? عرض سلام و وقت بخیر دارم خدمت همه آرادی های عزیز و همه علاقمندان به تجارت، مجید مرادی هستم از مدیران شرکت آراد برندینگ و در این فایل صوتی می خواهم در مورد این صحبت کنم که چه زمانی باید به سراغ تامین کننده برویم. اگر شما یک تاجر نوپا هستید و به تازگی تجارت خود را شروع کردید یکی از دغدغه های شما این است که من که می خواهیم روی یک محصولی فعالیت کنم اگر مشتری با من ارتباط گرفت من که تامین کننده ندارم آن را از کجا پیدا کنم و چه زمانی به سراغ تامین کننده باید بروم.
? زمانی که سایت شما برند می شود و شما خودتان برند می شوید معتبر می شوید دو گروه با شما ارتباط برقرار می کنند گروه اول مشتری های شما هستند که محصول را میخواهند و گروه دوم تامین کننده و تولید کننده ها هستند تامین کننده ها کسانی هستند که بتواند کالا را برای ما تهیه کنند و به ما بدهند حالا این تامین کننده یا خودش تولید کننده است یا از تولید کننده ای آن محصول را دریافت می کند. 
? شاید این تامین کننده ما دلال هم باشد و بتواند کالاهای دیگر را هم تهیه کند دلال به کسی می گوییم که روی چندین محصول کار می کند و تخصص خاصی هم روی محصولاتی که کار می کند ندارد و در هر محصولی که در آن پول باشد انجام می دهد و سعی می کند هر کالایی را که می خواهد باشد یا خودرو یا گچ و سیمان و یا کشمش و دویه هر چیزی که بخواهد را شاید بگوید من برای شما تهیه می کنم. 
? که این کار شغل خوبی است یا نه فعلا با آن کاری نداریم ولی نکته ای که وجود دارد این است که بعضی از تامین کننده ها آشنا دارند و خودشان تولید کننده نیستند می گوید پدرم تولید کننده است و شما با من کار کن در چنین حالتی این شخص می تواند برای ما یک تامین کننده است شاید پدرش وقت نداشته باشد که با شمای تاجر و یا دیگر تاجرها کار کند و فقط درگیری ذهنی اش تولیدد محصول خودش است می گوید من می خواهم فقط محصولم را تولید کنم و مشتری ها از یک مسیر دیگری ارتباط بگیرند و محصول خود را تهیه کنند یا خیلی از افراد می گویند که ما تامین کننده هستیم شاید خودشان مدیر فروش هستند یا آَشنا دارند. 
? مثلا دایی من در فلان کارخانه کار می کند چون دایی من آشنای من است من می توانم فلان محصول را از آن جا تهیه کنم یا بعضی ها در فلان شهری زندگی می کنند می توانند از سرمایه اجتماعی خودشان استفاده می کنند می توانند از محصولات پلاستیکی و چرم و گز و سوغاتی های مختلف اصفهان را می توانند تامین کنند پرفا تامین کننده نیستند ولی به خاطر سرمایه اجتماعی که دارند و در شهر که زندگی می کنند می توانند آن محصولات را برای شما تامین کنند پس فرق تامین کننده و تولید کننده را فهمیدم و گفتم که دلال به چه کسی گفته می شود. 
? اما تاجر به یک تولید کننده و تامین کننده نیاز دارد تا بتواند کالا را در اختیارش بگذارد نکته مهم اینجا است که تولید کننده ها می خواهند راحت جنس خودشان را بفروشند از بس که درگیر تولید خودشان هستند اگر شما بخواهید با تولید کننده ای کار کنید ادبیات مذاکره آن با تامین کننده و دلال فرق می کند ادبیات و مذاکره تولید کننده و تامین کننده با دلال متفاوت است و ادبیات خاص خودش را دارد نباید این سه را در یک لول ببینید و باید با هر کدام در شأن اجتماعی خودش ارتباط بگیرید و بتوانید با آن ها صحبت کنید. 
? تامین کننده و تولید کننده ها در کشور ظرفیت محدود دارند آنطور نیست که ما در کشور به تعداد نامحدود تولید کننده و تامین کننده مثلا کلوچه داشته باشیم چون نامحدود نیست ما نباید مهره های خودمان را بسوزانیم این تولید کننده ها یک مهره کمکی برای تاجرها هستند تا بتوانیم همیشه با آن ها کار کنیم چرا که اگر تولید کننده خودمان را از دست بدهیم برای پیدا کردن یک تولید کننده جدید کار برای ما سخت می شود. 
? اول صحبت گفتم که دو گروه با ما آشنا می شوند گروه اول مشتری ها و گروه دوم تولید کننده ها و تامین کننده های ما هستند وقتی تولید کننده و تامین کننده ای با شما آشنا شد و ارتباط گرفت یک مزیتی دارد این که شرایط را شما تعیین می کنید که با چه قیمت و شرایطی و چه کیفیتی با هم کار کنید چرا که تولید کننده به شما نیاز دارد یعنی در فروشش مشکل پیدا کرده و توان فروش را ندارد و شما را به عنوان فردی که سایتش شناخته شده است پیدا کرده و می خواهد با شما کار کنند. 
? این گروه از تامین کننده خیلی عالی هستند و شما می توانید به خوبی با اینها فعالیت کنید اما اگر این گروه با شما ارتباط نگیرد و شما خودتان بخواهید به سراغ تامین کننده و تولید کننده بروید و آن ها هیچ شناختی از شما ندارند و نمی توانید شرایط را شما تعیین کنید پس تولید کننده یا تامین کننده شرایط را تعیین می کند و می گوید من می گویم که با چه شرایطی بفروشید پس تا زمانی که شما مشتری نداشتید سراغ تولید کننده و تامین کننده نروید به این دلیل که وقتی شما مشتری ندارد با تولید کننده و تامین کننده ارتباط می گیرید و می گویید که با چه شرایطی به من می دهی و آن ها یک گروه فروشی دارند اسم و شماره شما را ثبت می کنند و چند روز بعد با شما ارتباط می گیرد و می گویند شما که شماره خود را ثبت کردید می خواهید برای خرید اقدامی کنید یا نه؟ 
? شما می گویید نه من قصد خرید ندارم در این صورت اصطلاحا شما یک مهره سوخته برای آن ها می شوید و اگر دفعه بعدی مشتری که کننده یا تولید کننده ارتباط بگیرید شما را با همان دید نگاه می کننده که چند وقت پیش تماس گرفتید و خریدی انجام ندادید یا جوابتان را پیش تماس گرفتید و خریدی انجام ندادید یا جوابتان را نمی دهند یا اطلاعات درستی به شما نمی دهند پس زمانی که می دهند یا اطلاعات درستی به شما نمی دهند.
? پس زمانی به سراغ تامین کننده بروید که مشتری با شما ارتباط گرفته است وقتی این ارتباط شکل گرفت شما از مشتری می پرسید که مثلا چه حجمی می خواهید برای چه کاری و کجا می خواهید و قبلا از کجا تامین می کردید یک سری اطلاعاتی از مشتری گرفتید می توانید یک قرار تلفنی یا حضوری تعیین کنید و اطلاعاتی را بدهید تا بتوانید با هم فعالیت کنید حالا در این جا من می توانم با تامین کننده صحبت کنم و بگویم که من با این کیفیت می خواهم حالا به من قیمت بده. 
? اینجا قضیه فرق می کند و من می توانم به راحتی با تامین کننده ارتباط بگیرم به این یک نکته مهم را دقت کنید در فایل های بعد بیشتر در مورد تامین کننده ها و تولید کننده ها برای شما توضیح می دهم امیدوارم بتوانید از این نکات در تجارت خودتان بهره بگیرد برای این که بتوانید کار خودتان را بهتر پیش ببرید.