1. L'art de la conduite appropriée dans les négociations commerciales
Introduction
La négociation commerciale est une arène où un négociateur démontre son professionnalisme, sa puissance et sa profondeur.
Dans ce domaine, avoir un bon produit ou un bon prix ne suffit pas.
Le véritable succès réside dans une compétence à laquelle peu prêtent attention : comprendre les limites du comportement approprié.
Avant d'entrer en réunion : Concevoir une carte mentale
Avant toute négociation, un négociateur méticuleux sait qu'il doit avoir une carte mentale.
Cela signifie :
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Savoir exactement ce qu'il veut.
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Identifier ses limites non négociables.
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Recueillir suffisamment d'informations sur l'autre partie.
C'est comme un escrimeur qui se prépare avant un match ; aucune frappe n'est donnée ou reçue sans anticipation.
🔥 Votre calme est votre puissance
L'un des plus grands atouts d'un négociateur dans une négociation est le calme.
Le calme signifie la maîtrise de soi face à la pression, aux offres inattendues et même aux provocations de l'autre partie.
Plus vous êtes calme, plus vous gagnez en charisme et en crédibilité.
🔥 Bien écouter est la clé pour ouvrir des portes
La capacité d'écouter attentivement est parfois plus importante que de parler.
L'autre partie peut laisser échapper des indices sur ses faiblesses ou ses désirs cachés dans ses paroles.
Un négociateur professionnel, comme un chasseur d'opportunités, capte ces signes.
🔥 Le langage corporel : Le message silencieux mais efficace
Votre corps négocie toujours, même lorsque vous êtes silencieux.
Un contact visuel fort, une posture droite et des mouvements de mains contrôlés reflètent votre confiance.
Ne sous-estimez jamais ce pouvoir silencieux.
💣 Le manque de préparation ; L'ennemi invisible
Rien ne ruine une négociation plus rapidement qu'un manque de préparation.
Si vous assistez à une réunion sans connaître l'autre partie ou sans plan préliminaire, vous avez déjà perdu la partie dès le départ.
💣 L'enthousiasme excessif ; Le talon d'Achille du négociateur
La plupart des gens dans les négociations s'emportent trop vite ou cèdent trop par enthousiasme.
Alors qu'un véritable négociateur ne prend jamais de décision basée sur les émotions.
Il pèse chaque concession, avançant de manière calculée et opportune.
💣 Montrer de la faiblesse ; Se tirer une balle dans le pied
À chaque étape de la négociation, vous devez démontrer de l'autorité et des capacités.
Montrer un besoin, que ce soit par des mots ou par le langage corporel, encourage l'autre partie et vous lie les mains.
💼 La nécessité de limites claires
Vous devez toujours savoir jusqu'où vous êtes prêt à céder et quelles sont vos lignes rouges.
C'est la limite professionnelle qui vous transforme d'un simple vendeur en un puissant négociateur.
Cette limite crée dans l'esprit de l'autre partie l'image d'un partenaire commercial fiable et sérieux.
🤝 Construire la confiance intelligemment
Personne ne traitera avec un négociateur en qui il n'a pas confiance.
Mais une erreur courante est d'accorder sa confiance sans fondement.
Un négociateur professionnel évalue les informations et l'expérience de l'autre partie, documente les contrats et avance avec des preuves solides.
✨ Résumé
Une négociation réussie est le résultat de l'art de gérer le comportement, l'esprit et les émotions.
Si vous voulez briller dans cette arène :
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D'abord, connaissez-vous.
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Définissez vos lignes rouges.
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Soyez calme et intelligent.
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Chassez les opportunités et minimisez les erreurs.
Rappelez-vous : Dans les affaires, tout commence par une conversation, mais cela se termine par la crédibilité, le pouvoir et la richesse - à condition de jouer professionnellement.
2. Le seul choix pour réduire les détracteurs au silence
Quiconque a fait des pas vers la croissance et l'excellence a sans aucun doute goûté à l'amertume des moqueries, du sarcasme et du sabotage.
Les négociateurs d'Arad n'y font pas exception.
Lorsque vous entrez dans le chemin des affaires, soudainement, certaines personnes apparaissent qui ne savent que se plaindre, saboter et éteindre l'espoir en vous.
Mais j'ai une question fondamentale pour vous :
Si vous suivez leur chemin, qu'en retirerez-vous ?
Vous donneront-ils de la dignité ?
Vous donneront-ils de l'argent ?
Non.
Ce sont ceux qui sont restés assis pendant des années sans faire un seul pas pour améliorer leur propre vie.
Pendant des années, ils ont pataugé dans la routine et ne veulent pas que quiconque parmi eux s'élève et échappe à ce marasme.
💡 Asseyez-vous et calculez !
Lorsque vous avez rejoint Arad dans les affaires, qu'avez-vous gagné ?
Juste de l'argent ?
Non.
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L'estime de soi
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La confiance en soi
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La crédibilité sociale
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Une véritable connaissance des affaires
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Un large réseau
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Un pouvoir de négociation
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Le courage de faire face aux problèmes
Ce sont des choses qui n'ont pas de prix.
Vous ne pouvez même pas mettre un prix sur cette dignité et cette confiance en soi.
🌱 Choisir le chemin des affaires
Le Saint Coran dit :
"Et tout ce qui profite aux gens demeure sur la terre."
(Sourate Ar-Ra'd, Verset 17)
Le chemin des affaires est celui qui profite à la création de Dieu, apporte la dignité et vous établit fermement sur terre.
Si vous voulez durer, vous devez choisir ce chemin.
🌟 Les paroles des grands
Winston Churchill a dit :
"S'ils jettent des pierres sur votre chemin, sachez que vous avancez."
Mark Twain dit aussi :
"Il y a deux jours importants dans la vie de chaque personne. Le jour où elle est née et le jour où elle découvre pourquoi elle est née."
Aujourd'hui, vous avez trouvé la raison de votre naissance : croissance, dignité, affaires.
💥 Réduisez les détracteurs au silence.
N'est-il pas préférable de dépenser votre énergie pour votre propre croissance au lieu de prêter attention à des mots dénués de sens ?
N'est-il pas préférable de devenir si réussi que même les détracteurs ne pourront plus le nier ?
Rappelez-vous :
Un arbre qui ne porte pas de fruits ne reçoit jamais de pierres.
Aujourd'hui, vous êtes un arbre qui a commencé à porter des fruits.
Il est donc naturel que certains veuillent vous arrêter.
🔥 Dernière étape : Une détermination ferme
Décidez.
De l'argent et de la dignité avec Arad, ou des illusions vides avec des gens qui n'ont rien à vous offrir ?
Vous avez choisi le chemin de l'élite, alors suivez-le jusqu'au bout.
Un jour viendra où ces mêmes détracteurs vous embrasseront la main et souhaiteront avoir votre courage et votre audace.
✨ Venez, restez forts, audacieux et déterminés.
Au lieu d'écouter des voix silencieuses, laissez le son de votre dignité et de votre croissance résonner dans le monde.
Dieu est avec vous parce que votre choix est celui de la croissance.
3. La prière est bonne, mais elle ne nourrit pas les affamés
⏱️ 1 minute
4. Ne soyez pas zéro, soyez au moins un !
Ce n'est pas un slogan ; c'est une vérité amère mais salvatrice.
Certains membres d'Arad sont zéro dans toutes leurs tâches quotidiennes.
Ce qui signifie qu'ils n'ont rien fait.
N'ont établi aucun contact.
N'ont envoyé aucun message.
N'ont produit aucun contenu.
N'ont pris aucune initiative.
Messieurs !
Être zéro signifie être mort dans les affaires.
Lorsque votre nombre de performance est zéro, cela signifie que votre arbre est sec, sans même une pousse.
💡 Même un !
Nous ne disons pas que vous devez passer de zéro à cent du jour au lendemain.
Nous ne nous attendons pas à ce que vous deveniez un champion du monde aujourd'hui.
Nous disons simplement :
Soyez un.
Postez juste un contenu pour vous-même.
Trouvez juste une personne et connectez-vous avec elle.
Trouvez juste un nouveau client.
Passez juste un appel de plus.
Ce petit un peut devenir une étincelle d'espoir.
🌱 L'espoir de croissance commence par un
Lorsque vous êtes un, il y a de l'espoir.
Lorsque vous êtes un, cela peut devenir deux, quatre, dix, cent, mille...
Mais lorsque vous êtes zéro, vous resterez toujours zéro.
💬 L'information ne suffit pas, construisez des connexions.
Certains disent : "J'ai beaucoup d'informations."
Mais à quoi cela sert-il si vous n'avez pas de connexions ?
L'information sans connexion est comme avoir un jardin plein de fleurs que personne ne voit et que même vous n'arrosez pas.
💥 Qui est responsable de l'échec ?
Ceux qui restent zéro finiront par dire : "Nous n'avons pas obtenu de résultats."
Mais y a-t-il un autre résultat que zéro pour quelqu'un qui ne fait rien ?
Ces gens diront qu'ils étaient chez Arad mais n'ont conclu aucune affaire.
Mais la vérité est que le problème vient d'eux.
🤝 Que voulons-nous ?
Nous ne vous demandons pas de passer des centaines d'appels ou de trouver des dizaines de clients chaque jour.
Nous voulons simplement que vous soyez un.
Ne soyez pas zéro.
Bougez.
Avancez.
Plantez des graines pour construire un arbre.
🌟 Il est temps de grandir
Si vous n'avez rien fait aujourd'hui, envoyez un message maintenant.
Postez quelque chose.
Passez un appel.
Trouvez une personne.
✨ Ne soyez pas zéro, soyez même un.
Avec ce petit "un", construisez un avenir que vous n'avez jamais imaginé.
5. Pourquoi le changement pour la croissance crée-t-il parfois des protestations ?
⏱️ 8 minutes
6. Nominations aux postes organisationnels
Poste organisationnel | Nom complet |
Responsable du marbre en Irak | Amir Safari |
Responsable des équipements d'imagerie hospitalière au Soudan | Amirhossein Erfani |
Responsable de la vaisselle jetable en plastique à Oman | Amirhossein Nouri |
Responsable des pistaches en Côte d'Ivoire | Javad Farshchi |
Responsable du sel alimentaire en Irak | Hamed Davoudi |
Responsable des dattes au Soudan | Hossein Abouzari |
Responsable des adhésifs pour poudre de carrelage et céramique au Vietnam | Hamidreza Maleki |
Responsable des écharpes imprimées en Afghanistan | Sara Gohari |
Responsable des préformes en Afghanistan | Sasan Moradi |
Responsable des dattes Kabkab au Ghana | Saeid Ghorbani |
Responsable du fil d'acier en Irak | Seyed Ali Mousavi |
Responsable des engrais chimiques en Irak | Seyed Mohammad Khodami |
Responsable de la pierre de construction au Pakistan | Seyed Ehsan Amirian |
Responsable du glucose liquide en Turquie | Seyed Jamal Foroughi |
Responsable de l'exportation de suif aux Émirats Arabes Unis | Seyedeh Parvin Hosseini |
Responsable de la pierre de marbre aux Émirats Arabes Unis | Seyed Younes Nabavi |
Responsable des profilés UPVC à Oman | Shahab Farshbaf |
Responsable de la pierre de construction en travertin à Oman | Sedigheh Dehghanizadeh |
Responsable des abricots secs en Inde | Atiyeh Mahmoudi |
Responsable du sel bleu en France | Atiyeh Nabavi |
Responsable des revêtements de sol PVC en Arménie | Ali Karami |
Responsable des arômes de viande aux Émirats Arabes Unis | Ali Yousefi |
Responsable du safran aux Émirats Arabes Unis | Alireza Abiri |
Responsable des articles ménagers en plastique en Irak | Fatemeh Nesa Baghjari |
Responsable des couvre-lits à Oman | Fereshteh Izadi |
Responsable des couvertures à fleurs gaufrées au Pakistan | Fereshteh Kalaei |
Responsable des amandes à Oman | Fahim Tarahomi |
Responsable des chaussures en cuir pour hommes en Irak | Mohammad Hassanpour |
Responsable des fils et câbles en Irak | Mohammadreza Amirahmadi |
Responsable des vêtements hospitaliers à Oman | Mozhgan Rasam |
Superviseur des équipements de sécurité incendie, Téhéran | Aidin Zamanlou |
Superviseur des bureaux, Mazandaran | Ebrahim Taher Khoshroudi |
Superviseur des paires de chêne, Fars | Abolfazl Shafiei |
Superviseur du thé, Qazvin | Ilya Joudi |
Superviseur des tables et chaises en plastique, Téhéran | Ayoub Barzegar |
Superviseur des dattes Piarom, Kerman | Hossein Abouzari |
Superviseur des bananes séchées, Khorasan Razavi | Reyhaneh Shakhsi |
Superviseur de l'huile de palmiste, Qom | Zohreh Motaghi |
Superviseur des bouteilles et bouchons en plastique, Téhéran | Sasan Moradi |
Superviseur du fil d'acier, Khuzestan | Seyed Ali Mousavi |
Superviseur de la pâte de sésame, Yazd | Seyed Mehdi Hosseini |
Superviseur du café chaud infusé, Kerman | Sedigheh Paranpour |
Superviseur des olives marinées, Qom | Abbas Khodabandelou |
Superviseur des appareils électriques, Ispahan | Atallah Mirzaei |
Superviseur des abricots secs, Khorasan Razavi | Atiyeh Mahmoudi |
Superviseur des chaussures de sport pour femmes, Téhéran | Ali Arab Nia |
Superviseur des revêtements de sol PVC, Téhéran | Ali Karami |
Superviseur des fils et câbles électriques, Kerman | Alireza Azizizadeh |
Superviseur des pistaches aux amandes, Khorasan Razavi | Fatemeh Akhrovi |
Superviseur du miel thérapeutique, Alborz | Farahnaz Zarinfar |
Superviseur des plantes Sansevieria, Téhéran | Fariyzeh Bakhshi |
Superviseur des sacs en plastique, Khorasan Razavi | Mojtaba Hafezizadeh |
Superviseur du curcuma, Ilam | Mohammad Ahmadi |
Superviseur des robinets d'évier, Téhéran | Mohammadreza Asghari |
Superviseur des céramiques veinées, Yazd | Mohammadreza Rafiei |
7. Journal de Arad Branding
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Auteur du texte : ChatGPT AI
Calligraphie par Maître Mohammad Ali Mahjoub