یعنی من به عنوان صادر کننده اگر بخواهم کالایی را به کشور دیگری بفرستم، ریسک های تجاری ام شامل ضرر و زیانی که ممکن است بابت این کار کنم را پوشش دهد و احتمال اینکه ضرر و زیان کنم را کاهش دهد، در چین صندوق OA صندوق هایی هستند که اگر شما بخواهید کالایی را به کشوری بفرستید می روید آنجا شرکت برایتان اعتبار سنجی می کند و بعد به شما اجازه می دهد که برای آن شرکت در یک کشور دیگری بفرستید و هیچ ضمانتی دیگری هم از شما نمی خواهد (نه پولی می خواهد و نه ضمانتی).
صندوق ضمانت توسعه صادرات
در ایران هم صندوق ضمانت توسعه صادرات در خیابان بخارست است، ما صندوق ضمانت توسعه صادرات داریم، کشورهای دیگر صندوق بیمه صادراتی دارند، حالا خدمات دیگری هم این صندوق دارد اما در مجموع وظیفه دارد که شرکت را بررسی کند و به شما بگوید که می توانید با آن کار کنید و اگر کار کنید و کلاهبرداری کند و پول شما را ندهد من تا ۷۵ الی ۸۵ یا ۹۰ درصد (بستگی به نوع کالا) از ضرر و زیان های حاصل را پوشش می دهم.
حمایت های این صندوق در کشورهای دیگر و ایران
در چین و کشورهای این چنینی و در اروپا، حمایت های این صندوق خیلی زیاد است و اگر فردی به مشکل برخورد کرد سریع پول او را می‌دهند و اصلاً درگیر نمی شود.
در ایران یک مقداری ضعیف کار می کند، البته ما آرادی ها نمی دانیم که الان کیفیت کار این صندوق در ایران چطور شده است و حقیقتا هم ما تا الان با آنها درگیر نشده ایم یعنی درگیر این که بخواهیم از آن ها پولی بگیریم نشده ایم ولی بیمه نامه گرفتیم و کار کردیم و به مشکلی بر نخوردیم که بخواهیم درگیر این شویم که ببینیم آیا پول می دهند یا نمی دهند، اما اینکه بخواهیم بگوییم خوب است یا بد است واقعاً نمی توانیم در این مورد بگوییم خدماتشان قطعاً خوب است یا بد است.
ریسک صندوق ضمانت صادرات
اما ریسکش این طوری است که شما باید کالا را بفرستید، اول شرکت صندوق، اعتبار سنجی کند بعد شرایط قراردادتان را بدهید آن صندوق شرایط را تایید کند و بعد باید مو به موی آن قراردادی که با مشتری تان بستید را عمل کنید، اگر یک مورد آن را عقب بیاندازید می توانند پول شما را ندهند.
و بعد از اینکه مو به مو عمل کردید، حالا پولتان را درخواست کنید، اگر آن شرکت در خارج از ایران (در آفریقا یا در کشورهای دیگر) پول شما را نداد، صندوق باید پول شما را، حالا نهایتاً تا 80 یا 90 درصد (بستگی به مدل پوشش هایش دارد) بدهد، یعنی اگر جنگ هم شود باز این پوشش هایش وجود دارد و ریسک تجاری است یعنی سود و ضرر کار شما را تامین می کند.
صندوق ضمانت کالا برای چه کسانی خوب است؟
این کار به درد کسانی می خورد که سرمایه دار هستند و می خواهند وارد چنین ریسک هایی شوند یعنی برایشان توجیه پذیر است مثلا می خواهند کالایی بفروشند و می گویند که سود خیلی زیادی دارد و من این مدلی می فروشم و اگر پولم هم از دست برود مشکلی نیست و پولم را کم کم از صندوق می گیرم، چند تا وکیل خوب هم دارد که خیلی راحت پولش را از صندوق می گیرند، کسی که پول ندارد و نمی تواند این کار را انجام دهد قاعدتا بهتر است که فکر چنین چیزی را نکند.
ترفند چینی ها برای گرفتن بازار آفریقا
بازار آفریقا دست فرانسه و آمریکا است و چینی ها سعی دارند که بازار آفریقا را از این کشوها بگیرند و برای اینکه بتوانند این بازار را بگیرند، دارند حمایت هایی می زنند و یکی از این حمایت ها صندوق ضمانت کالا و بیمه نامه ها و ... است، چینی ها یک شرکت آفریقایی را به شما معرفی می کنند و می گویند ۱۰۰ درصد پرداختی تان را 6 ماه بعد از اینکه کالا را ارسال کردید به شما می دهیم.
اما پولش را دارد مستقیم از صندوق می گیرد، یعنی کالا را که فرستاد می رود پولش را می گیرد و صندوق پول شما را از آن محل مطالبه می کند و در واقع دارند تولید کننده را در این بازار حمایت می کنند اما در ایران ما چنین چیزی نداریم در حدی که شما کالا را بفرستید و دست طرف مقابل برسد ولی پول شما را نداد می توانید شکایت کنید، در همین حد فقط جوابگو است.
آراد برندینگی ها یک همایش کامل در مورد این موضوع صحبت کردند که فیلم های آن در آپارات موجود است یعنی در مورد صندوق ضمانت توسعه صادرات و رویه اش کامل صحبت کردند که می توانید آن را ببینید و در این زمینه اطلاعات تان را بیشتر کنید.