Auteur : Zahra Bazargani, consultante en affaires
Zahra Bazargani, consultante en affaires
C’est la question que se posent de nombreux commerçants, quand vend-on?
En fait, on peut dire que vendre est la dernière étape du parcours commercial, et il est vrai que déposer de l'argent sur son compte bancaire est très agréable du côté du client, mais pour obtenir ce sentiment agréable, il faut passer par le étapes précédentes avec patience.
Quand le client vous paiera-t-il?
Tant que le client ne ressentira pas d’intimité et de sécurité avec vous, il n’achètera jamais un produit chez vous.
Ce qui concerne presque tous les amis au début de leur activité, c'est qu'ils disent que les clients n'achètent pas, demandent seulement le prix et ne nous répondent plus.
À ce stade, qui correspond généralement au troisième au sixième mois d’activité, les personnes sont divisées en deux catégories:
Un groupe perd sa motivation et pense que tous les mots sont faux, alors il quitte l'entreprise.
Le deuxième groupe rend les consultants chauves, ils sapent le site et les formations, et ils lancent eux-mêmes le marketing local et provincial et recherchent même de nouvelles pistes dans d'autres pays.
Le premier groupe se retire presque toujours du monde de la richesse et des charmes infinis des affaires de ses propres mains et se plaint généralement.
Qui sont les gens qui réussissent en affaires?
Le deuxième groupe commence lentement à prospérer et de jour en jour les nouveaux bons événements deviennent de plus en plus grands et ils continuent de crier avec joie et enthousiasme que j'ai vendu une certaine quantité et réalisé autant de bénéfices.
Ce groupe est généralement plus bien habillé, plus classe, plus poli et encore plus humble qu'avant, et ils nous parlent comme les descendants d'une grande famille.
Toute la différence réside dans la compréhension correcte de la vérité que nous avons dite à plusieurs reprises.
Cher frère et sœur, le marché est sale.
Là où vous voyez un arrêt, sachez que vous êtes nouveau.
Le marché ne vous connaît pas encore et votre comportement et vos propos sont amateurs.
Parce que vous êtes en train d’apprendre, vous parlez et agissez de manière professionnelle ailleurs, comme les gens ordinaires.
Mais la personne derrière vous est un spécialiste du marketing chevronné.
Ce comportement non professionnel et ces propos incohérents vous reconnaîtront.
Alors ils utilisent le prix comme excuse et vous pensez que le client n’est pas réel.
Ma chérie, il suffit que tu te comportes comme le deuxième groupe pendant six mois et tout sera résolu.
J'espère que tous vos vœux seront exaucés