Pour gagner de l'argent dans le commerce, vous avez besoin de quelqu'un avec qui négocier dès le début et qui finira par vous donner de l'argent.

Une telle personne est appelée « lead ».

Au départ, les leads sont un mélange de prospects commerciaux et non commerciaux. À ce stade, ils sont appelés « leads ».

Une fois les leads filtrés, ils sont divisés en deux catégories.

Ceux qui n'ont aucune intention d'acheter du tout, par exemple, quelqu'un entre dans une boucherie et demande: « Excusez-moi, où est la mosquée? »

Ceux qui ont l'intention d'acheter, même s'ils peuvent ou non finir par faire un achat.

Les leads sont filtrés et les leads commerciaux sont appelés « signaux ».

Dans les négociations, il existe une étape appelée « passer du lead au signal ».

Au moment où une personne mentionne votre produit dans une conversation, cela est qualifié de signal.

Si, par exemple, quelqu'un dit: « Désolé, je pensais avoir composé le numéro du salon de coiffure », alors vous pouvez dire qu'il s'agissait d'un faux lead. Cependant, dès qu’ils commencent à parler de votre produit ou de tout autre produit commercial, cela devient un signal, ce qui signifie qu’il est réel.

Cet article n’a pas pour but de discuter des négociations, mais plutôt de passer en revue les méthodes permettant d’augmenter les leads et les signaux.

Car à moins que vos leads et vos signaux ne soient forts, vos négociations seront également faibles.

La quantité de leads et de signaux détermine leur qualité.

Chez Arad, nous pensons qu’une journée commerciale productive est celle au cours de laquelle vous avez négocié 10 nouveaux leads et signaux.

Par exemple, si vous travaillez chez Arad depuis un an.

Cela signifie que 365 multiplié par 10 équivaut à 3650 leads et signaux, qui devraient être visibles sur votre téléphone portable. Maintenant, si nous excluons les leads qui ne sont pas des signaux, les autres devraient être enregistrés sur votre téléphone.

Comme l’a montré le sondage de la chaîne d’hier soir, 10 % des Aradis ne savent même pas quel poste occupe M. Vahid dans l’entreprise.

Pensez-vous que ces gens, qui ne sont pas conscients de quelque chose d’aussi évident, lisent mes écrits en tant qu’auteur?

Ont-ils vu les cours de la Business School?

Comprennent-ils ce que sont les pistes et les signaux?

Savent-ils négocier?

Sont-ils en contact avec les clients?

Le temps passe et ils se lamentent: « Je suis chez Arad depuis quatre ans et je n’ai réalisé aucune vente. »

Que Dieu vous bénisse, mais vous pourriez passer 40 ans non seulement avec Arad mais même en compagnie de prophètes et ne rien accomplir.

Parce que toute votre vie est remplie de questions non économiques et non commerciales.

Pourquoi devriez-vous grandir?

Ne calculez pas les jours de votre vie à Arad en fonction de la rotation de la Terre autour d’elle-même et du Soleil.

La Terre effectue une révolution complète autour du Soleil en un an.

Combien de pistes et de signaux avez-vous négociés?

Voilà comment votre année est calculée.

Divisez le nombre de contacts que vous avez négociés, qu'ils vous aient salué en premier ou que vous les ayez salués en premier, par 10, et vous trouverez vos jours de travail actifs.

Vous avez besoin d'une source constante de prospects et de signaux.

Par exemple, les propriétaires d'entreprises qui souhaitent inviter des personnes à faire des échanges savent qu'Arad dispose d'un système logiciel qui fournit quotidiennement les numéros de téléphone avec les noms et prénoms des personnes intéressées par les échanges.

C'est ce que nous appelons des prospects.

Maintenant, lorsque vous les contactez, certains peuvent dire: « Non, je n'ai rempli aucun formulaire », tandis que d'autres seront intéressés à parler.

Ceux qui sont intéressés à parler deviennent des signaux.

Toutes ces années ont passé et les propriétaires d'entreprises ont été actifs.

A-t-il déjà eu un jour où Arad n'a pas préparé de prospects et de signaux initiaux pour le propriétaire de l'entreprise?

Il en va de même pour les commerçants.

Pour ceux qui sont au niveau de promotion 5 ou supérieur, 10 prospects prêts à l'emploi sont fournis quotidiennement.

Au fur et à mesure que le niveau de promotion augmente, les leads deviennent de meilleure qualité, au point qu’au lieu de 10 leads, vous pouvez directement interagir avec 10 signaux.

Cependant, en dessous du niveau de promotion 5, des méthodes de branding gratuites, enseignées par la Commission de Branding, doivent être utilisées.

Dans tous les cas, le point important et indéniable dans les affaires est que la négociation du premier jour avec des leads est comme une graine que l’agriculteur plante dans le sol.

La graine qui est plantée aujourd’hui, après avoir traversé le processus de négociation et de suivi, ou ce que l’on appelle la culture en agriculture, atteindra finalement le stade de la récolte, ou en termes commerciaux, l’argent.

Il n’y a pas de jardin magique d’argent, d’arbre d’or ou de lampe de génie.

Si aujourd’hui vous avez des clients en affaires et que vous vous sentez complaisant et que vous arrêtez de négocier de nouveaux leads, préparez-vous à assister bientôt à la mort de votre entreprise.

Un trader prospère est celui qui plante de nouvelles graines chaque jour, cultive une nouvelle croissance et récolte de nouvelles récoltes.

Vous avez probablement entendu dire que l’argent est également appelé subsistance.

Et on dit que la subsistance est entre les mains de Dieu.

On l'appelle subsistance parce qu'elle est distribuée quotidiennement.

Celui qui travaille un mois pour recevoir un salaire fixe à la fin de celui-ci a cédé son salaire quotidien au mois et a perdu le contrôle de son augmentation.

Même la plupart des employés d'Arad s'engagent dans des activités commerciales. Cela signifie que même s'ils reçoivent un salaire mensuel fixe, ils ne se privent pas du profit qu'ils peuvent ajouter en une seule journée grâce à l'entreprise commerciale.

Alors aujourd'hui, regardez ce que vous avez planté, car la récolte dans quelques mois sera le résultat de ce que vous avez planté aujourd'hui.

Les propriétaires d'entreprises commerciales comprennent parfaitement que s'ils ne plantent pas de nouvelles graines pendant un mois, ils n'auront pas de problèmes pendant ce mois, mais ils n'auront pas de récolte dans les mois suivants.

Alors, observez ce que vous plantez aujourd'hui, car demain vous récolterez la même chose.

C'est comme le concept du monde comme une ferme pour l'au-delà, comme le dit le dicton: Le monde est la ferme de l'au-delà.

Le monde est la ferme de l'au-delà, ce qui signifie que si vous n'avez rien planté de ce côté, vous ne récolterez rien de l'autre côté.

Ceux qui considèrent le monde comme sans valeur ne comprennent pas que le sens derrière tous les versets et récits faisant référence à la non-valeur du monde est que si quelqu’un recherche le monde pour le monde lui-même, il s’engage dans une quête futile.

Si quelqu’un recherche le monde pour lui-même, il s’engage dans une entreprise futile.

Par exemple, négocier avec des prospects uniquement pour avoir négocié avec eux, sans passer au suivi et à la vente, est dénué de sens et sans valeur.

Eh bien, nous disons que cette personne s’engage dans une action vaine et sans valeur.

En revanche, si quelqu’un négocie avec des prospects pour identifier les signaux parmi eux, puis assure le suivi, répond à leurs questions et à leurs doutes, et les amène au stade des contrats et de l’argent, c’est l’essence du commerce.

C’est comme le monde pour l’au-delà.

Celui qui travaille dur dans ce monde, gagne un revenu et canalise ce revenu vers des voies qui créent de la valeur pour l’au-delà.

Pour cette raison, les Arabes appellent un agriculteur fallaḥ.

Fallah suit le même modèle que Fa'al, et Fa'al désigne une personne qui accomplit une action fréquemment et de manière répétée.

Si quelqu'un commet un seul meurtre, il n'est pas appelé Qattal. Cependant, Qattal Al-Arab désigne une personne qui a tué de nombreux Arabes.

Fallah désigne également une personne qui accomplit fréquemment une action appelée Falah.

Le terme falāḥ apparaît fréquemment dans les versets coraniques, désignant le salut et la prospérité.

Le premier message du Prophète de Dieu au peuple était: « Dis: Il n'y a pas d'autre dieu qu'Allah, et vous prospérerez. »

Le même principe s'applique au commerce: si vous recherchez la prospérité, vous devez être un fallah.

Chaque jour, consacrez une partie de votre temps à planter de nouvelles pistes et de nouveaux signaux.

Consacrez du temps au suivi des pistes et des signaux précédemment cultivés.

Et lorsque vous voyez que certaines sont mûres et prêtes à être récoltées, commencez à les récolter.

Répétez ce processus et vous deviendrez un commerçant.

C'est aussi simple que cela.

En accord avec le contenu ci-dessus écrit pour les traders, vous devez suivre le même chemin.

Tout d'abord, vérifiez si votre pipeline de leads et de signaux fonctionne correctement.

Si vous n'avez pas le logiciel pour recevoir des leads et des signaux, effectuez un suivi via l'ID Telegram "Aradcontacts" et installez-le.

C'est ici que vous recevrez des clients potentiels, ou en d'autres termes, vos leads.

Ensuite, il est temps d'établir le premier contact.

Cependant, ce que je veux vous rappeler brièvement dans ce texte, c'est que l'établissement du premier contact nécessite certaines préparations.

Si vous êtes un employé, vous êtes naturellement au bureau pendant cette période, vous êtes donc habillé en tenue de soirée et avez une apparence tout à fait professionnelle.

Si vous êtes un trader, nous ne savons pas dans quelle situation vous envisagez d'établir ce premier contact.

Disons simplement que cela fait une différence significative que vous soyez à la maison ou au travail.

Si vous êtes à la maison et habillé en tenue de soirée, c'est un monde différent d'être à la maison en chemise et débardeur.

Vous voulez faire comprendre à la personne de l’autre côté que faire affaire avec vous transformera sa vie.

Lorsque vous-même n’êtes pas habillé de façon formelle, votre subconscient résiste à ce que vous dites et une voix intérieure vous dit: « Oubliez de transformer la vie des gens. Réparez d’abord votre chemise. »

Un homme était sur le point d’enfiler ses chaussettes et a remarqué que la chaussette était déchirée au niveau du gros orteil.

Il est allé rapidement changer de chaussettes.

Sa femme lui a dit: « Vas-tu enlever tes chaussures quelque part? »

Il a répondu: « Non. »

Elle a dit: « Alors ce n’est pas grave. Porte simplement celles-ci. »

Il a dit: « Je sais moi-même que ma chaussette est déchirée. »

Lorsque je veux négocier avec des gens et leur dire: « Rejoignez-moi pour devenir riche », mon subconscient me dit: « Oubliez de rendre les gens riches. Réparez d’abord vos chaussettes déchirées. »