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Vous voulez commencer la négociation.

Au nom de Dieu, le Tout Miséricordieux, le Très Miséricordieux.

Avant de commencer, si je vous pose une question, y répondrez-vous honnêtement et sincèrement?

En vérité, si la personne avec laquelle vous négociez accepte tout ce que vous proposez et vous dit « oui », combien de bien et de prospérité en tirera-t-elle?

Vous n’avez pas besoin de me répondre, répondez à cette question par vous-même.

Pouvez-vous honnêtement dire que si cette personne collabore avec vous, elle en tirera d’immenses avantages, et si elle ne le fait pas, elle subira une grande perte?

Soyez honnête avec vous-même et répondez.

Regardez Arad.

Regardez les propriétaires d’entreprises.

Sur cent personnes, seules trois acceptent et entrent dans le monde du commerce.

Arad est sûr à 100 % que ces trois personnes obtiennent un succès significatif, tandis que les 97 qui ont rejeté l’opportunité subissent des pertes irréparables dans leur vie, même si elles ne s’en rendent pas compte.

C’est la certitude d’Arad.

Avez-vous le même niveau de confiance dans votre métier?

Pour le produit avec lequel vous travaillez, pouvez-vous faire la même affirmation que celle que je viens de dire?

Pouvez-vous dire: « Si vous ne collaborez pas avec moi, vous vous privez d’une immense bonté »?

Ou: « Si vous collaborez avec moi, vous atteindrez un niveau de réussite indescriptible »?

Je vous divise ici en deux groupes, car la responsabilité de ces groupes diffère.

Le premier groupe: ceux qui disent: « Oui, je peux faire une telle affirmation parce que je suis certain que c’est vrai à mon sujet. »

Le deuxième groupe: ceux qui disent: « Non, je ne peux pas faire une telle affirmation parce que ce n’est pas vrai, et si je devais dire une telle chose, je saurais dans mon cœur que je mens. »

Mon message s’adresse au premier groupe, aux personnes estimées qui ont travaillé dur et qui vous ont élevé, vous et votre marque, à un niveau où vous pouvez faire de telles déclarations audacieuses.

Pourquoi ne proclamez-vous pas cela avec audace?

Pourquoi ne faites-vous pas de telles promesses avec fermeté et assurance lors des négociations?

Maintenant que vous êtes devenu si précieux, pourquoi négocier de manière lâche et hésitante?

Déclarez avec audace: « Si vous collaborez avec moi, votre vie va complètement changer.

Si vous prenez mon produit et le vendez, vous gagnerez des bénéfices comme vous n’en avez jamais vu ou entendu parler. »

Hier soir, j’ai assisté à une réunion de M. Talia et j’ai regardé une vidéo qu’il a partagée. Dans cette vidéo, lorsqu’un client arabe a dit à Heshmat Ferdos: « Je n’ai jamais goûté à ça auparavant », il a répondu avec assurance: « Personne n’y a goûté, personne n’en a même entendu parler. » Une déclaration aussi audacieuse signifiait: en collaborant avec moi, vous récolterez d’immenses profits, et en coupant les liens avec moi, vous subirez des pertes importantes.

Même parmi les propriétaires d’entreprises, il y a ceux qui, lorsqu’ils invitent des gens à faire des affaires, ne parviennent pas à leur faire comprendre la véritable ampleur et l’importance de leur entreprise. Si vous demandez à l’autre partie: « D’après l’explication donnée par cette personne, quelle est selon vous la taille de son entreprise? », elle pourrait répondre: « Il semble qu’il s’agisse d’une petite start-up avec au plus 20 employés. »

Eh bien, pourquoi ne pourriez-vous pas communiquer la grandeur et la grandeur d’Arad à cette personne?

La réponse est claire: parce que vous-même n’avez pas encore atteint ce niveau de certitude.

Il faut exactement six mois à un propriétaire d’entreprise pour devenir efficace dans son travail.

Arad n’est-il pas le même Arad?

Oui, c’est le cas.

C’est la personne qui a besoin de temps pour se rendre compte de l’immense trésor qu’elle a entre les mains.

Ainsi, le point clé d’aujourd’hui est le suivant: ceux d’entre vous qui se sont élevés à une position où la collaboration avec vous mène à la croissance, au progrès et au profit, et où le rejet de la collaboration entraîne des pertes et des préjudices, affirmez-le fermement dans vos négociations.

Ne dites pas: « L’autre partie ne l’a pas encore vu, je ne devrais donc rien dire. »

Avez-vous vu le Paradis ou l’Enfer?

Non.

Mais Dieu, avec une certitude absolue, en parle de manière si décisive que lorsque nous envisageons de commettre un acte répréhensible, nous imaginons vivement ce feu brûlant sous nos yeux – bien que nous ne l’ayons jamais vu, mais seulement entendu parler.

C’est la stratégie de promotion de Dieu: Il nous émeut et nous motive avec la promesse du Paradis et de l’Enfer.

Bien sûr, Dieu Lui-même dit que ces promesses n’affectent que les croyants, et peu importe à quel point vous essayez d’effrayer ou de réconforter les autres, cela ne fait aucune différence, car ils ne sont que comme du bétail ; non, ils sont encore plus égarés sur le chemin. Sourate Al-Furqan, verset 44.

Vous aussi, vous devez donc redoubler d’efforts pour promouvoir vos clients lors des négociations.

Vous devez parler de telle manière que si je ne veux pas coopérer avec vous, je ne pourrai pas dormir la nuit et je me verrai en grande perte.

Vous devez parler de telle manière que lorsque je veux vous donner de l'argent, je me vois au début du chemin vers le bonheur et la prospérité.

Cependant, le deuxième groupe est celui de ceux qui disent que nous n'avons pas atteint un point où nous pouvons même nous dire que si l'autre partie coopère avec nous, elle sera sauvée, et si elle ne le fait pas, elle sera condamnée.

En fait, nous pouvons croire que coopérer avec nous les mènera au malheur, et coopérer avec les autres les rapprochera du salut.

Ne perdez pas du tout espoir en vous-même, mes chers.

Il n'y a pas de problème.

Vous venez de vous lancer dans les affaires, et vous ne devriez pas du tout vous inquiéter ou vous décourager à ce sujet.

Nous allons régler le problème ensemble.

Aucune marque n'est la même dans sa première année que dans sa cinquième.

Pour pouvoir prétendre cela, il faut créer un avantage.

Regardez ce métier.

Qu'a fait Dieu pour que le commerce se démarque?

Il a placé dans ce métier des avantages qu'il n'a pas placés dans d'autres professions.

Les neuf dixièmes, c'est-à-dire 90 % de la richesse sont placés dans le commerce, alors que dans d'autres professions, dont il y en a plus de dix mille, seulement 10 % sont placés au total.

C'est ce qui en fait un avantage.

Cela signifie quelque chose qui existe dans les affaires mais pas dans les autres.

Un avantage est quelque chose qui existe en vous mais pas dans les autres.

Dieu a placé les deux tiers de l'intellect dans le commerce, et selon Ses infaillibles, Il a dit que quiconque ne se lance pas dans les affaires devrait oublier ces deux tiers et se concentrer sur le tiers restant.

Il a donné la sécurité de l'emploi au commerce, ce qu'Il n'a donné à aucun ouvrier, employé ou profession libre.

Il a donné un tel prestige, un tel statut et un tel rang social au commerce que si vous prétendez exercer une profession, les gens l’accepteront, mais si vous dites que vous êtes un commerçant, ils pourraient se moquer de vous. En effet, le commerce a un statut si élevé que les gens ne l’acceptent pas facilement.

Il a placé tous ces avantages dans le commerce et non dans d’autres professions. Ensuite, par l’intermédiaire de Son livre, de Son Prophète et de Ses Imams, Il a commencé à faire des promesses concernant le commerce pour promouvoir et élever les gens.

Le commerce est mentionné neuf fois dans le Coran, tandis que les autres professions ne sont mentionnées que neuf fois au total, et chaque autre profession n’est mentionnée qu’une seule fois.

Dans le Coran, vous ne trouvez pas de profession appelée enseignement.

Vous ne trouvez pas de profession appelée bourse, crypto-monnaie, forex et autres choses inventées, alors que Dieu n’a pas hésité à dire qu’à la fin des temps, des professions émergeraient dans lesquelles résiderait le salut de l’humanité.

Si ces professions étaient vraiment salutaires, Dieu nous en aurait informés dans Son livre, le même Dieu qui n’a rien négligé, ni grand ni petit, dans Son livre. Sourate Saba, verset 3.

Ainsi, lorsqu’Il ​​n’a même pas mentionné quelque chose, cela signifie qu’il n’y a aucun bien ni aucune bénédiction économique en cela, sinon Il l’aurait fait connaître.

Par conséquent, nous savons que si nous voulons être une source de bien, de telle sorte que ne pas coopérer avec nous entraînerait une perte pour un individu, nous devons d’abord créer un avantage.

Une fois que nous aurons créé ces avantages, nous verrons que progressivement nous deviendrons une personnalité et une marque uniques.

Cet avantage peut être en nous-mêmes, dans notre produit, nos employés, notre façon de collaborer et n’importe quoi d’autre.

Mais il faut du temps, de la réflexion et du travail acharné pour que ces avantages soient créés étape par étape.

Ce n’est pas du jour au lendemain.

Progressivement, vous créerez des avantages en vous-même et vous vous élèverez.

Regardez Arad.

Avons-nous eu ces représentants étrangers qui viennent aujourd'hui en Iran comme s'ils étaient chez leur tante il y a trois ans?

Non.

Mais aujourd'hui, nous les avons créés.

Avons-nous des salles d'exposition et des bureaux à l'étranger il y a quatre ans?

Non, mais aujourd'hui, nous en avons.

Il est certain qu'à l'avenir, nous aurons à Arad des choses que nous n'avons pas aujourd'hui.

Toutes ces choses doivent être créées au fil du temps, et lorsque Dieu verra que nous faisons grandir notre peuple, Il nous bénira.

Efforcez-vous donc de créer des avantages.

Une fois que vous aurez créé des avantages, vous deviendrez comme le premier groupe.

Maintenant, vous devez parler fermement et avec confiance dans la négociation.

Et l'avant-dernier point fait référence au beau hadith de l'imam Ali (que la paix soit sur lui) qui a dit:

"Le commerçant craintif est privé, et le commerçant courageux est béni d'une subsistance abondante."

Courageux vient de la racine "jusr", qui signifie un pont, qui fait référence à quelqu'un qui crée un pont au-dessus de chaque obstacle et passe à travers.

Le courage signifie un esprit de fermeté et de lutte contre tout danger.

Soyons courageux et affirmons fermement et faisons des promesses sincères que la subsistance et la subsistance que Dieu a réservées à Ses commerçants résident dans cela.

Et quant à mon dernier point, existe-t-il un hadith qui dit, par exemple, qu'un enseignant avec un certain trait a moins de subsistance, et un enseignant avec un autre trait a une subsistance abondante?

Ou qu'un constructeur avec tel trait a moins de subsistance, et un constructeur avec un autre trait a une subsistance abondante?

Vous ne voyez de telles recommandations faites par nos Imams que pour les commerçants. Il n'y a pas de telle recommandation pour les autres professions.

Pourquoi?

Parce que les autres professions n'ont pas de disposition spécifique qui leur est liée et que l'Imam (que la paix soit sur lui) dirait: « Si vous êtes comme cela, vous deviendrez riche », car il n'y a pas de richesse en elles.

Quand toutes les autres professions réunies ne détiennent que 10 % de la richesse mondiale, il devient insensé de dire, par exemple, qu'un conducteur ayant telle ou telle caractéristique a peu de moyens de subsistance, et qu'un conducteur ayant une autre caractéristique a une subsistance abondante.

C'est pourquoi pour les autres professions, seules les caractéristiques générales sont mentionnées, et aucune profession n'est nommée de manière particulière. Par exemple, les infaillibles (sur eux la paix) sont tous d'accord pour dire:

"Une disposition agréable augmente la subsistance".

C'est-à-dire que que vous soyez un maçon, un charpentier ou un mécanicien, si vous avez un bon caractère, votre subsistance augmentera. Et certainement, ce conseil est encore plus efficace pour les commerçants.

Mais lorsqu'il s'agit de conseils spécifiques sur une profession, en dehors du commerce, nous ne voyons ni n'entendons de telles recommandations de la part des infaillibles (sur eux la paix).

Louange à Dieu que nous soyons au bon endroit, avec les bonnes personnes et sur le bon chemin, et nous en sommes heureux.