En tant que personne qui va être active dans votre activité de produits sur les marchés nationaux et à l'exportation pendant plusieurs années, vous devez savoir comment bien négocier.
Mais n’oubliez pas que le pouvoir de négociation, comme bien d’autres choses, s’acquiert.
Autrement dit, plus vous pratiquerez la négociation, plus vous grandirez.
Bien entendu, n’oubliez pas que la meilleure pratique est de se situer en situation réelle de l’événement.
Alors, sans aucune crainte, rencontrez vos clients face à face et démarrez vos négociations.
Mais observer quelques points professionnels dans la négociation peut rendre votre esprit plus ouvert aux négociations que vous allez mener, dont nous parlerons dans la suite.
N'oubliez pas que même les produits les plus chers ont leurs propres clients.
Par exemple, le client vous dit que votre prix est cher.
Dans ce cas, ne paniquez pas, mais rappelez-vous que vous connaissez le prix de votre produit, les concurrents nationaux et étrangers, et compte tenu de la qualité spécifique du produit, le prix de votre produit est presque au même niveau que le prix du marché. et les concurrents.
Il suffit donc d’orienter la négociation vers votre objectif avec quelques questions simples et intelligentes.
Par exemple, si l’acheteur dit que le prix est cher, sachez que dans la plupart des cas c’est une excuse pour ne pas acheter.
Alors vous demandez : pourquoi est-ce cher?
Avez-vous rencontré une qualité inférieure ou quelqu'un qui vend moins cher que nous?
Supposons que cela dépend de sa qualité.
Qu'est-ce que c'est de moins, demandez-vous?
Par rapport à un produit étranger similaire ou à un produit étranger?
Vous verrez que l'excuse du client est enfin claire.
La prochaine question qui peut se poser est de savoir quel est le prix de ce produit du point de vue du client?
10 mille tomans?
100 mille tomans?
un million de tomans?
Lorsque le client précise la marge de différence, il suffit d'avoir une explication logique sur la manière de calculer le prix et vos coûts de vente de ce produit.
De cette façon, si l’acheteur n’a vraiment pas l’intention de s’excuser, il écoutera vos paroles.
Bien entendu, n’oubliez pas que les frais ajoutés au prix doivent également être habituels de votre part.
Par exemple, les frais de transport, les frais d’achat ou de production, les frais de location d’entrepôts, les marges bénéficiaires, etc.
N'oubliez pas que vous n'allez pas expliquer clairement tous les coûts à votre acheteur.
Mais comme négocier signifie convaincre le client, des réponses logiques aux questions de l'autre partie sont naturellement très utiles.
Auteur : Mehrdad Asghari, directeur d'Arad Branding Business Consultant en Inde
Nous serons heureux si vous écrivez votre expérience commerciale en négociation.