La plupart des gens qui ne sont pas des commerçants ont des idées fausses et des croyances erronées sur les affaires et les commerçants. Si leurs croyances sont corrigées, un état d'esprit pauvre peut se transformer en un état d'esprit riche, et leur existence devient prête à tirer le meilleur parti de la richesse disponible dans les affaires.

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La promotion permet aux gens de devenir commerçants sans les investissements importants généralement requis pour les entreprises.

 Téléchargez l'article: Qu'est-ce que la promotion?

 

 

 

Un individu distingué a écrit dans les commentaires hier, demandant pourquoi l’auteur insiste constamment sur l’aspect commercial et parle moins des détails.

Tout d’abord, le devoir de chaque personne est différent de celui des autres, et mon devoir principal est d’aider les commerçants à rester fermes dans leurs affaires. Bien que je sois informé des autres détails du commerce, ce n'est pas ma tâche de les aborder. Cependant, ce n’est pas que je ne puisse pas en parler si je choisis de le faire.

Deuxièmement, lorsque nous répétons quelque chose et voyons qu’il n’est pas mis en pratique, il est évident que les commerçants n’ont pas encore atteint la certitude dans le cœur même du commerce.

Quand je vois dans les commentaires qu’une dame écrit: "Que devons-nous faire lorsque le client est dans tel ou tel état?", cela montre qu’elle n’a pas écouté, car nous avons dit à plusieurs reprises qu’il doit y avoir 10 prospects et signaux chaque jour.

Eh bien, si ce client ne fonctionne pas, passez au suivant.

Mais il est clair qu’elle ne pense pas à générer de nouveaux prospects et signaux, et tout comme un garçon désespéré qui s'accroche à une fille et ne veut pas la lâcher, comme si aucune autre fille n'existait dans le monde, certains commerçants s'accrochent à un seul prospect et, lorsqu'il ne fonctionne pas, ils deviennent déprimés et déçus.

Lorsque vous avez de nombreux prospects et signaux, si un client ne fonctionne pas, vous passez au suivant.

Le principal problème pour beaucoup d'entre vous est que vous avez un faible taux de promotion, ce qui fait que vous sous-utilisez la capacité de génération de prospects et de signaux d'Arad.

Vous devez compenser cette lacune avec vos propres médias indépendants et vos efforts en matière de branding gratuit, ce que vous ne faites pas non plus.

Un commerce sans génération de prospects signifie un slogan, une arnaque, un mensonge ou une illusion.

Qu’est-ce que la génération de prospects?

Un prospect est un nouveau client potentiel, une personne que vous ne connaissiez pas hier, mais que vous venez de rencontrer aujourd’hui.

La génération signifie production.

La génération de prospects fait référence au processus où vous créez des prospects chaque jour.

Avez-vous ce processus dans votre entreprise?

Arad a ce processus intégré dans sa structure et l’a créé grâce à diverses promotions.

Les activités suivantes dans les services promotionnels comptent comme génération de prospects:

1. Articles invités sur notre plateforme commerciale (Tejarat Khaneh)
2. Canaux de communication avec des représentants étrangers
3. Réunions de présentation avec des représentants étrangers
4. Production de contenu sur le site Web du commerçant
5. Articles sponsorisés sur le site Web d'Arad Branding pour le site Web du commerçant
6. Publicité sur les canaux commerciaux nationaux
7. Publicité sur les canaux d'exportation
8. Groupes de travail en personne et réunions B2B avec des représentants étrangers
9. Base de données des représentants étrangers
10. Bureaux et salles d'exposition étrangers

Toutes ces 10 méthodes existent pour aider les commerçants à générer des prospects, et naturellement, plus vous avez de promotions, plus ce processus sera mis en avant pour vous.

Si une journée passe sans générer un nouveau prospect, cela signifie qu’il y a un problème avec votre processus de génération de prospects.

La première chose que vous devez corriger est cela.

Vous devez avoir un nouveau prospect chaque jour.

Ne voulez-vous pas être le roi du commerce?

Je ne sais pas comment le dire pour que les dames respectées ne me comprennent pas mal.

Vous vous souvenez que j’ai dit que le commerçant est le roi et le client est la reine?

Maintenant, permettez-moi de le dire ainsi: Le commerçant est le roi, et le client est son harem (le cercle intime des femmes dans un foyer) ! Continuez à lire jusqu’à la fin de l’histoire.

Lorsque vous vous limitez à un seul client, lorsque ce client vous échappe, vous tombez dans une dépression chronique et vous perdez foi dans les affaires. Mais si vous négociez avec plusieurs clients en même temps, et que de nouveaux clients viennent vers vous chaque jour, perdre une négociation ne vous déroute pas.

Vous penserez: "Sara n’a pas marché, mais que diront les amies de Sara?"

Mais si vous vous accrochez seulement à un client et que vous n’avez aucun processus de génération de prospects, vous devenez comme ces garçons agaçants qui dérangent les filles.

Cherchez-vous vraiment à vous spécialiser dans le commerce?

D'abord, corrigez votre processus de génération de prospects, surtout si vos promotions sont faibles.

 

Si je veux m'exprimer de manière simple et directe, je dirais que le commerce ne se compose que de ces deux parties:

1. Génération de prospects
2. Nurturing des prospects

Nous savons déjà ce qu'est la génération de prospects.

Alors, qu'est-ce que le nurturing des prospects?

Maintenant que vous comprenez qu'un prospect est une nouvelle opportunité, une personne qui vous connaît, le nurturing signifie développement ou culture.

Cela signifie que vous devez travailler sur ce prospect suffisamment pour qu'il se transforme en argent.

Toutes les étapes après la première rencontre, jusqu'au moment où ce prospect vous donne de l'argent, s'appellent le nurturing des prospects.

Pensez à votre relation avec Arad.

Arad a fait certaines choses qui vous ont amené à remplir un formulaire et laisser votre numéro de contact.

Cette partie s'appelle la génération de prospects.

Ensuite, quelqu'un vous a contacté, et vous avez traversé certaines étapes jusqu'à ce que vous receviez une promotion et deveniez un commerçant Aradi.

Cette partie s'appelle le nurturing des prospects.

Arad gère le processus de génération de prospects pour les propriétaires d'entreprises de la même manière que pour les commerçants.

En général, Arad estime que, comme la génération de prospects nécessite une expertise en branding, il est plus facile pour vous de ne pas gérer cela vous-même.

Imaginez que les propriétaires d'entreprises n'aient aucun prospect fourni et qu'on leur demande de chercher dans la communauté et de trouver des prospects eux-mêmes.

Que se passerait-il?

Cela deviendrait incroyablement difficile.

C'est pourquoi Arad dit: "Je m'occuperai de la génération de prospects, tant pour les commerçants que pour les propriétaires d'entreprises."

Naturellement, la génération de prospects a un coût.

Ceux d'entre vous avec moins de promotions doivent savoir que le coût de la génération d'un prospect pour un propriétaire d'entreprise qui a parlé avec vous et qui est entré dans le commerce peut atteindre environ 40 millions de Tomans par mois.

Cela signifie que les coûts de publicité et de branding, pour garantir qu'un propriétaire d'entreprise ait des prospects et puisse négocier avec eux, totalisent 480 millions de Tomans par an.

Étant donné que beaucoup d'entre vous ne sont pas familiers avec les coûts de la publicité et du branding, vous vous demandez peut-être: "Pourquoi Arad ne me donne-t-il pas 10 prospects et signaux chaque jour pour les 18 millions de Tomans que j'ai payés, pour le reste de ma vie?"

Chers amis, générer 10 prospects par jour dans un domaine de produit spécialisé coûte plusieurs fois plus que la génération de prospects pour une entreprise.

Dans un environnement d'entreprise, on pose simplement la question: "Qui veut de l'argent?"

Tout le monde veut de l'argent, donc les coûts publicitaires sont plus faibles.

Mais la génération de prospects dans votre cas signifie demander: "Qui veut votre produit?" et naturellement, les coûts publicitaires sont bien plus élevés.

Si Arad n'était pas impliqué et que vous vouliez lancer une campagne publicitaire avec une entreprise spécialisée, promettant de vous fournir 10 prospects par jour, ils vous factureraient au moins 5 milliards de Tomans par an, s'ils devaient générer des prospects dans votre domaine de produit.

Et rappelez-vous, cela ne signifie pas qu'ils vous appelleraient.

Avez-vous appelé les propriétaires d'entreprises, ou l'appel initial est-il venu d'eux?

Si des prospects vous appelaient, le coût de 10 prospects quotidiens serait supérieur à 20 milliards de Tomans par an.

Oui, cher ami, c'est comme ça.

La génération de prospects est extrêmement coûteuse.

C'est pourquoi nous insistons pour que vous preniez vos médias indépendants au sérieux.