امروز می خواهم در ادامه بحث انتخاب محصول توضیحات جدیدتری را ان شاالله خدمت شما ارائه کنم خب ما در جلسه قبل آمدیم شاخص هایی را برای انتخاب محصولات صادراتی خوب تعریف کردیم و گفتیم که از نظر ما امکان صادرات هر کالای در ایران وجود دارد اما امروز می خواهیم در مورد مسئله دیگری صحبت کنیم.
یکی از بحث هایی که وجود دارد این است که آیا محصولاتی وجود دارد که هم در حوزه داخلی و هم در حوزه صادراتی بشود کار کرد؟ بله محصولات زیادی هستند ولی تفاوت هایی دارند مثلا نمونه آن سنگ را می گوییم ببینید بازار سنگ در حوزه داخلی خیلی پر رقابت است ولی اگر شما بخواهید در زمینه حوزه صادرات کار کنید خیلی پر سود است ضمن این که چالش هایی هم دارد ولی ارزش آن را دارد که آن چالش ها را بتوانیم رفع کنیم و در حوزه صادرات کار کنیم.
علاوه بر آن محصولاتی هم هستند که خودشان وارداتی هستند اما در عین حال می توانید آنها را دوباره صادر کنید خیلی از کشورها این کارها را می کنند مثل اسپانیا.
اسپانیا خاوریار مناطق شمالی ایران را می گیرد و بعد آن را با برند خودش دوباره صادر می کند یعنی در واقع عمل ریکسپورت را انجام می دهد و دوباره ارسال می کند پس در ایران هم این قابلیت ها هم وجود دارد و می شود در این زمینه ها فعالیت های خوبی انجام داد.
یکی از کارهایی که ما در حوزه تحقیقات انجام داده ایم تا بتوانیم بازار را به دست بگیریم این است که فرصت های صادراتی همه استان ها را جمع آوری کردیم.
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
اگر شما مثلا به عنوان بازرگان مراجعه کنید و بخواهید که فرصت های صادراتی استان را به شما بدهد معمولا می آید یک لیستی از چیزهایی که صادر کرده را به شما ارائه می دهد اما این آیا واقعا به آن معنا است که فرصت های صادراتی آن کالا وجود دارد؟ طبیعتا خیر.
ما برای هر استان پتانسیل های مختلفی را به شما ارائه می دهیم شما می توانید توانمندیهای خودتان را به ما بگویید و ما به شما می گوییم که کدام محصول برای شما خوب یا بد است ایران با پتانسیل هایی که دارد فرصت های صادراتی را برای هر کسی می تواند ایجاد کند در واقع ما برای این که این فرصت ها را به شما بدهیم آمدیم یک سری پرامترهایی را یک سری الگوهایی را طراحی کردیم.
اول این که تمام مهارت ها و تکنیک ها و زیرساخت ها و فرصت هایی که به عنوان یک تاجر نیاز دارید تا شروع کنید آن ها را در قالب آموزش و به صورت رایگان در اختیار شما قرار بدهیم.
شما اگر وارد سایت ما بشوید می بینید که همه آموزش های ما به صورت رایگان در اختیار شما است چرا؟ به خاطر این که مهمترین هدف سازمانی ما توسعه صادرات در ایران است و بحث دیگر، بحث فرهنگ سازی در زمینه تجارت است خب طبیعتا ما خیلی هزینه کردیم ولی با این حال این ارزش را دارد که ما بتوانیم در کشور تاجرهای زیادی را ان شاالله روانه بازار کنیم.
- بیشتر بخوانید: تجارتخانه
تاجر چه کسی است؟ تاجر کسی است که در سه زمینه اصلی البته منظور ما از تجارت، تجارت نوین است نه به صورت سنتی در سه اصل باید شناخته بشود اول از همه این که خود تاجر باید خوب دیده شود و خوب شناخته بشود چطور دیده می شود و شناخته می شود؟
ما می آییم کاری می کنیم که مشتری ها شما را در فضایی که به عنوان تامین کننده و تولید کننده هستند شما را ببینند هر چقدر بیشتر شناخته بشوید طبیعتا موفق تر هستید و در واقع هر چقدر هم محصول سخت باشد باز هم با توجه به این که شناخته می شوید می توانید روی آن محصول کار کنید.
دوم: بحث دوم جلب اعتماد مشتری است در واقع با توجه به این زیرساخت هایی که برای آن فراهم می کنیم سعی می کنیم مشتری ها شما را به صورت یک کمپانی یا یک شرکت ببینند و شما را باور کنند و به شما اعتماد کنند و از شما محصول بخرند.
سوم: بحث سوم بحث قیمت و چانه زنی است اگر شما آن دو اصل اولیه را خوب انجام بدهید یعنی خوب دیده بشوید و خوب اعتماد مشتری را جلب کنید آن وقت می توانید خوب قیمت بدهید عرض کردم مثلا در زمینه صادرات خاویار کشوری مثل اسپانیا چکار می کند، آن دو اصل را خوب رعایت کرده است.
در مورد این سه اصل که گفتم ما حرف برای گفتن داریم برای شناخته شدن یک تیم فنی فعال داریم و در بحث اعتماد هم یک سری زیر ساخت ها و سخت افزارهایی را به شما ارائه می دهیم مثلا شما برای شناخته شدن نیاز به یک سایت دارید که افراد بتوانند اطلاعات شما را از شما دریافت کنند و نیاز به یک سری اصطلاحات و مکاتبات در تجارت دارید مثل کمپانی پروفایل و کاتالوگ و ... هستند که نیاز به آن مکاتبات دارید آن ها را در اختیار شما قرار می دهیم.
همه این موارد کمک می کند که شما در بحث تجارت به یک نتیجه خوب برسید قطعاً چالش هایی خواهید داشت که ما سعی می کنیم کمک کنیم تا آن ها را برطرف کنیم شما در کارتان نیاز به یک استاندارد و نیاز به یک لول خاصی دارید مدلی که آراد به شما ارائه می دهد ترکیبی از مدل چینی و اروپایی است در مدل چینی ها در واقع مدل بدون سرمایه است و در مدل اروپایی مدل مذاکره است یعنی شما در واقع می توانید با استفاده از این دو مدل یک لول و یک کلاس خاصی به سبک خودتان ارائه بدهید.
- بیشتر بخوانید: هوش مصنوعی
خب در این مورد ما یک پیشنهاد رسمی و چند صفحه ای هم برای شما تهیه می کنیم که به اصطلاح به آن fco می گوییم و آن ها را در اختیار شما قرار می دهیم و با یک مدلی به شما می گوییم رفتار کنید تا کلاس رفتاری شما مثل کشورهای اروپایی باشد.
خب در عین حال تمام این سخت افزارها و زیر ساخت ها کمک می کند به کسی که می خواهد تاجر بشود در یک بازده زمانی نسبتاً کوتاهی به آن برسد اساساً برای تاجر شدن نیاز به صبر و حوصله و زمان است ولی خب این موارد کمک می کند کمی زودتر به نتیجه و هدف خودتان برسید.
در عین حال نکته مهم و نکته پایانی این است که در انتخاب محصول فرصت ها را هدر ندهید خیلی وقت را تلف نکنید بزرگترین اشتباه در واقع رد کردن محصول است ما اساسا محصول خوب یا بد نداریم بلکه تاجر خوب و بد داریم.
آرزوی قلبی من این است که شما در هر زمینه ای که کار می کنید یک تاجر خوب و موفق باشید آرزوی سلامتی و تن درستی برای همگی شما دارم و شما را به خداوند بزرگ و منّان می سپارم.