۱. گوشه هایی از مراسم شهادت حضرت فاطمه سلام الله علیها
⏱️ ۱۶ دقیقه
۲. کار یا سرمایه گذاری؟
⏱️ ۵۵ دقیقه
۳. عاقبتی که با تجارت به خیر شد.
⏱️ ۳ دقیقه
۴. دریافت لید و سیگنال
برای اینکه در تجارت به پول برسی نیاز داری تا در ابتدای امر یک شخصی باشد که تو با او مذاکره کنی تا به تو پولی بدهد.
به این شخص یک سرنخ گفته می شود.
سرنخ ها در لحظه اول که درهم هستند یعنی هم تجاری در آن هاست و هم غیرتجاری لید گفته می شود.
لیدها پس از جداسازی دو دسته می شوند.
دسته ای که اصلا به هیچ عنوان قصد خرید نداشتند مانند اینکه شخصی مغازه قصابی دارد و کسی داخل مغازه می شود و می پرسد ببخشید مسجد کجاست؟
و کسانی هستند که قصد خرید دارند حال ممکن است بخرند و یا نخرند.
لیدها جداسازی می شوند و به آنها که تجاری اند گفته می شود سیگنال.
پس در مذاکره یک مرحله وجود دارد به نام حرکت از سمت لید به سیگنال.
همینکه در صحبت هایش نام محصولتان را بیاورد یعنی سیگنال است.
اگر در ارتباط با شما مثلا گفت ببخشید فکر می کردم شماره تلفن آرایشگاه را گرفتم آن وقت می توانید بگویید فیک Fake بوده است اما همینکه درباره محصول شما یا هر محصول تجاری دیگری صحبت کند یعنی یک سیگنال است پس واقعی و اصطلاحا ریل Real است.
در این مطلب قصد نداریم درباره مذاکره صحبت کنیم بلکه می خواهیم مرور کنیم چه روش هایی برای افزایش لید و سیگنال داریم.
چون تا زمانی که لید و سیگنالمان ضعیف باشد مذاکره هم ضعیف است.
کمیت لید و سیگنال ها کیفیت را هم مشخص می کند.
آراد معتقد است یک روز تجاری روزیست که ۱۰ لید و سیگنال جدید را مذاکره کرده باشی.
مثلا می گویی ۱ سال است که در آرادی.
یعنی ۳۶۵ ضربدر ۱۰ مساوی ۳۶۵۰ لید و سیگنال را باید در گوشی موبایلت دید که حالا لیدهایی که سیگنال نیستند را حساب نکنیم شماره مابقی اش را باید در گوشی ات ذخیره شده ببینیم.
همانگونه که در نظرسنجی شب گذشته در کانال دیده شد ۱۰ درصد آرادی ها اصلا نمی دانند استاد وحید چه جایگاهی در آراد دارد.
به نظر شما اینها که این موضوع به این آشکاری را نمی دانند می آیند و مطالب من نویسنده را می خوانند؟
مدرسه تجارت را دیده اند؟
اینها به نظرتان لید و سیگنال می دانند چیست؟
مذاکره می دانند چیست؟
با مشتری ارتباط می گیرند؟
بعد زمان می گذرد و این طرف و آن طرف می نشینند که من ۴ سال است وارد آراد شده ام و فروشی نداشته ام.
خدا پدر و مادرت را رحمت کند تو ۴۰ سال هم در آراد که خوب است کنار پیامبران هم باشی به جایی نمی رسی.
چون تو همه زندگی ات پر است از غیر اقتصاد و غیر تجارت.
چرا باید تو رشد کنی؟
روزهای زندگی آرادی تان را به اندازه گردش زمین به دور خودش و خورشید محاسبه نکنید.
زمین یک بار دور خورشید می گردد می شود یک سال.
تو چند لید و سیگنال مذاکره کردی؟
سال تو می شود این.
تعداد شماره هایی که مذاکره کردی حالا چه او سلام اول را داده و چه تو سلام اول را دادی بر ده تقسیم کن روزهای کار کردنت مشخص می شود.
پس باید مسیری پیدا کرد که لید و سیگنال تامین باشد.
به طور مثال بنگاه دارانی که برای ورود به تجارت تلاش می کنند می دانند که آراد سامانه نرم افزاری دارد که هر روز در آن شماره تلفن هایی با نام و نام خانوادگی قرار می گیرد که متقاضی ورود به تجارت هستند.
این یعنی همان لید.
حالا وقتی ارتباط می گیری می بینی بعضی ها می گویند نه من اصلا پر نکردم و بعضی ها خواهان صحبت هستند.
آنکه خواهان صحبت است می شود سیگنال.
اینهمه سال گذشته و بنگاه داران فعالیت کرده اند.
آیا روزی بوده است که آراد لید و سیگنال اولیه را برای بنگاه دار آماده نکرده باشد؟
برای تاجران نیز همینگونه است.
از پروموشن ۵ به بالاتر روزی ۱۰ لید آماده است.
حالا هر چه پروموشن بالاتر می رود این لیدها باکیفیت ترند تا جایی که به جای ۱۰ لید می شود با ۱۰ سیگنال ارتباط برقرار کرد.
اما زیر پروموشن ۵ نیاز است تا از روش های برندسازی رایگان که کمیسیون برندسازی آنها را آموزش می دهد استفاده شود.
در هر حال نکته مهم و غیر قابل انکار در تجارت آنست که مذاکره روز اول با لیدها مانند دانه ایست که کشاورز آن را بر زمین می کارد.
دانه ای که امروز کاشته شود بعد از مدتی که فرآیند مذاکره و پیگیری یا همان داشت در کشاورزی را طی کند به مرحله برداشت یا همان پول می رسد.
هیچ باغ پول و درخت طلا و غول چراغ جادویی وجود ندارد.
اگر امروز در تجارت مشتری داری و به اینها خوشحال و مغرور شدی و دیگر لید جدید مذاکره نمی کنی منتظر باش که در آینده ای نزدیک مرگ تجارتت را شاهد باشی.
تاجری پیروز است که هر روز کاشت جدید داشته باشد، داشت جدید داشته باشد و برداشت جدید داشته باشد.
حتما می دانید به پول، رزق و روزی هم گفته می شود.
و می گویند روزی دست خداست.
روزی را به این جهت روزی نامیده اند که هر روز پخش می شود.
کسی که در مسیری قرار می گیرد که یک ماه باید کار کند و پایان ماه حقوقی ثابت بگیرد یعنی اختیار روز را به ماه سپرده و نیز اختیار زیاد شدنش را از خودش سلب کرده است.
حتی اکثر کارمندان آراد هم مانند بسیاری از تاجران بنگاه داری می کنند یعنی با اینکه حقوقی ثابت در ماه می گیرند اما با بنگاه داری سودی که در یک روز می توانند بر آن بیفزایند را از خودشان سلب نمی کنند.
پس امروز ببین چه کاشته ای که برداشت چند ماه تو از کاشت امروز است.
بنگاه داران این موضوع را دقیق درک می کنند که اگر یک ماه کاشت جدید نداشته باشند برای آن ماه به مشکلی نمی خورند اما برای چند ماه دیگر برداشتی نخواهند داشت.
پس بنگر که امروز چه می کاری فردا همان ها را درو خواهی کرد.
و همینطور است مثل دنیا به آخرت که فرمود الدنیا مزرعه الاخره.
دنیا مزرعه آخرت است یعنی اگر این سمت چیزی نکاشته باشی آن طرف چیزی هم برداشت نخواهی کرد.
اینها که دنیا را بی ارزش می دانند نمی دانند که منظور از تمام آیات و روایاتی که اشاره به بی ارزش بودن دنیا دارد حاکی از این مطلب است که اگر کسی دنیا را برای دنیا بخواهد کار بی ارزشی انجام داده است.
مانند کسی که با لیدها مذاکره کند به این نیت که فقط با لیدها مذاکره کرده باشد و آنها را به مرحله پیگیری و سپس فروش نرساند.
خب می گوییم این شخص کار بی ارزش و بی فایده ای انجام می دهد.
اما اگر کسی باشد که با لیدها مذاکره کند تا سیگنال های بین آنها را جدا نماید سپس پیگیری ها را انجام دهد و به سوالات و ابهاماتش پاسخ دهد تا به قرارداد و پول برساند خب این همان معنی تجارت است.
همینگونه است مثل دنیا به آخرت.
کسی که در دنیا تلاش می کند و درآمدی دارد و این درآمد را در مسیرهایی به جریان در می آورد که تبدیل به ارزشی برای آخرت می شود.
از اینروست که عرب کشاورز را فلّاح می نامد.
فلاح بر وزن فعال است و فعال به کسی می گویند که یک فعل را زیاد و به دفعات مکرر انجام می دهد.
اگر کسی یک قتل انجام دهد نمی گویند فلانی قتال است بلکه قتال العرب به کسی گفته می شود که زیاد از عرب کشته است.
فلاح هم یعنی کسی که فعلی به نام فلح را زیاد انجام می دهد.
فلح که شما در آیات قرآن آن را زیاد می بینید به معنای رستگاری است.
همانگونه که اولین سخن پیامبر خدا با مردم این بود قولوا لا اله الا الله تفلحوا یعنی بگویید نیست خدایی جز خدای یگانه تا رستگار شوید.
تجارت هم همین است که اگر رستگاری می خواهید باید فلاح باشید.
هر روز بخشی از زمانتان را لید و سیگنال جدید بکارید.
بخشی از زمانتان را به پیگیری لید و سیگنال های کاشته قبلی اختصاص دهید.
و چون دیدید تعدادی از آنها رسیده اند و می شود آنها را چید شروع به برداشت نمایید.
و همین عمل را که تکرار کنید می شوید تاجر.
به همین راحتی.
۵. ویژه بنگاه داران
در راستای متنی که در بالا برای تاجران نوشتیم شما هم همین راه را بروید.
اول ببینید مسیر لید و سیگنالتان برقرار است یا خیر.
اگر نرم افزار دریافت لید و سیگنال را ندارید آن را از طریق آی دی تلگرام Aradcontacts پیگیری نمایید و نصب کنید.
آنجاست که متقاضیان یا همان لیدها را دریافت می کنید.
حال نوبت برقراری تماس اول است.
اما آنچه می خواهم کوتاه در این متن یادآور شوم اینست که برقراری تماس اول نیازمند آمادگی هاییست.
اگر کارمند باشید طبیعتا در این زمان در دفتر هستید پس یک لباس رسمی پوشیده اید و پرستیژ کاملا اداری دارید.
اگر تاجر باشید نمی دانیم در چه حالتی این تماس اول را می خواهید بگیرید.
همینقدر بگوییم که اگر در خانه باشید یا در محل کار باشید فرق می کند.
اگر در خانه با لباس رسمی باشید با اینکه در خانه با زیرپوش و رکابی باشید زمین تا آسمان فرق می کند.
شما می خواهید به طرف مقابلتان این حس را بدهید که با ورود به تجارت زندگی اش را متحول می کند.
وقتی خودتان رسمی نیستید ناخودآگاهتان در مقابل آنچه می گویید مقابله می کند و از درون ندایی می گوید نمی خواهد مردم را متحول کنی تو زیرپوشت را بپوش بقیه پیشکش.
شخصی بود که جورابش را می خواست بپوشد و دید جوراب از ناحیه آن انگشت شست پاره شده است.
رفت تا سریع جورابش را عوض کند.
همسرش گفت حالا مگر قرار است کفشت را در بیاوری؟
گفت نه.
گفت پس عیبی ندارد همین را بپوش.
گفت خودم که می دانم جورابم پاره است.
وقتی می خواهم با مردم مذاکره کنم که بیا تا در کنار من ثروتمند شوی ناخودآگاهم می گوید ثروتمند کردن مردم را بیخیال شو تو جوراب پاره ات را درست کن.