगी। कोई और रास्ता नहीं है।

जब आप यह समझते हैं कि जो लोग आपको नकारते हैं, वे भी आपको मुनाफा ला रहे हैं, तो आप खुद से कहेंगे, ओह, मुझे खुशी है कि आप मुझे नकार रहे हैं क्योंकि आपका नकारा मुझे पैसे ला रहा है!