Envoyez des photos et des vidéos qui montrent vos activités dans le domaine du commerce au Telegram suivant, ce qui encouragera Aradis et aidera à promouvoir votre entreprise.

 

6. Promotion de Dieu auprès des commerçants honnêtes

Je vais d’abord vous apporter deux récits pour vous réchauffer le cœur et vous préparer au commerce. Je mentionnerai ensuite un point important.

Voyez comment Dieu excite les gens par ses promotions à travers le langage de Son Prophète, les exhortant à devenir commerçants.

Il est rapporté du Prophète Muhammad (PSL) qu’Il ​​a dit:

Le marchand véridique sera abrité sous l’ombre du trône de Dieu le Jour du Jugement.

Et il est rapporté de l’Imam Sadiq (AS) qu’Il ​​a dit:

Trois groupes entreront au Paradis sans compter: un imam juste, un marchand véridique et une personne âgée qui a passé sa vie dans l’obéissance à Dieu.

Des récits similaires se trouvent dans les livres chiites et généraux, et le nombre dépasse la centaine de récits.

Une question m’occupe l’esprit et je voudrais la partager avec vous.

Pourquoi n’avons-nous pas de récits sur les constructeurs, les charpentiers, les barbiers et les prestataires de services honnêtes?

Pourquoi n’y a-t-il pas de récits sur les ouvriers ou les employés honnêtes?

Pourquoi seul un commerçant honnête entrera au paradis sans jugement?

Pourquoi les professeurs d’université ou les enseignants honnêtes n’entrent-ils pas au paradis sans jugement?

Si des personnes nobles connaissent des récits sur des ouvriers, des employés, des enseignants, des chauffeurs ou toute autre profession où la véracité, l’honnêteté ou d’autres qualités les conduisent à entrer au paradis sans jugement ou à être sous le trône de Dieu ou à rejoindre les prophètes et les martyrs, veuillez en informer l’auteur, car je ne veux pas mourir dans l’ignorance. Malgré mes recherches, j’ai découvert que cette vertu est exclusivement attribuée aux commerçants.

Pourquoi n’avons-nous pas de bons récits sur les banquiers, les traders de crypto-monnaie, les participants à la bourse et d’autres marchés d’investissement? En fait, chaque récit sur ces professions mène au châtiment et au feu de l’enfer.

Je partage cela pour que notre croyance dans le commerce devienne plus forte, car la croyance en l’économie et le commerce est le premier et le deuxième principe à Arad.

 

7. Portez une attention particulière à ce point dans les négociations.   

Écrivez un point important sur papier pour vous-même.

Il est difficile pour les gens d'entamer une conversation.

Vous pouvez le vérifier en demandant aux gens autour de vous de parler d'eux-mêmes pendant quelques minutes.

Vous verrez qu'ils n'y parviennent pas.

Et bizarrement, lorsque vous leur demandez de se présenter, ils vous donneront une réponse, qui est:

Vous demandez et je réponds.

Cela signifie qu'il est très difficile pour les gens d'être l'initiateur. Cependant, si vous leur demandez, ils n'ont plus besoin de commencer ; vous le faites, et cela devient plus facile pour eux.

Avec cette introduction, passons à un exemple de négociation.

Le client dit: Bonjour.

Votre réponse: Bonjour.

Et vous ne dites rien d'autre.

Maintenant, qui doit commencer?

Le client.

Peu importe que vous disiez Bonjour ou Bonjour, Bonjour.

Bien que l'ajout de « Bonjour » semble plus agréable, cela ne résout pas le problème de commencer.

Lorsque vous dites « Bonjour » et n’ajoutez rien d’autre, cela signifie que le client doit recommencer, ce qui est difficile pour lui.

En vous saluant simplement en premier, il a déjà bien fait. À partir de là, ne lui demandez pas de reprendre l’initiative. Aidez-le à être celui qui répond à la place.

Faites attention à cet exemple.

Client: Bonjour

Vous: Bonjour et bonne journée. Comment puis-je vous aider? En quoi puis-je vous aider?

Puisque vous avez posé une question, il est plus facile pour lui de poursuivre la conversation.

En réalité, dans cette situation, il n’est pas l’initiateur ; c’est plutôt vous qui devez prendre les devants, et il doit suivre votre exemple dans la conversation.

Selon les statistiques officielles, plus de 99,7 % des personnes sont des suiveurs, ce qui signifie qu’ils n’ont pas la mentalité de commander ou de premier en ligne.

En tant que commerçants et propriétaires d’entreprises, vous devez apprendre à être les commandants et à les diriger derrière vous.

Chaque fois qu’une conversation arrive à un point où elle semble se terminer et que le client doit initier le sujet suivant, comprenez que la probabilité d’échec de la négociation augmente.

Efforcez-vous toujours d’être l’initiateur.

Vous avez toujours entendu dire que saluer apporte soixante-dix récompenses, dont soixante-neuf pour celui qui salue et une pour celui qui répond.

C’est aussi une forme de promotion que Dieu utilise pour encourager les croyants à être les initiateurs. Cependant, la plupart des gens ne prêtent pas attention à ces récits ou ne les appliquent que dans le cas des salutations. Mais si vous regardez plus en profondeur, vous verrez comment ces récits s’appliquent au commerce.

Par conséquent, nous devons toujours être les initiateurs, et le client doit être celui qui nous répond, ce qui lui facilite la négociation.

Si la conversation atteint un point où il doit initier et qu’il ne le fait pas, la conversation se terminera et vous pouvez vous attendre à perdre ce client.

 

8. Un effort approprié au bon endroit

Dans la discussion précédente, nous avons mentionné que nous tous, les membres d'Aradi, partageons une croyance commune, qui est dans l'économie et le commerce.

Et notre lutte, c'est-à-dire notre effort, se situe dans sept domaines clés:

1. Augmentation de l'information
2. Élargissement de la communication
3. Promotion de l'acquisition de clients et motivation de la cible Communauté dans les négociations et les suivis
4. Fourniture de marchandises
5. Logistique
6. Transactions et transferts financiers
7. Médias indépendants

Si un nouveau membre qui rejoint Arad aujourd'hui se consacre à ces domaines, il atteindra une position appropriée dans les sept domaines en moins de trois mois. Alors, s'il vous plaît, si cela vous semble compliqué ou difficile, sachez que c'est une ruse de Satan pour vous effrayer. Sinon, ces mots, bien que lourds pour le grand public, deviendront bientôt une mélodie agréable pour nous, Aradis, en peu de temps.

Pour faire progresser efficacement ces sept domaines, il faut aussi de la gestion, car sans gestion, le travail deviendra difficile.

Maintenant, si nous combinons ces deux croyances avec les sept domaines et ajoutons la gestion, nous atteignons le nombre 10, qui correspond aux dix commissions du Conseil de politique de marque d'Arad.

Si les commerçants d'Aradi renforcent leurs liens avec les entreprises commerciales, et si les propriétaires d'entreprises font de même, et si les propriétaires d'entreprises se rapprochent des membres du Conseil de politique, et si les membres du conseil, sous la supervision des cadres supérieurs et du Dr Mohsen, vice-président du Conseil, ajustent leurs performances en conséquence, des événements remarquables se produiront, que j'expliquerai plus loin.

La première question est: est-ce difficile ou facile?

C'est très facile parce que nous nous sommes tous engagés dans le commerce.

Nos jours et nos nuits sont étroitement liés au commerce, et si un jour nous nous éloignons du commerce en raison des circonstances de la vie, nous y revenons encore plus forts le lendemain.

Maintenant, la deuxième question est: que se passe-t-il?

Toutes les entreprises prospéreront.

Tout le monde à Arad réussira.

Tout le monde connaîtra des ventes de plusieurs milliards de dollars.

Et tout cela est le résultat de nous, Aradis.

Combien d'usines ont appelé des travailleurs, qui avaient été licenciés, à reprendre le travail en raison du commerce et des exportations de nous Aradis.

Chaque jour, de nouvelles personnes entrent avec enthousiasme dans le monde du commerce.

Nos représentants étrangers, lorsqu'ils verront nos efforts en Iran, nous promouvront et nous commercialiseront encore plus.

Et tout cela permettra de sauver l'économie du pays de son état cancéreux actuel, si Dieu le veut.

Nous devons donc simplement rester fermes et faire le bon effort au bon endroit.

 

9. La place du silence et la place de la parole

Un commerçant doit être capable de parler de son domaine d'expertise.

Quelle est notre expertise?

En économie et en commerce.

Plus nous sommes capables de parler de ce domaine, plus notre pouvoir de négociation augmente.

Notre capacité à établir la confiance augmente.

En parlant d'économie et de commerce, notre crédibilité augmente considérablement.

Si nous ne pouvons pas parler de questions d'économie et de commerce, nous ne pouvons pas vraiment prétendre être des commerçants ou avoir une entreprise.

Les gens se demanderont quel genre de commerçant ne peut pas parler d'économie et de commerce.

Parler lui-même se présente sous différentes formes.

La forme la plus difficile est de parler lors d'une conférence ou d'un séminaire, où vous êtes sur scène et des centaines de personnes sont présentes, attendant que vous parliez.

Si c'est votre première fois, vous aurez peut-être du mal à respirer, à transpirer excessivement et à avoir du mal à prononcer un seul mot.

Un niveau inférieur consiste à participer à des tables rondes et à des rassemblements, comme ceux que nous organisons au World Trade Center ou à des groupes de travail avec des ambassadeurs et des représentants étrangers.

Un niveau inférieur consiste à participer à des réunions B2B.

Il est encore plus simple de parler lors de réunions virtuelles, car elles ne se déroulent pas en personne.

La forme la plus simple est de parler au téléphone, où vous n'avez qu'un seul public.

Et la forme la plus facile de toutes est le chat.

L'importance accordée par Arad aux commentaires a plusieurs raisons, l'une d'elles étant la pratique de la négociation.

Lorsque vous ne pouvez pas laisser de commentaires sur un site Web, le chat devient encore plus difficile pour vous.

Parler au téléphone et sur d'autres supports sera également plus difficile.

Cependant, lorsque vous vous exercerez à commenter, vous constaterez que chaque jour, votre capacité à participer à des chats, des conversations téléphoniques, des réunions et même des discussions en personne s'améliore.

Si vous avez du mal à laisser un commentaire sur un article d'actualité qui couvre plusieurs sections, sélectionnez simplement une partie du texte et commentez uniquement ce segment.

Si votre personnalité ressemble davantage à celle d'une abeille, vous choisirez une belle section du texte et écrirez à ce sujet.

Si votre approche ressemble davantage à celle d'une mouche, vous choisirez peut-être une partie moins attrayante du texte et écrirez à ce sujet.

Quoi qu'il en soit, entraînez-vous à exprimer votre opinion sur les sujets économiques et commerciaux.

Voulez-vous que je partage avec vous un secret sur la façon de prononcer les mots les plus profonds sur l'économie et le commerce?

Restez silencieux sur tout ce qui n'est pas lié à l'économie et au commerce.

Si quelqu'un parle de culture, dites: « Je ne sais pas », même si vous le faites, et faites semblant d'être ignorant - reconnaissez que même si vous êtes bien informé, vous ne prétendez pas avoir d'expertise dans ce domaine.

Quand la politique est évoquée, dites: « Je ne sais pas ».

Si quelqu'un vous demande votre avis sur vos proches, dites: « Allah sait mieux », indiquant que Dieu les connaît mieux que vous.

Entraînez-vous à garder le silence sur les sujets pour lesquels vous ne souhaitez pas devenir une marque.

Voulez-vous devenir une marque en politique et en culture?

Alors restez silencieux sur ces sujets.

Voulez-vous devenir une marque en économie et en commerce?

Alors, où que vous soyez, assurez-vous d'avoir une opinion éclairée sur ces questions.

Laissez les gens dire que vous êtes un expert en économie et en commerce, et taisez-vous sur tout le reste.

C'est l'essence même du métier de spécialiste.

C'est quelque chose de plus en plus rare parmi le public et les fonctionnaires.

Si vous adoptez cette approche, vous brillerez comme un trésor dans un désert désolé, vous vous distinguerez et attirerez l'attention.

Parlez donc d'économie et de commerce, et restez silencieux sur tous les autres sujets.