چرا نمایشگاه بین المللی در امارات مقرون به صرفه نیست؟ + صوتی

? اول باید بررسی کنیم چه کارهایی برای حضور در نمایشگاه بین المللی و ارائه محصول باید انجام شود؟ در جلسات مختلف کسانی هستند باما صحبت خواهند کرد از حضور در نمایشگاه از دیدگاه آنها می پرسیم. اینکه چه کاری را می خواهید انجام دهید؟مثلاً ما کالای خود را ارائه می دهیم. با خیلی ها صحبت می کنیم، مذاکره می کنیم. آدمهای خارجی می بینیم. حتماً روی بحث صادرات کار خواهیم کرد. عِرق به محصولم دارم و می خواهم در اکثر نمایشگاه های دنیا شرکت کنم. غافل از اینکه اصلاً هزینه های یک نمایشگاه چقدر است؟ [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/06/311.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/IMG_20190929_163853_361.jpeg" desc="بررسی شرکت در نمایشگاه بین المللی" title="استاد قربانی"] ? اولین نکته ای که حضور یک محصول ایرانی در نمایشگاه خارجی است هزینه خود ارسال بار می باشد. ? دومین نکته هزینه خود ما و همراهان ما در آنجا می باشد. این هزینه ها تابع زمان است. زمانی است ما پنج روزه می رویم. زمانی هست ما ۱۰ روزه می رویم. طبیعتاً به همین نسبت کاهش یا افزایش پیدا خواهد کرد. اما ما می خواهیم یک نمایشگاه را بررسی کنیم. ببینیم به طور متوسط ما یک محصولی را بخواهیم ارائه دهیم چه مقدار خرج دارد؟ بعنوان مثال یکی از نمایشگاه هایی که در امارات برگزار می شود و جزو نمایشگاه های بسیار معروف می باشد. نمایشگاه گولفود دوبی که در شهر دوبی برگزار می شود. جزو بزرگترین نمایشگاه گلفود دنیا می باشد. و نزدیک به ۵۰۰۰ شرکت در آنجا غرفه می گیرند. جنس و محصول خود را ارائه می دهند. و در بحث مواد غذایی جزو بزرگترین رویداد تجاری در حوزه خوراکی می باشد و به نام نمایشگاه خلیج فارس معروف می باشد. ما می آییم این موضوع را بررسی می کنیم شخصی می خواهد غرفه ای را بگیرد. و محصول را از ایران خارج کند. مثلاً محصول x. ? اول از همه باید درخواست بدهید. تایید بشود. و حضور در نمایشگاه خود را رزرو کنید. باید پول خرج کنید. برای گرفتن غرفه اول پول می گیرند. غرفه هم اینطوری است که اگر بخواهید یک غرفه معمولی سطح پایین به قول ما کف نشین بگیرید. باید ۱۰ الی ۲۰ هزار دلار باید پول خرج کنید. غرفه های متوسط مثلاً ۳۰ الی ۵۰ هزار دلار و غرفه های بزرگ هم عدد ندارد هرچقدر که زور شما برسد می توانید متراژ بگیرید و کارها را انجام دهید. ? اما نکته بعدی که غرفه گرفتید. بحث دکور می باشد. خود دکور یک عامل بسیار موثر بریا جذب مشتری می باشد. مشتریان حضوری دکور را ملاحظه می کنند. یعنی بزرگی شما به دکور شما می باشد. باز خود دکور شما دو مدل را مثال بزنم. مثلاً می خواهید دکور میزی بگذارید مذاکره در آنجا داشته باشید یا نه دکور را ببندید به نحوی طراحی کنید که مشتری بیرون باشد پرزنت شما از بیرون است. خود این موضوع نیازمند لوازم و وسایل می باشد.پس ما دوتا کار برای دکور باید انجام بدهیم. لوازم دکور، می خواهیم بچینیم. ? نکته بعدی خود محصول چه میزان جا داریم. چقدر محصول می خواهیم ببریم. همه اینها باید بررسی شود. چون شما می خواهید از داخل کشور خودمان جنس به دوبی ببرید. یک زمانی هست شما می خواهید از آنجا لوازم دکور را تعیین کنید. که باز هزینه های کلانی دارد باید تاریخ های آن را بزنید. روابط باید داشته باشید. پس تاجری که بار اول می رود اینها را ندارد. طبیعتاً می آید از داخل کشور خودش این کارها را انجام می دهد. این را بعنوان تجربه به شما خواهم گفت. این موضوعات را بررسی می کنید. تاریخ ها را فیکس می کنید. یک کار عملیاتی بسیار بالایی در این نقطه وجود دارد. ارسال بار، ما باید بار را از کشور خارج کرده بحث گمرکی آن ارسال موقت برای ورود نمایشگاه شرایط خاصی دارد که باید این کارها انجام شود. ? همه اینها کار عملیاتی دارد باید هوشیار باشید. باید به وقت محصول خود را به دوبی برسانید. من خودم مثلاً در زمان معینش باید برسد شما باید محصول را در همان زمان بندی و همان فرصتی که نمایشگاه به شما خواهد داد غرفه خود را تجهیز کنید. یعنی غرفه شما باید به زمان مناسب برسد. من خودم در امارات بودیم در فجیره یکی از دوستان به من گفت در امارات هستی این نمایشگاه هست بحث چوب بود دستگاه رنده صنعتی برای چوب گفت برو یک سر هم بزن ببین چطوریه من خودم علاقه به چوب داشتم. از فجیره تا دوبی حدود دوسه ساعت زمان می برد. ما رفتیم کارهای خودمان را انجام دادیم. در دوبی زمانی که من به نمایشگاه رسیدم. نمایشگاه تعطیل شده بود و روز بعد تعطیلی رفتم. یعنی نمایشگاه دیروز تمام شده بود من روز بعدش آنجا بودم. یعنی مشغول جمع آوری دکوراسیون بودند. خودم گفتم حالا که اومدم بروم یک قدمی بزنم داشتم می چرخیدم یک جاهایی را برخورد کردم گفتم خدایا اینجا غرفه بود اینجا چی بود؟ سوال کردم گفتند اینم غرفه بود؟ تعجب کردم گفتم اینجاهم مگر کسی غرفه می گیرد؟ خود غرفه باز نکته دارد که کجا بگیرید؟ ? وقتی شما بخواهید در نمایشگاه خارجی شرکت کنید، هزینه می کنید، هزینه اقامت می دهید همه اینها را باید محاسبه کنید شما باید از یک هفته قبل کار خود را تعطیل کنید. چند روز در نمایشگاه باشید. یک هفته هم طول می کشد برگردید. اینها حداقلی است. اتفاق جالبی که بعد از حضور شما در نمایشگاه خواهد افتاد می گویید ای وای الان تازه فهمیدم مردم دنیا چطوری هستند. اصلاً چطوری برخورد می کنند. ای وای من اصلاً این سالن را می گرفتم. اصلاً نباید این دکور را می زدم. اصلاً نباید این متراژ را می گرفتم. جالب است اصلاً شما نمی دانید چگونه باید با اینها رفتار کنید؟ ? نکته بعدی این است که آنها چگونه با شما رفتار می کنند؟ جالب تر این است شما بعد از نمایشگاه متوجه خواهید شد من باید اینجوری خودم را معرفی کنم و سود کنم. اینها را بعد از پایان نمایشگاه متوجه خواهید شد. متوسط ۲۰ الی ۳۰ هزار دلار هزینه حداقل ذلیل نمایشگاه ۲۰ الی ۳۰ هزار دلار است. متوسطش از ۵۰ هزار دلار است. باید برای نمایشگاه خرج کنید تا مقداری دیده شوید. تازه می گویید ای دل غافل من اینهمه شرکت کردم تازه فهمیدم باید چکار کنم؟ چه کارهایی را باید انجام بدهم؟ چه چیزهایی نیاز است؟ کجا باید بیشتر هزینه می کردم؟ کجا باید کار می کردم؟ تازه چه؟ مشتری جذب کنم سیگنال بریزم به پولم نه یعنی اگر من به شما بگویم در نمایشگاه ها چگونه بعد از اینکه مخاطب شما آمد و باهم صحبت کردید. تعامل داشتید به مرحله آخر رسیدید. خود این موضوع نیازمند ده ها ساعت صحبت است. یعنی نیازمند دنیایی از تجربه می باشد. که باید روی هر موضوعی صحبت شود. عموم مردم جهان رفتار های متفاوتی ارائه خواهند داد. و همه مردم جهان در نمایشگاه شرکت نمی کنند. باید اول بررسی کنید چه انسان هایی یا چه قشر گروهی از مردم در نمایشگاه ها حضور پیدا می کنند. ? چرا نمایشگاه بین المللی در امارات مقرون به صرفه نیسما باید یاد بگیریم با چه ادبیاتی با آنها صحبت کنیم. اینها نیاز به بررسی دارد. اینها کی اتفاق خواهد افتاد؟ بعد از اینکه رفتید. چند صدهزار دلار خرج کردید تازه می گویید ای دل غافل همه اش هیچ شد. ما به شما چه می گوییم؟می گوییم چرا می خواهید بروید نمایشگاه؟ چرا این همه ریسک؟ چرا این همه هزینه؟ چرا این همه انرژی؟ بیا خانه ات بنشین. در دفتر کارت در کشورت بشین نزدیک بارت بنشین بنشین برند سازی شد. چرا این قدر می گوییم اینترنت، اینترنت برند ساز اینترنتی باشد. اینترنت مثل نمایشگاه ها نیست انرژی از شما نمی گیرد. هزینه اش یک صدم است ریسک آنقدر ندارد. برند سازی کنید می توانید یک عمر درون اینترنت بمانید. شما در نمایشگاه ها سه روز الی پنج روز جمع می شوید. می روید همه پول شما از بین خواهد رفت. اما در بستر اینترنت برند سازی اینترنتی از بین نخواهد رفت. پول شما مادام العمر در این موضوع می ماند. و جمع بندی صحبتم باشد یک نکته بگویم. پول در آوردن ما به تلاش نیست. به پشت کار نیست این که بروید ساعتها زمان بگذارید. اینکه بروید جزء و فزء کنید. به اینها نیست به انتخاب کردن مسیر درست است. یعنی اینکه ما یک مسیر درستی را انتخاب کنیم. تازه رسیدیم. به اول راه حالا تلاش کن اینطوری نیست که تلاش نکنیم. تلاش کن در مسیر درست حالا پشت کار خود را ارائه بده حالا بیا هزینه کن. در مسیر درست باشید ولو آهسته در رشد خواهید بود. اما اگر مسیر شما درست نباشد. تند هم بروید دور خواهید شد.
این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز ۳.۶۷ / ۵ تعداد رأی: ۳

ارسال نظرات (۰ نظر)

💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰