سرمایه اولیه برای صادرات چقدر باید باشد؟ + فیلم

سرمایه اولیه برای صادرات چقدر باید باشد؟

زمانی که ما صادرات انجام می دهیم ناچار به پرداخت یک سری هزینه ها هستیم که هزینه های صادرات به طور کلی به چند قسم تقسیم می شوند:

  1. هزینه خدمات.
  2. هزینه عوارض.
  3. هزینه ثابت صادرات هر محصول.
  4. هزینه تغییرات در سفارش مشتری.

ما فعلا در صدد بیان اینکه این هزینه ها توسط چه کسی باید پرداخت شود نیستیم فقط داریم هزینه های کلی صادرات را بیان می کنیم.

سرمایه برای صادرات

هزینه خدمات کالا

هزینه خدمات عبارتند از

  1. هزینه بارگیری.
  2. هزینه تخلیه بار.
  3. هزینه آزمایش محصول.
  4. هزینه انبارداری.

این هزینه های خدمات باید در ارسال یک محصول لحاظ بشود و ممکن است توسط فروشنده این هزینه ها پوشش داده بشود.

هزینه عوارض

یک سری هزینه ها داریم که از آن ها به عنوان عوارض اسم می بریم که عبارتند از

  1. حقوق شخص گمرکی.
  2. سود بازرگانی.
  3. سودهای دریافت شده در گمرک.

هزینه ثابت صادرات هر محصول

هزینه ثابت به هزینه هایی گفته می شود که تقریبا در صادرات هر محصولی وجود دارد و باید پرداخت شود.

بعضی از هزینه های ثابت عبارتند از:

  1. هزینه برای شناخت بازارهای بین المللی.
  2. هزینه سفرهای خارجی به کشورهای هدف.
  3. هزینه ارتباط با کشورهای مختلف.
  4. هزینه ترجمه و بررسی تک تک تحقیقات انجام شده درباره بازارهای بین المللی.

شاید این هزینه ها نادیده گرفته شود ولی به هر حال چون بابت این هزینه ها مبلغی خرج می شود لذا باید این هزینه ها را در نظر گرفت.

هزینه ثابت صادرات هر محصول

هزینه تغییرات سفارش مشتری

ممکن است مشتری بعد از سفارش اولیه خود بخواهد در سفارشش تغییراتی ایجاد کند که این تغییرات یقینا هزینه بردار است.

بنابراین به طور کلی صادرات از گام اول خودش که شناخت بازارهاست تا گام آخر که رسیدن محصول به دست مشتری است این چهار هزینه ایی که گفته شد را دارد و یک سیستم تجاری باید همه این هزینه ها را در نظر بگیرید و یک سیستم هوشمند سیستمی است که بتواند تمامی این هزینه ها را یا از تولید کننده یا از خریدار بگیرید و خودش بابت تمامی این موارد مبلغی پرداخت نکند.

ما در شرکت آراد برندینگ به عنوان یک تاجر عمل می کنیم و هیچ کدام از این هزینه ها را پرداخت نمی کنیم بلکه اینها را بر عهده گروه هایی قرار می دهیم که دواطبند برای فروش بارشان این هزینه ها را تقبل کنند.

قیمت گذاری کالاهای صادراتی از ایران

یکی از روش های کاربردی و هوشمندانه برای پوشش قرار دادن هزینه های صادرات این است که ما قیمت گذاری مناسبی را روی کالای خود داشته باشیم.

عوامل تاثیرگذار در قیمت کالا

برای دیده شدن قیمت مناسب محصول ما در بازارهای جهانی باید به عوامل زیر توجه داشته باشیم

  1. چگونگی وضعیت بازار خارجی.
  2. چگونگی هزینه ها در بازار مقصد.
  3. توجه داشتن به فالب های مختلف قیمت گذاری.
  4. توجه داشتن به ارز مورد معامله.
  5. شناسایی هزینه های نسبی.
  6. شناسایی میزان تقاضا در کشورهای هدف.
  7. میزان رقابت محصول ما در بازار کشورهای هدف.

به عنوان مثال کشور عراق محصولات ایران را به خوبی می شناسد لذا ما نمی توانیم روی یک محصول ارزش افزوده خیلی زیادی رو در نظر بگیریم تا حاشیه سودمان را بیشتر کنیم اما اگر وارد کشورهای C.I.S بشویم در آنجا می توانیم بر اساس رقابتی که وجود دارد حاشیه سود خودمان را بالاتر ببریم.

عوامل تاثیرگذار در قیمت کالا

  1. نوع خریداران محصول ما.
  2. نوع رقبای ما.
  3. تعیین قیمت نهایی مشتری برای پرداخت.
  4. رقبای داخلی محصول ما.

اگر رقبای بیشتری از ایران در بازارهای جهانی داشته باشیم طبعا باید روی فاکتور قیمت گذاری بیشتر دقت کنیم زیرا این رقبا می توانند در نظر مشتری تاثیر مستقیمی بگذارند.

  1. شرایط تسویه بار.

اگر نحوه تسویه بار را برای مشتری بیان کنیم و برای تسویه بار یک امتیازی به او اختصاص بدیم این خودش در قیمت گذاری کالا موثر است.

  1. زمان و سرعت تحویل بار.

اگر روی زمان تحویل مانور دهیم خودش به تنهایی می تواند روی قیمت محصول تاثیر گذار باشد.

  1. نوع بسته بندی محصول.

ما بعضی از محصولات را به صورت فله صادر می کنیم که اگر بخواهیم همان محصول را بسته بندی کنیم و صادر کنیم قیمتش به شدت تغییر می کند.

بنا بر این ما بر اساس این عوامل قیمت گذاری محصول خود را مشخص می کنیم تا هزینه هایی که برای صادرات محصول گریبان گیر ماست به واسطه یک قیمت گذاری مناسب برای محصول جبران شود.

دیدگاه خود را ثبت نمایید.

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

7 پاسخ
  1. بشری
    بشری گفته:

    مشتر اگر کالایی رو سفارش بده و مبلغی رو هم به عنوان پیش پرداخت بپردازه و بعد پشیمون بشه از خرید چه باید کرد؟ چه مقدار باید از مبلغ کسر کرد؟

    پاسخ
  2. یک آردای کوچک
    یک آردای کوچک گفته:

    وقتی چندین رقیب هست قیمت گذاری محصول خیلی سخت میشه. برای من که سخته به خصوص که همیشه سعی میکنم که تا جاییکه میتونم کسب حلال داشته باشم و مالم حلال باشه

    پاسخ
  3. محمد آذری
    محمد آذری گفته:

    آیا آراد در صفر تا صد صادرات مشتریان خودش رو همراهی میکنه؟
    برای کسی مثل من که از صفر شروع کردم و با تلاش به اینجا رسیدم و میخوام بیشتر پیشرفت کنم

    پاسخ
  4. رضا شریف
    رضا شریف گفته:

    من تازه کارمو شروع کردم امیدوارم روزی بتونم صادرات هم داشته باشم
    به امید اون روز

    پاسخ
  5. majid
    majid گفته:

    سلام اگرشماتاجرباروبه مقصدرسانیدیدحرف شما صحیح ولی اگر پیش وجدان معامله انجام نشده نباید هیچ مبلغی ازطرف بگیرید.تااعتمادذهنیت شناخته دوطرفه باشه؟ سپاسگزارم مجید حجاریان

    پاسخ