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Je crois fermement que les gens peuvent « sentir » les choses.

Qu'est-ce que cela signifie?

Je vais commencer la discussion d'aujourd'hui par cette introduction: selon les statistiques, le taux de réponse à la publicité par SMS est d'environ 1 sur 10 000. Cela signifie que si vous envoyez un message à 10 000 personnes, une seule aura une véritable réaction.

La question est de savoir si les 9 999 autres personnes n'ont pas lu le message.

Tout le monde, y compris vous et moi, lorsque nous recevons un SMS, il est impossible de ne pas y jeter un coup d'œil pendant au moins une demi-seconde avant de le jeter.

Même si ce n'est qu'un bref coup d'œil, nous avons quand même une impression du message.

Par exemple, dès que nous réalisons qu'il s'agit d'une publicité, nous la supprimons.

Nous en avons donc certainement acquis au moins une compréhension superficielle.

Tout au long de la journée, chacun d'entre nous reçoit de nombreuses propositions nous demandant de donner de l'argent en échange de biens ou de services.

En bref, tous ces messages ont pour but ultime de nous voler notre argent et de nous fournir des biens ou des services en échange.

Y a-t-il un autre message dans ces propositions?

Combien de propositions y a-t-il?

De nombreuses.

Et il ne s’agit pas seulement de SMS.

Il y a des panneaux d’affichage dans les villes, des spots télévisés, des publicités sur les chaînes Telegram et Instagram, et bien plus encore.

Il est impossible d’interagir avec une plateforme médiatique sans tomber sur des publicités, car la survie de tous les médias dépend de deux choses.

1. Accepter les publicités
2. Se vendre à un parti ou une faction politique (ou, dans de rares cas, non politique) et recevoir un soutien financier de leur part

Rappelez-vous toujours cette analogie: acheter et vendre sont aussi une forme de mariage, car le mot « contrat » est utilisé à la fois pour le mariage et pour acheter et vendre, ce qui signifie « faisons un contrat ensemble ».

Dans le mariage, il y a l’homme et la femme.

Il en va de même pour acheter et vendre.

Selon vous, qui est l’homme et qui est la femme dans cette analogie? Est-ce celui qui veut vendre ou celui qui veut acheter, et qui est la femme?

Voici le secret et le trésor que je révèle: celui qui a de l’argent, qui achète, est la femme, et celui qui a des biens ou des services à vendre est l’homme.

Ce qui est intéressant dans cette histoire, c’est que, dans le monde d’aujourd’hui, les acheteurs sont tellement submergés par les vendeurs qu’ils sont comme une fille avec de nombreux prétendants.

Avez-vous remarqué que la plupart des filles qui ont de nombreux prétendants développent une sorte d’illusion intérieure? Peut-être que je suis à l’aise de dire cela parce que je n’ai pas de fille.

En général, je crois qu'une fille qui a beaucoup de prétendants a de la chance, mais qu'à la fin, elle épousera l'un d'entre eux.

Le fait qu'elle ait beaucoup de prétendants lui donne un sentiment de statut.

Notre peuple aussi a développé une illusion intérieure selon laquelle il est spécial parce qu'il voit tout au long de la journée de nombreuses offres sur les endroits où dépenser son argent.

Dans notre jeunesse, il n'y avait pas de telles publicités.

La personne qui voulait acheter quelque chose devait également flatter le vendeur.

Je me souviens que dans ma prime jeunesse, pour acheter un lecteur vidéo, ce qui était considéré comme quelque peu tabou à l'époque, nous devions supplier le vendeur et utiliser des phrases secrètes au téléphone comme « Apportez cet article », pour le supplier. Si nous parvenions à l'obtenir, nous remerciions Dieu abondamment.

Il n’y avait pas de publicité et personne n’essayait constamment de nous soutirer notre argent.

Nous étions comme des filles qui avaient rarement des prétendants, donc quand quelqu’un nous faisait une offre, nous l’acceptions avec joie.

Mais aujourd’hui, les choses ne sont plus comme ça.

La concurrence écrasante des marques qui essaient de soutirer de l’argent aux gens et de vendre leurs produits a fait que les gens se comportent comme de belles filles avec de nombreux prétendants, qui, si l’un ne fonctionne pas, passent au suivant.

Si vous vous souvenez, dans le passé, une ruse courante consistait à dire: « Si vous n’achetez pas, je le vendrai à la personne suivante », et nos cœurs s’emballaient de panique, craignant qu’il ne le fasse réellement et que nous ne passions à côté de l’occasion.

Aujourd’hui, si quelqu’un vous dit: « Si vous n’achetez pas, je le vendrai à la personne suivante », vous le giflez et dites: « Allez-y, vendez-le, profitez-en. »

J’ai dit tout cela pour faire valoir quel point?

Ce que je veux dire, c'est que dans un tel environnement, en tant que commerçant, comment devez-vous vous comporter pour continuer à vendre et à bien vendre?

De nos jours, comment y a-t-il encore des garçons qui ont des admirateurs et des filles qui sont prêtes à faire des efforts pour attirer leur attention?

Les mêmes filles qui ont de nombreux prétendants.

Mon Dieu, regardez comment les choses en sont arrivées au point où, pour enseigner le commerce, je me retrouve à recourir à l'enseignement subtil des méthodes pour attirer l'attention, mais je dois admettre que c'est une technique que mon estimé mentor, M. Shabani, m'a apprise il y a quelque temps. 😂

Le premier point et le plus important est de ne pas agir comme un garçon désespéré.

Un garçon désespéré est celui qui propose rapidement une relation, voulant atteindre le but final trop vite.

Les filles n'aiment pas ces garçons.

Un garçon désespéré propose à toutes les filles, sans rien considérer.

Il ne fait pas de différence entre les filles, et peu importe qui il rencontre, vous ne trouverez aucune compassion en lui, car il se concentre sur l'obtention de l'approbation de toutes les filles.

Un tel garçon manque de dignité dans ses interactions avec les filles, et la fille pense: « Mon Dieu, si les gens découvrent que j'ai été avec ce type, ma réputation sera ruinée. »

Tout comme les filles se soucient de dire à leurs amis avec qui elles sont en couple, les gens sont les mêmes quand il s'agit de faire du shopping.

Avez-vous remarqué combien de marques agissent avec une telle classe que lorsque les gens achètent chez elles, ils peuvent se vanter auprès des autres?

Comme Apple, où les gens se vantent qu'ils l'ont.

J'ai dit tout cela pour nous ramener au proverbe que j'ai écrit au début.

« À Rome, fais comme les Romains. »

L'un des proverbes les plus ridicules qui nous est ancré dans la tête depuis l'enfance est celui-ci.

En tant que commerçant, plus vous vous fondez dans la masse, moins vous avez de chances de devenir riche.

Plus votre comportement est unique et différent de celui des masses, plus vous deviendrez riche.

Aujourd'hui, les gens achètent à ceux qui ne se conforment pas à la foule.

Je jure devant Dieu, qu'avez-vous déjà vu de bon chez les gens ordinaires qui vous ferait admirer quelqu'un simplement parce qu'il est comme tout le monde et vous attirerait vers lui?

Que la leçon d'aujourd'hui soit la suivante: quoi que fassent les masses, vous devez soit l'éviter, soit le faire le moins possible, et si vous devez le faire, faites-le en privé, là où les autres ne peuvent pas le voir.

Si tout le monde regarde le football, ne le regardez pas. Si vous ne pouvez pas résister, fuyez dans une pièce, regardez-le pendant une minute, calmez-vous, puis repentez-vous.

Un vrai commerçant se reconnaît à son comportement unique.

Pouvez-vous imaginer quelqu'un qui passe des heures à regarder le football, à faire défiler les réseaux sociaux ou à regarder des films et des séries, puis à dire: « Je suis un commerçant »?

Honnêtement, cela ne vous fait-il pas rire?

Quiconque veut prétendre être un commerçant doit d'abord se purifier, adopter un comportement distinctif, puis dire: « Je suis un commerçant. »

Alors, jetez à la poubelle ce proverbe « Quand vous êtes à Rome, faites comme les Romains », car il est faux, non seulement pour les commerçants, mais pour tout le monde.

Cette phrase exacte est rapportée par l'imam Sadiq (que la paix soit sur lui), à la différence qu'il a dit:

« Zurarah, si tu ne veux pas être déshonoré, observe les actions qui plaisent à Dieu et aligne-toi sur elles, car l'honneur est entre Ses mains, et Il ne déshonore pas ceux qui suivent la vérité. »

Il est également rapporté du Prophète Muhammad (que la paix soit sur lui) qu'il a dit à Ammar:

« Ô Ammar, après moi, si tu vois tous les peuples du monde suivre un chemin et qu'Ali ibn Abi Talib suit un chemin différent, suis Ali. »

Hier, nous avons discuté du fait qu’une entreprise prospère est celle qui a renforcé cinq principes clés:

1. Compétences en interaction et en communication
2. Capacité à présenter et à commander
3. Connaissance technique des services et des produits
4. Sociologie et anthropologie
5. Comprendre Arad et l'aimer

Et nous avons fourni des explications pour ces cinq principes en fonction de chacun d'eux.

Maintenant, dans cet article, nous souhaitons discuter de qui est votre public cible, en tant que propriétaires d'entreprise.

En règle générale, votre public cible se compose de six groupes.

1. Commerçants, courtiers, intermédiaires et vendeurs en gros et au détail
2. Fabricants et industriels
3. Professionnels tels que médecins, avocats et spécialistes d'autres domaines qui ont un bon revenu et souhaitent gagner plus
4. Retraités et propriétaires de capitaux
5. Employés et travailleurs à la recherche d'un emploi secondaire
6. Chômeurs, étudiants, femmes au foyer et toute personne sans source principale de revenus

Si vous parlez à tout le monde de la même manière, je vous demande: est-il vraiment possible de parler à ces six groupes de la même manière et de prétendre ensuite être un propriétaire d'entreprise prospère?

Le point clé pour aborder chacun de ces six groupes est le suivant:

A. Comprendre les besoins mentaux de chaque groupe.

B. Parler à chaque groupe d'une manière qui corresponde à leur raisonnement, sans les submerger de chiffres et de nombres qui pourraient les embrouiller, ni les tenter inutilement.

Par exemple, si vous dites à un chômeur ou à un étudiant lors du premier contact lié à l'argent qu'il gagnera 200 millions de tomans dans le commerce, son esprit rejettera cette idée et il pensera que vous mentez.

En revanche, si vous dites à un propriétaire d'usine ou à un commerçant les mêmes 200 millions de tomans, il dira: « Bravo, je gagne plus d'un milliard de tomans aujourd'hui. »

Ou, par exemple, lorsque vous parlez de logistique à un professeur à la retraite, vous lui expliquez les choses de telle manière qu'il ait l'impression d'être dans un film d'horreur.

Leur plus grande expérience de courage a été lorsqu'ils ont enseigné l'histoire des guerres sassanides au tableau à leurs étudiants.

Ils étaient professeurs de littérature et la chose la plus audacieuse qu'ils ont faite a été de raconter l'histoire de Rostam et Sohrab. Maintenant, vous parlez de sanctions et de la façon de recevoir des paiements d'un client étranger, créant un genre d'horreur qui les fait se détourner de vous.

N'oubliez jamais que tous les mots que vous dites pour éloigner les gens du commerce sont un mauvais service pour eux.

Certains disent: « J'aurais dû leur dire la vérité. »

Le tout premier jour, alors que leur courage est aussi petit que celui d'une souris, devriez-vous leur dire la vérité?

N'est-il pas possible de dire cette vérité trois mois plus tard, lorsque cette personne arrive à l'école de commerce, assiste aux réunions des cadres supérieurs et est entourée d'individus courageux et courageux comme Aradis, et entend alors la vérité?

Combien d'entre vous ont changé positivement depuis le premier jour jusqu'à aujourd'hui?

Vous entendez parler de nombreux sujets et vous pensez: « C’est facile », alors qu’avant d’entrer dans le monde du commerce, ils vous auraient intimidé.

Nous devons donc comprendre l’esprit et l’intellect de notre public.

Il est également important de reconnaître les besoins de chacun de ces six groupes.

Le besoin d’un commerçant de collaborer avec une organisation commerciale structurée est-il le même que celui d’un ouvrier du bâtiment?

En tant que propriétaire d’entreprise, je dois déterminer si cette personne, en me voyant, s’éprendre de moi.

Un médecin attend-il la même chose du commerce qu’une femme au foyer?

Certainement pas.

Nous devons remercier Dieu que le commerce soit tel qu’il réponde aux besoins des 6 groupes ; la seule chose importante est de savoir sous quel angle je l’explique en tant qu’entreprise commerciale.

Nous devons louer et remercier Dieu que le commerce soit tel que, d’un point de vue financier, il réponde aux besoins des 6 groupes, à la fois mentalement et de manière réaliste.