? به طور مثال یکی از دوستان در حوزه فروش و تجارت کیوی اشتغال داشتند این دوست ما با در نظر گرفتن شرایط فصلی تولید و باربری کیوی به طور معمول با در نظر گرفتن اینکه در نواحی شمالی و نواحی جنوبی کشور در فصل های خاصی از سال ما محصولات کیوی را داریم به طور کامل نمی تواند در طول سال کیفی بفروشند پس ایشان زمان بیشتری را برای اینکار باید اختصاص دهد و در فصل های خالی سال را باید صرف بازاریابی و مذاکره با مشتریان خود بگذارد به الطبع زمانی این اتفاق می افتد میانگین در آمدی ایشان در سال تقسیم می شود.
? البته ما برای مقابله با این موانع راهکارهایی را از پیش تعیین کردیم و در مواقعی که نیاز به مشاوره های حضوری هست با توجه به شرایط تجاری شما و آن محصولی که شما دارید حتماً به شما ارائه خواهیم داد.
به طور مثال حوزه فعالیت تجاری یکی از دوستان فروش پالتو و کاپشن بوده که ایشان عملاً چیزی حدود ۴ الی ۵ ماه از سال را برکود می خورده به خاطر اینکه موضوع فصلی بر آن حاکم می شده و قابلیت و توانایی فروش نداشته اند در نتیجه ما با برگزاری جلسات و مشاوره هایی که گذاشتیم به این نتیجه رسیدیم که ایشان بازار هدف خود را به سمت کشورهای نیمکره جنوبی کره زمین ببرند به طور مثال ما برای استرالیا طرح و برنامه ریزی کردیم و متوجه شدیم در زمانی که ما در فصل گرم به سر می بریم در استرالیا هوا سرد می باشد و بازار فروش کاپشن و پالتو در این کشور می تواند بسیار مفید و عالی باشد.
? از موارد قابل توجه دیگر در بحث تجارت انجام تشریفات تجاری می باشد یعنی اگر شما با هر شخصی که قرار است وارد یک قرارداد تجاری و یک موضوع تجاری بشوید که منجر به بستن فاکتور و تنظیم ضوابط آن شود یک تشریفاتی را دارید که انجام آن زمان بر خواهد بود.حتی اگر در بازارهای داخلی هم بخواهید این مورد را بررسی کنید خواهید دید که زمان کوتاهی را باید صرف مذاکرات و ارائه نمونه ها و حتی صحبت های اولیه در مورد نوع محصول و کیفیت آن داشته باشید و گاهاً طرفین برای انجام این قرارداد تجاری سنگین نیاز به زمان خواهند داشت.
? همین موضوع را در بحث صادرات در نظر بگیرید تصور بگیرید که قرار است محصولی را برای یک کشوری در اروپا صادر کنید زمانی که وارد مذاکره می شوید انجام برخی صحبت ها و مقدمات لازم برای فروش محصول شما لازم است بعد از آن به مرحله ارسال نمونه در آن کشور می رسید همین فرستادن نمونه شما زمان زیادی را خواهد برد و ایشان بعد از اینکه تست می کند و با محصول شما آشنا می شود و قبول می کند که این محصول را از شما خریداری کند و بعد از آنهم مراحل ارسال و گمرک و ... خیلی از مسائل دیگر وجود دارد که زمان زیادی را به خود اختصاص می دهد.
پس شما عملاً قسمت عمده ای از سال را صرف انجام تشریفات تجاری خود کرده اید و قاعدتاً در آن مدت در آمدی کسب نکردید.
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
بالطبع وقتی این اتفاق می افتد باید بتوانید در آمد های خود را به طور سالیانه حساب کنید و مجموع سالیانه بگیرید که تمام این هزینه ها روی در آمد سال تقسیم شود و به یک ضریب قابل توجهی که مورد صحبت امروز ما هست برسیم.
[/av_notification]
? این درست است که شما قسمتی از سال را در آمد کسب نمی کنید پول بدست نمی آورید اما قسمت بعدی سال که شما مشغول انجام تشریفات اداری و تجاری آن می باشید به اندازه کل سال کسب در آمد دارید و نگران این موضوع نباشید که اگر ما نتوانیم در یک برهه ای از سال کسب در آمد کنیم مخارج ما چه می شود؟
و اصلاً شکل باطنی تجارت به این گونه نیست که شما مثل فروشگاه ها و بقالی ها هر روز در آمد خرد کسب کنید و در آمد های بزرگ را در قراردادهای تجاری خود حتماً به دست خواهید آورد.
? یکی دیگر از عوامل تاثیرگذار در محاسبه در آمد تجاری موضوع هزینه ها می باشد یعنی یکسری از هزینه ها هستند که بعد از انجام امور تجاری متحمل آن خواهید شد فرضاً مالیات سالیانه یا شارژ ها و اشتراکاتی که از سازمان ها یا ارگان های مختلف دریافت کردید و عوارض های شهرداری یا هزینه های بیمه یا موارد غیر مترقبه ای که ممکن است در طول سال اتفاق بیافتد و این می تواند در در آمد هایی که قرار است بدست بیاورید تاثیر گذار باشد.
? فرضا َما مالیات خود را به طور سالیانه پرداخت می کنید و در ماه ها محاسبه نمی شود مگر اینکه بخواهید یک مبلغی را کنار بگذارید که در مجموع بازهم میانگین در آمدی شما را تغییر خواهد داد.
کلا توصیه ای که ما به دوستان می کنیم این است که در موضوع تجارتی که قراراست باما انجام دهید سعه صدر نشان دهید و خیلی روی این موضوع هم تاکید داشته باشید که محاسبات در آمدی خود را از حالت روزمره و کوتاه مدت خارج کنید و بیشتر به محاسبات سالیانه روی بیاورید این علاوه بر اینکه انرژی شما را اتلاف نمی کند بلکه تمرکز شما را در حوزه تجارت بیشتر خواهد کرد.