کار آراد برندینگ چیست + با یک پست سه بازار را بگیر + درمانگر بی درآمد + از قم تا اروپا صادرات پتوی ایرانی به ۱۰ کشور + صادرات به موریتانی - شنبه ۲۸ تیر

پس از مطالعه خبر، گزارش روزانه را تکمیل نمایید.

گزارش روزانه تاجران - ۲۸ تیر ۱۴۰۴

۱. پروژه جذب سرمایه گذار برای رونق تجارت و تولید

ما در این پرژوه قصد داریم از سرمایه گذاران خارجی برای رونق تجارت و تولید ایران استفاده نماییم و آنها را در سود این پرژوه شریک نماییم.

شاید در نگاه اول این کار کمی غیرممکن یا سخت جلوه نماید اما با استراتژی ها و ظرفیت هایی که داریم معتقدیم کار بسیار آسان و پرمنفعتی را در پیش داریم.

هر کدام از تاجران آرادی که می خواهد ما را در جذب سرمایه گذارهای خارجی برای رونق تجارت و تولید ایران زمین یاری نماید به ما ملحق شود.

ما با سرمایه هایی که جذب می کنیم تجارت آرادی ها را تسهیل می نماییم و با این کار حجم تولید کارخانه ها را افزایش می دهیم.

به زودی آثار این پروژه را در زندگی مردم ایران مشاهده خواهید نمود ان شاءالله.

جهت آشنایی با کلیات کمیته های پروژه های مشترک تجاری، اینجا را بخوانید.

۲. کار آراد برندینگ چیست؟

⏱️ ۲ دقیقه

۳. پیامدهای ارسال کالا به بندر بدون رزرو قطعی کشتی

در زنجیره صادرات، بندر محل عبور حیاتی کالا از خاک کشور به مسیر بین‌الملل است.

اما حضور کالا در بندر، بدون رزرو قطعی کشتی (Confirmed Vessel Booking) می‌تواند موجب مجموعه‌ای از اختلالات عملیاتی، هزینه‌های اضافی و آسیب به روابط تجاری شود.

این مقاله به بررسی علمی این تبعات می‌پردازد.

۱. افزایش هزینه‌های انبارداری بندری (Port Storage Charges)

وقتی کالا به بندر می‌رسد ولی کشتی برای حمل آن مشخص نشده، کالا باید در انبار یا محوطه گمرکی بندر باقی بماند.

این امر منجر به:

• هزینه‌های انبارداری روزانه (Daily Storage Fees)

• احتمال ورود به تعرفه‌های جریمه‌ای برای دیرکرد (Demurrage & Detention)

• انسداد سرمایه تاجر یا تولیدکننده در محموله راکد

در برخی بنادر، هزینه انبارداری از روز پنجم به بعد به صورت تصاعدی افزایش می‌یابد.

۲. اختلال در برنامه‌ریزی صادرات و تحویل

عدم هماهنگی در زمان کشتی باعث می‌شود فرآیند صادرات عملاً متوقف شود.

عواقب آن عبارتند از:

• به‌هم‌ریختگی زمان‌بندی تحویل به مشتری خارجی

• تأخیر در دریافت ارز صادراتی

• بروز بدقولی تجاری و کاهش Credit Rating صادرکننده در ذهن خریدار

در تجارت بین‌الملل، زمان تحویل (Delivery Deadline) بخشی از قرارداد است و تأخیر در آن ممکن است باعث خسارت قراردادی (Liquidated Damages) شود.

۳. ایجاد گره در فرآیند ترخیص و صدور اسناد

بدون رزرو کشتی، برخی اسناد نظیر بارنامه (Bill of Lading) یا نوبت‌نامه بارگیری صادر نمی‌شود.

این یعنی:

• پرونده EPL و اظهارنامه در گمرک ناقص می‌ماند

• امکان ترخیص کالا یا حمل آن به کشتی وجود ندارد

• صادرکننده نمی‌تواند اسناد حمل را به بانک یا خریدار ارائه کند

در واقع، کالا در بن‌بست اسنادی قرار می‌گیرد.

۴. ریسک فساد کالا یا افت کیفیت

اگر کالا فاسدشدنی (Perishable Goods) باشد یا به رطوبت، نور، گرما یا زمان حساس باشد (مثل خرما، زعفران، فرش یا قطعات الکترونیکی)، ماندن آن در بندر برای روزها یا هفته‌ها بدون بارگیری، منجر به:

• فساد یا کاهش کیفیت

• نیاز به بسته‌بندی دوباره

• شکایت خریدار به علت دریافت کالای آسیب‌دیده

• کاهش قیمت نهایی فروش به علت افت کیفیت

۵. احتمال توقیف کالا توسط گمرک یا مراجع قضایی

کالایی که مدت طولانی در بندر بماند، مشمول کنترل‌های امنیتی، گمرکی یا قضایی می‌شود.

در چنین شرایطی:

• گمرک ممکن است کالا را مشمول بررسی مجدد کند.

• مراجع قضایی ممکن است به بهانه عدم تعیین تکلیف، کالا را توقیف نمایند.

• هزینه ترخیص و رهایی کالا به‌شدت افزایش یابد.

در مواردی نیز کالا وارد لیست مزایده اموال متروکه می‌شود.

۶. آسیب به روابط تجاری بین صادرکننده و خریدار

در مدل‌هایی مانند FOB یا EXW که وظیفه رزرو کشتی بر عهده خریدار است، اگر خریدار رزرو نکند و صادرکننده به اعتماد او کالا را ارسال کند، پیامدها به شکل زیر ظاهر می‌شود:

• بی‌اعتمادی طرفین نسبت به هم

• تبدیل شدن اختلاف تجاری به دعوی حقوقی بین‌المللی

• از دست رفتن فرصت همکاری‌های بلندمدت

تجارت خارجی بیش از آنکه بر قرارداد مکتوب استوار باشد، بر اعتماد متقابل و نظم حرفه‌ای بنا شده است.

۷. احتمال نیاز به بازگرداندن کالا به انبار مبدا

در صورت طولانی شدن بلاتکلیفی، بعضی صادرکنندگان مجبور می‌شوند کالا را از بندر بازگردانند.

این اقدام:

• هزینه حمل‌ونقل معکوس (Reverse Logistics) دارد.

• باعث افت انگیزه پرسنل و تیم فروش می‌شود.

• از نظر روانی، شکست در تجارت تلقی می‌شود.

نتیجه‌گیری و پیشنهاد

ارسال کالا به بندر بدون رزرو قطعی کشتی یک اشتباه راهبردی (Strategic Mistake) در فرآیند صادرات است که می‌تواند خسارات مالی، اعتباری و ساختاری برای هر دو طرف معامله ایجاد کند.

پیشنهادات اجرایی:

• اخذ رزرو کتبی کشتی قبل از حمل کالا به بندر

• هماهنگی دقیق با شرکت حمل و نقل دریایی (Shipping Line Coordination)

• اطلاع‌رسانی دقیق به گمرک مبنی بر وضعیت کشتی

• تعیین زمان تحویل دقیق (Estimated Time of Departure - ETD) در قرارداد

• آموزش تاجران در زمینه مسئولیت‌های فورواردری و لجستیکی

۴. با یک پست سه بازار را بگیر.

⏱️ ۱ دقیقه

۵. چگونه از سمت سازمانی خود به درآمد برسیم؟

وقتی در آراد برندینگ، به تاجری یک سمت سازمانی داده می‌شود، یعنی او وارد حلقه رسمی و معتبر تجارت شده است.

این یعنی تو فقط یک تاجر معمولی نیستی.

تو به عضویت در یک ساختار تجاری درآمده‌ای و حالا وقت آن است که از این جایگاه به‌درستی بهره ببری.

اما اگر سمت داشته باشی و از آن استفاده نکنی، هیچ تفاوتی با نداشتن آن ندارد.
این مقاله به تو یاد می‌دهد چطور از سمت سازمانی‌ات، به درآمد برسی.

۱. اولین قدم: اظهار سمت (Declare Your Title)

اگر عنوان شغلی‌ات را مخفی کنی، هیچ‌کس نمی‌فهمد که تو در ساختار آراد جایگاهی داری.
پس اولین کار این است که سمت خودت را به مردم اظهار کنی.

چطور اظهار کنیم؟

در بیوگرافی شبکه‌های اجتماعی (Bio) مثل اینستاگرام، واتساپ یا لینکدین بنویس:
علی حسینی | سرپرست بادام تهران | مدیر پروژه بادام الجزایر آراد برندینگ – Arad Branding

در استوری و پست‌ها هم باید از عنوان رسمی‌ات استفاده کنی تا بازار تو را به‌عنوان یک فرد معتبر بشناسد.

وقتی با کسی صحبت می‌کنی، خودت را با سمت سازمانی معرفی کن.

این یعنی ساختن یک Professional Identity (هویت حرفه‌ای).

۲. استفاده از نامه رسمی با سربرگ شرکت (Branded Letterhead)

یکی از مزیت‌های مهم داشتن سمت سازمانی در آراد این است که اجازه داری با سربرگ رسمی شرکت، به جامعه هدف خود نامه بزنی.

یعنی تو تبدیل شده‌ای به یک نماینده رسمی تجارت (Official Trade Representative).
و این مجوز فوق‌العاده‌ای برای ورود به دنیای ارتباطات تجاری سطح بالاست.

اولین مرحله این است که جامعه هدفت را شناسایی کنی (Target Market Identification).
مثلاً اگر سمتت مربوط به استان کرمان است، باید تمام فعالان اقتصادی کرمان در حوزه کاری خودت را شناسایی کنی.

بعد باید یک نامه حرفه‌ای بنویسی (Professional Business Letter).
لحنت باید محترمانه و رسمی باشد (Polite & Formal)، باید در آن بگویی همکاری با تو چه سودی دارد (Value Proposition) و در پایان از او بخواهی وارد مذاکره شود (Call to Action).

حالا نامه را در سربرگ رسمی آراد بنویس و آن را به دست مخاطب برسان.

همین موضوع باعث می‌شود نامه‌ات جدی گرفته شود.

چون تو در قالب یک Organizational Entity (شخصیت حقوقی سازمانی) صحبت می‌کنی، نه صرفاً یک فرد مستقل.

۳. مرحله پایانی: تبدیل سمت سازمانی به درآمد (Monetization of Title)

وقتی نامه‌ات را ارسال کردی، بخشی از جامعه هدفت به آن پاسخ می‌دهند.

این پاسخ‌ها همان چیزی است که در تجارت به آن می‌گویند:

Lead Generation = ایجاد سرنخ تجاری

از اینجا به بعد، کار تو شروع می‌شود.
تماس می‌گیرند و می گیری.

مذاکره می‌کنی.

جلسه می‌گذاری.

و در نهایت به قرارداد یا سفارش خرید می‌رسی.

و این یعنی درآمد.

یعنی سمتی که بهت داده شده، حالا برایت پول‌ساز گردیده است.

جمع‌بندی پایانی:

سمت سازمانی فقط یک کلمه نیست.
اگر از آن استفاده نکنی، بی‌فایده است.
اما اگر بلد باشی با آن مشتری‌سازی (Client Acquisition) انجام دهی و مذاکره مؤثر (Effective Negotiation) پیش ببری، آن وقت همین سمت سازمانی می‌شود پُل رسیدن تو به استقلال مالی.

آراد به تو اعتبار داده.

حالا نوبت توست که آن را به نتیجه برسانی.

ده درصد آراد از سود تجارت ها هم فراموش نشود.

۶. از قم تا اروپا صادرات پتوی ایرانی به ۱۰ کشور

⏱️ ۱۱ دقیقه

۷. محدودیت های پروموشن های مختلف

در آراد، همه‌چیز برای حرکت تو آماده است.

اگر تو هم آماده باشی...

در آراد برندینگ، نقشه راه برای همه یکی‌ست.
فرقی نمی‌کند تازه‌واردی یا قدیمی، پروموشن ۱ داری یا پروموشن ۱۲.
در قدم اول، همه تاجران از یک نقطه شروع می‌کنند.
همه می‌توانند به سایت دسترسی داشته باشند.
همه می‌توانند سمت سازمانی بگیرند.
همه می‌توانند در مسیر رشد قرار بگیرند.

اما سؤال اصلی این نیست که چه چیزی به تو داده شده...
سؤال این است که با آن‌چه به تو داده شده، چه می‌کنی؟

پروموشن فقط عدد نیست؛ ابزار قدرت است.

در تجارت داخلی، یک تاجر با پروموشن ۱ می‌تواند در هر هفته ۴ پست مهمان تولید کند.
اما همان تاجر اگر پروموشن ۱۲ داشته باشد، توانایی تولید ۷۲ پست در هفته را دارد.

یعنی ۱۸ برابر فرصت بیشتر برای دیده شدن.
۱۸ برابر شانس بیشتر برای ساخت برند شخصی.
۱۸ برابر بستر بیشتر برای تبدیل شدن به چهره‌ای معتبر در بازار ایران.

در تجارت خارجی، تفاوت پررنگ‌تر است.
تاجر پروموشن ۱ در هر روز فقط می‌تواند به ۱ مخاطب خارجی پیام بدهد.
اما تاجر پروموشن ۱۲ می‌تواند روزانه به ۲۸ مخاطب خارجی پیام بدهد.

این یعنی:

• پروموشن ۱ در یک سال فقط به ۳۶۵ نفر پیام می‌دهد.

• اما پروموشن ۱۲ به ۱۰۲۲۰ نفر پیام می‌دهد!

چه کسی زودتر مشتری خارجی پیدا می‌کند؟
چه کسی زودتر قرارداد صادرات می‌بندد؟
جواب واضح است.

اما باز هم، اصل ماجرا پروموشن نیست.
اصل ماجرا، تلاش توست.
چون حتی اگر پروموشن ۱۲ داشته باشی ولی کاری نکنی، باز هم صفر می‌مانی.
و حتی اگر پروموشن ۱ داشته باشی ولی کار کنی، رشد می‌کنی و بالا می‌روی.

تخفیف ویژه برای تازه‌واردها

تا فرصت هست، استفاده کن.

آراد برای کسانی که تازه وارد تجارت شده‌اند هم نگاه حمایتی دارد.
اگر در دو هفته اول ورود خود، پروموشن بیشتر از یک بگیری، یعنی مثلاً پروموشن ۴ را بخری، آراد ۳ عدد پروموشن به تو هدیه می‌دهد و به جای ۴، با پروموشن ۷ وارد میدان می‌شوی.

این یعنی هم قدرتت چند برابر می‌شود، هم حمایت بیشتری دریافت می‌کنی.
این تخفیف فقط برای کسانی‌ست که می‌خواهند از همان روز اول در مسیر جدی رشد قرار بگیرند.

اگر این فرصت را از دست بدهی، دیگر برنمی‌گردد.

هر چند تخفیف های دیگری هم برای قدیمی ترها وجود دارد.

مشورت با مدیر دفتر استان؛ اولین گام هوشمندانه

برای استفاده درست از فرصت‌ها و تخفیف‌ها،باید با مدیر دفتر استان خودت جلسه بگذاری، مشورت بگیری و مسیر را ببندی.
او کسی است که فرصت‌ها را به تو نشان می‌دهد، راه را هموار می‌کند و در تصمیم‌گیری کمکت می‌کند.

اگر در استان تو دفتر وجود ندارد، با مدیر استان‌های همجوار در تماس باش.
در آراد، هیچ تاجر واقعی تنها نمی‌ماند.

حرف آخر

در آراد، عدالت برقرار است.
فرصت برای همه باز است.
اما صعود و پیشرفت، فقط سهم کسانی‌ست که بلند می‌شوند، اقدام می‌کنند و می‌خواهند.

اگر تو بخواهی، راه هست.
اگر تو حرکت کنی، توان هست.
و اگر تو تصمیم بگیری، آراد پشت توست.

فرقی نمی‌کند امروز در چه نقطه‌ای هستی...
مهم این است که از همین امروز بخواهی متفاوت باشی.

۸. درمانگر بی درآمد

⏱️ ۳ دقیقه

۹. دعوت به تجارت فقط با پروموشن ۱

اگر همین جمله را قبول کنی که پروموشن برای آراد نیست، برای رشد توست بیش از نیمی از راه تجارت را طی کرده ای.

یکی از رایج‌ترین و البته نادرست‌ترین قضاوت‌هایی که گاهی درباره آراد برندینگ مطرح می‌شود این است که:

«آراد فقط می‌خواهد پروموشن بفروشد.»

اما آیا تا به حال کسی پرسیده:

«آراد با این پول چه می‌کند؟»

انگار کسی نمی‌بیند که با همین مبلغ‌هاست که:

• حقوق صدها کارمند شریف و متخصص پرداخت می‌شود،

• دفاتر هیأت امنای تاجران در استان‌ها تجهیز می‌شود،

• پروژه‌های صادراتی و تجارت خارجی در سراسر کشور راه‌اندازی می‌گردد،

• نمایندگان خارجی به کار با تجار ایرانی گسیل می‌شوند،

• و ساختاری شکل می‌گیرد که هر روز تعداد بیشتری از مردم از فقر جدا شده و وارد مسیر ثروت حلال می‌شوند.

آیا این‌ها هزینه ندارد؟
آیا ساختن یک بستر ملی و جهانی برای رشد تجارت مردم ایران، بدون سرمایه ممکن است؟

شما نمی دانید که آراد ریالی وام یا پولی از بیت المال مسلمین بر نمی دارد؟

پس باید از همین هزینه های پروموشن کار را جلو ببرد.

آراد دنبال فروختن نیست، دنبال پولدار کردن است.

وقتی آراد به تو می‌گوید:

«دعوت کن»

اولین نیتش این نیست که بفروشد.
اولین نیتش این است که به تو ۱۰ میلیون تومان هدیه بدهد.

این یعنی همان اول مسیر، یک تاجر بتواند طعم درآمد را بچشد.
بفهمد که تجارت فقط تئوری نیست.
فقط کافیست کسی را به تجارت دعوت کند و او را به مدیر دفتر استان معرفی نماید تا جلسه حضوری شکل بگیرد.
همین.

پروموشن ۱ فقط برای ورود به فضای تجارت است.

برای شروع تجارت، آراد فقط می‌گوید پروموشن ۱ بگیر.
عددی نیست. ریسکی ندارد.
اگر فرد نخواست ادامه دهد، نه ضرری کرده، نه بدهکاری دارد.
اما به یک اتمسفر تازه وارد شده.
جایی که انگیزه، تجربه و پول در جریان است.
جایی که دلش می‌خواهد بماند، تلاش کند و رشد نماید.

از طرفی، اگر حساب کنید، خواهید دید:

• بخش زیادی از همان پول پروموشن ۱ را آراد به دعوت‌کننده هدیه داده است،

• و بخش دیگر صرف دفتر، آموزش، خدمات و زیرساخت‌های استان شما شده و تجارت خودتان بزرگتر می شود.

پس حتی از همان روز اول، پول پروموشن تاجر جدید دارد برای شما و شهر و استان شما کار می‌کند.

نگو باید تاجر حرفه‌ای شوم تا دعوت کنم!

بعضی‌ها می‌گویند:

«بگذار اول خودم تاجر حرفه‌ای شوم، بعد دعوت می‌کنم.»

اما اجازه بدهیم یک سؤال بپرسیم:
آیا فقط کسانی که دندان‌های کاملاً سفید دارند، دیگران را به مسواک زدن دعوت می‌کنند؟
آیا فقط بدن‌سازهای حرفه‌ای هستند که می‌گویند ورزش کن؟
آیا کسی که بیمار شده، نمی‌تواند با تلخی بگوید:

«من ورزش نکردم که این‌گونه شدم، تو بکن که این‌گونه نشوی»؟

پس تو هم اگر می‌بینی کسی مثل خودت هنوز تاجر نشده، دعوتش کن به چیزی که تازه خودت واردش شده‌ای.
بگو:

«من هم مدتی‌ست شروع کرده‌ام. بیا با هم برویم. هم‌سفر شو.»

یقین، جایگاه می‌سازد.

امروز کسانی که به تجارت ایمان دارند، دارند دعوت می‌کنند.
و دارند درآمدهای بزرگی هم به دست می‌آورند.
و مهم‌تر از آن، در ساختار آراد جایگاه می‌سازند.
آینده این مسیر، درخشان است اما فقط برای کسانی که «قدم برداشتند».

و آن‌هایی که دعوت نمی‌کنند؟
در واقع خود را از هم سود دنیایی محروم کرده‌اند، هم ثواب اخروی.
چرا که دعوت به تجارت، دعوت به عزت مردم ایران است.
و هرکس در این مسیر قدم بردارد، شریک برکت و ثواب دیگران خواهد شد.

کار امروز تو

اگر خواهان دعوت شدی، فقط یک کار کن:
با مدیر دفتر استان خودت هماهنگ شو.
و اگر دفتر مستقلی در استان تو نیست، با مدیر دفتر استان‌های همجوار تماس بگیر.
تو تنها نیستی.
تو در آراد هستی.
و در آراد، برای کسی که بخواهد، هم راه هست، هم همراه.

۱۰. گزارش خوداظهاری عملکرد دیروز تاجران

با قرار گرفتن پروژه های مختلف …

چند روز در ماه هیچ ارتباط تلفنی با مشتریان و تامین کنندگان ندارید؟

چند روز در ماه هیچ فعالیتی در نرم افزار نمی کنید؟

نمره دقت در آزمون سوالات خبر

۱۱. انتصاب سِمَت سازمانی

نویسنده متن ها هوش مصنوعی ChatGPT

خط بقلم استاد محمدعلی محجوب

۱۳. گروه تجارت تخصصی موریتانی

⏱️ ۱ دقیقه

محصولات:

فرش ایرانی، مواد ساختمانی سرامیک و سنگ مرمر، برنج ایرانی و مواد غذایی، کالا های پزشکی، میوه خشک