در این مقاله قصد داریم در مورد تجارت پارچه تریکو با یکی از موفق ترین تاجران آن آقای مهدی خسروانی صحبت کنیم .
پرسش و پاسخ با مهدی خراسانی : 1) آقای خسروانی از اینکه با شما هم صحبت هستیم خوشحالیم ، ممکن است خودتان را معرفی کنید و در مورد حوزه کاری خود و نحوه آشنایی با مجموعه آراد صحبت کنید ؟ بله مهدی خسروانی هستم از شهر بیرجند و حدود سه سال و چهار ماه است که با مجموعه آراد آشنا شده ام.
آشنایی بنده با مجموعه آراد از طریق همسرم بود که ایشان در یکی از کانال های کاریابی با مجموعه آراد آشنا شده بودند و از این طریق با مجموعه آشنا شدم و کار خود را با مجموعه آغاز کردم. از برج 8 سال 95 شروع به کار کردم و از همان لحظه هم در
زمینه پارچه و کالا خواب فعالیت خویش را آغاز کردم.
- بیشتر بخوانید: پارچه تریکو کشی
2) چه پارامترهایی را برای انتخاب محصول خویش در نظر گرفته بودید ؟ محصول تجاری بنده پارچه تریکو و کالای خواب است که برای انتخاب محصول ، در این مورد سرمایه اجتماعی داشتم و به صورت سنتی در این زمینه فعالیت داشتم که بعد از آشنایی با آراد تصمیم به شروع تجارت مدرن را گرفتم. بعد از آشنایی با مجموعه آراد ، مغازه و روش سنتی را به طور کامل جمع کرده و تمام وقت خود را روی برندینگ و تجارت مدرن قرار دادم.
3) آقای خسروانی اولین فروش ما در چه زمانی بود و چه دغدغه هایی در ابتدا داشتید ؟ اتفاقا اولین فروش بسیار جالب بود و اولین فروش بنده در یکی از همایش های آراد برندینگ صورت گرفت و مشتری نزدیک به یک ماه با بنده در ارتباط بود و به بنده اعتماد نمی کرد و مبلغ قرارداد بسیار پایین ، حدودا 200 هزار تومان بود ولی با این حال مشتری به من اعتماد نکرد و در یکی از همایش هایی که در ساری صورت گرفت به پیشنهاد اساتید آراد، آن فرد را به همایش دعوت مردم و بعد از آن مشتری مبلغ معامله را به حساب بنده واریز کرد.
بسیار جالب بود که در همان زمان با تامین کننده در ارتباط بودم و در همان لحظه سفارش مشتری برایش فرستاده شد. رفته رفته اعتماد مشتری ها به بنده بیشتر شد و در حال حاضر بدون اینکه مشتری من را ببینند به من پول ارسال می کنند و ما کالاهای مورد نیاز مشتری را برایشان ارسال می کنیم.
بیشتر بخوانید: تجارت موفق پارچه تریکو
پس ابتدا طبیعی است که به شما اعتماد نکنند ، اگر در حوزه ای که هستید پا بر جا بمانید و به علت نبود مشتری آن را ترک نکنید و صبر داشته باشید قطعا مشتری های زیادی به شما در آینده با دیدن مداوم شما به شما اعتماد خواهند کرد. ممکن است در ابتدا مشتری به شما اعتماد نکند و با شما قراردادهای سنگین نبندد، ولی وقتی که مشاهده کنند که شما در حوزه خود هستید و با جدیت کار می کنید، به مرور زمان به شما اعتماد می کنند.
4) یکی از دغدغه های بزرگ دوستان تازه کار نحوه ارتباط گرفتن با تامین کننده ها است و تردید زیادی دارند، شما چه طور با تامین کننده ها ارتباط گرفتید؟ در مورد تامین کننده ها باید بگویم که چون تنوع در پارچه تریکو بسیار زیاد است نمی توانم تنها با یک تامین کننده ارتباط بگیرم و باید حتما با تامین کننده های زیادی در ارتباط باشم و هر تامین کننده ای ممکن است تنها دو یا سه مدل پارچه تریکو داشت باشد.
ابتدا با یک شماره فیک به تامین کننده زنگ می زنیم و از تامین کننده قیمت می گیریم، در واقع ما مشتری داریم که با تامین کننده ارتباط برقرار می کنیم و محصول مورد نیاز مشتری را پیدا کرده و تامین می کنیم.
بیشتر بخوانید: قیمت پارچه پنبه ای
در ابتدا و 6 تا 7 ماه اول کاملا بدون سود کار می کردم و سودی از مشتری ها دریافت نمی کردم تا اعتماد آنها جلب شود به این طریق هم اعتماد مشتری جلب می شود و هم اعتماد تامین کننده ، در نهایت تامین کننده ها پارامترهای و ویژگی های مثبتی را برای فروش در اختیار بنده قرار می دهند که سبب می شود سودی کسب کنم و در اصل سود من از طرف تامین کننده ها به دست می آید.
5) آیا با همه تامین کننده ها خودتان ارتباط گرفتید یا تامین کننده هایی هم بودند که آنها با شما ارتباط برقرار کرده باشند ؟ چون من قبلا در مورد تامین کننده ها اطلاع داشتم خودم با آنها ارتباط برقرار می کردم ولی بودند تامین کننده هایی که با بنده ارتباط برقرار کردند ولی به اندازه تامین کننده های خودم قوی نبودند و با آنها همکاری نکردم.
6) صادرات هم داشته اید آقای خسروانی عزیز ؟ بله ما به کشور عراق صادرات داشته ایم و مشتری ها به دفتر کاری ما مراجعه کردند و ما محصول مورد نیازشان را تامین کردیم، البته افراد واسطه هم برای خرید به ما مراجعه کرده و از ما خرید داشتند تا صادرات کنند. مشتری دیگری از کشور ازبکستان با ما ارتباط گرفته که پارچه ای را می خواهد که باید برای مشتری بافته شود و برای او ارسال شود.
7) آقای خسروانی اغلب افراد کسانی هستند که برای تجارت به ما مراجعه می کنند و دانشجو و یا کارمند هستند که برایشان درک تجارت الکترونیک سخت است ، شما خودتان تجارت را چگونه یاد گرفتید ؟ در اصل زمانی که بنده وارد آراد برندینگ شدم.
هیچ چیزی در مورد تجارت الکترونیک نمی دانستم درست است که به صورت سنتی فروش داشتم ولی سنتی بود و می شود گفت که صفر وارد مجموعه آراد شدم، بسیاری از مباحث را از استاتید مجموعه یاد گرفتم البته بسیاری از مسائل را خود مشتری ها به ما گوش زد می کنند که سبب پیشرفت می شود. یعنی در مسیر کار قرار گرفتن ، به خودی خود سبب آموزش می شود.
8 ) آیا توصیه می کنید که آرادی ها در جلسات روزهای پنجشنبه شرکت کنند ؟ بله بسیار زیاد چرا که درجلسات روزهای پنجشنبه تمامی آرادی های قدیم و جدید را می بینیم و با آنها آشنایی پیدا می کنیم و کلا این روز انرژی مثبت زیادی به من می دهد چرا که در بازار و هر جای دیگری همیشه از طرف افراد مختلف انرژی منفی می گیریم ولی در جلسات روزهای پنجشنبه به قدری شارژ می شویم که برای یک هفته تمام وضعیت روحی خوبی برای کار داریم.
بیشتر بخوانید: پارچه فانریپ بنگال پوپلین
9 ) توصیه شما به افراد قدیمی و تازه وارد ها چیست ؟ توصیه من به افراد تازه وارد این است که حتما در جلسات روز پنجشنبه شرکت کرده و از تجربیات افراد قدیمی استفاده کنند و همچنین تلاش و پشتکار داشته باشند و هرگز ناامید نشوند. صبر داشته باشید چرا که صبر داشتن در این شغل بسیار مهم است تا موفق شوید.