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Lorsque nous acceptons de faire des affaires, il n’est plus logique de ne pas se renforcer dans les négociations.

Nous avons dit que négocier signifie impliquer l’autre partie dans une conversation de telle sorte qu’elle se répète à tel point que l’esprit du client soit toujours occupé par ces pensées même après nous avoir parlé.

D’un autre côté, nous savons que nous vivons à l’ère de l’information.

L’ère de l’information signifie que nous sommes bombardés d’informations de toutes parts.

Nous entendons des choses de tous les côtés.

Nous regardons des films de tous les côtés.

Nous lisons des textes de tous les côtés.

Nos esprits sont remplis d’informations diverses qui viennent de partout – de haut en bas, de gauche à droite, à travers nos yeux et nos oreilles.

La question est de savoir comment je dois, en tant que commerçant, négocier avec mon client pour ne pas me perdre et m’oublier au milieu de cette vaste quantité d’informations qui pénètrent dans son esprit.

Lors d’un des voyages du Prophète, des compagnons qui l’accompagnaient sont venus et ont posé des questions sur les péchés, se demandant pourquoi certains d’entre eux restent dans notre mémoire tandis que d’autres s’effacent.

Par coïncidence, ils se trouvaient à proximité d’une rivière à ce moment-là.

Le Prophète leur demanda d’aller près de la rivière, de ramasser des pierres et de les rapporter.

Ils y allèrent et revinrent.

Le Prophète leur demanda ensuite de placer les pierres à un endroit précis et demanda à chacun de se rappeler quelle pierre était la sienne.

Il leur demanda ensuite d’observer attentivement toutes les pierres.

Après avoir observé pendant un moment, il leur fit signe de prendre leur pierre, de retourner à la rivière et de la placer là où elle se trouvait. S’ils ne parvenaient pas à trouver l’endroit exact, ils devaient la rapporter.

Ils y allèrent et revinrent encore.

Cette fois, certains avaient leurs pierres, et d’autres non.

Le Prophète leur demanda de replacer les pierres ensemble et de les regarder comme ils l’avaient fait auparavant.

Il demanda alors: « Quelle différence remarquez-vous entre la première et la deuxième observation? »

Ils dirent: « Ô Messager de Dieu, les grandes pierres ont disparu, et il ne reste que les petites. »

Le Prophète a dit: « Les actions humaines sont ainsi faites.

Les grandes restent dans la mémoire, tandis que les petites s’effacent. »

Recréons ce qui s’est passé à l’époque du Prophète.

Votre client porte en lui un monde de pierres dans la tête tous les jours.

Votre conversation: ressent-elle une grosse pierre ou une petite pierre?

Oubliez le dicton « une grosse pierre signifie un coup raté » (quand les gens parlent d’accomplir une tâche importante ou difficile, alors que la probabilité que cela se produise réellement est très faible).

Il y a des moments où une grosse pierre vous frappe si fort que vous réalisez que la plupart de ces proverbes n’ont aucun sens.

Si vous voulez vraiment rester dans l’esprit de votre client et qu’il pense à vous, l’une de ces deux choses, ou les deux, doivent être importantes.

1. Soit votre personnalité et votre charisme sont si grands qu’ils pensent: « Si je collabore avec cette personne, je grandirai aussi », ce qui maintient l’idée de travailler avec vous dans leur esprit.
2. Ou vous devez leur faire une grande promesse qui occupe leur esprit.

Malheureusement, certaines personnes parlent aux clients avec faiblesse et négligence, pensant que cela témoigne d’honnêteté, mais c’est une tromperie satanique.

Ne faites-vous pas attention aux versets du Coran qui décrivent de nombreuses promesses fortes de jardins célestes, de rivières qui coulent, de nourriture et de boisson délicieuses, où il n’y a pas de difficultés ni de paroles inappropriées, bien que personne ne les ait vus ou entendus?

Ce sont ces promesses audacieuses qui purifient et renforcent le cœur et l’esprit des croyants, les rendant inébranlables face aux difficultés ; sinon, ce monde est plein de tribulations et est une prison pour le croyant.

Regardez différentes marques.

Hier soir, j’ai vu une publicité à la télévision où quelqu’un a acheté une télévision et de minuscules personnages de dessins animés ont été amenés pour l’installer.

Une question?

 

Dame Fatima (sur elle la paix et le salut) a vu comment les gens ne croyaient pas à la promesse véridique que son père, le Prophète Muhammad (sur lui la paix et le salut), leur avait faite. Cela faisait à peine un jour que son père était décédé, et ils avaient abandonné le successeur légitime et avaient prêté allégeance à d'autres.

Après les événements tragiques, un jour, elle se leva sur la chaire de son père et s'adressa aux gens.

Elle loua et remercia d'abord son Seigneur.

Elle parla ensuite des vertus de son père, le reconnaissant comme une preuve claire et un signe de la puissance de Dieu, leur rappelant avec de belles paroles.

Elle s'adressa ensuite aux gens avec des titres qu'ils s'étaient créés et leur rappela les commandements et les interdictions du Coran et du Prophète.

Elle dit:

Lorsque Dieu a choisi pour Son Prophète une place éternelle parmi les prophètes précédents, les signes de votre hypocrisie sont devenus apparents, le vêtement de la religion a vieilli et ceux qui étaient autrefois silencieux et n'avaient pas la permission de parler ont commencé à élever la voix.

Les humbles gagnèrent une position, et le chameau choyé des gens du mensonge commença à bouger.

Satan, qui s'était caché en présence de mon père, réapparut et t'appela, et il vit avec quelle empressement tu répondis à son appel.

Il n'avait pas encore prévu de te tromper, mais il vit avec quelle facilité tu pouvais être trompé.

Il t'a demandé d'éteindre la lumière de Dieu, et tu l'as fait sans hésitation.

Il chercha à te mettre en colère et vit avec quelle facilité tu t'enrageais. Ensuite, tu as marqué des chevaux qui n'étaient pas les tiens, tu les as revendiqués comme étant les tiens, et tu as bu des eaux qui n'étaient pas à toi.

Cela s'est produit alors qu'un court laps de temps s'était écoulé, et la blessure de mon père n'était pas encore guérie, et tu ne l'avais pas encore enterré.

Tu n'as pas assisté à ses funérailles et tu as présenté des excuses, affirmant que tu devais trouver une solution parce que tu craignais la fitna (troubles ou rébellion contre un dirigeant légitime) au sein de la communauté musulmane, alors que mon père avait déjà prévu une solution à ce problème.

Prenez garde, car vous étiez déjà en état de fitna, et l’Enfer des mécréants vous entoure.

Comment avez-vous fait cela alors que le Livre de Dieu était devant vous, et que vous étiez tous des gardiens et des récitateurs du Coran?

Comment avez-vous ignoré les signes évidents et les preuves solides et penché vers les oppresseurs?

Tout cela s’est produit alors que vous ne m’avez même pas donné le temps de trouver du réconfort dans mon cœur face au chagrin de mon père.

Vous avez rassemblé votre combustible et mis un feu devant ma maison, dans l’intention d’éteindre la lumière de Dieu.

Ensuite, vous nous avez pris ce qui était à nous, en prétendant que nous, la famille du Prophète, n’héritons pas.

Alors qu’il est aussi clair pour vous tous que le jour où le soleil brille que je suis Fatima, la fille de votre Prophète, et qu’il n’y a pas d’autre enfant de votre Prophète sur cette terre à part moi.

Est-il juste que ce fils d’Abu Quhafa prenne l’héritage de mon père de moi?

Le Livre de Dieu dit-il que vous hériterez de vos pères, mais que moi, la fille de votre prophète, je n’hériterai pas?

Combien est injuste votre jugement, et combien est grave l’innovation hérétique que vous avez introduite dans la religion de Dieu.

Le Coran ne dit-il pas que Salomon, fils de David, a hérité de lui?

Et n’est-il pas mentionné dans l’histoire de Zacharie qu’il a demandé à Dieu un fils qui hériterait de lui et de la famille de Jacob?

Dieu n’a-t-il pas ordonné que les parents héritent plus les uns des autres?

Et ne dit-Il pas que vous devez donner deux fois plus d’héritage à vos fils qu’à vos filles?

Et c’est aussi dans les paroles de Dieu, quand Il dit: « Lorsque la mort approche de l’un de vous, il vous incombe de faire un testament pour vos pères, vos proches et vos proches ; c’est un devoir pour les pieux. »

Et vous dites que vous avez une part des biens de vos pères, alors que je n’ai aucune part de mon père?

Y a-t-il un verset dans le Livre de Dieu qui dit cela?

Dieu t'a-t-il révélé un nouveau verset qui exclut mon père?

Et tu prétends que les personnes de religions différentes n'héritent pas les unes des autres.

Considéres-tu que mon père appartient à une religion et moi à une autre?

Connais-tu mieux les significations apparentes et cachées du Coran que mon père et mon cousin Ali?

Elle se tourna alors vers le méchant et dit: « Te voici, et voici l'héritage de mon père que tu as saisi.

Prends-le et va.

Je te rencontrerai au Jour du Jugement, et quel juste juge que notre Seigneur ! Certes, mon père réclamera mon droit sur toi.

Le jour même où le regret des gens du mensonge ne leur servira à rien, et où pour toute chose il y a un temps fixé.

Elle se tourna alors vers les gens et dit:

Ce jour-là, vous saurez tous sur qui s'abattra le châtiment avilissant, et sur qui sera scellée l'ignominie éternelle.