Peut-on entrer dans le commerce?

Quel est le rôle de la mafia dans le commerce?

Le commerce est-il réservé à des individus privilégiés?

Est-il possible de devenir commerçant sans ruse, sans népotisme ni relations?

Télécharger le podcast: Le commerce a-t-il une mafia?

 

2. Article spécial pour les nouveaux arrivants

Choisir un produit dans le commerce implique 19 critères. Dans cet article, l'auteur met en évidence 4 critères clés pour aider ceux qui hésitent à choisir un produit pour démarrer leur commerce.

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Selon tous les commerçants et chefs d'entreprise, la partie la plus difficile du commerce est le premier appel.

Permettez-moi de vous poser une question pour comprendre d'où vient cette difficulté.

Un premier appel prendra au maximum 10 minutes.

Est-ce difficile pour vous de parler au téléphone avec votre père, votre mère ou un proche pendant 10 minutes?

Pas du tout.

Alors, êtes-vous d’accord que la difficulté du premier appel n’est pas intrinsèquement due au fait de parler au téléphone? Après tout, les statistiques montrent que vous êtes parfaitement capable de parler pendant des heures au téléphone avec quelqu’un que vous aimez, à tel point qu’il est souvent arrivé que lorsque votre appel se termine enfin, votre entourage dise en plaisantant: « Dieu merci, ils ont finalement raccroché. »

Ma deuxième question est la suivante: si tous vos premiers appels aboutissaient à un profit et que tout ce que vous disiez était approuvé par votre interlocuteur, le premier appel serait-il toujours difficile?

Pas du tout, ce serait plutôt une tâche facile et agréable.

Alors, comprenez-vous d’où vient la difficulté du premier appel?

Elle vient de votre ego.

C’est parce que, lorsque vous n’êtes pas validé, vous vous sentez intérieurement déstabilisé. Ce problème n’est pas physique: vous ne pouvez pas prétendre que vos oreilles se fatiguent d’écouter ou que votre langue est épuisée de parler.

C’est plutôt l’ego humain, qui a soif de validation, qui lutte lorsqu’il est confronté au rejet ou, en termes courants, à un « non ».

Pour résoudre ce problème, il existe deux options.

Abandonner complètement le commerce.

Trouver un moyen de résoudre le problème.

La plupart des nouveaux venus choisissent la première option car la plupart des gens se concentrent uniquement sur les obstacles immédiats.

À ceux qui choisissent la première option, j’ai une question, bien que je doute qu’ils lisent ce texte ligne par ligne ou même visitent le site Web.

Ma question est la suivante: en supposant que vous abandonniez le commerce, votre ego ne souffrira-t-il pas du manque d’argent et de l’humiliation de la pauvreté?

Vous sentez-vous déstabilisé uniquement à cause de la difficulté du premier appel?

Votre ego ne souffre-t-il pas lorsque vous ne pouvez pas subvenir aux besoins de votre fille, la forçant à dépendre des autres, ou pire encore, à exploiter les hommes pour répondre à ses besoins? Ignorez-vous et fermez-vous les yeux sur de telles situations?

Si je devais approfondir cette question, cela serait manquer de modestie et les membres dévoués d’Arad qui appartiennent à la deuxième catégorie se décourageraient. C’est pourquoi je m’abstiendrai.

Ainsi, il n’y a pas d’autre choix pour une personne qui se respecte que de trouver une solution pour surmonter la difficulté du premier appel.

Pour éliminer cette difficulté, il y a encore deux options.

La première option est que les gens changent de telle manière qu’ils ne rejettent plus le commerce. Peu importe que vous soyez un propriétaire d’entreprise ou un commerçant. L’une des façons est de demander aux gens: « Oh les gens, s’il vous plaît, acceptez tout ce que nous disons, afin que notre cher membre d’Arad ne se sente pas déstabilisé et puisse s’empresser de vous appeler et d’autres. »

Mais vous savez que c’est impossible.

Ni le diable ne le permettra, ni l’ignorance généralisée des gens.

Lorsque les gens refusent de changer pour satisfaire nos désirs, seule la deuxième option reste: nous devons nous changer nous-mêmes.

Pour réaliser ce changement, je propose quatre suggestions. Si le lecteur écoute attentivement ces quatre suggestions, les comprend profondément, puis y croit et les applique, il atteindra une telle paix de l'esprit en peu de temps qu'il dira: « Je ne vois aucune difficulté dans le premier appel. »

Il est intéressant de noter que les quatre suggestions se rapportent à vos croyances et ne nécessitent aucune action particulière, seulement une correction de votre état d'esprit.

 

 

Vous ne connaissez pas la personne qui vous rejette, mais vous vous connaissez vous-même et connaissez la proposition que vous lui faites.

Prenez un moment, honnêtement et attentivement, pour examiner votre propre proposition et vous demander: si une personne sage entend cela, devrait-elle l’accepter ou la rejeter?

Par exemple, les entreprises commerciales devraient se demander: si une personne sage entend une invitation à faire du commerce avec Arad, quelle serait sa réaction?

Les employés sont mieux placés pour en témoigner. Lorsque des personnalités du monde des affaires, des fonctionnaires nationaux et des ambassadeurs visitent les bureaux d’Arad, que disent-ils?

N’est-il pas vrai que, comme ils le témoignent eux-mêmes, ils sont stupéfaits et reconnaissent collectivement: « Ce n’est pas l’Iran ; nous ne pouvons pas croire qu’une telle entreprise existe en Iran »?

Ils disent même que ce phénomène est unique au monde et qu’ils n’ont jamais vu une telle entreprise dans aucun pays.

Les personnes sages et bien informées font donc l’éloge d’Arad.

Maintenant, la personne qui rejette votre invitation, quel est son niveau d’intelligence?

Est-elle sage ou stupide?

Si elle est sage et qu’elle vous rejette quand même, je comprends pourquoi vous seriez contrarié car, aux yeux des personnes intelligentes, vous semblez faible, et il est tout à fait naturel que quelqu’un se sente ébranlé et motivé à s’améliorer.

Mais si c’est un idiot qui vous rejette, je ne comprends honnêtement pas pourquoi vous seriez contrarié.

Le premier appel se fait par téléphone. Imaginez si vous pouviez voir la personne qui vous rejette en personne.

Vous vous rendriez compte qu’il s’agit simplement d’une personne mesquine, sans tenue vestimentaire appropriée, sans véritable caractère, et certainement pas quelqu’un qui mérite de faire du commerce.

Si vous la voyiez en personne, vous penseriez: « Je me suis énervé parce qu’une personne aussi stupide m’a rejeté? »

Vous ririez de vous-même et vous vous sentiriez gêné d’avoir laissé un simple personnage insignifiant vous affecter.

Une personne avec le niveau intellectuel d’une algue m’a rejeté, alors pourquoi devrais-je m’énerver à ce sujet?

Laissez-moi vous poser une question.

Vous considérez-vous comme pur et vertueux?

Si une personne sans vergogne vous rejette et dit: « Je ne vous aime pas », seriez-vous contrarié?

En revanche, si une personne sans vergogne vous approuve, seriez-vous ébranlé et penseriez-vous: « Mon Dieu, est-ce que cela signifie que j’ai quelque chose d’impur en moi, qu’ils pensent que je suis comme eux? »

Vous considérez-vous comme honnête et droit?

Si un voleur vous rejette et dit: « Je ne vous aime pas », seriez-vous contrarié?

Au contraire, si un voleur vous approuve, devriez-vous vous sentir contrarié et penser: « Quelle impureté voient-ils en moi pour qu’ils m’approuvent? »

Maintenant, vous, les commerçants Aradi, savez que les deux tiers de l’intelligence se trouvent dans le commerce.

Si une personne sage est rejetée par des imbéciles et des ignorants, devrait-elle se sentir heureuse ou contrariée?

 

Envisagez un éventail plus large de contacts.

Ne pensez pas seulement à cet appel unique pour lequel vous avez été rejeté.

Pensez à faire 100 premiers appels.

Sur 100 appels, combien de personnes diront « oui »?

Un propriétaire d'entreprise, ce qui est beaucoup plus difficile que le commerce, obtient 3 résultats positifs sur 100 appels.

Dans le commerce, ce nombre peut monter à 10, 20, 30, 40, et dans certains rapports de traders forts, il peut même dépasser 50 appels réussis.

Nous suivons la logique de l'entreprise commerciale, où les rejets sont les plus élevés.

Vous faites 100 appels, ce qui prend généralement 15 à 30 jours.

Sur ces 100 appels, trois personnes disent « oui ».

C'est là que vous réalisez un bénéfice.

Maintenant, divisez ce bénéfice par 100 personnes.

Vous pouvez le considérer de cette façon: toutes les 33 personnes amèneront une personne qui paiera, et vous voulez diviser le bénéfice de ce paiement entre ces 33 personnes. Ainsi, à chaque appel, vous pouvez vous dire: j'ai réalisé tel bénéfice.

Par exemple, je réalise 30 millions de tomans avec ces trois appels réussis.

Maintenant, je divise les 30 millions de tomans par 100.

Cela signifie que chaque personne représente 300 000 tomans.

Donc, lorsque la première personne me rejette, je dis: « Youpi ! J'ai réalisé 300 000 tomans de bénéfice ! »

Lorsque la deuxième personne me rejette, je pense: « Encore 300 000 tomans dans ma poche ! »

Si vous gagniez 300 000 tomans par appel, continueriez-vous à passer des appels avec enthousiasme, ou cela vous semblerait-il toujours difficile?

Ceci s'adresse aux propriétaires d'entreprises, qui sont souvent confrontés aux pires situations.

Dans le commerce, le taux de rejet est plus élevé et les profits sont meilleurs.

Nous pouvons donc calculer le profit total et le diviser par le nombre total de contacts. Nous verrons alors que chaque personne qui nous rejette nous a en fait apporté un bon profit.

En bref, sur 10 rejets, il faut payer.

Et c'est ce que dit l'émir al-Mu'minin (Imam Ali), qui a dit: « Quiconque lève un drapeau, un groupe se rassemblera sûrement sous lui. Alors, regardez bien: si vous levez un drapeau, les sages se rassemblent-ils sous lui, ou les ignorants? »

Lorsque vous contactez des gens et les invitez à faire du commerce, en réalité, vous levez un drapeau, et comme le dit l'Imam, chaque drapeau rassemblera un groupe sous lui.

L'important est de voir qui se rassemble sous votre drapeau.

Arad a également levé un drapeau.

Vous pouvez juger par vous-même, qui reste à Arad?

Les patients ou les volages?

Les amis du Prophète ou les ennemis du Prophète?

Les dignes et les gens de caractère, ou les idiots et les ignorants?

Les sages ou les idiots?

Les logiques et les raisonnables, ou les illogiques et les absurdes?

Les gens de compréhension et d’honneur, ou les humbles et les déshonorants?

Je voudrais juste souligner une chose: dans tout groupe d’hommes, de femmes, de garçons et de filles, lorsqu’ils se rapprochent trop, des rapports de décadence morale surgissent souvent. Mais Arad est incroyablement pure et sûre, au point que les filles et les femmes y respirent facilement, et tout cela est dû à la sainteté du Coran.

Les versets de Dieu, les paroles de la famille du Prophète et la commémoration de la famille du Prophète, qui sont très importantes à Arad, font fuir ceux qui ne le méritent pas, comme des souris effrayées.

Il suffit de se dire: je vais contacter 100 personnes, et certaines d’entre elles me rapporteront des bénéfices.

Lorsque vous divisez le profit entre ces 100, vous pouvez penser: « Même les rejets apportent du profit. »

En bref, pour obtenir du profit de ceux qui paient, je dois aussi parler à ces rejeteurs. Il n’y a pas d’autre moyen.

Lorsque vous réalisez que même ceux qui vous rejettent vous apportent du profit, vous vous retrouverez à dire: « Oh, je suis content que vous me rejetiez, car votre rejet apportera de l’argent ! »