|
صفر تا صد ثروتآفرینی |
به نام خدا با سلام و درود خدمت یکایک آرادی های عزیز و دوست داشتنی و فعالان اقتصادی و علاقمندان به تجارت امیدوارم که حالتان خوب باشد. امروز می خواهیم در رابطه با رشد شخصیت تجاری صحبت کنیم خیلی از شماها درخواست داشتید که بیشتر به این موضوع بپردازیم و در واقع قدیمی ترها علاقمند به این موضوع هستند و اینکه چرا این موضوع اهمیت دارد موضوع خیلی مهمی است که امروز به آن اشاره خواهیم کرد تا همه دوستان یاد بگیرند تا بتوانند شخصیت تجاریشان را رشد دهند و تاثیر آن را ببینند. رشد شخصیت تجاری استاد زیارکلائی" هر فردی متناسب با شخصیت خودش می تواند مشتری هایی که با او ارتباط می گیرند را جذب کند یعنی قدرت جذب شما متفاوت است یعنی اگر شما یک فرد شانزده سال با یک ادبیات و یک دیالوگ باشید یک شخصیت هستید و اگر یک شخصیت پنجاه ساله باشید کاملا متفاوت از یک شخصیت شانزده ساله هستید و صرفا سن معیار من نیست. جنس صدای شما تاثیرگذار است اخلاق و روحیات شما در مذاکرات تاثیر گذار است من در سیستم آراد و نیروهایی که تربیت کردیم و تاجرانی که پرورش دادیم و امروز دارند فعالیت می کنند.
خیلی دیدم و حس می کنم که هر کس متناسب با شخصیت خودش درآمد باشد. اگر شخصیت شما ضعیف باشد یعنی شخصیت به نوعی شبیه یک ظرف می ماند نمی توانید بیشتر از ظرفیت خودش در آن موادی را قرار بدهید یا آب بریزید و هرچقدر ظرفیت بزرگتر بشود حجم بیشتری می شود مایع در آن قرار داد. چرا این اتفاق می افتد و چرا خیلی از آرادی ها علاقمند هستند که شخصیت تجاری خودشان را رشد بدهند؟ چون اگر ظرفیت شما بزرگتر بشود پول بیشتری بدست می آورید. مثال می زنم من در مجموعه نیروهای زیادی دارم بعضی از افراد هستند که وقتی به یک درآمد مثل 40 میلیون تومان می رسد ماه بعد کمتر کار می کند یا افراد هستند که وقتی به درآمد 100 میلیون می رسند ماه بعد کمتر کار می کنند چرا؟ 
چون ظرفیت شان پر شده است چون هر فردی یک نیازی دارد و وقتی نیازش تامین می شود دیگر بی خیال می شود و کار نمی کند. بعضی ها برای این که این اتفاق برایشان نیافتد ترفندهایی می زنند برای مردم هم همین است اگر مردم بی نیاز باشند دیگر کار نمی کنند. می بینید که برای این که بخواهند کار کنند خودشان را نیازمند می بینند. خیلی از مردم عادی را شما در جامعه می بینید این ها اگر پول داشته باشند دیگر کار نمی کنند.
این ها کار می کنند تا به پول برسند در حالی که من با استراتژی مخالفم. می گویم پول باید برای ما کار کند نه ما برای پول که این خیلی تفاوت دارد و در جلسات بعدی برای شما باز می کنم. اما وقتی برای پول کار می کنید و به آن حد و نیاز خودتان می رسید کمتر کار می کنید و می بینید که مردم وقتی می خواهند کار کنند وام می گیرند چون باید اقساط کار کنند و تلاش می کنند تا آن اقساط را بدست بیاورند تا زندگی شان پیش برود یعنی هیچ وقت کار نمی کنند که پولشان زیاد بشود و در آینده پول ها برای آن ها کار کنند کار می کنند پولی به دست می آورند.
وام می گیرند باید اقساط آن را پرداخت کنند برای این که این اتفاق بیافتد زندگی می کنند که این کاملا اشتباه است وقتی شخصیت تجاری شما رشد پیدا می کند چه اتفاقی می افتد؟ پول های بزرگتری می توانید از مشتری بگیرید مشتری های شما و تامین کننده های شما شخصیت هایی دارند که تفاوت هایی در آن است وقتی یک کارخانه دار یک شخصیت خیلی معتبر و سرمایه دار است این سرمایه را الکی بدست نیاورده است و خیلی تلاش کرده است که این شخصیت تجاریش شکل بگیرد و این فرد چون شخصیت خودش را رشد داده است به افرادی که شخصیت ضعیف داشته باشند پول نمی دهد این مشتری ما پولدار هست.
اما این پول را به این فروشنده نمی دهد و از یک فروشنده دیگری خرید می کند چون او را مورد تایید خودش می داند امروز هر کدام از شماها که تجارت می کنید پولهایی از مشتری می گیرید برای شما سوال پیش می آید که چرا شما نمی توانید از همه مشتری هایتان پول بگیرید آیا آن ها پول نداشتند و شما نتواستید بگیرید و یا این که پول داشتند شما نتوانستید بگیرید این که چرا مشتری ها به شما پول نمی دهند چون شما را مورد تایید خودشان نمی بینند این را درک کنید من در مذاکرات تجاری به این موضوع تاکید می کنم که در مذاکره چه کسی برنده است؟
وقتی در مذاکره هستید چه کسی قویتر صحبت می کند و چه کسی ، چه کسی را برتر می بیند؟ اگر شما برتر باشید این را در کلام می شود دید که شما چقدر مذاکره کننده حرفه ای هستید و کار را قشنگ پیش بردید ولی مشتری از شما جنس نخرید. می گویم فدای سرت تو عالی بودی آن در حد و اندازه شما نبود این خیلی مهم است که این موضوع را بتوانید درک کنید. در حد و اندازه من نیست و از من نخرید ولی من را قوی دید خودش تصدیق کرد که من قویتر هستم ولی نخرید چرا؟ 
چون آن فرد می خواهد در حد و توان خودش جلو بیاید شما را خیلی قوی دید این عالی است شما از قوی ها که ثروت بیشتری هم دستشان هست پول می گیرید چرا وقت برای ضعیف ترها بگذارید ولی وقتی ضعیف باشید صرفا پولتان را از ضعیف تر ها می گیرید یعنی افرادی که هم تراز خودتان هستند و افرادی که پولدارتر هستند خیلی از شماها واتساپ من را دارید و من طبق برنامه آموزش ها را جلو می روم بر اساس این وقتی شخصیت شما قویتر می شود پس باید از آدم های قویتری پول درشت تر می گیرید.
ولی وقتی شخصیت شما ضعیف است پول های شما کوچک است و نیاز داریم که شخصیت تجاری خودمان را رشد دهیم این مقدمه بود تا بفهمید که چقدر شخصیت شما تاثیر گذار است. اما چگونه بتوانید این شخصیت را رشد بدهید شما. در تجارت نیازمند الگوهایی هستید یعنی افرادی که از شما موفق تر هستند می تواند تاجر یا یک شخصیت فرهیخته و یا گروه های مختلفی شما به عنوان الگو انتخاب کنید.
اما الگوی شما طوری نباشد که مثلا از یک نفر می پرسیم می گوییم که دو تا از بهترین فوتبالیست ها را که می شناسی نام ببر طرف می گوید یکی کریستین رونالدو و یکی فرهاد مجیدی. از نگاه ایشان این ها هستند بعد اگر این را از رونالدو بگویید می گوید می شود شما من را به عنوان بهترین بازیکن قبول نداشته باشید یعنی دو نفر را قیاس کردی که بهش برمی خورد. این از نگاه کسی که او را انتخاب کرده است چیز مزحکی است پس خواهشا الگوهایتان را درست طبقه بندی کنید. 
هر دو در یک فاز هستند و هر دو برابری دارند نه این که دو نفر را انتخاب کنید که تفاوت آن ها زمین تا آسمان است. حواستان باشد که در انتخابتان درست انتخاب کنید هر چند سخت است و نیازمند درک است تا بتوانید همه ابعاد را مورد بررسی قرار بدهید. برای رشد دادن نیازمند هستید که کمی سطح مطالعه و شناخت خودتان را بیشتر کنید وقتی صحبت از مطالعه می شود سریع فکر می کند که باید کتاب بخواند نه مطالعه کردن و یادگیری می تواند در قالب یک فیلم و یا فایل صوتی باشد صرفا این نیست که من حتما کتاب بخوانم تا چیزی یاد بگیرم.
خیلی از کتابهایی که امروز وجود دارد در مورد داستانی است که مربوط به بیست سال پیش است و بیست سال پیش زندگی در ایران یک چیز دیگر بوده و الان یک چیز دیگر است و شما در بیست سال گذشته با حقوق های کارمندی می توانستید صاحب یک ملک یا خودرو بشوید. اما امروزه این اتفاق نمی افتد پس کتابهای تاریخ گذشته به هیچ وجه نخوانید و این که آیا آن نویسنده هدفش از نوشتن این بود که به شما یاد بدهد یا تیراژ کتابش را زیاد کند و به درآمد بدست این هم مهم است. ? خیلی ها مدعی هستند که ما بلد هستیم و بیایید از ما یاد بگیرید و بابت آموزش دادن پول دریافت می کنند. پس هدف آن ها این است دوره آموزشی بفروشد چون از این طریق دارد کسب درآمد می کند. طرف می گوید من کارخانه دار هستم ولی اگر می خواهی یاد بگیری و کارخانه دار شوی بیا و دوره آموزشی من را بخر. پس یعنی این دوره سودش از درآمدکارخانه اش بیشتر است این را یاد بگیرید. افرادی که این ها را باور می کنند چقدر ساده هستند که فریب این حرفها را می خورند.
این همان رشد شخصیت تجاری می شود و شما می توانید تشخیص بدهید و درکتان را نسبت به اتفاق ها بالاتر بردید. این را بارها گفتم که در فضای مثل اینستا که همش ویدئو است دروغ زیاد است بحث ظاهر زیاد است. خواهشی که دارم این است که با حرف هایی که می شنوید فریب نخورید درست تشخیص بدهید و خیلی ساده فریب خیلی حرف ها را نخورید این موضوعی است که می تواند در شخصیت شما تاثیر بگذارد. اما باز هم همه این ها مقدمه بود و فعلا یاد می گیرید که شخصت خودتان را رشد بدهید.
خواهشا با انسان های بزرگ نشست و برخواست داشته باشید حرفهای کوچک را کنار بگذارید در شبکه های مجازی شعار و حرف ها و جملات لایک دار زیاد است خواهشا تعطیلش کنید و گوش نکنید این ها موج های منفی هستند و شما را شعار زده می کنند یعنی طرف در جیبش چیزی نیست ولی حرف های بزرگ می زند می گویم این حرف ها از شما چه ساخته و توانسته چند نفر را کمک کند می بینید که هیچی ولی حرف های قشنگ می زنند و این بدرد نمی خورد و داستان همان زنبوری است که عسل ندارد و این فایده ندارد اتفاقی نمی افتد.
برویم در بحث عمل هر چقدر کوچک هم یاد گرفتید سریع عمل کنید تا خروجی آن را ببینید و اینطور نباشد که صرفا حرف های بزرگ را بشنوید و عمل نکنید و یک شخصیت شعار زده بشوید. وقتی این اتفاق بیافتد حرف ها را باطل می دانیم در حالی که خیلی از حرف ها می توانست درست باشد و چون شما عمل نکردید و نتیجه آن را ندیدید می گویید حرف اشتباه بوده است نه حرف درست است ولی هر حرفی باید در جا و مکان خودش زده باشد و شنونده باید در جا و مکان خودش باشد حرف های بزرگ بزنید. 
در حالی که شنونده شما کوچک است این شعار زده می شود و بدردش نمی خورد و نباید این جمله برای این فرد زده می شد در فضای مجازی خیلی این اتفاق می افتد حرفهایی زده می شود در حالی که اصلا نمی داند شنونده چه کسانی هستند و چرا رشدی اتفاق نمی افتد چرا رشد اقتصادی اتفاق نمی افتد در کشوری که همه ادعا می کنند که ما اقتصاد را بلد هستیم در تلویزیون و رسانه های مختلف این ادعا را دارند ولی چرا هیچ کدام خروجی ندارد چرا؟ چون عملی در آن نیست و همه حرف نمی زنند و عمل نمی کنند شما روی زندگی خودتان تمرکز کنید و هر چیزی که می شنوید را اجرا کنید.
بعد خروجی آن را می بینید که باعث رشد شخصیت شما می شود و بعد می بینید که پول های بیشتری می گیرید چون با آدم های بزرگتری معامله کردید و در واقع آن آدها پول های بیشتری دستشان هست و آن ها قدرتمند هستند و آماتور نیستند و ضعیف نیشتند این ها تجربه دارند سعی کنید به این ها احترام بگذارید و وقتی به حرف هایشان گوش می دهید آن فرد برای این که حرف می زند حاضر است به شما پول بدهد خیلی از مشتری ها اینطور هستند که حرفشان را می شنوید و با شما درد و دل می کند.
شما با این طریق شخصیت تجاری خودتان را رشد می دهید این موضوعی بود که ان شاالله دوستان پیش بگیرند و درست رعایت کنند و سعی کنید که درست الگو برداری کنید و تیپ های شخصیتی درستی را انتخاب کنید بعضا من می بینم که شما در حال مذاکره با مشتری های خودتان هستید با لباس های بسیار ضعیف. سعی کنید برای مذاکره در خانه نباشید یک دفتر و فضای کاری برای خودتان تهیه کنید و لباس بپوشید کفش بپوشید.
به هیچ وجه صندل نپوشید اکسسوری ها به شما اعتماد به نفس می دهند هر چقدر اعتماد شما افزایش پیدا کند مدل مذاکره شما متفاوت می شود ساعت خوب بگیرید زیورآلات برای خانوم ها هست کیف و کفش خوب بگیرید این ها بعضا در دیالوگ شما تاثیر گذار است و باعث می شود که یک مذاکره بهتر داشته باشید گوشی خوب و سیم کارت 912 تهیه کنید این ها به شما اعتماد به نفس می دهد و شخصیت تجاری شما را شکل می دهد. 
عکس های سلفی می گیرید که بعضا اشتباه است عکس های پروفایلی می گذارید که این ها کاملا اشتباه و تخریب برند است. هرگز از این ها استفاده نکنید این ها بدی دارد که من اگر بخواهم بگویم مثلا فلان کس چنین عکس گذاشته سریع ناراحت می شود. ما محدود هستیم و نمی توانیم خیلی از موارد را توضیح بدهیم امیدوارم مواردی که گفته شد را رعایت کنید. وقتی می گوییم بد است یا خوب است خیلی از شماها نمی توانید درک کنید که از چه جهت. ما این موارد را خوب یا بد می دانیم و چه ضررهای از نگاه مشتری دارد. باید این ها را تک تک باز کنیم تا یک مقدار شخصیت تجاری ما شکل بگیرد و ما یک درک درستی از وقایع داشته باشیم.