1. Podcast spécial pour les nouveaux arrivants
Avoir de l'argent, c'est avoir de la dignité, de la grandeur et tout.
Ne pas avoir d'argent, c'est devenir dégradé et humilié.
C'est ce que disent nos érudits religieux: la poursuite de l'argent est un djihad sur le chemin de Dieu.
2. Article spécial pour les nouveaux arrivants
Les croyances mentales erronées conduisent une personne à se priver pendant de nombreuses années des avantages qui l'attendent.
La croyance selon laquelle le commerce est réservé aux personnes dotées de bons gènes est l'une des croyances erronées, et nous avançons de nombreux arguments pour tenter de l'éliminer.
3. Documents commerciaux pour l'exportation
⏳ 112 minutes
4. Ambassadeur du Zimbabwe à Arad Branding
⏳ 1 minute
5. Arad Documentation visuelle
⏳ 3 minutes
6. Représentant de la Turquie auprès des commerçants d'Aradi
⏳ 4 minutes
7. Préparation avant le premier appel et scénarios prédéterminés
Vous êtes invité à une réunion importante et vous prévoyez d'y assister.
Vous ne vous préparez pas avant d'y aller?
La réunion dure au maximum deux heures et vous pouvez passer une demi-heure ou plus à vous préparer.
Si votre conjoint est comme le mien, cette préparation prend parfois plus d'une heure. Dieu merci, à mesure que vous vieillissez, ce temps de préparation diminue progressivement.
On a même vu que les jeunes femmes, pour une fête de mariage dans un mois, réfléchissent déjà à ce qu'elles porteront ce soir-là.
N'est-ce pas la même chose pour nous dans le commerce?
Nous nous préparons à l'avance pour une réunion, mais pour un appel professionnel qui pourrait changer notre vie, ne devrions-nous pas également nous préparer à l'avance?
La préparation d'un appel professionnel est très différente de celle d'une réunion.
La préparation d'un appel, surtout du premier, signifie que j'organise à l'avance des dialogues et des scénarios dans mon esprit et que je suis prêt à répondre de manière préparée. Par exemple, si le client dit « A », je dirai « B ».
S'ils disent « C », je dirai « D ».
S'ils disent « S », je dirai « T ».
Et en bref, pour chaque mot qu'ils disent, je dois avoir une réponse logique et éloquente, avec les techniques que j'ai apprises, prêtes et préétablies dans mon esprit.
Je dois tellement m'entraîner que cela devienne une seconde nature. Si je ne m'entraîne pas et ne le répète pas, je risque de donner la mauvaise réponse et de ruiner la négociation.
La nouvelle très encourageante est que, comme le dit M. Talia, dans la négociation, il n'y a pas plus de 50 scénarios possibles.
Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est de vous préparer à 50 scénarios maximum dans votre esprit.
Dans un article intitulé Choisir un produit, qui sera publié ce matin sur la chaîne Telegram « Les neuf dixièmes de la richesse sont dans le commerce », je pose une question à laquelle j'aimerais que vous répondiez.
Êtes-vous ici pour rester en affaires toute votre vie, ou cherchez-vous simplement à gagner de l'argent rapidement et à partir?
Si vous êtes là uniquement pour gagner de l’argent rapidement, Arad n’est pas l’endroit pour vous, car Arad déteste les gens qui « partent rapidement », et vous finirez sûrement par détester Arad aussi, et cette collaboration ne durera pas.
Cependant, si vous êtes là pour rester sur le long terme, 50 scénarios sont simples. Même s’il y avait 500 scénarios, vous les apprendriez progressivement et deviendriez professionnel avec la pratique et la répétition.
Alors, ne faites pas de l’idée d’avoir 50 scénarios préparés un défi monstrueux.
Établissez un scénario par semaine, et à la fin de l’année, vous les aurez tous couverts. De plus, chaque jour où vous négociez, vous devenez plus fort, et c’est exactement ce que Dieu veut voir: votre progrès continu. Il bénira vos efforts tant que votre aujourd’hui sera meilleur qu’hier.
Mais voici la partie intéressante: le fondement de tous les scénarios est le même.
1. Ce que je suis
2. Ce que je ne suis pas
Maintenant, j'aimerais connaître votre avis: qu'est-ce qui est le plus important, « ce que je suis » ou « ce que je ne suis pas »?
En d'autres termes, lorsque je veux me définir et définir ma marque, est-il préférable de dire « je suis ces choses, et je ne suis pas ces choses » ou de dire « je ne suis pas ces choses, et je suis ces choses »?
Le premier modèle, où « ce que je suis » vient avant « ce que je ne suis pas », est-il meilleur, ou le deuxième modèle, où « ce que je ne suis pas » vient avant « ce que je suis », est-il meilleur?
Réfléchissez-y un instant, et je vais m'arrêter ici jusqu'à ce que vous voyiez la bonne réponse. Ensuite, faites défiler vers le bas pour entendre le raisonnement.
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Si aujourd’hui j’ai mis plus de pauses que d’habitude, c’est parce que je veux que vous vous arrêtiez et réfléchissiez avant de répondre. Si vous essayez de lire la réponse sans réfléchir, j’espère que vous vous sentirez un peu gêné et que vous y aurez réfléchi au moment où vous ferez défiler la page. 😁
Pour mieux comprendre ce sujet, imaginez l’esprit du client comme une maison très désorganisée le premier jour.
Il ne vous connaît pas et ne sait pas ce que vous allez dire ni où vous voulez l’emmener.
C’est vous qui devez guider cet esprit confus et chaotique.
Chers propriétaires d’entreprise, veuillez prêter attention à cette partie: vous êtes censés transformer les croyances obsolètes et les esprits pauvres des gens en croyances élevées et en un état d’esprit riche. Changer ces croyances, comme l’a dit l’Imam Ali (PSL), est plus difficile que de déplacer des montagnes.
Si vous entrez dans une maison complètement désorganisée et que votre tâche consiste à retirer les objets usés et à les remplacer par des objets neufs, propres et bien rangés, devez-vous d’abord apporter les nouveaux objets et les ranger, puis retirer les anciens objets? Ou bien retirez-vous d’abord les anciens objets, nettoyez et rangez la maison, puis placez les nouveaux objets?
Si l’estomac de quelqu’un est empoisonné par de la nourriture avariée et que vous voulez le nourrir avec des aliments sains et nutritifs, lui donnez-vous d’abord de la nourriture saine, puis lui demandez-vous de vomir? Ou lui demandez-vous d’abord de vomir, puis lui donnez-vous de la nourriture saine?
Si quelqu’un veut prier et faire ses ablutions mais doit d’abord aller aux toilettes, doit-il d’abord faire ses ablutions puis aller aux toilettes, ou doit-il d’abord aller aux toilettes puis faire ses ablutions?
Tous ces exemples montrent que vous devez d’abord dire à la personne ce que vous n’êtes pas, afin que son esprit puisse se calmer au sujet de toutes les choses négatives qu’il peut associer à une personne nouvelle dans le monde des affaires. Une fois qu'ils sont à l'aise, vous pouvez leur dire qui vous êtes.
Par exemple, s'ils s'inquiètent d'un retard de livraison, vous pouvez dire: « Je ne suis pas le genre de personne qui prend l'argent du client et le laisse sur mon compte pour gagner des intérêts, pour ensuite expédier les marchandises après un certain temps. Je passerai votre commande et la préparerai pour l'expédition dès que votre paiement me parviendra. »
Vous devez donc d'abord dire ce que vous n'êtes pas, puis dire ce que vous êtes.
Propriétaires d'entreprise, faites attention à l'époque dans laquelle nous vivons: lorsque vous dites à quelqu'un que vous pouvez l'aider à devenir riche, qu'est-ce qui lui vient immédiatement à l'esprit?
- C'est une cryptomonnaie.
- C'est un système pyramidal.
- Il veut me vendre ses forfaits et ses cours.
- Il veut me vendre son or, ses dollars, sa voiture ou ses biens.
- Il veut m'introduire en bourse.
- Il veut prendre mon argent comme une banque et me donner des intérêts.
- C'est une agence de publicité et veut me prendre l'argent de la publicité.
- Il veut me vendre ses produits.
- Et tout ce qui ressemble à ça.
Premièrement, vous devez établir que vous n’êtes rien de tout cela.
Une fois que l’esprit de la personne est apaisé de tout le mal qu’elle ou d’autres ont subi à cause de fausses promesses de devenir riche, elle pensera: « Oh, alors vous n’êtes pas l’une de ces choses. »
Maintenant, ses oreilles sont ouvertes et elle demandera: « Alors, si vous n’êtes pas ces choses, alors qu’êtes-vous? »
C’est comme une maison qui était initialement sale, et maintenant elle a été nettoyée. Il est maintenant temps d’y placer les objets propres et frais.
Nous avons mentionné tout cela, mais aucun argument ou raisonnement n’est plus grand que les paroles de Dieu et les paroles du Prophète, paix et bénédictions sur lui et sa famille.
Lorsqu’il a voulu appeler les gens à son Seigneur, il leur a dit: « Dites, il n’y a pas d’autre dieu qu’Allah, et vous réussirez. »
Cela signifie que pour réussir, deux choses doivent être énoncées.
Tout d’abord, vous devez déclarer que vous ne reconnaissez aucun autre dieu qu’Allah.
Une fois que vous avez dit cela, vous pouvez alors accepter Allah.
Si vous suivez cet ordre, vous réussirez.
C'est pourquoi, dans l'adhan et l'iqama, nous disons:
« J'atteste qu'il n'y a pas d'autre dieu qu'Allah. »
Cela signifie que dans la première étape, vous rejetez et niez tous les faux dieux qui n'existent pas, et dans la deuxième étape, vous affirmez et établissez l'existence d'Allah, le seul vrai Dieu.
Dans 36 versets du Livre de Dieu, cet ordre est suivi: d'abord, « non » à tous les négatifs, puis « oui » à tous les positifs.
Structurons donc nos scénarios en utilisant cette technique: d'abord, disons ce que nous ne sommes pas, puis disons ce que nous sommes. De cette façon, nous verrons à quel point notre public se sentira plus à l'aise et confiant lorsqu'il viendra vers nous et nous fera confiance.
J'espère que le message d'aujourd'hui vous aidera à vous connecter avec vos clients, à gagner leur confiance et à bâtir ensemble des entreprises durables.