مرضیه صیفی هستم اهل کرمانشاه، متولد سال ۱۳۶۶، دارای مدرک کارشناسی رشته فیزیک هستم و از سال ۹۲ با مجموعه آراد تجارت می کنم. حوزه تجاری من حبوبات هست.
شروع سابقه تجاری
من قبل از ورودم به آراد هیچ گونه سابقه تجاری و شغلی نداشتم و نحوه ورودم به آراد به این صورت بود که بعد از فارغ تحصیلی از دانشگاه توی سایت های اینترنتی دنبال کار می گشتم که با آگهی آراد رو به رو شدم و همونجا ثبت نام کردم و بعد از اون مشاورین آراد با من تماس گرفتن، کار رو برام توضیح دادن و من هم همون زمان فعالیتم رو آغاز کردم.
در روزهای اول ورودم دیدم نسبت به آراد خیلی مثبت نبود و به آراد به عنوان یک شغل پاره وقت نگاه می کردم و دیدگاهم این نبود که بتونم آیندم رو با آراد بسازم. خونوادم هم در اوایل نسبت به آراد خوشبین نبودن اما هیچ وقت هم مانعم نشدن و همیشه بهم کمک می کردن.
رفته رفته تغییرات زیادی رو توی کارم میدیدم و هر روز نسبت به روز قبل نگاهم نسبت به مجموعه آراد و تصمیمات و اهدافش بهتر میشد و سعی می کردم خودم رو با تغییرات آراد هماهنگ کنم و همگام با آراد جلو برم.
چون واقعا پیشرفت رو زمانی میدیدم که با تغییرات آراد من هم تغییر می کردم و با برنامه ریزی های بهتر نتایج خیلی خوبی می گرفتم.
راد یک مجموعه تک بعدی نبود و نه تنها در زمینه تجارت بلکه در تمام ابعاد زنگی مشاور و راهنمای ما بود و همین باعث شد سریعتر رشد کنم و علاقم به آراد بیشتر بشه تا جایی که الان حس میکنم با آراد یک خونواده هستم.
- بیشتر بخوانید: عدس محلی
مسیر تجاری قدرتمند
در اوایل به جز خونوادم تقریبا میتونم بگم اطرافیانم اطلاعات خیلی دقیقی از کار من نداشتن و همین که خودم یقین پیدا کرده بودم که آراد یه مسیر تجاری خیلی قدرتمنده که با وجود این مجموعه میتونم به تمام اهدافم برسم برام کافی بود و حتی اگه کسی نظری منفی می داد در من هیچ گونه اثری نداشت.
جذب مشتری برای محصول
اولین تماس های من زمانی بود که تازه کارم رو شروع کرده بودم و هیچ تجربه صحبت با مشتری و فروش نداشتم و به همین خاطر برام استرس داشت.
از اونجایی که همیشه از آموزش های آراد استفاده می کردم و هر زمان سوال و مشکلی بود، اساتیدی درآراد بودن که همیشه همراهم بودن و کمکم می کردن، تونستم به تدریج مشکلاتم رو برطرف کنم و نتایج بهتری از تماس هام بگیرم.
راهکار هایی برا برای جذی مشتری به کار بگیرم. اولین فروشم چند ماه بعد از انتخاب محصولم (حبوبات) اتفاق افتاد که مشتری از طریق سایت شماره منو پیدا کرده بود.
مشتری من یه تاجر عراقی بود و به زبان فارسی مسلط بود و لحظه ای که دیدم یه شماره با کد عراق داره با من تماس می گیره اصلا باورم نمیشد ولی جواب دادم و سعی کرم به تمام سوالاتش جواب بدم.
بعد از اون تماس چند دقیقه ای در روزهای بعد هم چندین بار با من تماس گرفت و در مورد حبوبات اطلاعات میخواست که نهایتا قرار شد حضوری بیاد به ایران.
اون موقع باورم نمیشد که واقعا بخاد بیاد ایران اما بعد از تقریبا ۱۰ روز با من تماس گرفت و گفت الان ایرانه و میخاد حضوری بیاد هم بار رو ببینه و هم با من صحبت کنه و خریدش رو انجام بده.
- بیشتر بخوانید: لوبیا قرمز زنجان
کسب درآمد پرسود در اولین معامله
من هم با راهنمایی اساتید تونستم خیلی راحت مشتری رو مجاب به خرید کنم و در همون معامله اول سود خوبی بدست بیارم. همین معامله یه انگیزه شده که به برندینگ آراد ایمان پیدا کنم و بعد از اون خیلی قویتر و مطمئن تر روی کارم متمرکز بشم و حتی خونوادم هم خیلی دیدگاهشون نسبت به کارم عوض شد و خیلی مشتاق تر از قبل شدن.
با خودم می گفتم من که هیچ تجربه و هیچ سرمایه ای نداشتم و به راحتی در اولین فروش صادرات انجام دادم پس بعد از این هم میتونم خیلی راحت به مشتریان داخلی و خارجی بفروشم. روز به روز تعداد تماس هام بیشتر میشد و حتی گاهی روزها فرصت نمی کردم جواب بعضی از مشتری ها رو بدم.
- بیشتر بخوانید: حبوبات فله در کرج
در روزهای اوج کارم گاهی تماس هام به روزی ۳۰ الی ۴۰ تماس هم می رسید. رفته رفته یک سری از مشتری ها دائمی میشدن و هر ماه خرید میکردن و هر روز هم مشتریان جدیدی پیدا می کردم.
یکی از مزایای برندینگ اینه که حتی اگه مشتری قدیمی هم نداشته باشی هر روزافرد جدیدی هستن که از سراسر کشور بخوان از ما خرید کنن.
صادرات به سراسر جهان
تقریبا میتونم بگم به تمام شهرهای ایران بار فرستادم حتی شهرهایی که اصلا نمیشناختم و شاید اصلا اسمش روهم نشنیده بودم و به کشورهای افغانستان، پاکستان، عراق، ترکیه و روسیه نیز صادرات انجام دادم. معمولا کشورهایی که از ایران خرید میکنن یا به زبان فارسی مسلط هستند.
یا نماینده ای در ایران دارن که بشه باهاشون ارتباط برقرار کرد و مواردی که غیر از این کشورها بود و به زبان فارسی صحبت نمیکردن توی شبکه های اجتماعی با من ارتباط برقار میکردن که فرصتی برای پاسخویی داشتم و به راحتی تونستم به زبون خودشون جواب بدم.
بعد از مدتی که تعداد مشتری هام زیاد شد سعی کردم توی یه فایل اطلاعات کامل اونها از اسم و فامیل و .... تا مزیان خرید و تاریخ خرید رو درج کنم.
- بیشتر بخوانید: حبوبات امروز در بازار
طبق برنامه ریزی باهاشون ارتباط برقرار کنم که بتونم برای دفعات بعد نیز از من خرید کنن. اگر آراد نبود قطعا به تجارت فکر نمی کردم و شاید هیچ وقت در این مسیر قرار نمیگرفتم و مثل مابقی جامعه به کارمندی، آموزش، تدریس و ... فکر می کردم.
قطعا امروز هم اگه باز بخام از صفر شروع کنم تجارت رو انتخاب می کنم و حاضرم باز همین راه شش ساله رو طی کنم چون ایمان دارم که خیلی سریع میتونم رشد کنم. من در این مدت سعی کردم تمام آنچه که آراد میگه رو انجام بدم که به موفقیت برسم.
همیشه از راهنمایی ها و تجارب بزرگان آراد استفاده کردم و یقین دارم هیچ مجموعه ای نمیتونه به این خوبی تجارت رو آموزش بده و در تمام طول مسیر همراه باشه. آراد با توجه به شرایط هر کسی برای اون مسیر می سازه و یه فرمول رو برای همه به کار نمیبره.
اساتید آراد همیشه در شرایط مختلف همراهم بودن و هر موقع نیاز داشتم با خیرخواهی و صداقت کامل راهنمایی می کردن و اگر رشدی داشتم مدیون این عزیزان هستم.
توصیه من به تمام کسانی که هنوز کا روبا آراد شروع نکردن اینه که تردید به خودشون راه ندن و بدون معطلی کار رو شروع کنن چون هرچه زودتر شروع کنن، سریعتر هم به نتیجه میرسن و مطمئن باشن هیچ مجموعه ای نه تنها در ایران بلکه در تمام دنیا خیرخواه تر، کار بلد تر، به روز تر و موفق تر از آراد پیدا نخواهند کرد.
برنامه های که برای آینده خودم در نظر گرفتم اینه که بتونم با راهنمایی و همراهی آراد با کشورهای بیشتری ارتباط تجاری داشته باشم و امید دارم روزی بتونم با تمام دنیا تجارت کنم.
خدا رو شاکرم که آراد رو در مسیر زندگی من قرار داد که بتونم در تمام ابعاد زندگی رشد رو در خودم احساس کنم. همچنین اینجا میخام از مجموعه بزرگ آراد به خاطر تمام زحمت های فراوان تشکر کنم. از استاید عزیز که همیشه دغدغه رشد ما رو داشتن.
