थोक बिक्री व्यवसाय में सभी के लिए नए दरवाजे खोलती है।
यह आपको न्यूनतम प्रयास के साथ बड़ी मात्रा में उत्पाद को स्थानांतरित करने की अनुमति देता है।
हां, आपको रिटेल ऑर्डर से कम भुगतान मिलता है, लेकिन अगर आप स्मार्ट तरीके से काम करते हैं, तब भी आप बहुत पैसा कमा सकते हैं।
खातों के पीछे जाने से पहले, तैयार रहना ही सफलता की कुंजी है।
मैं आपको इसके लिए प्रोत्साहित करता हूं:
थोक खातों के लिए अपनी कीमतें समायोजित करें।
मुझे पता है कि यह मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन मैंने कई विक्रेताओं से बात की है जो एक संभावित खाते पर लाभ लेते हैं, एक मूल्य निर्धारित करते हैं, और बाद में पता चलता है कि उनके खाते में कोई आय नहीं है।
जानें कि आपके उत्पाद को बनाने में कितना खर्च होता है, आपके समय की कीमत कितनी है, और उसी के अनुसार अपनी कीमत निर्धारित करें।
एक सरल सूत्र उत्पाद लागत (सामग्री प्लस आपका समय) x 3 = थोक मूल्य है।
थोक मूल्य x आपके खुदरा मूल्य का 2 गुना।
अधिकांश थोक खाते किसी वस्तु को बेचते समय अपनी फीस को दोगुना करने में सक्षम होना चाहते हैं।
यदि आप एक खुदरा विक्रेता हैं, तो आप ग्राहकों के लिए इन खातों से भी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, इसलिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि दोनों समान कीमतों की पेशकश कर सकते हैं।
न तो आप और न ही आपके खातों से समझौता करना चाहते हैं।
साथ ही, कुछ उत्पादों को अपनी थोक कतार से निकालना ठीक है।
यदि वे समय लेने वाली या कम मार्जिन वाली हैं, तो उन्हें अपनी रिटेल लाइन के लिए सहेजें।
विशिष्ट शर्तें निर्धारित करें।
क्या आपको एक बड़े उद्घाटन आदेश की आवश्यकता है, लेकिन छोटे पुन: आदेश की अनुमति है? या क्या आप चाहते हैं कि प्रत्येक आदेश एक निश्चित राशि से अधिक हो? क्या आप केवल ईंट और मोर्टार स्टोर को बेचना चाहते हैं या ऑनलाइन स्टोर स्वीकार्य हैं? ऑर्डर देने में कितना समय लगता है? क्या आप शिप करते हैं, व्यक्तिगत रूप से डिलीवर करते हैं, या खातों के लिए आइटम लेने की आवश्यकता होती है? आपके भुगतान की शर्तें क्या हैं? क्या आप ऑर्डर शिप करने से पहले डिलीवरी पर भुगतान करना चाहते हैं, या क्या आपके पास 30 या 60 दिन की भुगतान शर्तें हैं? सड़क पर भ्रम की स्थिति से बचने के लिए पहले से स्पष्ट शर्तें निर्धारित करें।
शिपिंग विकल्प निर्दिष्ट करें।
एक गलती जो मैंने की वह समय पर शिपिंग विकल्पों की तलाश नहीं कर रही थी।
अगर मैंने ऐसा किया, तो मैं शिपिंग के लिए अपनी जेब से भुगतान करने से खुद को बचाऊंगा जब मैं किसी ग्राहक से कम शुल्क ले रहा था।
साबुन की संख्या निर्धारित करें जो विभिन्न फ्लैट रेट बॉक्स में फिट होगी।
आपके पास मौजूद अन्य उत्पादों के लिए भी ऐसा ही करें।
यदि आप 50 स्नान बमों को एक महान फ्लैट दर पर फेंक सकते हैं, तो इसे बढ़ावा दें! यह जानते हुए कि वे अधिक ऑर्डर कर सकते हैं और शिपिंग में समान राशि का भुगतान कर सकते हैं, बड़े ऑर्डर को कम शिपिंग दरों का लाभ उठाने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।
अपने संभावित खातों से खरीदें।
यदि आप चाहते हैं कि कोई स्थानीय स्टोर आपके उत्पादों को ले जाए, तो वहां जाएं! देखें कि वे और क्या ले जाते हैं।
उनके उत्पादों को कैसे प्रदर्शित किया जाता है? वे क्या गंध पसंद करते हैं? क्या उनका रूप आपके उत्पाद से मेल खाता है? एक प्राचीन वस्तु की दुकान पर ठाठ और आधुनिक बेचने की कोशिश करने से बुरा कुछ नहीं है! और उस मामले के लिए, क्या आपकी पैकेजिंग स्टोर में है? क्या आपका पेपर गन्दा हो जाता है, टेप पर्ची, बक्से या बैग अलमारियों पर ढेर हो जाते हैं? सुनिश्चित करें कि आपको दिखाई देने वाली कोई भी समस्या ठीक करने योग्य है।
संभावित खातों को देखते हुए, मैंने महसूस किया कि सिकुड़ बैंड मेरे साबुन के लिए सबसे अच्छा विचार नहीं थे, इसलिए मैंने एक बेहतर पैकेजिंग विकल्प की तलाश की जो उस खुदरा वातावरण में अच्छा काम करे जिसकी मुझे तलाश थी।
अब आपको लगता है कि आपके मूल्य निर्धारित हैं, नीतियां लागू हैं, और आप अपने संभावित खातों के स्वभाव की निगरानी कर रहे हैं। अब क्या?
उपयोगकर्ता खाते तक पहुंचें।
यह मेरे लिए सबसे कठिन हिस्सा है।
मुझे कोल्ड कॉलिंग से नफरत है।
मुझे लोगों को बाधित करने के विचार से नफरत है।
मैं एक स्टोर की वेबसाइट को देखकर शुरू करता हूं।
कभी-कभी उनके पास निर्देश होते हैं।
यदि नहीं, तो मैं फोन करता हूं, मैं क्रय प्रबंधक से बात करना चाहता हूं और अपना परिचय देना चाहता हूं।
मैं उत्पादों को लाने के लिए एक नियुक्ति करना चाहता हूं।
मैं कभी भी एक दुकान में चलने और उस तरह पिच करने की कोशिश करने में सहज महसूस नहीं करता।
शायद कुछ, लेकिन जब वे मेरे विक्रेताओं को बुलाते थे तो मुझे हमेशा बेचैनी होती थी।
यदि उनके पास बैठक के लिए समय नहीं है, तो उन्हें कुछ नमूने भेजने के लिए कहें।
विनम्र रहें, इसे छोटा रखें, और उन्हें बताएं कि आप उनके लिए सबसे अच्छा काम करना चाहते हैं।
अपने ब्रांड का परिचय दें।
हां, मैंने कहा कि वहां कई अच्छे साबुन ब्रांड हैं, इसलिए आपको इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि आपको भीड़ से अलग क्या बनाता है।
सुसंगत पैकेजिंग, आपके उत्पाद के लिए जुनून, यह समझाने की कहानी कि आप व्यवसाय में क्यों हैं और उन्हें आपकी वस्तुओं को क्यों बेचना चाहिए, यह एक बहुत बड़ा प्लस है।
हाल ही में मैं खुद इस पर गया था।
मुझे मिली प्रतिक्रिया ने मुझे अपने ब्रांड के लिए अपनी पैकेजिंग/लोगो पर करीब से नज़र डालने के लिए प्रेरित किया।
और जब मैं जवाब नहीं दे पाता, तो मैं बदल जाता हूं।
एक मजबूत दृष्टि ने मुझे अपने ब्रांड और बढ़ी हुई बिक्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी है।
मेरे थोक खातों से प्यार है और स्विच के बाद से कई नए खाते प्राप्त किए हैं।
स्थानीय शुरू करना भी एक अच्छा विचार है, स्टोर स्थानीय उत्पादों को ले जाना पसंद करते हैं! शहर का मूल्य और पर्यटकों की अपील अक्सर न्यूनतम प्रयास के साथ उत्पाद लाइन को बाजार में लाने में मदद करती है।
नाक से सीखें।
क्या आपको खारिज कर दिया गया था? मुझे पता है कि हमारी पहली वृत्ति अस्वीकार किए जाने के बारे में बुरा महसूस करने की हो सकती है, लेकिन यह पूछने से डरो मत कि क्यों।
फीडबैक के माध्यम से हम अपने ग्राहकों की तलाश के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं।
अगर मुझे अपने लोगो और लुक पर प्रतिक्रिया नहीं मिली होती, तो मैं कभी भी सुधार नहीं कर पाता जो मुझे उस स्थान पर पहुँचाता है जहाँ मैं हूँ।
और विवरण के लिए पूछें! क्या पैकेजिंग, उत्पाद, सुगंध, सामग्री का उपयोग किया गया था? अंत में, आप यह तय कर सकते हैं कि अस्वीकृति का कारण खराब फिट था न कि आपका उत्पाद समग्र रूप से।
तो आपने एक खाता दर्ज कर लिया है, अब क्या?
समय पर वितरित करें।
यदि आप कहते हैं कि आप दो सप्ताह में वितरित करेंगे, तो करें।
देरी के मामले में खाते से संपर्क करें।
कोई भी आसपास बैठना और आश्चर्य करना पसंद नहीं करता कि क्या हो रहा है।
का पालन करें।
सुनिश्चित करें कि वे उत्पाद से खुश हैं।
उनसे पूछें कि वे रिपीट ऑर्डर को कैसे हैंडल करना चाहते हैं।
क्या आपको कॉल करना है, क्या वे आपको कॉल करते हैं, क्या आपको उन्हें स्टॉक करना है और कम होने पर स्वचालित रूप से वितरित करना है? यह स्टोर से स्टोर में भिन्न हो सकता है, इसलिए प्रत्येक खाते पर एक नोट रखना सहायक हो सकता है।
प्रत्येक स्टोर के लिए लोकप्रिय विक्रेताओं को ट्रैक करने से आपको बिक्री को अधिकतम करने के लिए नए उत्पादों/सुगंधों की सिफारिश करने और स्टोर का मार्गदर्शन करने में भी मदद मिलेगी।
अब जब आइटम डिलीवर हो गए हैं, तो आप वापस बैठ सकते हैं और कुछ बदलाव का आनंद ले सकते हैं... है ना? बिलकुल नहीं! अब समय है बेहतर तरीके से काम करने के बारे में सोचने का, कठिन नहीं।
खुदरा बिक्री के विपरीत, जहां छोटी मात्रा में आय बेतरतीब ढंग से अर्जित की जाती है, थोक बिक्री लगातार आय प्रदान कर सकती है जिसके लिए बड़ी रकम की आवश्यकता होती है।
यद्यपि खुदरा प्रति वस्तु अधिक कमा सकता है, आप थोक आदेश की तुलना में उस वस्तु पर काम करने में तीन गुना अधिक समय व्यतीत कर सकते हैं।
साथ ही, आपके व्यवसाय में निवेश शुरू करने के लिए एकमुश्त राशि होना एक अच्छा समय हो सकता है।
थोक खरीद।
जब आप अधिक खर्च करने का जोखिम उठा सकते हैं, तो पता करें कि आप किन वस्तुओं को सबसे अधिक खरीदते हैं और जितना खर्च कर सकते हैं उतना खरीद सकते हैं और उचित समय में उपयोग कर सकते हैं।
आप 50 पाउंड नारियल तेल के लिए कम भुगतान करते हैं फिर इसे एक बार में 2 या 3 पाउंड खरीदते हैं।
जब आप एक बार में £1 या अधिक खरीद रहे हों तो सुगंध और आवश्यक तेल बड़ी बचत कर सकते हैं।
कांच में बहुत सारे उत्पाद बेचना? एक फूस को हथियाने से न केवल पैसे की बचत होती है, बल्कि जब आप बाहर जाते हैं तो फिर से ऑर्डर करने में लगने वाले समय की भी बचत होती है।
बड़े/बेहतर उपकरण में निवेश करें।
हो सकता है कि आप एक बार में 12 बार साबुन बना सकते हैं।
यदि आप कर सकते हैं, तो अपने उत्पादन को 24 या 48 बार तक बढ़ाने से आप लंबे समय में समय बचा सकते हैं, और समय की बचत आपको पैसे बचाने में मदद करेगी।
वही पैकेजिंग के लिए जाता है।
यदि आप सिकोड़ें रैप का उपयोग करते हैं, तो क्या सिकोड़ें रैप सिस्टम प्राप्त करना एक अच्छा निवेश होगा? क्या यह पैकेजिंग समय को कम कर सकता है और लंबे समय में लागत कम कर सकता है? थोक खातों के साथ, जैसे-जैसे आप अपने खातों को फिर से भरते हैं, आपकी उत्पादकता की ज़रूरतें बढ़नी चाहिए, इसलिए अब समय होशियार काम करने का है, कठिन नहीं।
जरूरत पड़ने पर आउटसोर्स करें।
हो सकता है कि आपने अपनी खुद की वेबसाइट बनाई हो या अपने खुद के लेबल डिजाइन किए हों।
क्या आप अपना समय अधिक उत्पादों के निर्माण या अधिक थोक खातों तक पहुँचने में व्यतीत करने से बेहतर होंगे? यदि ऐसा है, तो अपने नए लाभ का उपयोग किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखने के लिए करें जिसमें आप विशेषज्ञ नहीं हैं।
आप जो सबसे अच्छा करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करना और बाकी को दूसरों पर छोड़ना आपको लंबे समय में समय और पैसा बचा सकता है।
मुझे उम्मीद है कि इनमें से कुछ टिप्स थोक की दुनिया में आने की तलाश करने वालों की मदद कर सकते हैं!
तो ये थे कुछ महत्वपूर्ण पॉइंट्स और टिप्स जिनका आपको ध्यान रखना है, और बिज़नेस टिप्स के लिए आराद के एक्सपर्ट्स से अभी बात करें।
