Au nom d'Allah, le plus gracieux, le plus miséricordieux.

Salutations et salutations à chaque chérir Aradi.

J'espère que partout où vous êtes en Iran, votre bien-être est excellent.

Aujourd'hui, nous visons à discuter du concept de travail.

Qu'est-ce que le travail?

Quelle définition lui est donnée dans le monde d'aujourd'hui et quelles tâches devons-nous entreprendre?

Que signifie les entreprises, après tout?

Les dieux le disaient, nous parlerons de toutes ces questions.

Définition du travail en physique

En physique, la définition du travail, si vous vous souvenez des années de lycée, est assez intrigante.

Cela implique la quantité d'énergie que vous entrez par une force.

Dans le contexte du déplacement, concernant un objet que je possède et que j'ai l'intention de déplacer, il s'agit de la force que j'applique, de la distance que l'objet déplace et du travail effectué, mesuré en joules.

Nous avons appelé cela comme un travail, et son unité dans le système SI est le Joule.

Permettez-moi de décrire le travail dans le contexte d'une tâche physique que j'accomplisse.

Je suis engagé dans des travaux manuels, et dans le monde d'aujourd'hui, de nombreuses personnes travaillent, gagnant une compensation monétaire.

Ce phénomène est communément appelé entreprise, ce qui signifie l'existence d'un revenu de génération d'entreprise pour les tâches réelles effectuées.

Cependant, ce travail n'est pas toujours physique, car le monde moderne a progressé considérablement, permettant aux individus de gagner des revenus par des moyens non physiques.

Les travailleurs traditionnels peuvent trouver difficile de comprendre comment cette méthode permet un gain financier.

En substance, les individus effectuent des travaux cognitifs, où leur corps reste stationnaire, et c'est leur esprit en mouvement.

Tirant parti de leur cerveau et de leur intellect, les individus de cette catégorie atteignent souvent des revenus plus élevés que ceux qui se sont engagés dans le travail physique.

Considérez une personne assise dans une voiture, l'environnement change, mais la position de la personne reste fixée.

Cela contraste avec des scénarios où, par exemple, un Mason déménage un bloc de ciment ou un peintre est constamment en mouvement.

Pourtant, le revenu de ce dernier groupe, impliqué dans les tâches cognitives et mentales, a tendance à être plus faible.

En mettant de côté cette discussion, plongeons dans le domaine des affaires, en particulier dans le contexte du développement de la marque.

Dans la marque Arad, lorsqu'un individu mentionne le travail sur son projet commercial, la clarification de la nature de ce travail devient cruciale.

Différentes définitions entravent une compréhension précise de son entreprise.

Certains peuvent prétendre qu'ils fonctionnent, mais l'interprétation varie.

Par exemple, poser des questions sur les heures passées sur un projet commercial peut produire des réponses comme trois ou cinq heures, nécessitant une compréhension précise du temps.

En fait, toutes ces définitions nous sont claires et nous comprenons ce que signifie le temps.

Mais que ne comprenons-nous toujours pas?

J'ai travaillé pendant trois heures, qu'avons-nous fait?

Est-ce une œuvre manuelle ou est-ce une œuvre intellectuelle, exactement quelle partie de votre corps est impliquée dans la définition de votre travail.

Nous visons une définition unifiée du travail au sein de notre entreprise.

Définition du travail dans le contexte des affaires

Nous faisons différentes choses, comme négocier avec un client, lorsque je négocie avec une personne au téléphone, il arrive parfois que c'est aussi sous la forme d'un SMS, d'un e-mail ou dans une boîte de chat.

La négociation est donc définie comme une œuvre.

Quelqu'un dit que je travaille pendant trois heures, il joue à des jeux pendant trois heures, ou envoie des messages de travail pendant trois heures, et c'est le travail du point de vue de cette personne, que je travaille.

En dehors de ce discours, nous devons définir des unités de travail individuelles pour nous-mêmes.

Pour assurer l'utilité de mes efforts dans mon entreprise, je dois les convertir en signaux.

Cela implique d'évaluer le nombre de vrais clients avec lesquels je m'engage à travers divers signaux.

Par exemple, une personne devrait être en mesure de négocier avec dix pistes ou clients potentiels, dans les huit heures.

Nous avons précédemment discuté de la définition et des signaux de lead sur le site Web, soulignant qu'un prospect est tout indice que vous trouvez sous la forme d'un client potentiel, et un signal devient significatif lorsqu'il est vérifié que ce prospect est véritablement intéressé par le produit ou le service, ce que je se référer comme un signal.

Une piste qui exprime actuellement l'intérêt pour quelque chose de différent est toujours une piste, mais elle indique un produit ou un besoin différent.

Cependant, ce prospect recherche spécifiquement, par exemple, une vidéo pédagogique sur mon entreprise.

Ce n'est plus seulement un signal, ce sont des définitions différentes dont nous avons discuté sur le site Web, et j'espère que tout le monde reviendra cet article éducatif sur le site Web d'Aradbranding.

Donc, la discussion devient: combien de signaux ai-je lors de la négociation avec un client?

Combien de vrais clients ai-je?

Dans votre planification d'entreprise, vous devez élaborer des stratégies pour vous-même.

Je vise en moyenne un signal par jour, deux à trois, quatre à cinq en moyenne.

À Arad, j'ai appris à mon équipe de négociation à viser ces chiffres.

En tant que marchand, que devez-vous faire pour réussir dans votre entreprise?

Vous devriez viser au moins trois signaux par jour, à partir de trois et en moyenne jusqu'à cinq signaux.

Idéalement, le fait de viser huit signaux serait considéré comme excellent.

Si vous parvenez à atteindre dix signaux, vous savez que vous vous débrouillez exceptionnellement bien.

Vous devez avoir ce nombre de signaux.

Si je veux négocier avec de vrais clients, mais que je n'en ai pas, la définition du travail change pour moi.

Si vous n'avez pas de clients, vous devez d'abord vous concentrer sur la génération de leads, puis convertir les prospects en signaux, et enfin, la négociation peut avoir lieu.

Si je n'ai pas de clients, l'apprentissage des compétences en négociation n'est pas pratique pour moi.

Par conséquent, je dois d'abord apprendre à attirer des signaux et des pistes.

Cela déplace le modèle de mon travail.

J'ai décidé d'allouer quatre sur les huit heures que je prévois de travailler pour augmenter spécifiquement ma clientèle.

Il existe différentes méthodes pour au moins identifier vos signaux ou vos prospects.

J'ai couvert plus de vingt méthodes d'acquisition de clients dans mon école de commerce.

J'encourage tout le monde à visiter une école de commerce Aradbranding pour apprendre ces méthodes d'acquisition et d'expansion des clients.

Maintenant, mon problème client est résolu.

Certaines personnes négocient avec les clients et les clients paient.

La prochaine étape consiste à indiquer que je dois rédiger un contrat pour eux.

Cela implique de définir une heure spécifique, par exemple, dix minutes par client, pour la préparation des contrats.

Certains soutiennent que pour la facturation, nous avons également besoin de temps.

Chaque commande, par exemple, peut prendre de dix à vingt minutes pour préparer la facture et préparer l'envoi.

Emballage, enregistrement de l'adresse, contact avec le fournisseur - ces tâches sont affectées à quelqu'un d'autre et j'organise les factures.

Les taxes doivent être payées et je dois avoir un audit.

Ce sont les moments que tout le monde s'est fixé.

Par exemple, il faut une heure juste pour envoyer l'expédition et la remettre au transporteur.

Quelqu'un d'autre dit: "Non, je passe deux jours à gérer le transporteur."

Ce sont les temps et les durées que tout le monde consacre.

Dans la discussion sur la gestion du temps, beaucoup demandent à notre professeur: "Nous avons de nombreux clients, comment les gérer?"

Avec la gestion du temps, vous devez apprendre que plus de soixante-dix à quatre-vingt pour cent de votre temps devrait être consacré à l'acquisition, à la négociation et à la communication avec les clients.

Par exemple, si vous avez des clients, concentrez-vous sur cet aspect et si vous n'avez pas de clients, allouez toujours quatre-vingt pour cent de votre objectif à ce domaine.

Ceux qui disent que nos clients vont bien et sont très intéressés, dans ma terminologie, je les appelle des "joueurs de la maison", qu'est-ce que cela signifie?

Cela signifie que le client n'a pas payé d'argent, mais qu'il s'engage dans des conversations occasionnelles.

Discuter des événements dans un certain pays n'est pas une négociation, c'est parler et s'engager dans des ragots, les ragots sont une distraction pour les personnes qui ne travaillent pas intelligemment.

Il semble qu'ils trouvent cela intéressant, être amoureux de savoir, par exemple, que s'est-il passé dans le match Esteghlal vs Persépolis?

Que s'est-il passé là-bas?

Qu'est-il arrivé à cet acteur?

Qu'est-il arrivé à l'arrestation de Tataloo?

Ou les événements entourant certaines personnalités.

Malheureusement, pour quelqu'un qui s'est spécialisé dans les affaires pour son succès, s'impliquer dans de telles controverses, c'est comme prendre du poison.

Il distance vous ou consomme votre temps.

En tant qu'expert, spécialiste de votre entreprise, vous devez apprendre à définir le travail pour vous-même.

Je devrais travailler huit heures, pas que je dois travailler dix heures.

Quel est mon travail?

Ceux qui gèrent les forces sous eux sont des managers, ils devraient allouer du temps pour la formation de leurs forces, et ne les laissant pas grandir par eux-mêmes.

Je dois travailler avec eux et leur apprendre quoi faire.

Vous pourriez dire que j'ai une plus grande entreprise, vous devriez donc avoir un gestionnaire pour le service de formation.

Vous devez faire comprendre à ce manager quoi enseigner.

Toutes les grandes entreprises ont de telles unités, s'il y a, par exemple, une équipe de négociation ou une autre équipe, le responsable de la formation devrait gérer différents aspects.

Dans votre entreprise, vous devez définir ces tâches, vous devez écrire sur papier les tâches que vous avez accomplies aujourd'hui.

Comment calculer le travail d'un homme d'affaires

Je fournis un plan, un plan pour ceux qui aspirent à réussir.

Documentez vos tâches quotidiennes: quelles activités avez-vous accomplies aujourd'hui?

Définissez les travaux - énumérez les tâches entrepris.

Par exemple, assister à la fête à la maison de mon neveu peut ne sembler sans rapport, mais en tant que professionnel d'entreprise, même les événements sociaux sont connectés.

Monsieur, décrivez le travail qui génère des revenus - qu'avez-vous fait à ce sujet?

En ce qui concerne mon entreprise, je veux discuter des activités pertinentes pour générer des revenus, en évitant les sujets sans rapport avec l'argent.

Je présente un plan à vous tous, veuillez le mettre en œuvre sur papier pour prendre ce plan au sérieux et l'exécuter pour réussir dans mon entreprise.

Je vous assure que les individus ayant une telle planification réussissent, et ceux qui ne sont susceptibles de stagner, ils sont souvent confrontés à des revers en raison d'un manque de direction.

Donc, définissez d'abord le travail, vous avez donc besoin de conseil.

Les tâches que j'ai écrites sont-elles appropriées?

Je dis que vous avez besoin de consultation, Arad Branding a des consultants qui peuvent vous guider.

Je veux me connecter personnellement avec vous.

La marque Arad a une grande communauté, je vous assure que plus d'une centaine de consultants sont prêts à aider, chacun formé en tant qu'expert, par conséquent, vous contactez le consultant.

Le consultant demande un par un si ces dix hommes d'affaires ont une question, que dois-je leur dire?

En fait, vous recevrez indirectement la réponse par l'intermédiaire de votre consultant.

Donc, veuillez comprendre ce problème un peu, je ne suis pas une seule personne, le reste des gestionnaires de la collection est également de la même manière, mais ils ne sont pas liés à une seule personne.

Outre les discussions organisationnelles, la gestion au-delà de l'organisation est cruciale.

Nous devons être sensibles à tout le monde et les conduire tous, pas seulement adapter nos efforts à un individu, car notre responsabilité s'étend à un pays entier.

Par conséquent, chers marchands, allons de l'avant avec le plan que je fournis.

Par la suite, sans même me voir une fois, vous exprimerez votre gratitude pour les progrès que nous réalisons avec ces plans.

Ils ont dit: "Que Dieu vous récompense", et le simple fait d'être récipiendaire de vos prières me rend très heureux.

Même la lecture de vos commentaires sur le site Web, en particulier dans la section des questions et réponses de l'école de commerce, m'apporte de la joie.

J'observe que vous annoncez des consultations privées pour nos marchands, et vos messages me parviennent via SMS, je suis vraiment heureux de faire attention à nos mots et d'obtenir de nouveaux résultats commerciaux, créant des opportunités d'emploi.

Beaucoup réussissent, et grâce à vous, beaucoup trouvent un revenu accru, et nous sommes vraiment reconnaissants.

Jusqu'à d'autres enseignements, je vous conteste à Dieu.

Passe une bonne journée.