1. Podcast spécial pour les nouveaux arrivants
En adhérant à ces principes très simples, il n’y a aucune crainte ni inquiétude quant à la perte d’investissement dans le commerce de type Arad.
Téléchargez le podcast : La peur de la destruction des investissements
2. Article spécial pour les nouveaux arrivants
3. La conscience de soi des émotions (troisième partie)
🕰️ 127 minutes
4. Représentant du Yémen dans les usines de fournitures de marque d'Arad
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5. Représentant de la Côte d'Ivoire en Iran
🕰️ 1 minute
6. Arad Branding en 60 secondes
🕰️ 1 minute
7. Arad Documentation visuelle
🕰️ 1 minute
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8. Représentant saoudien chez Aradi Traders
🕰️ 6 minutes
9. Ne blâmez pas votre passé ou le présent des autres.
Je vois dans vos commentaires que vous dites : « Nous lisions ces versets tous les jours, mais nous ne remarquions pas ces points », et par conséquent, vous vous en voulez.
Je tiens à vous dire de ne pas vous en vouloir.
L'une des raisons est qu'avant Arad, vous étiez très loin du commerce.
Par exemple, faites attention au verset dont nous avons parlé hier.
« Sauf lorsqu'il s'agit d'une transaction immédiate que vous effectuez entre vous. » Sourate Al-Baqarah, Ayah 282
Remarquez attentivement le verset. Le verbe « Tudīrunahā » (vous effectuez) est au présent, signifiant le commerce que vous effectuez quotidiennement et qui est présent et continu entre vous.
Cela signifie que les musulmans à l'époque du Prophète (sur lui la paix et le salut) étaient très familiers avec le commerce.
Lorsque quelqu'un s'occupe de quelque chose quotidiennement, il est naturel pour lui de saisir rapidement les mots qui s'y rapportent.
Par exemple, quelle est la différence entre les mots suivants pour quelqu'un qui interagit quotidiennement avec le site Web d'Arad et quelqu'un qui vient de rejoindre ce cercle ?
Plomb et signal, promotion, réunion, commission, logistique, approvisionnement
Puisqu'ils vivaient et respiraient le commerce, Dieu leur a transmis ces mots et ils les ont rapidement saisis. Cependant, comme nous n'avons pas été exposés au commerce depuis l'enfance, lorsque nous entendons les mots du Coran liés au commerce, nous ne les comprenons pas au début. Maintenant que nous sommes familiarisés avec le commerce, nous comprenons progressivement. Sinon, si vous expliquez les versets du Coran liés au commerce que nous lisons ici à ceux qui vous entourent et qui ne sont pas familiers avec le commerce, vous verrez que malgré vos explications détaillées, ils ne comprendront toujours pas ce que vous dites.
C'est parce qu'ils ne sont pas le public visé par le langage commercial du Coran.
C'est comme essayer de leur expliquer le plomb et le signal.
Tout d'abord, parce qu'ils n'ont pas l'intention de s'engager dans le commerce, ils n'écouteront pas avec enthousiasme et sembleront indifférents.
Deuxièmement, le commerce requiert les deux tiers de l’intelligence. S’ils avaient cette chance ou s’ils étaient désireux de développer leur intellect, ils seraient enthousiastes rien qu’en entendant quelques avantages simples du commerce, tout comme vous l’êtes devenu. Cependant, vous remarquez qu’ils restent complètement indifférents car la croissance intellectuelle ne les intéresse pas.
La seule chose qu’ils comprennent, c’est l’argent, et cela sans effort et le plus rapidement possible. C’est pourquoi leurs passions tournent autour de la bourse, des crypto-monnaies, des sites de jeux d’argent, de l’achat d’or et de choses similaires – tout ce qui promet la richesse sans effort.
C’est aussi pourquoi les fraudeurs les exploitent à chaque fois avec ces stratagèmes, et ils continuent à tomber dans le piège sans jamais changer.
10. Le prix élevé comme indicateur de crédibilité et de qualité
Vous avez sûrement remarqué que lorsque vous faites des achats avec votre conjoint, même s’il ne connaît pas bien le produit qu’il souhaite acheter, il a tendance à regarder le prix et à choisir le plus cher.
Il existe même un dicton parmi les gens : « Rien n’est cher sans raison ».
Cette idée ne vous convient peut-être pas, mais c’est une vérité répandue qui ne peut être évitée.
Retournons un peu en arrière pour comprendre que la fixation des prix et de l’évaluation ne se limite pas à l’époque moderne mais est inhérente à la nature humaine. Dieu a mentionné ce concept dans Son livre :
« Les [frères] l’ont vendu [Joseph] à un prix misérable, pour quelques dirhams comptés : ils l’ont si mal estimé ! » Sourate Yusuf, verset 20
Cela montre que lorsque le prix d’un produit est bas, il y a peu de désir pour celui-ci, même s’il s’agit d’un prophète de Dieu.
Dès lors, deux questions importantes se posent.
1. Quelle est votre valeur ?
2. Quel est le prix de votre méthode de branding ?
À première vue, vous pourriez penser : « Quel est le rapport avec le client ?
Le client veut le produit et devrait se soucier du prix du produit. Mais pourquoi se soucierait-il de ma valeur ou du coût de ma méthode de branding ? Quelle signification ont-ils pour lui ?
Pour mieux comprendre cela, revisitons l'analogie d'un roi et d'une reine, ou d'un garçon et d'une fille mariés.
Le mot produit (Mahsool) suit le modèle Maf'ūl.
Si vous extrayez ses trois lettres racines, vous obtenez ḥ ṣ l.
Ḥaṣala signifie « résultat » ou « aboutissement », donc produit fait référence à quelque chose qui donne des résultats ou porte des fruits.
Le résultat et l'aboutissement du mariage pour un homme incluent la réalisation de la paix, l'épanouissement émotionnel et d'autres avantages, tandis que pour une femme, en plus de cela, cela inclut de trouver un soutien pour les questions financières.
Combien de femmes diraient : « Tant que cet homme fournit financièrement - le produit et le résultat de son travail - c'est tout ce qui compte "pour moi" ?
Et combien de femmes apprécient le caractère de l'homme lui-même et la méthode qu'il a utilisée pour les conquérir ?
Vous remarquerez que toutes les femmes de haut niveau accordent la priorité à ce dernier.
Cela signifie qu'elles se soucient du caractère et de la valeur de l'homme ainsi que du chemin et de l'approche qu'il a suivis pour les atteindre.
J'ai souvent dit que les femmes comprennent beaucoup mieux les clients car le comportement d'un client est similaire à celui des femmes, tandis que le comportement d'un commerçant ressemble à celui des hommes.
Une commerçante n'a qu'à considérer les comportements des hommes qu'elle n'aime pas pour comprendre quelles actions repoussent les clients.
Imaginez un homme qui dépense beaucoup d'argent pour sa femme mais qui manque de caractère.
Supposons qu'il la suive pendant qu'elle fait ses courses au marché, attendant le bon moment pour l'approcher.
Que penseraient les femmes d'un tel homme ?
Quel genre d'homme est-il s'il les traque jusqu'à ce qu'elles atteignent leur porte, puis attend un moment privé pour parler et proposer le mariage ?
Même si cet homme est généreux financièrement et offre une vie confortable, son manque de caractère est rebutant.
Vous voyez que les femmes n'aiment pas ce genre de comportement.
De même, pour les clients, votre valeur et la méthode que vous avez utilisée pour les atteindre sont extrêmement importantes.
11. Comment votre valeur est-elle déterminée ?
Vous vous demandez peut-être : « Comment un client peut-il connaître ma valeur personnelle ? »
Le Prophète Muhammad (PSL) a dit : « Le plus précieux d’entre vous est celui dont les autres bénéficient le plus. »
Cela signifie que pour déterminer votre valeur, posez-vous simplement la question : combien de personnes bénéficient de votre existence ?
Lorsque j’écris pour vous, je me sens précieux parce que je considère mon existence comme très bénéfique pour vous.
Soyons honnêtes.
Combien de personnes bénéficient de votre existence ?
Votre valeur est directement proportionnelle à cela.
Laissez-moi vous poser une question, et répondez-y avec toute votre attention.
Si vous vendiez aujourd’hui un milliard de tomans d’un produit que vous commercialisez, combien de personnes devraient travailler, en partant de zéro – avant même que le produit n’existe – jusqu’à ce qu’il atteigne le client et soit consommé ?
Pensez à toutes les personnes impliquées, des personnes travaillant à la production à celles travaillant à l’emballage, au transport, etc.
Par exemple, si vous vendez des dattes.
Imaginez que vous avez vendu des dattes d'une valeur d'un milliard de tomans et que le produit est arrivé au client.
Combien de personnes, à partir du moment où il n'y avait plus de dattes, ont travaillé dur dans les vergers pour produire les dattes ? Ensuite, considérez toutes les étapes jusqu'à ce que les dattes arrivent au client, y compris les grossistes, les commerçants et enfin, les personnes qui ont consommé les dattes.
Naturellement, toutes ces personnes bénéficient de ce milliard de tomans.
Cela représente votre valeur, mais nous devons également considérer combien de ces transactions d'un milliard de tomans vous effectuez en une année.
Quand Allah veut définir le but de la création des humains, Il dit :
"Ne pensent-ils pas qu'ils devront rendre des comptes ?" Sourate Mutaffifin, Ayah 4
La plupart des gens n'y pensent pas. Ils croient qu'ils ont été créés juste pour vivre quelques jours, manger, boire et faire d'autres choses avant de mourir, et c'est la fin.
Alors qu'Allah dit : "Non, mon cher, tu as été envoyé".
Vous demandez : « Ô Dieu, que signifie le fait que j'ai été envoyé ?
Pourquoi ai-je été envoyé ? »
Immédiatement, Allah dit :
« Pour un jour terrible. »
« Un jour où [tous] les hommes se tiendront devant le Seigneur des mondes. » Sourate Mutaffifin, versets 5 et 6
Ainsi, la raison exacte de votre envoi est désormais claire.
Plus vous pouvez inspirer les gens à se lever et à agir dans le chemin de Dieu, plus votre objectif est grand.
Quand vous êtes un ouvrier ou un employé, combien de personnes votre existence inspire-t-elle à se lever et à agir ?
Zéro, seulement vous-même.
Mais quand vous êtes un commerçant, une seule commande d'exportation peut mettre en marche toute une usine. Si une usine est inactive et que des travailleurs sont licenciés, lorsque vous passez une commande, le propriétaire de l'usine devra rappeler tous les ouvriers pour relancer la chaîne de production afin de répondre à votre demande.
C'est donc vous qui avez réveillé tous ceux qui étaient inactifs et qui avez fait en sorte que ceux qui étaient assis se lèvent.
Cela devient votre valeur.
Ainsi, la valeur d’une personne est déterminée par le bienfait qu’elle apporte aux autres.
Connaissez-vous un groupe plus bénéfique ou plus précieux pour l’Iran que les commerçants ?
12. Quel est le prix de votre méthode de branding ?
Tout comme il est important pour une fille de savoir comment un homme l’a trouvée et ce qui l’a attirée chez lui, c’est la même chose pour les clients.
Il y a une différence entre voir une fille à l’université et s’intéresser à elle, et voir la même fille à une fête et la désirer soudainement.
Ces deux situations sont-elles les mêmes ?
Parfois, vous voyez la même fille dans la rue, en conduisant dans votre ville, et vous commencez à la suivre.
Bien entendu, une fille qui traîne et fait la fête dans certains cercles n’est pas une option idéale pour un mariage durable.
Vous et elle le savez.
Les affaires sont exactement les mêmes.
Il existe des méthodes de branding gratuites et d’autres payantes.
Par exemple, lorsqu’un client vous trouve via votre site Web, il sait que vous avez investi beaucoup d’argent pour que ce site soit bien classé sur Google, donc naturellement, c’est très précieux pour lui.
Ou, lorsque vous rencontrez un représentant étranger lors d'une réunion, d'une présentation en ligne ou d'un atelier en personne, ils se rendent également compte que vous êtes une personne sérieuse.
Imaginez maintenant qu'il existe un groupe gratuit sur Telegram où n'importe qui peut publier une publicité.
Considérez-vous ces deux choses comme égales ?
L'auteur n'est pas contre les méthodes de branding gratuites, et j'ai partagé avec vous de nombreuses méthodes gratuites.
Mais pas pour quelqu'un qui a de l'argent et peut se permettre des méthodes payantes.
Dans notre jeunesse, il y avait des marchés où des vêtements chinois et japonais d'occasion et de troisième main étaient apportés et vendus, appelés le « marché de Tanakura ».
Je me demande si les gens de mon âge se souviennent de ces marchés ?
Qui irait faire du shopping au marché de Tanakura ?
Ceux d'entre nous qui n'avaient pas d'argent ! 🤣
Maintenant, pouvez-vous vous montrer en costume de Tanakura ?
Non.
Parce que tout le monde sait que cette personne achète au marché de Tanakura.
Pour quelqu'un qui n'a vraiment pas les moyens de se faire de la promotion ou qui n'a pas les moyens d'embaucher des employés spécialisés dans les méthodes de branding payantes, les méthodes gratuites sont fortement recommandées.
En termes simples, vous ne pouvez pas faire quelque chose à partir de rien.
Mais pour quelqu'un qui a de l'argent et qui est radin, et que vous voyez faire de la publicité dans des groupes gratuits, cette personne se dévalorise elle-même et sa marque.
Cher ami, vous êtes un commerçant prospère qui gagne beaucoup d'argent.
Il est inconvenant pour vous de continuer à acheter chez Tanakura.
Il fut un temps où vous n'aviez pas d'argent et deviez compter sur des méthodes gratuites pour trouver des clients - Dieu bénisse cet effort.
Mais maintenant que vous avez l'argent, investissez dans votre marque.
Que pensez-vous de quelqu'un qui fait de la publicité en utilisant des méthodes gratuites et n'investit pas dans des méthodes de branding plus coûteuses ?
1. Ils n'ont pas les moyens d'utiliser des méthodes de branding coûteuses et sont obligés de faire de la publicité gratuitement.
2. Ils sont si radins qu'ils ne peuvent pas se résoudre à dépenser de l'argent et à faire de la publicité gratuitement.
13. Conclusion
Pour le client, la valeur de votre propre personne et la méthode par laquelle vous vous connectez à lui sont plus importantes que le prix de votre produit.
Si cette affirmation ne s'applique pas à tous les clients, elle s'applique certainement aux clients haut de gamme, tout comme vous ne trouverez aucune femme haut de gamme prête à épouser un homme sans caractère qui lui fait une demande en mariage de manière informelle et grossière, même s'il lui offre le monde.
Ainsi, au lieu de vous concentrer sur le prix de votre produit, demandez-vous : quelle est votre propre valeur ?
La valeur d'une personne est déterminée par le bienfait qu'elle apporte aux autres.
Alors, voyez combien de personnes vous avez motivées et inspirées grâce à votre métier ?
Combien de personnes bénéficient de vous chaque année ?
Votre valeur est à la hauteur de cela.