Auteur : Hadi Rezaei, consultant commercial
Bonjour à tous cher Aradis,
Concernant les exportations, divers aspects peuvent être soulignés, et le marketing à l’exportation revêt une grande importance.
Comprendre le marché cible est crucial.
En plus des facteurs mentionnés précédemment, il peut être bénéfique de préparer une liste complète des marchés d’exportation cibles.
Il est également conseillé de ne pas limiter vos recherches sur le marché cible à de simples chiffres.
Mener des recherches approfondies est l’un des facteurs les plus critiques dans ce domaine.
Avant de commencer à exporter vers d’autres pays, il est conseillé de demander conseil à des personnes clés du marché cible.
Demander des conseils et obtenir des informations auprès de ces personnes peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité de votre entreprise.
Connaître le marché cible
Comprendre le marché cible est l'une des meilleures méthodes, et la participation à des webinaires et des séminaires des pays cibles peut fournir des informations précieuses sur leur environnement commercial.
Bien entendu, Internet est également l’une des meilleures sources pour obtenir les informations nécessaires sur la situation du pays cible.
Il est essentiel d’avoir un plan approprié lors du démarrage d’exportations vers d’autres pays.
Il est crucial de maintenir l’ordre et la cohérence dans les activités de marketing à l’exportation.
L’un des facteurs les plus importants qui peuvent entraver la recherche de clients étrangers potentiels est l’incapacité d’établir des liens avec d’autres et le fait de ne pas utiliser de stratégies de marketing appropriées.
Étapes de commercialisation à l'exportation
Tout d’abord, les spécifications de l’entreprise manufacturière doivent être identifiées.
Vous devez bien connaître les produits et services du pays fabricant pour la commercialisation à l’exportation.
La deuxième étape du marketing à l’exportation consiste à comprendre le pays cible.
Dans cette phase, vous devez examiner les acheteurs et les vendeurs et savoir quels produits et avec quelle qualité le pays cible utilise principalement.
Étudiez le potentiel du pays cible pour importer votre produit en prêtant attention à son volume de change.
L'examen et l'obtention d'informations suffisantes sur les lois du pays source et cible concernant l'exportation et l'importation de divers produits et services sont l'un des aspects les plus critiques à prendre en compte.
Identifier les concurrents à l'exportation
L'identification des concurrents sur le marché est l'une des étapes les plus critiques du marketing à l'exportation.
Dans cette phase, les produits proposés par les concurrents, leurs méthodes de communication avec les acheteurs et les consommateurs ainsi que le choix du mode de transport sont étudiés.
Dans cette méthode, les marchandises peuvent traverser une ou plusieurs frontières pour atteindre la destination prévue.
Dans cette phase, un emballage approprié des produits et des marchandises envoyées devient d'une grande importance.
Un emballage approprié réduit le risque de dommages aux marchandises pendant le transport.
Des considérations telles que le coût du produit exporté, l'examen des coûts supplémentaires liés au transport du produit, l'assurance, les droits de douane, les coûts d'adaptation du produit, etc., sont des facteurs essentiels à prendre en compte lors des exportations.