Nous vous félicitons et vous présentons nos meilleurs vœux, chers amis, à l'occasion des célébrations chabaniennes de la naissance de l'Imam Hussein (PSL), de l'Imam Zain al-Abidin (PSL) et de Hazrat Abbas (PSL), et nous J'espère que, tout comme nous, Aradis, avons célébré et nous sommes réjouis hier soir dans la ville sainte de Qom, vous serez également remplis de joie et de bonheur dans vos cœurs et vos âmes lors de ces occasions et cérémonies, si Dieu le veut.
La première condition de ce cycle est la reconnaissance des acteurs du marché.
Sur le marché lucratif du commerce, il existe quatre catégories, chacune pouvant comprendre un ou plusieurs groupes.
Première catégorie: Producteurs ou fournisseurs
Deuxième catégorie: entités B2B
Troisième catégorie: entités B2C
Quatrième catégorie: Clients
Notez que nous ne respectons pas l’ordre dans l’introduction des catégories ci-dessous.
Fournisseurs et clients (première et quatrième catégories)
Vous tous, personnalités distinguées, connaissez les producteurs et les clients, ce qui signifie que vous connaissez les première et quatrième catégories.
Un producteur est quelqu'un qui produit et un client est quelqu'un qui consomme.
Vous avez sûrement entendu le slogan « de la production à la consommation », qui est souvent un slogan publicitaire complètement faux.
Ce slogan vise à laisser entendre que le cycle du commerce à quatre catégories a été réduit à deux catégories, ce qui n'est en aucun cas possible sauf dans des cas très rares et exceptionnels.
De la production à la consommation signifie qu'en tant que client, vous vous rendez directement à l'usine du fabricant et achetez le produit dont vous avez besoin !!!
Lequel d'entre vous, personnalités estimées, est allé directement à l'usine pour acheter du beurre, des gâteaux, des boissons, des tomates et d'autres produits de première nécessité et le propriétaire de l'usine a ouvert la porte et vous a permis d'acheter les produits?
Ou êtes-vous autorisé à vous rendre à l’usine de fabrication pour acheter des téléphones portables, des montres, des téléviseurs, des sols et d’autres biens de consommation pendant que les ouvriers sont occupés à travailler?
Il est même courant de voir des ateliers se réclamant « de la production à la consommation », comme les ateliers de meubles, mais lorsqu'on les visite, on se rend compte qu'ils mentent, car ils ont aussi un magasin et ont passé un contrat avec un fabricant pour produire des biens destinés à la consommation. les vendre.
En réalité, le problème est que la production a des préoccupations tout à fait différentes de celles de la vente.
L’esprit de la plupart des producteurs n’a aucune inclination vers la vente et le commerce.
Et s'il y a peu de producteurs qui ont agi fortement dans la vente et le commerce, ils n'ont plus l'attrait de la vente directe auprès du client final, il est donc essentiel que d'autres catégories ou groupes soient actifs dans le transfert d'un produit de la production au le client final.
La troisième catégorie ou B2C
B2C signifie Business to Customer.
C'est-à-dire d'un propriétaire d'entreprise à un client.
En tant que client, où achetez-vous vos produits?
Ces lieux sont des établissements B2C.
Vous achetez dans les supermarchés.
Achetez dans les boutiques.
Achetez dans les magasins d’électroménager.
Achetez dans les magasins en ligne.
Qu'il soit physique ou en ligne, tout endroit où les consommateurs achètent des biens est considéré comme un emplacement B2C.
Les chaînes de magasins comme Refah, Ofoq Kourosh et Saraye Irani sont toutes des établissements B2C.
De même, les plateformes en ligne comme Digikala, Basalam, Torob et Emalls sont pour la plupart des vendeurs B2C.
Par exemple, Digikala a déclaré dans ses récentes annonces qu'elle comptait 370 000 vendeurs, tous B2C.
Veuillez essayer de reconnaître et d'organiser correctement les établissements B2C dans votre esprit en utilisant des exemples que vous créez vous-même.
La deuxième catégorie ou B2B
Désormais, la question se pose: les établissements B2C achètent-ils directement auprès des fabricants?
La plupart d’entre eux ne le font pas.
Pensez-vous que votre supermarché local achète ses produits directement à l’usine?
La boutique de votre ville se rend-elle directement à l’usine de vêtements et y effectue-t-elle des achats?
Étant donné que la plupart des établissements B2C ne disposent pas de ventes significatives pour convaincre les fabricants de traiter directement avec eux, ils ont besoin d'une autre catégorie appelée B2B.
B2B signifie Business to Business.
Autrement dit, les propriétaires d’entreprise ne vendent pas leurs produits à des clients, mais vendent leurs produits à d’autres propriétaires d’entreprise.
Par exemple, votre supermarché local s’approvisionne auprès d’un grossiste.
Ou bien il s'approvisionne auprès de l'agence commerciale de l'usine en ville.
Ce grossiste ou cette agence de vente est donc une entité B2B.
Encore une fois, veuillez fournir des exemples pour vous familiariser plus efficacement avec les entités B2B.
Résumé de ces quatre groupes
Nous reconnaissons les producteurs et les clients.
Celui qui livre le produit directement au client est appelé B2C.
Quelqu'un qui livre le produit aux B2C est appelé B2B.
L'existence de ces quatre catégories dans plus de 99 % des échanges, des achats et du déplacement des marchandises de l'usine au consommateur est indéniable.
L’idée selon laquelle ils seraient des intermédiaires et devraient être retirés du cycle économique est complètement fausse, car ces dignes intermédiaires, qui peuvent avoir une connotation négative dans votre esprit, sont en fait les individus bien-aimés sans lesquels aucun bien ne parviendrait aux gens, et les gens serait en détresse.
Ce sont ces mêmes marchands que le Prophète de Dieu qualifiait de bien-aimés en disant: « Le marchand est le bien-aimé et l'ami de Dieu ».
Quelle est la place des commerçants dans ce cycle?
Les commerçants jouent généralement trois rôles dans ce cycle.
Le premier rôle est celui où le commerçant s’engage lui-même dans des transactions B2C.
Par exemple, un commerçant vendant des marchandises ou une chaîne de production à un propriétaire d'usine, ou concluant un contrat avec une municipalité pour fournir des fleurs et des plantes, ou fournissant l'asphalte nécessaire à un projet de construction de route.
En réalité, le client lui-même est en contrat direct avec le commerçant.
Le deuxième rôle du commerçant est de vendre ses produits à une entité B2C.
Par exemple, un grand supermarché d’une ville vend des noix, et un commerçant négocie avec eux et fournit les noix.
Ici, le commerçant a vendu ses marchandises à une entité B2C, se plaçant ainsi dans le rôle B2B.
Le troisième rôle du commerçant est de vendre ses produits à un grossiste, qui est lui-même une entité B2B.
Dans ce scénario, le commerçant devient l’acteur B2B, tandis que l’acheteur est également une entité B2B et non B2C.
Si cela semble compliqué, le simple fait de revoir et de pratiquer le concept plusieurs fois devrait l’aider à s’installer dans votre esprit.
Ainsi, un commerçant peut exercer trois types de commerce.
R. Ils peuvent s'engager directement dans le B2C, ce qui signifie qu'ils vendent directement au consommateur final.
B. Ils peuvent se lancer dans le B2B en vendant à une entité B2C.
C. Ils peuvent se lancer dans le B2B en vendant à une autre entité B2B.
Un commerçant doit connaître ses clients.
Par conséquent, en tant qu’homme d’affaires, vous savez qui est votre public cible.
Ce sont votre marché cible.
Vous devez les connaître, et ils doivent vous connaître.
Maintenant, soyez précis sur votre produit.
Votre produit est-il tel que vous puissiez lui trouver un bon consommateur final?
Pouvez-vous trouver un client important et grossiste pour votre produit?
Ne vous précipitez pas pour répondre.
Réfléchissez profondément et intégrez cela à vos pensées quotidiennes.
Il peut être difficile de les découvrir au début, mais avec un peu de réflexion, de recherche et d'enquête, vous vous rendrez compte, oh mon esprit ignorant.
Quel bon marché cible vous aviez et vous ne le connaissiez pas.
Dans l’étape suivante, réfléchissez aux groupes B2C qui pourraient potentiellement être des acheteurs de votre produit?
Identifiez-les et catégorisez-les largement.
Dans la troisième étape, réfléchissez aux groupes B2B qui pourraient potentiellement être des acheteurs de votre produit?
Listez-les et notez-les également.
Où sont vos clients? Qui doit initier la salutation?
Vous avez besoin de chercher et de voir où trouver vos clients?
Où peuvent-ils vous trouver?
N'attendez pas simplement qu'ils vous trouvent.
Vous devez également avoir en tête des plans et des stratégies pour les trouver.
Ne soyez pas comme un garçon qui dit : « Je n'épouserai qu'une fille qui me le propose. »
Certains commerçants se contentent d’attendre que ceux qui sont intéressés par leurs produits les trouvent, sans faire aucun effort pour trouver eux-mêmes des clients.
Malheureusement, cette approche passive est courante sur la plupart des marchés.
Un commerçant attend que les clients viennent chez lui et ne sort pas pour les trouver.
Un commerçant professionnel n'attend pas qu'ils viennent, il sort et trouve son public.
Posez-vous cette question.
Êtes-vous venu trouver Arad, ou est-ce qu'Arad vous a trouvé?
Quel pourcentage d'entre vous, commerçants estimés, recherchiez activement des affaires et recherchiez des affaires en ligne, nous avons trouvés, puis ont interagi avec nous via de multiples contacts pour comprendre nos offres?
Est-ce que ça s'est passé comme ça?
Selon nos statistiques, peut-être moins de 0,1 % des commerçants sur mille étaient ainsi.
C'est nous qui avons fait de la publicité et vous avez rempli un formulaire.
Ensuite, nous vous avons contacté à plusieurs reprises et avons répondu à chaque fois à vos questions et clarifications.
Bien souvent, vous n'avez même pas répondu à nos appels, mais nous vous avons quand même poursuivi, et sans nos suivis répétés, vous ne nous seriez jamais joints.
Peut-être que moins de 1 % d’entre vous recherchaient et recherchaient activement et nous ont trouvés.
Si Arad avait attendu que les gens viennent vers lui pour affaires, il n'aurait pas une fraction de la grandeur qu'il possède aujourd'hui.
N'avez-vous pas entendu que saluer comporte soixante-dix récompenses, dont soixante-neuf appartiennent à celui qui accueille et une à celui qui répond ?
La plupart des commerçants préfèrent rester les bras croisés et attendre que les clients viennent les saluer.
Ignorant les nombreuses bénédictions, l’argent et les profits cachés dans cette première salutation.
Tout comme vous interagissez avec eux en utilisant des publications d'invités et donnez à votre site Web les moyens de trouver ceux qui vous saluent via la recherche Google, vous devez également chercher à trouver et à lancer le premier message d'accueil.
Si vous faites juste cette seule chose, imaginez à quel point vous grandirez et progresserez et nous deviendrons le sujet de vos prières à l'avenir.
Promettez-vous que je dirai également la première salutation.
Je n'attendrai pas seulement que mes clients me saluent.
Groupes avec lesquels vous pouvez facilement lancer le premier message d'accueil.
La plupart des boutiques en ligne, que ce soit sur des plateformes comme Digikala, Basalam, Torob, Baskool, Emalls, ou celles actives sur Instagram, sont B2C.
Même s'ils sont B2B, rassurez-vous, ils ne sont pas à un niveau élevé, ce qui signifie qu'ils ne s'approvisionnent pas directement en produits mais les obtiennent plutôt auprès d'un commerçant.
Vous pouvez facilement contacter ces personnes par SMS, par e-mail ou via les plateformes de médias sociaux, en leur présentant vous-même et vos activités commerciales.
Décrivez les avantages concurrentiels de votre produit et les avantages de collaborer avec vous.
Essayez de ne pas envoyer trop de messages pour éviter d'être bloqué par les systèmes de communication.
Par exemple, l'envoi de 5 SMS, 3 messages WhatsApp, 7 messages Telegram, 5 à 10 messages Instagram, 3 messages LinkedIn et des messages sur d'autres réseaux sociaux étrangers ne posera aucun problème de blocage.
Vous pouvez même commencer à établir un premier contact par e-mail, notamment à des fins d'exportation.
Trouvez simplement leurs numéros de téléphone ou leurs e-mails sur les sites Web pertinents et envoyez-leur un message.
Étant donné qu’initier une communication par téléphone peut être psychologiquement difficile, il est conseillé de commencer par un message.
Si vous envoyez quotidiennement des messages à quelques-unes de ces personnes, surtout si vous mentionnez leur nom complet au début du message, vous aurez un plus grand impact.
Assurez-vous de transmettre dans votre message que votre objectif est d’établir une collaboration mutuellement bénéfique en vue d’un gain financier.
Rassurez-vous, certaines de ces personnes répondront à votre message, entamant ainsi une négociation commerciale.
Nous recommandons aux amis du secteur de l'exportation de commencer à transmettre ces messages par l'intermédiaire de personnes actives sur des sites comme Alibaba.com et de nombreux sites Web locaux présentés dans des articles de connaissances commerciales.
Si vous avez besoin des noms de sites Web pour trouver des entités B2B ou B2C, vous pouvez ouvrir un ticket auprès de l'utilisateur Arad afin que nous puissions vous envoyer des informations plus précises.
Être présent dans divers groupes de médias sociaux tels que Telegram, tant au niveau national qu'international, peut créer de nombreuses relations pour vous.
Nous vous recommandons de participer activement aux groupes Telegram, LinkedIn, Instagram, ainsi qu'à d'autres plateformes de messagerie locales comme Eitaa, où de bonnes opportunités existent.
L'essentiel n'est pas d'attendre que les clients viennent vers vous et vous demandent: « Commerçant, êtes-vous prêt à me vendre votre produit afin que je puisse vous donner mon numéro de carte et transférer l'argent? »
Au lieu de cela, recherchez activement vous-même les opportunités, car lorsqu'il y a une volonté, il y a un moyen.
La clé du succès et du progrès éternels d'Arad
Nous vous expliquons une clé de l'avancement d'Arad.
Chaque fois qu'Arad est confronté à un défi, il dit: « Je trouverai un moyen, ou j'en ferai un ».
Notre croyance est ancrée dans la conviction que si Dieu nous a mis sur la voie du commerce, cela signifie que d’abondantes bénédictions nous sont destinées.
Et lorsque Dieu désire d’abondantes bénédictions pour quelqu’un, Il ne le laisse jamais dépourvu de nourriture et de provisions.
Par conséquent, la subsistance existe sans aucun doute, et il incombe à l’individu de persévérer, de s’efforcer et de compter sur la patience et la fermeté pour trouver et parcourir le chemin du salut et du succès.
Cependant, la plupart des nouveaux arrivants, à la moindre adversité, abandonnent leurs efforts et se découragent.
Ils n’ont pas la détermination de se battre.
Il leur manque l’esprit de lutte.
C’est pourquoi nous disons que le commerce est un jihad économique.
C'est pourquoi nous disons que vous devez être passionné.
Pour éviter d'abandonner au premier obstacle,
Pour ne pas perdre courage.
Vous devez dire: « Eh bien, si la première méthode n’a pas fonctionné, alors la seconde.
Si le deuxième n’a pas fonctionné, alors le troisième.
Si le troisième n’a pas fonctionné, alors le quatrième et ainsi de suite. »
Le simple fait que Dieu m’a placé dans le commerce et m’en a fait connaître signifie qu’Il désire m’enrichir.
Car il est loin des attributs du Seigneur Généreux de montrer une bénédiction à son serviteur et de ne pas la lui accorder ensuite.
Serait-il possible pour une personne généreuse de montrer à un enfant un ballon ou du chocolat et de lui en vouloir ensuite lorsque l'enfant le demande?
Seulement ici, l'enfant doit s'avancer pour prendre cet objet, et s'il ne le fait pas, il ne le recevra pas naturellement.
Ainsi, le fait que Dieu ait orchestré ses décrets de manière à me familiariser avec le commerce signifie son désir de me rendre riche.
A moins que j’abandonne mes efforts à mi-chemin et que je me retire.
Sinon, s'Il ne voulait pas me rendre riche, comme les années précédentes, Il ne m'aurait pas du tout initié au commerce, donc je resterais dans des emplois mal payés.
Ainsi, Dieu veut que je devienne riche, Il m'a montré le chemin et a placé des guides sur mon chemin, qui me poussent sans relâche vers l'avant, me poussant à venir apprendre le chemin, à agir en conséquence et à élever ma dignité.
Je dois donc être un combattant.
Je dois être courageux.
Je dois être audacieux.
Comme un pont.
Cela signifie que si je vois un obstacle bloquer mon chemin, je dois construire un pont pour franchir cet obstacle.
Chaque fois qu'Arad voit une entreprise se retrouver sans pistes ni signaux, il crée lui-même un signal.
Dans certains endroits, Arad le fait avec de l’argent et de la publicité.
Dans d’autres endroits, les ressources humaines recherchent dans divers endroits pour trouver des pistes et des signaux.
Bref, il ne passe pas une journée sans avoir de signal.
Mais de nombreux traders passent de nombreux jours sans pistes ni signaux.
La seule chose qu’ils font, c’est se plaindre et reprocher à Arad de ne pas avoir apporté de pistes et de signaux.
Pensez-y un instant.
Et si Arad mourait?
Si Arad meurt, reviendrez-vous à vos anciennes habitudes et abandonnerez-vous votre entreprise?
Apprenez à signaler pour que si cela se produit, la mort d'Arad ne vous inquiète pas.
Soyons honnêtes les uns envers les autres pendant un moment.
Aucune entreprise, ni Digikala, ni Snapp, ni Torob, ni Alibaba, ni aucune autre entreprise mondiale ou locale ne vous dira d'apprendre la signalisation.
Parce que si vous l’apprenez, vous devenez indépendant d’eux et n’en aurez plus besoin.
Vous ne verrez aucune publicité à la télévision, à la radio ou sur des panneaux d'affichage vous invitant à apprendre la signalisation, à moins qu'ils ne veuillent vous vendre quelque chose et vous prendre de l'argent, vous positionnant perpétuellement en tant que consommateur.
Arad dit : "Venez et devenez indépendant en matière de signalisation".
Mettez l'adresse de votre site Web dans les commentaires sur mon site afin de devenir fort et indépendant de moi.
Gagnez de l'argent et soyez indépendant.
Mon plaisir est de vous rendre riche.
Vous deviendrez sûrement riche et indépendant, vous n'abandonnerez jamais Arad.
Cette vision est très superficielle et à courte vue, car on pense que si l'on devient indépendant et riche, on abandonnera Arad.
Vous êtes les enfants d'Arad.
Peut-être que sur 10 enfants, un ou deux oublient leurs souvenirs d’enfance en grandissant, mais la plupart d’entre eux ne sont pas comme ça.
Arad ne veut pas d'une famille dans laquelle ses enfants sont toujours dépendants et dans le besoin, et si quelque chose arrive au père, la vie des enfants est en danger.
Arad veut élever ses enfants de manière à ce qu'ils puissent être un soutien indépendant et un refuge pour de nombreux parents, amis et peut-être des piliers et des soutiens pour les habitants de leur ville.
En dépendant d’Arad, on ne peut pas devenir un soutien pour le peuple.
Si un commerçant devient indépendant dans l'obtention de ses signaux et apprend et renforce progressivement ses compétences en négociation, alors Arad ne s'inquiète plus, sachant que ses enfants sont devenus capables.
Hier soir encore, nous avons célébré les célébrations cha'baniennes et rendu visite à de chers marchands qui étaient complètement indépendants des signaux d'Arad et, Dieu merci, nous avons rapporté qu'ils gagnaient plusieurs centaines de millions de tomans par mois et qu'ils assistaient également aux cérémonies d'Arad avec amour et respect.
Non seulement cette indépendance n’a pas diminué leur affection pour Arad, mais elle l’a considérablement accrue.
Selon vous, un enfant à qui son père a appris l'indépendance financière est-il plus aimant envers sa famille et son père, ou un enfant toujours dépendant de son père?
Devenez indépendant car notre joie réside dans votre indépendance.