1. Podcast spécial pour les nouveaux arrivants

Lorsque nous souhaitons démarrer une entreprise et faire du commerce sans Arad Branding, quel est le capital nécessaire?

Arad a-t-il une solution pour que les gens ordinaires puissent faire du commerce?

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2. Article spécial pour les nouveaux arrivants

Dans cet article, l'auteur tente de débusquer les peurs et d'aider le lecteur à les catégoriser, en les identifiant d'abord puis en proposant des solutions adaptées à chacune d'elles.

Si la raison pour laquelle vous n'avez pas lancé ou pris votre entreprise au sérieux est la peur, nous vous recommandons de lire cet article.

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3. À quel commerçant pensez-vous?

⏰ 1 minute

5. Réunion du Conseil de politique de marque d'Arad

⏰ 1 minute

6. Documentation visuelle d'Arad

La partie la plus difficile d’une négociation commerciale est le premier appel.

Vous ne les connaissez pas et ils ne vous connaissent pas.

La confiance est à zéro, et peut-être même moins que zéro.

Un espace gelé sans antécédents.

La peur d’être rejeté.

La peur d’être mal traité.

La peur de ne pas obtenir la coopération dont vous avez besoin.

Et un monde d’autres soucis qui vous donnent envie d’abandonner complètement le commerce.

Ces difficultés sont-elles physiques?

Non.

Ces difficultés sont-elles inhérentes aux affaires, ou est-ce que vous êtes toujours une personne timide et introvertie?

Vous pouvez voir que ce n’est pas inhérent aux affaires ; tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un peu de temps pour surmonter cette difficulté mentale et votre nature timide.

Plus tard, vous verrez que si un jour passe et que vous ne rencontrez pas une nouvelle personne, vous deviendrez profondément déprimé.

Regardez votre vie avant Arad.

Peut-être qu'en un an, vous avez eu une connexion avec 10 ou 12 nouvelles personnes, mais c'était dans des environnements définis comme l'université, la salle de sport ou d'autres endroits, et cela se limitait à des salutations ou peut-être un peu plus en profondeur. Mais ici, à Arad et dans les affaires, vous allez lancer 10 nouvelles pistes et signaux chaque jour.

Et ce ne sont pas seulement des connexions comme des salutations ; ce sont des relations où la personne veut vous donner son argent, et vous savez que pour beaucoup de gens, l'argent est encore plus précieux que la vie.

Et pour le groupe restant, l'argent et la vie sont au même niveau. 🤣

Comment pouvons-nous initier cette relation afin que nous puissions à la fois attirer la personne et lui faire comprendre qu'elle est au bon endroit?

Il existe différentes techniques, et l'une de ces techniques est un art appelé vague et clair.

Que signifie vague et clair?

Cela signifie que vous dites des choses dont la personne ne comprend pas du tout le sens.

Ensuite, vous divisez les mêmes choses que vous avez dites, qu'elle n'a pas comprises, en deux parties.

Une partie, vous expliquez pour leur faire comprendre ce que cela signifie.
L’autre partie, vous ne l’expliquez pas du tout, ce qui leur laisse le flou.

À côté de ces déclarations vagues, vous dites aussi d’autres choses qu’ils comprennent parfaitement.

Toutes ces déclarations vagues et claires doivent être alignées avec votre entreprise et votre travail.

Ne vous dites pas que l’auteur a dit de parler vaguement et que vous allez ensuite dire des choses vagues qui n’ont rien à voir avec votre entreprise.

Par exemple, à Arad, nous avons des terminologies.

Business School, qui est tout à fait claire car « école » est évident, et « entreprise » est également clair.

Business Podcast, où « podcast » peut être un peu vague si la personne ne l’a pas entendu auparavant, mais sa signification devient claire très rapidement, et « entreprise » est transparent.

Lead et Signal, qui sont complètement vagues. Même si Arad essaie de les clarifier et les a expliqués à plusieurs reprises, comme on l’a vu dans la question d’hier sur la chaîne, beaucoup de gens ne savent toujours pas ce qu’ils veulent dire. Cela montre qu’ils ont été vagues, qu’ils sont vagues et qu’ils le resteront, sauf pour ceux qui lisent attentivement le contenu du site et y réfléchissent.

Promotion, qui est un mot complètement vague. Je suis sûr que même ceux qui connaissent parfaitement le site ne savent pas précisément comment fonctionnent les services de promotion d’Arad pour différents nombres, à l’exception d’un nombre très limité de personnes, moins que les doigts des deux mains.

Certains pourraient se demander pourquoi Arad utilise ces termes?

Parce que nos esprits humains, s’ils comprennent tous les mots, concluront qu’il n’y a rien à gagner ici pour moi.

Mais dès qu’il y a des termes qu’ils ne comprennent pas et qu’ils apprennent plus tard, ils se sentent heureux et pensent que ce site m’offre des informations précieuses.

Savez-vous qui a été la première personne au monde à utiliser la technique vague et claire dans les négociations?

Prenez un moment pour réfléchir et voyez si quelqu’un vous vient à l’esprit.

Vous avez complètement tort.

Le premier à utiliser cette technique fut Dieu.

Regardez Son livre, où juste après le chapitre d'ouverture (Al-Fatiha), dans la sourate Al-Baqarah, Il dit:

"A. L. M.

Voici le Livre. Il contient un guide sûr, sans aucun doute, pour ceux qui craignent Allah."

Nous comprenons la partie: "Voici le Livre au sujet duquel il n'y a aucun doute, un guide pour ceux qui sont conscients de Dieu."

Mais que signifie "A. L. M"?

Les commentateurs ont donné diverses interprétations, mais si vous leur demandez: "Risqueriez-vous d'être puni en Enfer si votre interprétation est fausse?", ils répondront non car ils ne sont pas certains de leur point de vue.

Seuls Dieu, Son Messager et les Imams connaissent la signification de A. L. M, même si 1 400 ans se sont écoulés. Et si 14 000 ans se sont écoulés, sa signification restera toujours vague.

Ce style de discours vague et incompréhensible est fréquent dans le Livre de Dieu.

Par exemple: « Malheur aux faiseurs de la fosse [de feu] ».

Aucun commentateur n’a encore pu dire avec certitude qui étaient les « faiseurs de la fosse [de feu] ».

Certains l’ont interprété avec humour comme faisant référence aux fumeurs invétérés qui soufflent constamment de la fumée derrière eux ! 😂

Ou les paroles de Dieu, où Il dit:

Al-Haaqqah signifie: L’inévitable.

Ma al-Haaqqah signifie: Qu’est-ce que l’inévitable?

Et que comprenez-vous de ce qu’est l’inévitable?

Dans le verset suivant, la discussion change complètement, nous laissant tous les deux dans la confusion quant à ce qu’est l’inévitable. 😂

Cependant, il n’est pas toujours vrai que le discours vague est utilisé sans fournir de réponse.

Par exemple, Il dit:

Mais il ne s’est pas précipité pour traverser le chemin escarpé.

Ici, Al-‘Aqabah (le chemin escarpé) est un terme vague.

Il dit ensuite:

« Et qui peut te faire savoir ce qu’est le chemin escarpé? »

A ce stade, nous nous interrogeons sur la signification d’Al-‘Aqabah.

Et puis Il nous fait passer du flou à la clarté et nous explique:

"Affranchir un esclave dans le sentier d'Allah"

"Ou nourrir un affamé un jour de famine"

"Prendre soin d'un orphelin proche"

"Ou d'un nécessiteux dans la misère"

"Alors il sera de ceux qui croient, qui recommandent la patience, la constance et la retenue, et qui recommandent les bonnes œuvres et la compassion"

"Tels sont les compagnons de la droiture"

Sourate Al-Balad (90:11-18)

Nous avons donc vu qu'il y a des mots vagues et ambigus qui sont expliqués et développés à certains endroits, tandis que dans d'autres, ils vous laissent dans le flou et n'apportent pas de réponses.

Et bien sûr, il y a de nombreux versets qui sont parfaitement clairs.

Pourquoi utilisons-nous cette technique?

Le simple fait que vous parliez de manière ambiguë engage l'esprit de l'auditeur, l'amenant à se demander ce que signifie le nouveau mot que vous venez de prononcer.

Si vous vous souvenez de la série télévisée iranienne « Barareh », Shir Farhad disait toujours:

« Que veux-tu dire par là? »

Parfois, vous donnez une réponse pour calmer leur esprit, pour leur faire croire en votre expertise et pour les rendre heureux de parler à quelqu'un qui peut ajouter à leurs connaissances.

Et dans certains cas, vous laissez les choses ambiguës pour qu'après avoir interagi avec vous, ils ne pensent pas: « J'ai tout compris », et leur esprit reste actif, essayant de comprendre le vrai sens de ce que vous avez dit.

En ce moment, je suis sûr que vous êtes à l'aise avec « Al-‘Aqabah », mais vous pensez à « Al-Haaqqah » et vous vous demandez ce que « Al-Haaqqah » signifie?

Certains d'entre vous pourraient même aller le chercher.

Mais en ce qui concerne « Al-‘Aqabah », l'affaire est déjà close et vous n'y pensez plus.

Si vous répondez à toutes les questions mentales du client, une fois la conversation terminée, il ne réfléchira pas à vos paroles et vous mettra de côté.

Cependant, si vous laissez certaines choses vagues, ce sera mieux pour vous deux.

Vous expliquerez certaines choses de manière à ce qu'ils pensent: « C'est formidable que j'aie trouvé quelqu'un qui puisse ajouter à mes connaissances, alors je vais continuer cette conversation. »

Une autre question qui se pose est: où devons-nous utiliser la technique du vague et de l'ambigu?

Vous pouvez utiliser cette technique n'importe où lors du premier contact, mais si vous regardez attentivement le Coran, vous verrez que Dieu utilise davantage cette méthode dans les premiers versets.

C'est-à-dire que des versets vagues et des lettres disjointes apparaissent au début des chapitres, et bien que nous voyions un art de négociation similaire de la part de Dieu dans les versets du milieu et les versets ultérieurs, la densité de cette technique est beaucoup plus élevée au début des chapitres.

Et la question suivante est: quel pourcentage de notre discours doit être consacré à cette technique?

En fin de compte, un ou deux pour cent.

Si vous lisez le Coran, vous verrez que moins de 2 % des versets du livre de Dieu sont ambigus.

Combien de points ambigus devons-nous expliquer et combien devons-nous laisser ambigus?

Expliquez plus de 80 % des points ambigus pour qu'ils en profitent et laissez moins de 20 % ambigus.

Ce qui est important, c'est que dès le premier contact, nous fassions comprendre au client que nous sommes spéciaux, différents de tous ceux qu'il a vus dans le monde des affaires jusqu'à présent, et que s'il nous rejoint, les choses seront très différentes.

J'espère que vous lirez ce texte plusieurs fois, car si vous n'agissez pas correctement, vous serez confus et la situation sera comme celle du corbeau qui est venu apprendre comment marche la perdrix et a fini par oublier comment marcher lui-même.

Si vous ne voulez pas travailler soigneusement et de manière réfléchie avec cette technique, veuillez ignorer le texte d'aujourd'hui et faire comme si vous n'aviez jamais entendu de tels mots.