مراحل بازاریابی بیمه
بیمه را می توان خدمتی عنوان کرد که به نوعی تمام مردم به آن نیاز دارند اما نکته مهم آنجاست که خیلی افراد حاضر به هزینه برای همچین خدمتی نمی شوند.
تنها راهی که می توان آن دسته از افراد را به سمت بیمه شدن سوق داد، بیدار کردن نیازهای آن ها به بیمه و توجیه شدن در برابر مزایای این امر است.
مجموعه این اقدامات را بازاریابی بیمه گفته که اجرایی شدن آن به صورت صحیح و کارآمد، نیازمند دانستن مراحل بازاریابی بیمه است.
به صورت کلی، بازاریابی بیمه را باید آشنا کردن مشتری با بیمه، مزایا و خدمات آن به فرد تحت پوشش دانست، مراحل بازاریابی بیمه به صورت زیر است:
- آشنایی با نیازهای مشتری و قدرت خرید هر فرد
- تبدیل کردن تعرفه های بیمه به مقادیر متناسب با نیازهای مشتری
- انجام تبلیغات و اطلاع رسانی های مستقیم از طرف شرکت بیمه
- ساماندهی بازاریاب ها و واسطه های بیمه گر
- تفهیم تمام اطلاعات انواع بیمه و مزایا و غیره به بازاریاب ها
- ساماندهی فروش شخصی برای قانع کردن راحت تر مشتری
- بررسی منظم و سیستماتیک درباره نحوه موفقیت بیمه نامه
- انجام اصلاح های مورد نیاز پس از مشخص شدن عوامل موثر روی عدم خرید بیمه توسط مشتری
چه عواملی شما را تبدیل به یک بازاریاب حرفه ای بیمه می کند؟
زمینه فروش خدمات همواره نسبت به فروش کالا، دارای حساسیت های خاصی بوده است که این مورد را می توان به بازاریابی بیمه نیز بسط داد.
چند مورد بوده که با رعایت آن ها می توانید خود را به سمت موفقیت هدایت کرده و از سایر بازاریاب ها متمایز گردید.
- باید برای رسیدن به اهداف، کارهایی انجام دهید که بازاریاب های دیگر به سمت آن نمی روند.
- معرفی کامل و کافی انواع بیمه مطابق نیازهای مشتری به او تا برای خرید ترغیب شود.
- شناسایی اهداف مشتری و برنامه ریزی لحظه ای در برخورد با گاردهای دفاعی او.
- عملگرا بودن و ریسک پذیری.
- متوقف نکردن فرآیند یادگیری و ارتقای شخصی.
- بالا بردن اعتماد به نفس و نترسیدن از موضع گیری های مشتری.
رعایت کردن این موارد در کنار پیروی از مراحل بازاریابی بیمه، می تواند شما را به سمت موفقیت های بزرگی هدایت کرده که از پس هرکسی بر نمی آید!
در آخر عنوان کنیم که شما همراهان عزیز می توانید برای دریافت مشاوره های غیرحضوری در زمینه نحوه، مراحل و برنامه ریزی بازاریابی بیمه با شماره های ذکر شده در تماس باشید.