میخواهم درباره موضوعی صحبت کنم که دیروز و پریروز زیاد در حرفهای دوستان جدید و حتی قدیمیها شنیدم آن هم پارامتری به نام ترس است. ترس از شکست در تجارت.
ترس از اینکه مشتری پولی به ما دهد و بعد ما نتوانیم بار را تأمین کنیم.
ترس از اینکه تأمینکننده باری را بفرستد که مشتری دوست نداشته باشد و شاکی شود. ترس از اینکه مشتری بخشی از پول را بدهد و بقیه آن را ندهد. از این قبیل ترسها داریم.
چند قاعده کلی درباره ترس از شکست
اجازه دهید چند قاعده کلی درباره ترس به شما یاد دهم
۱- بهترین راه برای نترسیدن چیست؟
تجربهکردن ترس. همین ترسها را تجربه کنید. میبینید آنقدر هم که فکر میکردید ترسناک نبوده است.
۲- ۹۰ درصد پیشبینیهای ترسناک ما از موضوعات، هیچگاه رخ نمیدهند و تنها در ذهن ما هستند.
نکند به تأمینکننده پول بدهم و او بار ندهد؟ این اتفاق هیچگاه نمیافتد. همان روز اول در ذهن شما شکل میگیرد. نکند باری را بفرستم و در باربری اذیت شوم؟
این اتفاق نمیافتد و فقط در ذهن شما است. پس بیخودی نترسید. چرا میگویم بیجهت نترسید؟ بیایید تمام پارامترهای ترستان را بررسی کنید. اگر تأمینکننده بار ندهد چه میشود؟
هیچ، پول مشتری را پس میدهیم. بد نمیشود؟ نه.
نهایتا مشتری فحش میدهد! پول او را که نخوردهایم. کلاهبردار که نیستیم. پیش مشتری بیاعتبار میشویم. برندسوزی نمیشود؟
نه. فردا چند مشتری جدید میآیند و از آنها پول میگیریم. چرا برندمان بسوزد؟ هیچوقت به برندسوزی فکر نکنید.
تا ۲۰ سال دیگر چیزی تحت عنوان برندسوزی برای هیچیک از شما رخ نمیدهد. اصلا چرا باید به ما اعتماد کند و پول بدهد؟ خب اعتماد نکند! ما یک تیم کشوری هستیم. همه جای ایران هم هستیم.
مشتری در تبریز و من در اصفهان هستم، چرا باید به من پول دهد؟ خب ندهد.
به تبریز برود و به یک آذری زبان مثل خودش پول دهد. برعکس آن این میشود که من در تبریز هستم و مشتری در اصفهان است، چرا باید به من پول دهد؟ خب ندهد. برود و به فلانی در اصفهان پول دهد. پس این اتفاق اصلا نمیافتد.
نمیدانم چطور بارگیری کنم! مهم نیست. این تجارت ۵۰ سال است که انجام میشود.
در این سالها روشی برای بارگیری آن وجود داشته است.
قرار نیست که ما تجارت را تغییر دهیم، فقط میخواهیم مشتریها را به سمت خودمان بکشیم.
از آن روش ارسال میشود. نمیدانم چطور پول بگیرم! مهم نیست.
به مهندس شعبانی یا زیارکلائی زنگ میزنم. یک نفر جواب تلفن من را میدهد. از آنها میپرسم و او میگوید که چطور پول بگیرم.
من میتوانم همه چیزهایی که از آن میترسید را جلوی رویم بگذارم و ۲۰۰ گرم هم تخمه ژاپنی بگیرم و بنشینم بشکنم و بخندم! اصلا ترسی ندارد.
قرار نیست اتفاقی بیفتد. خیلی راحت کار میکنیم و پول درمیآوریم. هیچکدام از کسانی که امروز خیلی خوب کار میکنند تاجر و تاجرزاده نبودهاند. کار کردهاند، یاد گرفتهاند و امروز خیلی خوب برند شدهاند. پس اصلا دغدغهای تحت عنوان ترس نداشته باشید. ترس را تجربه کنید.
قول میدهم حتی یک نفر شما هم از تجربه ترس پشیمان نشوید. اگر حتی یک نفر از تجارت و از ترس و تجربه آن پشیمان شد، دوباره در همین کانال ۳۰ هزار نفره وویس میگذارم و عذرخواهی میکنم. میگویم دوستان تجربه نکنید که تلخ است.
این یک واقعیت است. ما این همه سال کار کردهایم. این همه افراد با ما کار کردهاند. دیروز یکی از دوستان به من میگفت که جمع تراکنشهای شهریور و مهر من نزدیک به یک میلیارد تومان بوده است. حدودا ۱۰ درصد سود داشته است و ۱۰۰ میلیون سود کردهام. در شهریور و مهر که تمام بازار واویلا میگفتند! ما داریم پول درمیآوریم و نگران هیچ چیزی هم نیستیم. از هر بخشی که میترسید آن را تجربه کنید.
اگر از صادرات میترسید، از مهندس نظامپرور و من بپرسید و معامله کنید. هیچ اتفاقی نمیافتد. خیالتان راحت باشد. ما یک تیم، یک کشور و یک کوه تجربه هستیم. خیلی راحت تمام معاملات را جمع میکنیم، پس نترسید. هیچکدام از ترسهایی که در ذهنتان است رخ نمیدهد.
میدانید چرا اینقدر محکم میگویم نترسید؟ چون میدانم هیچکدام از غولهایی که در ذهنتان ساختهاید رخ نخواهد داد. این برای کسانی بود که میگویند میترسیم.
برندسازی در ماههای آخر سال
اما کسانی که کار میکنند. تقریبا ۸۰-۹۰ درصد حوزهها در بهمن و اسفند به اوج میرسند. چرا؟ چون یک قسمت خرید سنگین در بهمن و اسفند از سمت خانوادهها داریم. پس کالاهای مصرفی و خانگی استفاده خواهند شد.
از طرفی بودجههای دولت باید تمام شود. یعنی کشور هر چه که مانده را در بهمن و اسفند و کمی هم دی ماه خرج میکند. پس یک اقتصاد پویایی در دی و بهمن و اسفند خواهیم داشت. وظیفه شما چیست؟ در آبان و آذر از خود یک برند خوب و محکم بسازید.
میدانید که برند ساختن یعنی چه؟ یعنی تعداد محتوایتان را افزایش دهید. چه اتفاقی میافتد؟ زمانی که جامعه به خرید، قرارداد و پول خرج کردن روی میآورد، شما در صدر هستید و پول بیشتری را به خود جذب میکنید.
قانون جاذبه نیست! کار کردهاید و پول درآوردهاید. این دو ماه را بسیار جدی بگیرید و واقعا باور کنید که ۹۷ بهترین سال اقتصادی است.
آنهایی که الان شروع کردهاند، اگر بکوب کار کنند تا دو ماه دیگر جایگاه و شرایط خوبی دارند. آنهایی که از قبل کار کردهاند، مسیر خود را ادامه دهند و جایگاههای بیشتری بگیرند. فراموش نکنید که در کشوری زندگی میکنیم که همواره فروردین و اردیبهشت از نظر اقتصادی ضعیف است.
به خصوص که اردیبهشت سال آینده به ماه رمضان هم متصل میشود و احتمالا تا خرداد بازار کسادی خواهیم داشت. پس تلاش کنید و پولتان را به خوبی از بازار قبل عید درآورید تا حتی اگر سه ماه اول سال آینده هم بازار افت کرد شما بتوانید سرپا بمانید.
شرکتهایی که بتوانند سال ۹۷ را به سلامت طی کنند و پول درآورند، میتوانند امیدوار باشند که طی ده سال آینده جزو برندهای بزرگ ایران خواهند شد. همان اتفاقی که سال ۵۷ افتاد و الان برندهای بزرگی داریم که آن زمان رشد کردند.
ده سال دیگر هم شرکتهای بزرگی را میبینید که در سال ۹۷ سرپا ماندند. سعی کنید جزو این بزرگها باشید و برای بزرگبودن به اندازه بزرگها تلاش کنید. اگر درباره کارکردن این قبیل مسائل سوال داشتید میتوانید با من تماس بگیرید.