واحد مشاوران فنی
در این چند ماهی که کشور درگیر ویروس کرونا شده است، ارتباط حضوری مشتریان و اعضاء مجموعه آراد برندینگ با اساتید و مشاوران این مجموعه قطع شده است و خیلی از تجار مجموعه آراد نیاز به دریافت مشاوره از اساتید و مشاوران مجموعه دارند، چون تعداد تجار عضو آراد بسیار زیاد است، مشاوره دادن به تک تک این عزیزان کار بسیار سختی است؛ به همین دلیل مجموعه آراد برای رفع این مشکل " واحد مشاوران فنی " را در درون مجموعه خود ایجاد کرده است تا به تجاری که نیاز به دریافت مشاوره دارند، مشاوره دهد.اهمیت مشاوره
مشاوره گرفتن برای اکثر مردم اهمیت دارد، چون غالب افراد می خواهند بدانند مسیری که در آن قرار دارند آیا مسیر صحیحی است؟ دریافت مشاوره برای یک تاجر باید راحت باشد، در غیر این صورت تاجر خسته می شود و دوست ندارد با کسی مشورت کند.
پس نیاز است تاجر با مشاور به راحتی ارتباط برقرار کند و از او برنامه دریافت کند و به آن برنامه عمل کند.
علت نیاز به مشاور
هر تاجری برای کلیه امور تجاری اش نیاز به مشاور دارد تا با عمل به حرف های مشاور به موفقیت برسد. هر تاجری نیاز به مربی و استاد راهنما دارد، چون برای هر تاجری در طول تجارتش سوالات جدید و مختلفی پیش می آید که نیاز است با مشاوری در ارتباط باشد و سوالات خود را از او بپرسد.عدم کارآیی کتاب و دوره آموزشی
کتاب و دوره های مختلف آموزشی برای امروز کاربردی و تاثیرگذار نیستند؛ چون این کتاب ها در زمانی نوشته شده اند که تلگرام و اینستاگرام وجود نداشته است، دوره های آموزشی هم اینگونه هستند، فردی یک دوره را آماده می کند و سالها آن را به افراد مختلف می فروشد. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] مجموعه آراد برندینگ برای اعضاء مجموعه خود این بستر را آماده کرده است که تجار مجموعه سوالات خود را از اساتید بپرسند. [/av_notification] گاهی سوالی در ذهن تاجر به وجود می آید که احساس می کند اگر جواب سوالش را بداند، تمام مشکلات او حل می شود؛ اما واقعیت این است که جواب آن سوال رافع تمام مشکلات تاجر نیست بلکه عوامل دیگری باعث رفع مشکلات تاجر می شود که مشاوران آراد آن عوامل را می دانند و دلسوزانه آن عوامل را با تاجر مطرح می کنند تا مشکلاتش برطرف شود.تقسیم بندی مشاوران آراد برندینگ
مشاوران مجموعه آراد برندینگ به دو دسته تقسیم می شوند 1- مشاوران فنی. 2- مشاوران تجاری.
مشاوران فنی
اگر شما بخواهید تجارت الکترونیک داشته باشید و از مسیر اینترنت مشتریان خود را پیدا کنید، مجبور هستید سایت خود را آپدیت کنید و سایت جدید به زبان های مختلف طراحی کنید. اگر سرعت سایت تان کند می شود یا سایت تان خراب می شود و بالا نمی آید؛ یا شما می خواهید در سایت تان کمپین تولید محتوا راه اندازی کنید و هر روز محتوای جدید در سایت تان قرار دهید، باید مشورت بگیرید که از چه کلید واژه هایی استفاده کنید تا گوگل به شما جایگاه برتر را دهد یا چگونه در اینستاگرام و تلگرام محتوا نویسی کنید؟ [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] تمام این مسائل در مجموعه آراد به عهده مشاوران فنی است، یعنی شما هر کاری درباره سایت و شبکه های اجتماعی تان داشته باشید، می توانید از مشاوران فنی مجموعه آراد مشاوره بگیرید. [/av_notification] مشاور فنی وظیفه اش این است که تمام این مباحث را برای شما گلچین کند و به شما یاد دهد.هر عضو یک مشاور فنی و تجاری
مجموعه آراد تفکیک سازی کرده و تمام مباحث مربوط به سایت و سئو و برندسازی را به عهده مشاوران فنی گذاشته و برای هر عضو مجموعه یک مشاور فنی انتخاب کرده که در صورت نیاز تاجر عضو آراد با مشاور فنی اش ارتباط بگیرید و مسائل فنی سایت و برندسازی و تولید محتوا را از او بپرسد. مشاور فنی شما تمام اطلاعات فنی شما را می داند؛ یعنی تعداد سایت های شما را می داند، میزان تبلیغات تان را می داند، روش تولید محتوا و برندسازی شما را می داند، به طور کلی می داند که شما چه کارهایی انجام دادید و چه کارهایی نیاز است که انجام دهید. اگر شما با مشاور فنی دیگری از مجموعه آراد غیر از مشاور فنی خودتان ارتباط بگیرید، آن مشاور اطلاعات فنی سایت تان را نمی داند؛ پس سعی کنید فقط با مشاور فنی مخصوص به خودتان ارتباط برقرار کنید و تمام مطالبی که مشاورتان به شما می گوید را انجام دهید. اگر شما به آموزش ها و توصیه های مشاوران آراد عمل نکنید نمی توانید موفق شوید.تعداد اعضای فعال آراد برندینگ
مجموعه آراد حداقل پنج هزار عضو فعال دارد؛ ممکن است امروز برای شما مشکلی پیش آید و از نگاه شما آن مشکل جدید باشد در حالی که این مشکل چند وقت قبل برای عضو دیگری از مجموعه آراد پیش آمده است و اساتید آراد راه حل آن را پیدا کرده اند و آن مشکل را برطرف کرده اند، مشاور فنی شما از این موضوع مطلع است و اطلاعات را در اختیار شما می گذارد. بنابراین مشکلی که امروز در تجارت تان برای شما پیش می آید از نگاه شما جدید است اما از نگاه اساتید و مشاوران آراد این مشکل قدیمی است و راه حل آن نیز موجود و قابل استفاده است. برای مثال گوگل اعلام می کند من در شش ماه آینده آپدیت های جدیدی اعمال می کنم، اگر شما از این موضوع مطلع نباشید یقینا پس از اعمال آپدیت های جدید گوگل دچار مشکل می شوید؛ تنها راهی که می تواند مانع بروز مشکلات این چنینی برای شما باشد این است که با مشاوران فنی مجموعه آراد در ارتباط باشید و به نکاتی که آنها به شما می گویند، عمل کنید. سعی کنید مشاور را دوست خود بدانید و ارتباط صمیمی با او برقرار کنید.وظایف گروه مشاوران فنی
برخی از وظایف گروه مشاوران فنی عبارتند از 1- بررسی ابزارهای مورد نیاز تبلیغاتی. مشاور شما وظیفه دارد ابزارهای تبلیغاتی مورد نیاز شما را بررسی کند که شما به چه ابزارهایی نیاز دارید. آیا شبکه های اجتماعی به کارتان می آید؟ آیا می خواهید تک فروشی کنید یا عمده فروشی؟ آیا می خواهید در بازار داخل کار کنید یا صادرات کنید؟ برای ساختار بازار داخل و صادرات چه چیزهایی لازم است؟ برای تبلیغات چه تعداد محتوا در روز نیاز است؟ همه این موارد را مشاوره فنی شما برایتان مشخص می کند. 2- بررسی روند موفقیت در کسب و کار. مشاور باید روند موفقیت شما در کسب و کارتان را بررسی کند. هر تاجری روند فروش خود را به مشاور گزارش می دهد، مثلا می گوید :" من در ماه گذشته این تعداد کالا به امارات صادر کردم " مشاور فنی از اساتید آراد برنامه دریافت می کند و آن را به تاجر انتقال می دهد تا تاجر بتواند در کارش موفق تر باشد. بنابراین یک مشاور تمام راه های موفقیت شما را بررسی می کند و راه نهایی را با هماهنگی اساتید آراد برای شما مشخص می کند و به شما منتقل می کند. مشاور شما هر بخشی از تجارت که بلد نباشید را به شما آموزش می دهد.ده هزار فایل آموزشی تجاری
مجموعه آراد برندینگ بیش از ده هزار فایل آموزشی دارد که تجار تازه کار نمی دانند از کدام باید شروع کنند. آموزش ها جدید و آپدیت می شود و مشاور برای شما مشخص می کند که از کدام فایل شروع کنید. ذهن تاجر تازه کار ضعیف است و نمی داند باید تجارت را از کجا شروع کند، لذا مشاور برای او فایل های آموزشی را ارسال می کند. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] وظیفه تاجر تازه کار این است که تمام فایل های آموزشی که برای او ارسال می شود را ببینید و اگر سوالی برایش مطرح شد از مشاور بپرسد و اگر سوالی مطرح نشد به مشاوره گزارش دهد که فایل را مشاهده کرده و تمام مطالب آن را فهمیده است. [/av_notification]پرهیز از جواب تک کلمه ای
از جواب دادن تک کلمه ای به مشاور پرهیز کنید؛ زمانی که مشاور برای شما فایل آموزشی ارسال می کند، سعی کنید چند جمله ای جواب دهید. مثلا بنویسید " سلام خانم مشاور بابت ارسال فایل تشکر می کنم. ان شاء الله پس از مشاهده فایل اگر سوالی داشته باشم از محضرتان می پرسم ". همین چند جمله ای جواب دادن باعث می شود دایره لغات شما افزایش یابد و با مشتری هم بیشتر صحبت کنید و ارتباط بهتری با او برقرار کنید.انعطاف پذیری در آموزش
سعی کنید در آموزش مثل پنبه نرم باشید و هر فایل آموزشی که مشاور برای شما ارسال می کند را ببینید و نکات آن را بر روی کاغذ و ذهن تان ذخیره کنید؛ نه اینکه پس از مدتی از مشاهده فایل آموزشی امتناع کنید و به مسائل دیگری بپردازید. هر انسان زنده ای تا آخرین نفس نیاز به آموزش دارد و باید همیشه دانش آموز باشد. 3- بررسی و نظارت کمپین های تبلیغاتی. مشاوران فنی کمپین های تبلیغاتی و محتوایی شما را بررسی می کنند و از شما می پرسند که بیشتر از چه محتوایی مشتری جذب می کنید؟ آیا زمانبندی محتواهای تولید شده سایت و شبکه های اجتماعی تان مناسب است؟تمام مشکلات جزء مرگ راه حل دارد
هیچ مشکلی در این جهان نیست که راه حل نداشته باشد، تنها مرگ است که راه حلی برای آن وجود ندارد. تمام مشکلات تجارت شما ( نداشتن مشتری – عدم فروش و ... ) قابل حل است. 4- بررسی روند رشد و برندینگ. 5- اعلام گزارش روند اجرای تبلیغات. 6- گزارش مشکلات و کمبودها. 7- ایجاد صفحات فرود Landing Page 8- برروز رسانی خدمات برندینگ.برون سپاری کارها
از نگاه اساتید مجموعه آراد باید کارها را برون سپاری کرد چون حجم کارها زیاد است. وقتی مجموعه آراد صحبت از برندسازی می کند، منظورش تبلیغات است و تبلیغات ارتباط مستقیمی با پول شما دارد؛ اگر پول تان کم باشد چندان از تبلیغات نتیجه نخواهید گرفت و مشتری نخواهید داشت، زمانی که مشتری نداشته باشید، فروشی نخواهید داشت و عدم فروش مساوی با ضرر و ورشکستگی است. با ایجاد ساختار برندینگ درآمد بیشتری خواهید داشت.مهمترین بهانه تبلیغاتی
مهمترین بهانه ای که هر تاجری برای انجام ندادن تبلیغات می آورد این است که " پول نیست "؛ سوال اینجاست آیا این تاجر روش تبلیغ رایگان را بلد است؟ آیا بلد است بدون صرف ریالی مشتری را جذب کند؟
اگر پول دارید تبلیغات را برون سپاری کنید و اگر پول ندارید خودتان تبلیغات را انجام دهید؛ افرادی هستند که نه برون سپاری می کنند و نه خودشان تبیلغات را انجام می دهند؛ این افراد مشتری ندارند و با مجموعه آراد دعوا می کنند که چرا مشتری نداریم؟! پس شرکت آراد کلاهبردار است.
اساتید مجموعه آراد بارها این نکته را به شما گوشزد کرده اند که اول حرف اساتید و مشاوران آراد را بشنوید، سپس بفهمید و بعد باور کنید و در آخر به طور صحیح به آن عمل کنید.
مواردی در آراد برندینگ بوده اند که حرف اساتید مجموعه را قبول داشتند و تمام امور را به مجموعه آراد سپرده اند و فقط نتایج درخشان اعتماد به آراد را دیده اند.
مهمترین کار اقدام کردن است، زمانی که شما کاری را شروع می کنید نتایج آن کار عائدتان می شود.
تعطیلی تبلیغات هرگز
شما نباید در هیچ روز و ساعتی تبلیغات تان را تعطیل کنید؛ شاید نیاز باشد گاهی میزان آن را زیاد یا کم کنید اما نباید هرگز تبلیغات را تعطیل کنید.مداومت بر تولید محتوا
عده ای هستند در یک دوره سه ماهه هر روز تولید محتوا می کنند و مشاهده می کنند که تعداد تماس ها و مشتریان آنها افزایش پیدا کرده بعد از سه ماه تولید محتوا را قطع می کنند، و بعد از مدتی مشاهده می کنند که تعداد تماس ها و مشتریان شان کاهش پیدا کرده است.
شما تنها در یک صورت می توانید گاهی تولید محتوا کنید و گاهی آن را متوقف کنید و آن صورت این است که شغل و حرفه و محصول تجاری شما در جهان انحصاری باشد و رقیبی نداشته باشید و گرنه برای اینکه از رقبا عقب نیفتید، مجبورید هر روز تبلیغ کنید.
سخت تر از قهرمانی حفظ آن است
ورزشکاران جمله معروفی دارند که می گویند :" سخت تر از قهرمان شدن، حفظ قهرمانی است ". یعنی ممکن است یک ورزشکار گمنام در المپیک قهرمان شود اما اینکه دوره بعد قهرمانی خود را تکرار کند، خیلی سخت تر از قهرمانی دوره اول است؛ چون دفعه اول گمنام بود و کسی از فنون او خبر نداشت، اما بعد از قهرمانی دوره اول همه نگاه ها به سمت معطوف می شود و رقبا سعی می کنند بدل تکنیک و فنون او را یاد بگیرند تا او را شکست دهند؛ محتوا نویسی نیز چنین است، یعنی اگر سایت شما در تولید محتوا رتبه اول را دارد هیچ گاه نباید حجم و تنوع آن را کم کرد چون ممکن است رقبا رتبه شما را تصرف کنند و شما از آنها عقب بمانید، در این صورت برای جبران عقب افتادگی باید انرژی بیشتری صرف کنید. شما نمی توانید مانع حرکت رقبای خود شوید، آنها همیشه در حال حرکت هستند و شما هم باید مدام در حال حرکت باشید و از آنها جلو بزنید. تجاری در مجموعه آراد برندینگ هستند که سفارش تولید محتوا را به صورت سالانه به مجموعه آراد می دهند و بر روی فروش تمرکز می کنند و موفق می شوند اما افرادی هستند که می خواهند همه کارها را خودشان انجام دهند و نمی توانند بر روی تمام موضوعات تمرکز کافی را داشته باشند لذا موفق نمی شوند. یک تاجر موفق کسی است که آزادانه کار می کند و آزادانه تفریح می کند و هر دو را به صورت یکسان جلو می برد نه اینکه به خاطر کار تفریح اش را حذف کند یا بخاطر تفریح کارش را حذف کند.موفقیت گروهی آسان تر از انفرادی است
غالب شرکت های تجاری خارجی گروهی عمل می کنند و هر کس مسئولیت کاری را بر عهده دارد. مهمترین فایده کار گروهی " تمرکز بالا " و " جلوگیری از هدر رفت انرژی " است. یک نفر علامه دهر نیست که تمام مسائل تجارت را بداند، یک فرد سالها باید وقت و انرژی بگذارد و جوانب مختلف تجارت را آموزش ببیند، اما در کار گروهی هر فرد در زمینه مشخصی متخصص است و کارش را به درستی انجام می دهد.ضرورت واحد پشتیبانی
هر شرکتی در ایران نیاز است، واحد پشتیبانی و خدمات پس از فروش داشته باشد تا مشتریان بیشتری را جذب کند. برای مثال مجموعه " سرای ایرانی " در قم واحد پشتیبانی دارد و زمانی که شما خریدی از این مجموعه انجام می دهید، کمتر از یک ماه از واحد نظرسنجی با شما تماس گرفته می شود و درباره رضایت شما از محصول خریداری شده سوال می شود؛ شاید اگر شما بگویید از محصول راضی نیستم اتفاق خاصی نیفتد؛ هدف این واحد نظرسنجی این است که به شما القاء کند برای خرید مجدد به مجموعه سرای ایرانی بروید و از آنها خرید کنید.مشاوران تجاری
این گروه از مشاوران به شما کمک می کنند که وارد تجارت شوید، محصول تجاری شما را مشخص می کنند؛ اگر قصد دارید صادرات انجام دهید ساختارهای صادراتی را برای شما ایجاد می کند و اگر بخواهید در بازار داخل کار کنید ساختارها را به شما معرفی می کنند؛ به طور خلاصه صفر تا صد تجارت داخلی و صادرات را به شما آموزش می دهند.وظایف مشاوران تجاری
گروه مشاوران تجاری سه وظیفه مهم دارند 1- انتخاب کالا و نحوه ورود به صادرات و تجارت. 2- برنامه ریزی برای موفقیت در کسب و کار. 3- پاسخگویی به سوالات تجاری.هدف مجموعه آراد چیست؟
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] هدف اول مجموعه آراد فقط افزایش درآمد است. [/av_notification] هدف دوم مجموعه آراد شهرت و داشتن روابط قوی است؛ روابط شامل روابط سیاسی، اجتماعی، اقتصادی و ... می شود. تنها شغلی که می تواند از قبل آن به همه روابط دست یابید " تجارت " است. اگر دقت کرده باشید رئیس جمهورها و نخست وزیرهای کشورهای مختلف وقتی می خواهند برای بهبود روابط سیاسی – اقتصادی به کشوری سفر کنند؛ گروهی از تجار موفق آن کشور رئیس جمهور یا نخست وزیر را همراهی می کنند.درآمد در اینترنت نامشخص است
در کارهای غیر الکترونیکی درآمد مشاغل معمولا مشخص است؛ یعنی راننده تاکسی می داند به طور میانگین ماهی چقدر درآمد دارد، بقال درآمد ماهیانه خود را می کند، جوشکار و گچ کار نیاز درآمدشان را می دانند؛ اما در اینترنت و تجارت الکترونیک درآمد نامشخص است چون دامنه مشتریان زیاد است؛ یعنی فرد نمی داند ادمین پیج اینستاگرام و کانال تلگرام شود درآمدش بیشتر است یا وارد تجارت الکترونیک شود بیشتر می تواند پول به دست آورد.
بررسی توانمندی ها و ابزارهای رسیدن به هدف
گفته شد هدف اول مجموعه آراد افزایش درآمد و رسیدن به ثروت کلان است، اما برای رسیدن به این هدف باید توانمندی ها و ابزارها را بررسی کرد و ابزارها را اشتباها به جای هدف قرار نداد که متاسفانه بعضی ها جای هدف با ابزار را اشتباه تشخیص می دهند. برای مثال تاجری شروع به تجارت الکترونیک می کند و مباحث آموزشی طراحی سایت و لوگو و تولید محتوا را از مجموعه آراد به صورت رایگان می آموزد، و بعد از مدتی فقط شروع می کند به طراحی لوگو و تولید محتوا و از هدفش که تاجر شدن بود غافل می شود و به یک طراح لوگو و محتوا نویس تبدیل می شود. در اینجا تاجر ابزار ( طراحی لوگو و محتوا نویسی ) را با هدف ( تجارت ) اشتباه تشخیص داده و تا آخر عمر به طراحی لوگو و محتوا نویسی مشغول می شود در حالی که درآمد محتوا نویسی و طراحی لوگو به مراتب خیلی کمتر از درآمد یک تاجر است. ذهن شما باید عادت کند و مدام از خود این سوال را بپرسد که پول کجاست؟ و راه رسیدن به آن چیست؟ اگر شما ابزار را هدف تشخیص دهید، هرگز به آن درآمدی که هدف تان بود نمی رسید.هدف ثابت و ابزار متغییر
هدف ثابت و غیر قابل تغییر است اما ابزار ممکن است تغییر کند؛ در تغییر ابزار نباید لجاجت داشته باشید، سعی کنید مثل پنبه نرم و قابل انعطاف باشید. برای مثال هدف شما نوشتن است، در ابتدا با مداد می نویسید و چند سال بعد با خودکار و بعد از مدتی با روان نویس و در آخر با کامپیوتر تایپ می کنید. در اینجا مشاهده می کنید ابزارها تغییر کرد اما هدف ثابت ماند.تغییر رکن اصلی پیشرفت
برای پیشرفت نیاز است تغییر کنید و متفاوت از گذشته عمل کنید و منظم باشید. فرد خجالتی برای موفقیت نیاز است که خجالت خود را کنار بگذارد وگرنه موفق نمی شود. از امروز تصمیم بگیرید متحول شوید و زندگی جدیدی برای خود بسازید. خیلی از افراد می دانند که برای پیشرفت باید تغییر کنند اما نمی دانند چگونه باید شروع کنند. شما باید هر چیزی که مانع تغییرتان است ( نفس خود انسان، خانواده، اطرافیان ) کنار بگذارید و تغییر را شروع کنید. برای رسیدن به موفقیت گاهی نیاز است، حرف اطرافیان را نشنوید، سختی بکشید، صبح زود بیدار شوید و تا دیر وقت کار کنید.مشخص کردن مسیر موفقیت
برای رسیدن به موفقیت نیاز است ابتدا شما در مسیر صحیح آن قرار بگیرید و این کار تنها با استفاده از راهنما و مشاور امکان پذیر است.
اگر شما مشاور و راهنما نداشته باشید و خودتان هم مسیر صحیح را ندانید، باعث می شود نظر غلط دیگران بر نظرتان غالب شود و مسیر را اشتباه طی کنید.