आप किसी भी उत्पाद के लिए आपूर्तिकर्ता ढूंढने के बारे में बहुत ही रोचक सुझाव सुनेंगे, जो व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए आपूर्तिकर्ता न होने के बारे में आपकी सभी चिंताओं का समाधान करेगा।

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2. नए लोगों के लिए विशेष लेख

आपके आस-पास के लोग तीन कारणों से व्यवसाय का विरोध करते हैं, और लेख में दिए गए समाधानों से आप इस विरोध को समर्थन में बदल सकते हैं।

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ग्राहक राजा नहीं है; आप वह हैं जो उनसे बड़े होने चाहिए।

लोग एक महान व्यक्ति के मार्गदर्शन में रहना पसंद करते हैं।

आपने Arad के वरिष्ठ प्रबंधकों को, उनकी बैठकों या सम्मेलनों में यह कहते हुए कहाँ देखा है, "आप व्यापारी हमारे राजा हैं, और हम आपके अधीनस्थ हैं"?

Arad में ऐसी भाषा का उपयोग कब किया गया है?

आपको ग्राहक के साथ इस प्रकार से बातचीत करनी चाहिए कि आप आकाश हैं और वे पृथ्वी, और यह आपकी वर्षा है जो उनके अस्तित्व की भूमि पर गिरकर उन्हें समृद्धि प्रदान करेगी।

आपको खुद को उनके पैरों की धूल नहीं बनाना चाहिए और उन्हें अपना स्वामी नहीं मानना चाहिए।

वरिष्ठ प्रबंधकों, विशेष रूप से श्री Shabani, के वीडियो को और अधिक ध्यान से देखें, जब वे वैश्विक आर्थिक नेताओं के साथ बैठते हैं।

कमरे में बड़ा कौन होता है—यह वैश्विक आर्थिक नेता या श्री Shabani?

यदि आपको याद हो, कुछ समय पहले, एक सांसद श्री Ghorbani से मिलने आए थे।

मुझे आशा है कि आप उस वीडियो को ध्यान से देखेंगे।

कर्मचारियों के अनुसार, सांसद बैठक से पहले श्री Ghorbani को शिक्षा देने और अपना ज्ञान भरने के लिए आए थे।

लेकिन बैठक शुरू होने के दो मिनट के भीतर, सांसद, जैसे कि अपने शिक्षक की उपस्थिति में एक छात्र, अपनी कलम और कागज निकालते हैं, और श्री Ghorbani बोलते हैं, जबकि सांसद लिखते हैं और सहमति में सिर हिलाते हैं।

अब, तीसरे बिंदु को समझाने के लिए, मैं आपसे एक और प्रश्न पूछना चाहता हूँ।

क्या आप जानते हैं कि इतिहास में पहला कुरान का हाफ़िज़ कौन था?

बिलकुल सही।

वह स्वयं ईश्वर थे।

ईश्वर कहते हैं, "हमने ज़िक्र (स्मरण) को उतारा है, और निश्चय ही हम ही उसे संरक्षित करेंगे।" सूरह अल-हिज्र, 9

आज, जब आप ग्राहक के साथ बातचीत करते हैं, तो आप कुछ लिखते या कहते हैं।

अगर आपसे बातचीत के बाद मैं पूछूं कि आपने क्या कहा, तो मुझे यकीन है कि 90% बार आप वही बातें नहीं कह पाएंगे।

क्योंकि आप अपनी बातचीत को संरक्षित नहीं करते।

आपको अपनी बातचीत को संरक्षित करना चाहिए।

इसका मतलब है, अगर आपने कुछ एक बार कहा और मैं आपसे इसे फिर से कहने के लिए कहूं, तो आप इसे ठीक उसी तरह दोहरा सकें।

अंत में, हो सकता है कि आपको बातचीत की 50 अलग-अलग तकनीकें पता हों।

क्या आपकी ग्राहक के साथ पूरी बातचीत 10 घंटे से अधिक चलती है?

आपमें से अधिकांश की बातचीत एक घंटे तक भी नहीं चलती।

तो उस एक घंटे को संरक्षित करें।

आपने अनगिनत गाने और फिल्मों में अभिनेताओं के संवाद याद कर रखे हैं।

तो आप अपनी बातचीत क्यों नहीं संरक्षित कर सकते?

यह एक बड़ी कमजोरी है।

बातचीत पर चौथा विषय, जो इस पवित्र आयत से निकाला जा सकता है, वह है ज़ोर और निश्चितता।

जब अरब किसी चीज़ पर ज़ोर देना चाहते हैं, तो वे क्रिया के पहले और बाद में बलवर्धक शब्द जोड़ते हैं।
ईश्वर कह सकते थे:

“Nazzalna al-Zikr wa lahu Hafezoun”

(हमने ज़िक्र उतारा, और वह संरक्षित है।)

लेकिन उन्होंने अतिरिक्त शब्द जोड़े।

"Inna" का मतलब है "निश्चित रूप से, हम।"

उसके बाद, "Nahnu" जोड़ा गया, जिसका अर्थ है "हम।"

और फिर से, "Inna" दोहराया गया, जिसका मतलब है "निश्चित रूप से, हम।"

और Hafezoun (संरक्षित) से पहले "La" जोड़ा गया, जिससे यह बन गया "Lahafazoun", जो ज़ोर देता है "निश्चित रूप से, हम इसके संरक्षक हैं।"

जब आप बातचीत करते हैं, तो क्या आप इस प्रकार की निश्चितता और ज़ोर के साथ बातचीत करते हैं?

ग्राहक पूछता है, "क्या आप सुनिश्चित हैं कि आपका उत्पाद बाज़ार में सबसे अच्छा है?"

आपका उत्तर: "InshaAllah, ऐसा है।"

"हम ऐसा सोचते हैं।"

"ठीक है, आप अपना शोध कर सकते हैं और अगर यह सच पाया, तो हमसे खरीदें।"

आप इतनी कमजोर और अनिश्चितता से क्यों बोलते हैं?

आप पूरी निश्चितता के साथ क्यों नहीं कहते:

"मैं इस व्यापार में सफल हो जाऊंगा।"

निश्चित रूप से यह सत्य है क्योंकि यह ईश्वर का वादा है कि उन्होंने व्यापार में नौ-दसवां धन रखा है, और ईश्वर अपने वादे नहीं तोड़ते।

यहाँ, दूसरे व्यक्ति का दिल मजबूत हो जाएगा।

खैर, मान लीजिए, उदाहरण के लिए, श्री Ahmadi आते हैं और सफल नहीं होते।

यह उनकी अपनी अयोग्यता है।

वह ईश्वर के मजबूत वादे को छोड़ रहे हैं, जो उनका समर्थन है।
अगर उन्होंने उसे नहीं छोड़ा होता, तो उन्होंने ईश्वर का वादा सत्य होते देखा होता।

आप ईश्वर के वादे को दृढ़ता से कहते हैं।
अगर, आपने दूसरे व्यक्ति के दिल में जो निश्चितता डाली है, उसके बावजूद, वे अपने आसपास की शैतानी फुसफुसाहटों और अपने मन की शंकाओं को सुनते हैं और व्यापार से दूर चले जाते हैं, तो इसका आपसे कोई लेना-देना नहीं है।

 

6. आपके पास ऐसा क्या है जो लोगों के लिए पढ़ने योग्य है?

कोई कहता है, "मैं बातचीत करने में बहुत अच्छा हूँ।"

मैं पूछता हूँ, "आपके पास ऐसा क्या है जो लोगों के लिए पढ़ने योग्य हो?"

वे जवाब देते हैं, "पढ़ने योग्य? क्यों?"

"मुझे बात करना आता है।"

मेरे प्यारे, आप इन सभी सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर हैं।

जब कोई वीडियो किसी चैनल पर पोस्ट किया जाता है, तो क्या आप पहले शीर्षक पढ़े बिना उसे डाउनलोड करके देखते हैं?

क्या आप किसी फ़िल्म को देखने से पहले उसका विवरण नहीं पढ़ते हैं ताकि यह तय कर सकें कि उसे देखना है या नहीं?

क्या आप दूसरों की राय नहीं पढ़ते हैं?

जब आप न्यूज़ वेबसाइट पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो क्या आप पढ़ने पर ध्यान केंद्रित करते हैं या देखने पर?

निश्चित रूप से, यह टेक्स्ट है।

अगर आप कोई वीडियो देखना चाहते हैं, तो आप पहले उसका शीर्षक पढ़ते हैं, फिर तय करते हैं कि उसे देखना है या नहीं।

अगर आप कोई पॉडकास्ट सुनना चाहते हैं, तो आप पहले उसका शीर्षक और विवरण पढ़ते हैं, और फिर तय करते हैं कि आप उसे सुनना चाहते हैं या नहीं।

आपके पास लोगों के लिए पढ़ने योग्य कौन सी सामग्री है?

यह टिप्पणी करने का महत्व है, और आपको टिप्पणी करने के लिए कितना कष्ट उठाना पड़ता है, क्योंकि यह आपको लोगों के लिए पठनीय सामग्री तैयार करने के लिए प्रशिक्षित करना चाहता है।

लोग पहले पढ़ते हैं, फिर देखते हैं, और फिर सुनते हैं।

सुनना अंतिम चरण है।

इसलिए, जब कोई मर जाता है और उसका काम पूरा हो जाता है, तो कोई मृतक के ऊपर खड़ा होता है और कहता है:

"सुनो और समझो, हे फलां के बेटे, फलां के बेटे।"

तो, भगवान ने अपने सेवक को पहला आदेश दिया: इकरा (पढ़ो)।

और जीवन के मध्य में, वह उसे बार-बार कहता है: उनज़ूर (देखो), जैसा कि आयत में है:

कहो: पृथ्वी पर यात्रा करो और देखो कि उसने कैसे सृष्टि की शुरुआत की। सूरह अल-अंकबूत, 29:20।

इसका मतलब है कि दूसरा चरण देखना है।

और जीवन के अंत में, वह कहता है: अस्मा वा अफहम (सुनो और समझो)।

अब सुनने और समझने का समय है।

तो, वास्तविक बातचीत इस तरह काम करती है: पठनीय, देखने योग्य, और फिर सुनने योग्य।

 

7. आपने Arad में कैसे शामिल हुए?

क्या आपको याद है जब आपने पहली बार Arad जॉइन किया था?

आपने इंटरनेट पर एक टेक्स्ट देखा और कुछ वाक्य पढ़े।

फिर आपने एक फॉर्म भरा और आपको उन रास्तों पर मार्गदर्शन मिला जहाँ आपने वीडियो और चित्र देखे।

तभी आप व्यापार में शामिल होने और इसे समझने के लिए तैयार हुए।

यही तरीका था जिससे आपने व्यापार और Arad की दुनिया में प्रवेश किया।

क्या आपने पहले दिन, बिना हमें जाने, हमारे पॉडकास्ट सुने होते, बिना कुछ पढ़े या वीडियो देखे?

क्या आपने हमारे वीडियो डाउनलोड किए होते और देखे होते, बिना पहले कुछ टेक्स्ट पढ़े?
बिलकुल नहीं।

पहले, आपने कुछ टेक्स्ट पढ़ा।

जब आपका दिल स्थिर हुआ और आश्वस्त महसूस किया, तो आपने वीडियो डाउनलोड और देखने के लिए सहमति दी, भले ही उनका साइज़ बड़ा हो।

इन दो चरणों को पार करने के बाद, आप तीसरे चरण पर पहुंचे: सुनना।

सुनने के बाद समझने की बारी आती है, और यही कारण है कि कहा गया है: सुनो और समझो।

इसके बाद विश्वास आता है, और अंततः, उस पर अमल करना, ताकि सफलता प्राप्त हो सके।

यह दिखाता है कि, इमाम अली (अ.स.) की प्रसिद्ध सलाह "सुनो, समझो, विश्वास करो, और अमल करो, ताकि सफलता प्राप्त हो," से पहले दो शुरुआती चरण हैं, जिन्हें हम अक्सर नजरअंदाज कर देते हैं।

इसीलिए कोई पूछ सकता है: "ग्राहक मेरी बात सुनता ही नहीं है।"
लेकिन वह क्यों सुने?

क्या आपने उन्हें पढ़ने के लिए कोई आकर्षक टेक्स्ट दिया है? नहीं।

और बिना किसी आकर्षक पढ़ने के, वे देखने के लिए आगे नहीं बढ़ेंगे।

क्या आपने पढ़ने के बाद देखने के लिए एक दिलचस्प दृश्य अनुभव तैयार किया है? नहीं।

तो वे सीधे सबसे कठिन चरण—सुनने—पर क्यों जाएंगे?

पहले, उन्हें एक सुंदर लेखन दें।

अगले चरण में, उनके लिए एक दिलचस्प दृश्य अनुभव तैयार करें।

फिर, तीसरे चरण में, वे बैठकर सुनेंगे कि आप क्या कहना चाहते हैं।

अगर आपकी कही गई बातें अच्छी तरह से तैयार की गई हैं, तो वे धीरे-धीरे समझेंगे।

एक बार वे समझ जाएं, तो ईश्वर की इच्छा से, वे आप पर विश्वास करेंगे।

एक बार उन्होंने विश्वास कर लिया, तो ईश्वर की इच्छा से, वे उस पर अमल करेंगे जो आप चाहते हैं।

यह वह क्षण है जब आप और आपका ग्राहक दोनों इस धन्य व्यापार के माध्यम से सफलता प्राप्त करते हैं।