Le sujet de l'examen du rôle des chiffres et des mots dans les affaires est présenté sous la forme textuelle du podcast de M. Shabani, se terminant par les perspectives d'Aradi pour faciliter la lecture à ceux qui sont intéressés par le texte.
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Au nom d'Allah, le Tout Miséricordieux, le Très Miséricordieux.
Salutations et bon moment à tous les acteurs économiques estimés.
J'espère que tu vas bien.
Aujourd'hui, j'aimerais discuter d'un sujet que vous rencontrez fréquemment lors des séances, et parfois vos réactions à ces questions peuvent ne pas être appropriées.
Nous avons toujours eu une définition dans nos discussions et dans notre autogestion, selon laquelle il existe des mots qualitatifs et des mots quantitatifs.
Ce qu’on dit toujours, c’est que les aspects qualitatifs ne peuvent pas être examinés.
Qu'est-ce que cela signifie?
Un certain employé est un bon employé.
Un certain produit est un bon produit.
Un certain pays est un bon pays pour les exportations.
Que signifie cette bonté?
Parfois, je pourrais dire qu'un pays avec une capacité d'exportation de cinquante millions de dollars est bon, et vous pourriez dire qu'un pays avec une capacité d'exportation de cinq millions de dollars est bon, ou une autre personne pourrait dire qu'un pays avec une capacité d'exportation de cinquante milliards de dollars est bon. la capacité en dollars est bonne.
Ainsi, le mot « bon » n’a pas de définition unifiée.
C'en est un pour moi, pareil pour vous et pareil pour une troisième personne.
En économie, les choses étaient plus faciles parce que les chiffres étaient plus utilisés que les mots qualitatifs, ce qui simplifiait les comparaisons, la prise de décision et l’analyse.
Malheureusement, à un moment donné, l’économie elle-même a commencé à jouer avec les chiffres.
Je vais vous donner un exemple simple à comprendre.
Si vous regardez la politique, tant en Iran qu'à l'étranger, par exemple, sous la présidence de M. X, lorsque le ministre de l'Économie fournissait des statistiques, tout était excellent et parfait.
Le prochain président qui arrive, de la même époque, affirme que les statistiques présentées lors de la présidence de M. X montrent qu'il y avait des problèmes et des faiblesses.
Il fournit même des chiffres pour argumenter, montrant clairement que les statistiques économiques sont devenues une sorte de jeu.
Maintenant, pourquoi je parle de ça?
Nous allons passer aux choses sérieuses.
Lorsque vous parlez aux producteurs, presque tous prétendent être les meilleurs dans leur domaine "Je suis le meilleur producteur de ce produit".
Si vous parlez à cent producteurs dans un certain domaine, quatre-vingt-dix d’entre eux diront: je suis le meilleur!
Comment tout le monde peut-il être le meilleur?
Si vous plongez dans la discussion ou, au sens figuré, dans la bagarre, ils documentent une chose.
Par exemple, on pourrait dire: « J'ai la meilleure méthode de production ».
Un autre pourrait dire: « J’ai les meilleures matières premières ».
Un autre prétend avoir le meilleur emballage.
Ils donnent chacun la priorité à un aspect et le considèrent comme le plus important.
Ils élèvent ensuite cet aspect au rang de critère principal et soutiennent qu’ils sont les meilleurs.
Vous pouvez observer cette tendance chez presque tous les producteurs.
Vous négociez avec les pays africains et négociez avec les Somaliens en Afrique de l’Est.
On dit que nous sommes le pays de l’Est le plus important.
On dit que les pays de l’Est étaient sous notre contrôle et qu’ils ont vu le jour plus tard.
Nous parlons aux Kenyans.
On dit que nous sommes la fabuleuse de la région et que tous les événements en Afrique de l’Est et en Afrique centrale se produisent depuis le Kenya.
Les Tanzaniens disent aussi ces mêmes phrases.
On dit que nous sommes importants à l’Est.
A l'ouest, la Côte d'Ivoire estime que c'est le plus important, et le Sénégal a la même conviction, et le Mali a la même conviction, et bref, asseyez-vous avec n'importe qui dans une réunion et il vous donnera cet avis.
Maintenant, pourquoi je parle de ça?
Nous allons passer aux choses sérieuses.
Lorsque vous parlez aux producteurs, presque tous prétendent être les meilleurs dans leur domaine "Je suis le meilleur producteur de ce produit".
Si vous parlez à cent producteurs dans un certain domaine, quatre-vingt-dix d’entre eux diront : je suis le meilleur!
Comment tout le monde peut-il être le meilleur?
Si vous plongez dans la discussion ou, au sens figuré, dans la bagarre, ils documentent une chose.
Par exemple, on pourrait dire: « J'ai la meilleure méthode de production ».
Un autre pourrait dire: « J’ai les meilleures matières premières ».
Un autre prétend avoir le meilleur emballage.
Ils donnent chacun la priorité à un aspect et le considèrent comme le plus important.
Ils élèvent ensuite cet aspect au rang de critère principal et soutiennent qu’ils sont les meilleurs.
Vous pouvez observer cette tendance chez presque tous les producteurs.
Vous négociez avec les pays africains et négociez avec les Somaliens en Afrique de l’Est.
On dit que nous sommes le pays de l’Est le plus important.
On dit que les pays de l’Est étaient sous notre contrôle et qu’ils ont vu le jour plus tard.
Nous parlons aux Kenyans.
On dit que nous sommes la fabuleuse de la région et que tous les événements en Afrique de l’Est et en Afrique centrale se produisent depuis le Kenya.
Les Tanzaniens disent aussi ces mêmes phrases.
On dit que nous sommes importants à l’Est.
A l'ouest, la Côte d'Ivoire estime que c'est le plus important, et le Sénégal a la même conviction, et le Mali a la même conviction, et bref, asseyez-vous avec n'importe qui dans une réunion et il vous donnera cet avis.
Maintenant, que devons-nous faire de ces opinions?
La première considération est la suivante: qui exprime ces opinions?
Par exemple, lorsque vous assistez à une réunion avec le responsable commercial iranien chargé de l’Afrique et qu’il affirme que le Nigeria est le pays le plus important d’Afrique, vous pouvez vous fier à ses paroles.
Cette personne détient l’ensemble du portefeuille africain, et sa déclaration reflète la capacité et le potentiel de l’Afrique, déclarant le Nigeria comme le plus important.
De même, lorsqu’on parle de l’Asie du Sud-Est, si quelqu’un affirme que l’Indonésie est la région la plus cruciale, cela implique un certain niveau de respect et de fiabilité.
Il est donc essentiel d’évaluer la capacité de l’individu à exprimer son opinion, en s’assurant que sa déclaration englobe tout son potentiel, et pas seulement une perspective égoïste.
Il y a quelques jours, quelqu'un parlait d'économie et soulignait que certaines actions ne sont pas réalisables.
En y regardant de plus près, il est devenu évident que la partie approuvée était le seul segment dans lequel l'entreprise était impliquée.
Le reste des domaines a été ignoré, sous prétexte que ces sections n’étaient pas pertinentes.
En réfléchissant à un souvenir d'enfance, un ami faisait l'éloge de la voiture Samand lorsque son père en possédait une.
Après avoir acquis une Xantia, le récit s'est transformé en louant Xantia comme la meilleure voiture.
Plus tard, avec l’achat d’un Pars, le récit s’est à nouveau transformé, louant Pars comme étant supérieur.
Ce modèle illustre un jugement subjectif selon lequel tout ce que l'on possède est considéré comme le meilleur.
Lorsqu’on assiste à une réunion, il faut écouter diverses données sans planifier ou décider immédiatement sur la base de ces informations.
Il n’est pas nécessaire de réagir à chaque information.
Par exemple, si un natif du Mali déclare que l'Afrique de l'Ouest est sous son contrôle, il est acceptable de se mettre d'accord lors de la réunion.
Cependant, baser toutes les décisions de vos clients ouest-africains uniquement sur cette affirmation dans un contexte d’investissement pourrait conduire à des erreurs.
Mais il vous a dit lors de la réunion que nous sommes le pays le plus important d’Afrique de l’Ouest, donc vous devriez dire oui.
Si vous allez voir un producteur et qu'il dit que je suis le meilleur producteur.
Si vous travaillez uniquement avec lui, vous avez tort, et si vous approuvez mais travaillez avec d'autres, vous avez fait la bonne chose.
Le message d'aujourd'hui est d'écouter attentivement toutes les données, d'évaluer la crédibilité de l'orateur et de déterminer si sa déclaration est basée uniquement sur ses capacités ou s'il reconnaît les capacités des autres.
Rappelez-vous l'exemple de la voiture.
Quand il a quatre voitures sur le parking, vous demandez laquelle est la meilleure, il répond que telle ou telle voiture est la meilleure à ce moment-là, car il y avait trois autres voitures sur le parking, mais quelqu'un qui n'en a qu'une une voiture dans le parking ne peut pas donner une opinion selon laquelle c'est la meilleure solution, car son opinion peut être biaisée.
Je ne dis pas que son objectif est mauvais, et cette personne est simplement son niveau d'alphabétisation, de connaissances et de capacités, et vous devriez vous attendre à ce qu'elle soit aussi bonne que lui.
Soyez donc attentif à cette question lorsque vous entrez dans la réunion et que quelqu'un vous dit que nous sommes le pays le plus important, oui, mais nous n'avons aucune réaction.
Je suis le meilleur producteur.
Oui, mais je n'ai aucune réaction.
Oui, mais je n'ai aucune réaction.
L’économie regorge des meilleurs, des plus importants et des plus influents.
Il ne faut pas en faire trop et cela ne fonctionnera pas.
Vous devez faire attention à ne pas prendre de mauvaises décisions avec des données erronées et des affirmations erronées.
Je vous souhaite du succès et des conseils.
Ouais Ali, au revoir.