Salutations et salutations distinguées,
L’un des éléments essentiels fortement soulignés dans le commerce, largement discuté par les experts, est l’art de l’expression et de l’établissement de la confiance.
Permettez-moi de partager une de mes expériences avec d’autres commerçants: un voyage de Yazd à Ispahan qui a abouti à un revenu substantiel d’un milliard de dollars.
Un de mes clients, engagé dans des opérations de tri dans la région de Reza Ispahan, présentait une opportunité intéressante.
J’étais vraiment intéressé à établir un accord contractuel avec eux.
La plus grande installation de tri à Shahreza, Ispahan
Ce centre de tri s'est imposé comme l'un des plus grands de la région, attirant des producteurs désireux de collaborer.
Je me souviens de ma première visite dans leur centre de tri, où je n’ai pas immédiatement eu accès.
Au lieu de cela, nous avons engagé une conversation dès l’entrée et j’ai été informé que, pour le moment, je n’avais pas besoin de mes produits.
Persistance et mise en œuvre des leçons
Cependant, je n’ai pas abandonné et j’étais déterminé à conclure un accord avec lui.
Tous les jeudis, je partais de Yazd et j'arrivais au centre de tri vers midi.
Je me suis renseigné sur son bien-être et j'ai engagé des conversations amicales.
Après ces discussions, sans évoquer la commande des cartons, je lui ferais mes adieux et je partirais.
Lors de chaque visite, j'ai essayé d'aborder des questions d'intérêt commun.
J'ai abordé des sujets tels que les conditions du marché d'exportation en Russie, les défis à l'exportation, le rapatriement des fonds vers l'Iran, etc.
Il a répondu avec empressement à mes questions, discutant de ces sujets avec enthousiasme.
Comme j'ai également visité d'autres centres de tri dans la même région et dans les zones voisines, j'en discutais également.
Cette approche visait à transmettre ma connaissance de la région et de ses clients, à le surprendre et à démontrer ma connaissance approfondie de la région et de ses associés.
Résultat de l'effort et de la patience
Cette entreprise s'est poursuivie pendant un mois jusqu'à ce que, lors d'une de nos réunions, il me demande d'apporter un échantillon de la poivrière que je produisais pour son inspection.
Lors de la réunion suivante, j'ai présenté un exemple de poivrière et lors des rencontres suivantes, nous avons négocié les conditions d'achat, les méthodes de règlement et les conditions d'expédition.
Au bout d'un mois et demi, j'ai réussi à décrocher un contrat de deux milliards avec lui.
Fait intéressant, il pensait au départ que j'étais juste une personne d'Ispahan qui venait en visite chaque semaine.
La confiance s'est remarquablement développée entre nous, même s'il n'avait que mon numéro de téléphone et aucune autre coordonnée.
Il fit une avance en espèces de cinq cents millions de tomans et le contrat fut finalisé.
En appliquant les leçons des mentors et en employant toutes les techniques que j'avais apprises en matière d'éloquence et d'approches centrées sur le client, j'ai réussi à aller au-delà et lui ai fait me présenter deux de ses collègues également impliqués dans le tri des poivrons en dés.
Je les ai personnellement contactés et j'ai également réussi à obtenir des contrats avec eux.
For novice traders just starting their business journey, don't expect customers to trust you and engage in contracts right away.
Even after absorbing all the lessons and embarking on your business, patience is crucial until you achieve results.
Best of luck on your journey.
Auteur: Mahdi Karami, un commerçant de carton de Yazd