कई लोग, विशेष रूप से धार्मिक प्रवृत्तियों वाले, मानते हैं कि पैसा स्वाभाविक रूप से गंदा और भ्रष्ट करने वाला है।

यह सवाल उठता है: उन्होंने यह विश्वास कहाँ से प्राप्त किया?

क्या क़ुरआन में कोई आयत या पैगंबर और उनके परिवार के जीवन से कोई उदाहरण है जो इस विचार को समर्थन करता हो? आज, हम क़ुरआन और संपत्ति पर उसके दृष्टिकोण को बेहतर समझने के लिए स्पष्ट प्रमाणों का परीक्षण करेंगे।

ईश्वर अपनी किताब में कहते हैं:

"जिन्हें समझ की कमजोरी है, उनके पास अपनी संपत्ति को न सौंपें, जो कि अल्लाह ने तुम्हारे लिए सहारा (Qiyam) का साधन बनाया है।"
सूरह अन-निसा, आयत 5

मुख्य परिभाषाएँ:

Jʿal: रखा, बनाया।

अल्लाह: ईश्वर।

Lakum: तुम्हारे लिए।

Qiyam: खड़ा होना, स्थिरता।

कुछ दिन पहले, हमने Qiyam (मजबूती से खड़ा होना) के बारे में चर्चा की थी, जिसका अर्थ है लचीलापन और शक्ति।

इस आयत में, ईश्वर धन को मानव स्थिरता का आधार मानते हैं।

इसका मतलब है कि अगर आपके पास संपत्ति नहीं है, तो आप टूट जाएंगे और आप ईश्वर के रास्ते पर मजबूती से खड़े नहीं रह सकेंगे।

इसी संदर्भ में, लेखक को इमाम Ali (AS) के तीन कथन याद आते हैं, जिनमें उन्होंने कहा:

"मेरे बाद, कोई भी चीज़ और कोई भी व्यक्ति तुम्हें परेशानियों से नहीं बचाएगा सिवाय तुम्हारी संपत्ति के, जिससे तुम धार्मिकता और पवित्रता अपना सकते हो।"

और एक अन्य स्थान पर यह कहा गया है कि उन्होंने कहा:

"आखिरत के समय, मेरे सभी अनुयायी अपने विश्वास को छोड़ देंगे सिवाय अमीरों के।"

"धन पवित्रता प्राप्त करने में एक उत्कृष्ट सहायक है।"

और ये क़ुरआन के शब्दों से मेल खाते हैं, क्योंकि ईश्वर भी धन को स्थिरता का एक साधन मानते हैं। सभी व्याख्याकारों का मानना है कि क़ुरआन में जिस अंतिम Qiyam (खड़ा होने) का उल्लेख किया गया है, वह इमाम महदी (अ.ज.ज.) का उन्नयन है।

और जब ईश्वर कहते हैं, "यह संपत्ति, जो मैंने तुम्हारी स्थिरता के लिए दी है, उसे मूर्खों को न दो," तो फारसी में safeeh शब्द का अर्थ है मूर्ख, अज्ञानी या अक्षमता।

हालांकि, इमाम Sadiq (AS) ने यह स्पष्ट किया कि safeeh का अर्थ उन लोगों से है जो जब संपत्ति प्राप्त करते हैं, तो उसे बर्बाद कर देते हैं और नष्ट कर देते हैं।

अब, अगर आप सच्चे sufaha' (मूर्ख) की पहचान करना चाहते हैं, तो उन लोगों को देखें जिन्होंने सालों तक अरबों लोगों का पैसा लिया और उन्हें बर्बाद कर दिया।

ये वही sufaha' हैं जिनका उल्लेख क़ुरआन में किया गया है, जिन्हें ईश्वर ने हमारे धन को सौंपने से मना किया है। फिर भी, आप देखते हैं कि लोग उन्हें पैसे देते रहते हैं।

मैंने कई बार सुना है कि लोग अपने खोए हुए पैसे की वापसी के लिए इसे ईश्वर पर छोड़ देते हैं और मानते हैं कि यह क़ियामत के दिन वापस मिलेगा। हालांकि, इमाम Baqir (AS) के समय, एक आदमी उनके पास आया और कहा, "मैंने किसी को पैसा दिया था और उसने इसे बर्बाद कर दिया, और वह इसे इस दुनिया में वापस नहीं करता। मैंने इसे ईश्वर और अंतिम दिन पर छोड़ दिया है।"

इमाम ने जवाब दिया, "ईश्वर क़ियामत के दिन तुम्हारा अधिकार वापस लेने के लिए नहीं आएंगे।"

आदमी हैरान होकर पूछा, "क्या यह एक haqq al-nas (लोगों के अधिकार) का मामला नहीं है?

क्यों नहीं ईश्वर मेरा अधिकार वापस करेंगे?"

इमाम ने उत्तर दिया, "क्या तुमने यह आयत नहीं पढ़ी, 'और मूर्खों को अपना धन न दो'?"

जो भी अपना धन मूर्ख को देता है, उस दिन उसे इस आयत से संबोधित किया जाएगा। ईश्वर कहेंगे, 'मैंने पहले ही तुमसे कहा था कि अपना धन मूर्खों को न सौंपो। चूंकि तुमने मेरे आदेश के विपरीत कार्य किया, तो मुझसे यह उम्मीद मत रखो कि मैं तुम्हारा अधिकार वापस करूँ।'"

इमाम ने आगे कहा:

"सोना और चांदी ईश्वर की मोहर और हस्ताक्षर हैं इस पृथ्वी पर।

उन्होंने इन्हें अपनी सृष्टियों के मामलों को व्यवस्थित करने, लोगों के जीवन को स्थिर करने और उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए निर्धारित किया है।"

यह क़ुरआन और Ahle-Bayt (AS) की शिक्षाओं में संपत्ति के उच्च स्थान को दर्शाता है।

ईरान के लोग, विशेष रूप से धार्मिक समुदाय, को यह समझना चाहिए कि वे शिक्षाएँ जो संपत्ति और धन को अवांछनीय मानती हैं, न तो ईश्वर से हैं और न ही उनके पैगंबर से। बल्कि, ये शैतानों द्वारा प्रस्तुत धोखे हैं जो लोगों को भटकाने के लिए हैं।

इस शीर्षक को बेहतर ढंग से समझने के लिए, मैं पहले फुटबॉल के बारे में थोड़ी बात करूंगा।

फुटबॉल में, हमारे पास चार सेक्शन होते हैं:

1. गोलकीपर
2. डिफेंस
3. मिडफील्ड
4. अटैक

अब, चाहे ग्राहक आपको कॉल करे या आप उनसे संपर्क करें, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

यदि इस पहले संपर्क या संवाद की तुलना फुटबॉल से की जाए, तो यह किस सेक्शन में आता है?

ऊपर दिए गए चार विकल्पों में से चुनें।

मैंने इसे अपनी एक पूर्व पोस्ट में समझाया था।

शाबाश, आपने सही उत्तर चुना।

डिफेंस।

हमने कहा था कि ब्रांडिंग और लीड जनरेशन के तरीके गोलकीपर की तरह होते हैं।

पहली बातचीत डिफेंस होती है।

यदि हम पहली बातचीत इस तरह से करते हैं कि हम बात करते जाएं और इतना आगे बढ़ जाएं कि हम व्यापार और सहयोग के विवरण में प्रवेश कर लें, तो हमने गेंद को मिडफील्ड में पास कर दिया है।

तो, पहली बातचीत डिफेंस होती है।

भुगतान विधियों, शिपिंग विधियों, पैकिंग आदि जैसे व्यापारिक विवरणों पर चर्चा करना मिडफील्ड होता है।

पैसे के बारे में बात करना, इसे सुनिश्चित करना, और अनुबंध को अंतिम रूप देना अटैक होता है।

और जब पैसे आपके खाते में आते हैं, तो यह गोल करने के समान है।

यदि आपने अभी तक इसे पूरी तरह से नहीं समझा है, तो कृपया इसे फिर से शुरुआत से पढ़ें और फिर हम आगे बढ़ते हैं।

अब, हमने कहा कि पहली बातचीत डिफेंस है।

यहां एक सवाल है: क्या अच्छे डिफेंस को गेंद को मिडफील्ड की ओर पास करना चाहिए, या इसे गोलकीपर की ओर पास करना चाहिए?

एक अच्छा मिडफील्डर क्या अटैक सेटअप करने के लिए गेंद को आगे पास करना चाहिए, या इसे डिफेंस या गोलकीपर की ओर पास करना चाहिए?

अगर आप फुटबॉल के प्रशंसक हैं, तो आप कहेंगे: बिल्कुल, डिफेंडर को गेंद को मिडफील्डर की ओर पास करना चाहिए, और मिडफील्डर को इसे अटैक की ओर पास करना चाहिए और खेल को आगे बढ़ाना चाहिए। पीछे खेलना अप्राकृतिक होगा।

अब मैं आपसे पूछता हूं, मिडफील्डर कब गेंद को डिफेंस की ओर या डिफेंस गोलकीपर की ओर पास कर सकते हैं?

आप कहेंगे: जब वे अच्छा पास नहीं बना सकते, और सभी आगे की रास्ते अवरुद्ध होते हैं। इस स्थिति में, वे गेंद को वापस पास कर देते हैं ताकि खेल को फिर से पीछे से शुरू किया जा सके।

मैं कहता हूं, "आपके माता-पिता को आशीर्वाद मिले।"

तो फिर आप व्यापारिक बातचीत में इस साधारण बिंदु पर क्यों ध्यान नहीं देते?

एक ग्राहक आपके पास आता है, चाहे वह संदेश के माध्यम से हो या फोन पर, और आपके उत्पाद के बारे में पूछता है।

और आप क्या करते हैं? आप तुरंत उन्हें कैटलॉग भेज देते हैं।

आप जल्दी से उन्हें वेबसाइट का लिंक भेज देते हैं।

आप उन्हें आपके उत्पाद का वीडियो भेज देते हैं।

आप उन्हें पुरानी रिकॉर्डेड फ़ाइल भेज देते हैं जो सदियों पुरानी होती है।

मेरे प्यारे दोस्तों, यह सब एक पास बैकवर्ड है।

जब हम एक वेबसाइट बनाते हैं,

जब हम एक कैटलॉग डिज़ाइन करते हैं,

जब हम वीडियो और ऑडियो बनाते हैं, तो यह सब ब्रांडिंग के लिए होता है ताकि ग्राहक हमें इंटरनेट के माध्यम से ढूंढ सकें, जो लीड्स और संकेतों को आकर्षित करने का सबसे आसान, सबसे तेज़ और सबसे सस्ता तरीका है।

अब, ग्राहक ने आपको ढूंढ लिया है, और अब गेंद को बैकवर्ड पास करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

अपने "bayan" (स्पष्ट अभिव्यक्ति) के साथ आगे बढ़ने का अभ्यास करें, बिना गवाहों की आवश्यकता के।

किसी भी बातचीत में गवाहों का प्रदर्शन हमेशा आकर्षक नहीं होता।

गेंद को पीछे मत पास करो।

अपने ग्राहक को थका मत दो।

अगर आप ग्राहक को ऐसा महसूस कराते हैं कि वे खींचे जा रहे हैं, तो वे आपके साथ काम नहीं करेंगे।

मेरे लेखन शैली का एक और उदाहरण ध्यान दें।

मैं जो आयतें अपनी पुस्तकों में उद्धृत करता हूँ, उन्हें पूरा रूप से प्रस्तुत करता हूँ।

अगर मैं उन्हें नहीं देता और सिर्फ कहता, "क़ुरआन, Surah so-and-so, Ayah so-and-so में देखें," तो कितने लोग वास्तव में क़ुरआन खोलकर उस आयत को पढ़ने जाएंगे?

बहुत कम, 10% से भी कम।

लेकिन जब मैंने कल अपने लेख में यहूदियों की संपत्ति का उल्लेख किया, और मैंने यूएस और दुनिया में यहूदी संपत्ति का एक विशेष प्रतिशत दिया, तो मैंने दो लिंक दिए—सिर्फ एक पंक्ति में—यह सुनिश्चित करने के लिए कि कोई नहीं पूछे कि मैंने ये आंकड़े कहां से लिए। मुझे यकीन है कि 90% से अधिक लोगों ने उन लिंक पर क्लिक नहीं किया, लेकिन बस उनके वहां होने से आपको यह महसूस हुआ कि लेखक तथ्यों पर बात कर रहा है।

तो, जान लें कि जब आप लोगों को पीछे भेजते हैं, तो 90% लोग उन पर नज़र नहीं डालते, जैसे आप भी नहीं डालते।

अब, आखिरी और बहुत महत्वपूर्ण बिंदु, मुझे उम्मीद है कि आप थक नहीं गए हैं—यह गोलकीपर को गेंद पास करने जैसा है।

इसका मतलब है कि एक ऐसी स्थिति उत्पन्न हुई है जहां आपको गेंद को पीछे पास करना पड़ा।

इसका मतलब है कि आपको एक वीडियो भेजना पड़ा।

आपको एक कैटलॉग भेजना पड़ा।

आपको एक वेबसाइट लिंक भेजना पड़ा।

स्वाभाविक रूप से, इस व्यक्ति को उन प्रमाणों को देखना जरूरी था जो आपने भेजे थे।

अगर आप उन्हें छोड़ देते हैं, यह उम्मीद करते हुए कि वे उसे देखेंगे, और फिर वे आपको संदेश या कॉल करेंगे, तो मुझे कहना होगा कि आप लोगों को सच में समझते नहीं हैं।

2% से कम लोग संदेश या कॉल करेंगे।

आपको 98% का पालन करना होगा। अगर आप उनका पालन नहीं करते, तो यह गोलकीपर को गेंद पास करने जैसा है, और गोलकीपर आपको वह वापस नहीं देगा, और ग्राहक खो जाएगा।

आपको उनका पालन करना चाहिए ताकि आप उन्हें बातचीत में वापस ला सकें।

एक और बहुत महत्वपूर्ण बिंदु है।

जब आप फॉलो-अप के बाद बातचीत को फिर से शुरू करना चाहते हैं, तो ज्यादातर लोग यह वाक्य इस्तेमाल करते हैं:

"क्या आपने मुझे भेजे गए वीडियो देखे?"

सवाल है: आपने उन्हें वीडियो क्यों भेजे थे?

यह उनके दिल में जो संदेह था उसे दूर करने के लिए।

क्या आप उम्मीद करते हैं कि वे कहेंगे, "हां, मैंने वीडियो देखे, और अब मुझे एहसास हुआ कि जो संदेह मैं आपके बारे में रखता था, वह गलत था। मैं एक अज्ञानी व्यक्ति हूं जो अच्छे लोगों पर गलत संदेह करता था"?

"क्या आपने मुझे भेजे गए वीडियो देखे?" यह सवाल फॉलो-अप करते समय इस्तेमाल करने के लिए सबसे खराब वाक्य है।

आपको इसे बिल्कुल नहीं पूछना चाहिए।

आपको उस बातचीत को उस प्रमाण के आधार पर जारी रखना चाहिए जो आपके पास पहले से था, बिना यह कहे कि उन्होंने फाइल, वीडियो, या वेबसाइट देखी या नहीं।

स्वाभाविक रूप से, अगर वे आपके साथ बातचीत में हैं, तो इसका मतलब है कि या तो उन्होंने वीडियो देखे और वे शांत हो गए, या फिर सिर्फ इस तथ्य ने कि आपने उन्हें भेजा था, उन्हें आश्वस्त किया।

आपको यह क्यों परवाह करनी चाहिए कि उन्होंने वीडियो देखे या नहीं?

जब मैंने आपको दो लिंक दिए, जो यह दिखाते हैं कि यहूदी यूएस में 75% संपत्ति और दुनिया में 82% संपत्ति रखते हैं, क्या मैंने आपसे पूछा कि आपने उन लिंक को देखा या नहीं?

मैंने लिंक दिया और अपनी बातचीत के साथ आगे बढ़ा, चाहे आपने उसे देखा हो या नहीं।

यह महत्वपूर्ण है कि मैंने आपको प्रमाण देने के लिए मजबूर किया, और क्या आपने इस प्रमाण पर ध्यान दिया या नहीं, इसे सवाल में नहीं लाना चाहिए।

जब आपको गेंद को पीछे पास करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो ऐसा करें, और फिर उसके बाद फॉलो-अप जरूर करें। अपने फॉलो-अप के दौरान, सुनिश्चित करें कि आप अपनी बातचीत को जारी रखें, और यह न देखें कि जिस व्यक्ति को आपने प्रमाण भेजा है, उसने ध्यान दिया या नहीं।

या तो उन्होंने प्रमाण देखा और उनका रुख नरम हुआ, या फिर सिर्फ इस तथ्य ने कि आपने भेजा, उन्हें सिर झुकाने पर मजबूर किया।

जो तथ्य यह है कि वे आपके साथ बातचीत जारी रख रहे हैं, इसका मतलब है कि उनके संदेह हल हो गए हैं और उन्होंने इसे स्वीकार कर लिया है। इसे रेखांकित करने या उनके स्वीकार करने को इंगित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

मैं विनम्रतापूर्वक सभी प्रिय व्यापारी और सम्मानित व्यापारिक संस्थाओं के मालिकों से अनुरोध करता हूं कि कृपया इस बातचीत के अंतिम भाग को कई बार पढ़ें। मैं गर्व से स्वीकार करता हूं कि इन बातचीत के बिंदुओं के शीर्षक Mr. Ghorbani, प्रतिष्ठित CEO से आए हैं, और मैंने Mr. Talia से भी फोन पर बातचीत की थी, जिन्होंने मुझे स्थिति को संभालने का तरीका स्पष्ट रूप से समझाया। मुझे उम्मीद है कि जब वे यह समाचार सुबह पढ़ेंगे, तो यह बिलकुल उसी तरह होगा जैसे उन्होंने सोचा था।