1. Des terrains de football au commerce international
🕰️ 2 minutes
2. Gérer les relations avec les représentants
🕰️ 55 minutes
3. Arad Branding en 60 secondes
🕰️ 1 minute
4. M. Shabani avec le représentant indien
🕰️ 1 minute
5. Réunion d'affaires entre des représentants de l'Inde et de la Turquie avec des commerçants Aradi, niveau de promotion 9 et plus
🕰️ 6 minutes
6. La marque Arad est-elle une arnaque?
🕰️ 1 minute
7. Création de marché dans le commerce
Chacun de vous est un marchand d'un produit, et plus votre produit se vend, plus votre profit sera important.
La question est: qui doit vous donner cet argent?
La réponse est claire: les gens.
Maintenant, les gens sont divisés en deux catégories.
La première catégorie est composée de personnes qui recherchent votre produit. S'ils vous trouvent, ou si vous les trouvez, cela s'appelle du marketing, car le marché a déjà été trouvé.
Mais vous avez sûrement entendu la phrase: « Je trouverai un moyen ou je le créerai ».
Il existe donc également une deuxième catégorie.
Cette catégorie comprend les personnes qui ne recherchent pas votre produit.
Elles ont de l'argent et leur première pensée est d'accroître leur richesse.
Pensez-vous que ces personnes veulent vraiment de l'or lorsqu'elles y dépensent leur argent?
Vous voyez ensuite ces mêmes personnes acheter des dollars.
Plus tard, elles se précipitent pour acheter des voitures.
Un autre jour, vous les voyez faire la queue pour acheter du Bitcoin.
Ce sont les mêmes individus qui, à un moment donné, se sont détruits en entrant en bourse.
Il devient évident que ces personnes n'ont aucun intérêt ou spécialisation spécifique dans l'or, la crypto-monnaie, le dollar, les voitures ou le marché boursier.
Ils ont de l'argent et veulent le doubler.
Si nous parvenons à convaincre ces personnes de dépenser leur argent dans notre produit plutôt que dans des actions, de l'or ou des options similaires, nous aurons créé un nouveau marché.
Il s'agit d'un marché qui n'existait pas auparavant et la personne ne recherchait pas initialement notre produit.
Ce processus s'appelle la création de marché.
Jusqu'à présent, nous avons appris qu'il existe un marketing, qui consiste à trouver un marché, et une création de marché, qui consiste à construire un marché.
Maintenant, la question est:
Y a-t-il plus de gens à qui vous pouvez appliquer le processus de marketing, ou plus de gens à qui vous pouvez appliquer le processus de création de marché?
La deuxième question est: comment Arad s'est-il présenté à vous?
Vous recherchiez déjà le commerce et Arad vous a trouvé, ou avez-vous trouvé Arad? (marketing)
Ou cherchiez-vous à accroître votre richesse et Arad vous a montré que la richesse réside dans le commerce et vous a invité à faire du commerce avec lui? (création de marché)
Vous voyez, plus de 99 % d'entre vous appartiennent à la deuxième catégorie: vous recherchiez de l'argent, pas du commerce.
Prenez maintenant la même méthode qu'Arad vous a appliquée et appliquez-la à votre propre entreprise.
Sachez que le nombre de personnes qui recherchent la richesse et sont prêtes à acheter et à vendre votre produit pour devenir riches est bien plus élevé que celui de ceux qui veulent vraiment votre produit.
Un autre point à noter est que quelqu'un qui recherche activement le marché de votre produit est susceptible de faire connaissance non seulement avec vous, mais aussi avec plusieurs autres commerçants ou vos fournisseurs, car leur expertise est votre marché.
Cependant, la personne à qui vous avez fait prendre conscience de la richesse que renferme votre produit ne connaît personne d’autre que vous, et si elle décide de se lancer sur ce marché et d’en trouver d’autres, ce ne sera pas facile pour elle.
Il est donc prouvé que la création de marché est bien plus rentable que le marketing.
Mais bien sûr, cela comporte aussi ses défis.
En marketing, l’autre partie a déjà décidé d’acheter le produit souhaité et a réalisé à l’avance ses avantages commerciaux.
Mais dans la création de marché, ils n’ont pas encore conclu que la richesse réside dans ce produit.
Maintenant, je veux vous enseigner une technique à laquelle j’espère que tous les propriétaires d’entreprise prêteront attention.
Vous trouvez quelqu’un qui a de l’argent.
Vous lui posez cette question:
1. Êtes-vous d’accord que si vous gardez votre argent dans ce pays sous forme de rial et ne le convertissez pas en actif, l’inflation le détruira?
Tout le monde dit oui, c’est vrai. Vous ne devez pas conserver le rial, vous devez le convertir en quelque chose.
2. En quoi allez-vous convertir cet argent?
Ils disent de l’or, des crypto-monnaies, des actions, etc.
3. Pourquoi le convertissez-vous en ces choses?
Parce que leur croissance est supérieure à celle du rial.
4. Il est vrai que leur croissance est supérieure à celle du rial, mais leur croissance est-elle supérieure à l’inflation?
Vous verrez qu’ils admettent: non, ce n’est pas le cas.
5. Alors pourquoi y mettez-vous votre argent?
Ils répondent: si nous n’y mettons pas notre argent, que pouvons-nous faire d’autre? Au moins, nous évitons une partie des pertes.
A ces cinq questions, tout le monde arrive à la même conclusion: tout le battage médiatique autour des marchés financiers et d’investissement comme les actions, les crypto-monnaies, l’or, le dollar, etc. ne vise qu’à minimiser les pertes. Tout le monde sait que ces marchés ne vont pas vraiment les faire croître.
Maintenant, avec la sixième question, proposez aux gens la bonne voie.
6. Si je vous montre un moyen non seulement d’éviter les pertes mais aussi de faire des bénéfices, que diriez-vous?
C’est là que commence votre négociation.
Une négociation dans laquelle vous prouvez que:
- La croissance de la valeur de votre produit dépasse l’inflation.
- La croissance de votre produit dépasse tous les marchés d’investissement.
- Votre produit reste entre les mains de l’individu, ou vous vous occupez de l’achat et de la vente pour lui. Ce n’est pas comme les actions ou les cryptomonnaies, qui ne sont que des chiffres qui peuvent disparaître du jour au lendemain.
- Votre produit répond à un besoin universel, qui ne peut pas être éliminé. Ce n’est pas comme l’immobilier ou les voitures, qui sont des actifs excédentaires pour l’investissement et dont les marchés peuvent stagner pendant des années.
- Votre produit génère de la valeur ajoutée, et s’il est activement négocié, il connaîtra non seulement une croissance plus rapide que l’inflation, mais générera également une croissance supplémentaire grâce au commerce.
Ces avantages, ainsi que de nombreux autres, peuvent vous aider à convaincre l'autre personne de retirer son argent des marchés d'investissement, qui contribuent eux-mêmes à l'inflation, dont la plupart sont basés sur l'intérêt (usure) et attirent la colère de Dieu, et d'investir plutôt dans le commerce et les échanges, qui sont approuvés par Dieu, favorisent l'emploi et stimulent la production. Dieu bénira certainement cette richesse.
La section suivante est destinée aux propriétaires d'entreprises. Les commerçants qui ne possèdent pas d'entreprise peuvent ignorer cette partie et aller à la fin de l'article pour laisser leurs commentaires. Nous leur souhaitons une réussite continue dans leurs entreprises.
8. Pour les entreprises commerciales
J’espère que vous avez lu attentivement la section précédente qui s’adressait aux commerçants sans entreprise commerciale.
Maintenant, j’ai une question pour vous.
La même personne qui allait donner de l’argent à un commerçant pour acheter un produit, ne serait-il pas préférable qu’au lieu d’acheter le produit, elle dépense cet argent pour se développer par la promotion?
Mettez-vous à sa place.
Vous avez de l’argent et vous pourriez utiliser cet argent pour acheter un produit à un commerçant et être toujours deuxième, troisième ou nième sur la liste, ou vous pourriez dépenser cet argent pour vous faire connaître et devenir un commerçant de premier ordre.
Quelle voie choisiriez-vous?
Bien sûr, toute personne déterminée et volontaire choisirait la deuxième voie, et ceux qui n’ont pas une telle détermination choisiront la première voie.
Vous êtes en contact avec des gens tous les jours.
Certaines de ces personnes ne sont pas encore entrées dans le monde du commerce, et d’autres sont des commerçants Aradi qui font partie de votre entreprise commerciale et sont déjà entrés dans le commerce.
Les deux groupes recherchent l'argent, et c'est le point commun qui nous unit tous, commerçants Aradi: nous recherchons l'argent.
Si vous avez le pouvoir de faire comprendre aux gens que l'argent est dans le commerce, ils ne vous quitteront jamais.
A cet effet, nous présentons une loi appelée la loi 4+1.
Dans la loi 4+1, quatre points clés doivent d'abord être ancrés dans l'esprit des gens.
La première des quatre lois est que vous ne devez pas être tué.
S’ils cessent de répondre à vos appels téléphoniques ou à vos messages, ils vous ont en fait métaphoriquement « tué ».
Vous pouvez dire qu’ils ne vous ont pas tué tant qu’ils sont disposés à vous parler. Mais lorsqu’ils coupent la communication et cessent de vous écouter, ils vous ont vraiment « tué ».
La deuxième des quatre lois est que nous devons travailler sur leurs incertitudes mentales.
Cette deuxième règle est là pour garantir que la première règle soit correctement mise en œuvre.
Savez-vous pourquoi ils vous tuent?
Parce que dans leur esprit, ils disent certainement: « Nous ne pouvons pas devenir traders. »
S'ils pensent dans leur esprit qu'il y a 50 % de chances qu'ils deviennent traders, vous tueraient-ils?
Vous ne leur apporterez jamais de certitude lors des premières interactions.
Même les nouveaux membres qui ont rejoint Arad aujourd'hui n'ont pas encore la certitude totale qu'ils deviendront des traders professionnels.
La plupart des gens, lorsqu'ils entrent dans un domaine, leur logique est la suivante: « Allons voir de quoi il s'agit. »
Si leur esprit devient certain qu'ils n'arriveront à rien, ils vous tueront.
Si vous essayez de convaincre leur esprit avec certitude qu'ils vont absolument réussir quelque chose, ils diront que vous les trompez ou bien: « Il essaie de me manipuler. »
Cette technique pourrait donc être la meilleure.
Avec cette logique: « L’argent est dans le commerce ; peut-être deviendrez-vous l’un des grands commerçants d’Iran. »
Ici, leur esprit commence à penser: « Il a raison, peut-être que je le ferai. »
Pensez-vous que les gens qui ont formé ces longues files d’attente sur le marché boursier et se sont précipités dans les crypto-monnaies étaient certains qu’ils en tireraient profit, ou se sont-ils précipités avec juste un « peut-être »?
Sachez qu’amener les gens à la certitude n’est pas un processus qui se produit en une ou deux nuits ou même en un ou deux mois.
Vous devez créer ce « peut-être » dans leur esprit pour qu’ils se disent: « Il a raison ; qui sait? Peut-être que je deviendrai l’un des grands. »
La troisième règle des quatre est que vous ferez des bénéfices et en tirerez des avantages.
Et encore une fois, ce sujet est une continuation du deuxième, ce qui signifie que je dois orienter ce « peut-être » vers la réalisation de bénéfices.
C’est-à-dire que je dois inculquer l’idée comme ceci: « Si vous ne rompez pas votre lien avec moi, peut-être que vous tirerez de grands bénéfices de votre association avec moi. »
Cela signifie qu’il est important de faire comprendre à l’autre partie que la raison pour laquelle je dis « Ne me tuez pas », c’est qu’en me tuant, vous risquez de vous priver de profits importants.
Pensez-vous que tant de gens n’ont toujours pas retiré leur argent de la bourse, même si l’effondrement du marché est certain?
Parce que certaines personnes instillent dans leur esprit l’idée que « peut-être que la bourse vous fera à nouveau des bénéfices ».
Ce même « peut-être » les empêche de tuer la bourse dans leur esprit.
Et ce « peut-être » n’arrive jamais, alors que le « peut-être » dans le commerce est défini et certain. Cependant, comme l’esprit de l’autre personne ne s’aligne pas avec le nôtre, nous le présentons comme un « peut-être ».
La quatrième règle des quatre est de reconnaître que la plupart des gens ne comprennent pas notre réalité.
Cela signifie que peu importe combien vous expliquez les avantages de travailler avec nous, ils ne comprendront toujours pas. Alors, ne vous épuisez pas à essayer de leur faire comprendre quelque chose qui leur est difficile à saisir.
Nous avons demandé à plusieurs reprises aux commerçants, qui sont à Arad depuis des mois ou même presque un an, quels sont les services promotionnels qu’Arad propose.
Plus de 80 % des commerçants qui ont payé pour la promotion ne savent pas quels services ils reçoivent.
Si quelqu’un qui a payé ne le sait pas, que peut-on attendre de quelqu’un qui n’a pas payé?
Fournir des explications longues et épuisantes sur les détails de ce qu’Arad a prévu pour leur croissance non seulement ne les aide pas à comprendre mais les fatigue également.
Ne comptez donc pas trop sur la compréhension des gens, cela ne fera que vous épuiser.
Répétez-vous souvent cette parole de Dieu qui dit:
"Et ils ne savent pas."
L'art d'un propriétaire d'entreprise est de pouvoir orienter les esprits des gens qui ont une faible compréhension de l'économie et du commerce vers le commerce. Sinon, si nous avions des gens sages et intelligents qui affirmaient tous le commerce, nous ne serions pas confrontés à de tels défis.
Pourquoi pensez-vous que la plupart des gens nient le commerce et approuvent l'usure et l'investissement?
Parce que...
Bravo, vous avez raison.
La quatrième règle est donc de ne pas trop compter sur la compréhension et l'intelligence des gens, et de ne pas supposer que nous négocions avec un groupe d'intellectuels et d'élites.
Et ce sont précisément ces efforts que Dieu voit, et Il vous récompensera grandement pour le chagrin que vous endurez en essayant de guider de telles personnes.
Telles étaient les quatre règles.
Mais au départ, nous avions écrit qu'il y avait une règle 4+1.
Cela signifie qu'il faut ajouter une règle distincte à ces quatre.
Cette règle est le principe de référence.
Que signifie « référence »?
Cela signifie un lieu de retour.
La règle de référence signifie que je dois faire comprendre à mon public que tôt ou tard, ils reviendront vers moi parce que tous les chemins que le pays a empruntés au fil des ans ont mené à des impasses.
Pourquoi Arad est-il certain que l'économie de l'Iran finira par tomber entre ses mains?
Parce qu'Arad est convaincu que tous les autres chemins mèneront l'Iran à la destruction, et même si le peuple luttera pendant de nombreuses années, ce peuple est sous la protection de l'Imam Mahdi. Dieu ne souhaite pas leur destruction absolue, et un jour, ils trouveront le bon chemin.
Ils continueront donc à lutter et à errer dans leur misère jusqu'à ce qu'ils parviennent enfin au commerce.
Et plus ils s’éloignent du commerce, plus ils y reviendront avec passion lorsqu’ils le retrouveront – comme un enfant qui a été éloigné de l’étreinte de sa mère pendant des années et qui revient ensuite vers elle.
Vous devez transmettre ceci aux gens: si vous ne vous dirigez pas vers la richesse et la prospérité aujourd’hui, un jour, vous serez obligé de prendre ce chemin.
Et lorsque vous chercherez la vraie voie du salut, vous ne trouverez pas d’autre chemin que le commerce.
Et lorsque vous déciderez de devenir commerçant, vous ne trouverez pas d’autre référence qu’Arad.