|
نه دهم ثروت در تجارت است |
اما باید توجه داشته باشید که جذب مشتری از طریق سایتهای اینترنتی، فرایندی یک شبه و کوتاهمدت نیست و باید مدتها در زمینه زیباسازی، محتوانویسی، ارتقای جایگاه سایتهای خود در گوگل و بسیاری موارد دیگر فعالیت کنید تا در جذب مشتری موفق شوید و به بازدهی حداکثری برسید.
در ادامه این موضوع را بررسی میکنیم که چرا اهمیت سایتهای اینترنتی بهدرستی درک نمیشود؟ چرا بیشتر تاجران به دنبال نتیجهگیری سریع از سایتهای خود هستند و در صورت بازدهی پایین، فعالیت در این زمینه را متوقف میکنند؟
اهمیت مکان کسب و کار
استقرار انسان از دو جهت اهمیت دارد: یکی از نظر مکان زندگی او و اینکه با همسر و فرزندانش در کدام شهر یا روستا زندگی میکند، دوم از این نظر که محل کسب و کار او کجاست.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] محل کسب و کار تاجرانِ امروز و استقرار مکانی آنها عمدتا در فضای مجازی است؛ یعنی همان سایت، کانال و فضای تبلیغاتی که در بستر اینترنت دارند. [/av_notification]بنابراین اگر به درستی درک کنید که برای کسب و کار خود به استقرار مکانی نیاز دارید، هر اتفاقی که بیفتد، هرگز نمیگذارید سایتتان عقب بماند و سایت شما هر روز نسبت به روز قبل رشد خواهد کرد.ضرورت صبر در تجارت
هفت تا سیزده سال میکشد تا یک نهال گردو رشد کند، به درخت تبدیل شود و گردو بدهد، بنابراین برای رسیدن به گردو باید سیزده سال به این درخت رسیدگی شود. اما تاجران چنین صبری ندارند و فقط برای انجام کارهایی تلاش میکنند که در مدت کوتاهی به آنها سود برساند. چرا امروزه جوانها به سراغ کشاورزی نمیروند؟ چون بافت و فرهنگ جدید زندگیها صبر کردن برای رسیدن به نتیجه را نمیپذیرد. اگر ما به تاجران بگوییم که ده سال روی سایتهای خود کار کنید تا سال یازدهم جواب بگیرید، مطمئن باشید که هیچکس چنین کاری نمیکند. اما چه یقینی در وجود باغبان بوده که حاضر میشده ده سال از درختی مراقب کند؟ او به این باور رسیده بوده که باید وظیفه خودش را درست انجام بدهد، نتیجه هم دست خداست.
بزرگترین اشتباه در تجارت الکترونیک
آیا باغبان روزی که پس از ده سال، به محصول میرسد و گردو میچیند، به درخت گردو آب نمیدهد؟ خیر، او همیشه به درخت آب و کود میدهد و از آن مراقبت میکند، چه این درخت گردو بدهد و چه ندهد. آیا شما هم در مورد سایتهای خود چنین رفتاری دارید یا یک ماه روی سایت خود کار میکنید و اگر جواب نگیرید، آن را رها میکنید؟ متاسفانه برخی تاجران تا به مرحله کسب درآمد بالا میرسند، سایتهای خود را رها میکنند. چنین کاری مانند این است که ریشههای درخت سیبی را بزنید که خوب میوه میدهد. یا بگویید چون این درخت خوب میوه میدهد، دیگر نیازی نیست به ریشههای آن آب برسانیم. عقل هیچگاه به این حکم نمیدهد که سایتهای خود را رها کنید؛ چون مکان استقرار کسب و کار شما، همین سایتهاست.
دلایل موفقیت آراد برندینگ
اینگونه نیست که ما در آراد برندینگ از انجام هر کاری در لحظه جواب بگیریم، ولی کار روی سایتهای خود را به این دلیل رها نمیکنیم؛ چون یقین داریم، بنیان ما مرصوص شده و میدانیم با حرکت در این مجرا، سه سال بعد جواب میگیریم. بنابراین اگر در این مدت نتیجه نگرفتیم و حتی پس از سه سال هم موفق نشدیم، از حرکت در این مسیر سست نمیشویم.انحراف از مسیر اصلی تجارت
وقتی به تاجران میگوییم باید یک ماه روی سایت خود کار کنید تا به نتیجه برسید، آنها یک ماه کار میکنند و اگر جواب نگیرند، کار را رها میکنند. چون یقین نکردهاند که این سایت محل کسب و کار آنهاست و باید در آن استقرار داشته باشند. چون این یقین بر آنها حادث نشده، با ایجاد کوچکترین مشکل کار روی سایتهای خود را کنار میگذارند. در مقابل هم اگر به مرحله پول درآوردن برسند، نتیجه میگیرند که دیگر نیازی به کار کردن روی سایتهای خود ندارند. اگر صادقانه نگاه کنید، این مشکل از آنجا نشات میگیرد که دغدغه چنین تاجرانی رشد نیست، بلکه چیز دیگری است. بنابراین به محض اینکه سودآوری شروع میشود و به پول میرسند، درگیر خرید ماشین و لذتهای زندگی میشوند و از سایت، مسیر و هدف اصلی خود در تجارت غفلت میکنند.اهمیت سایت در تجارت الکترونیک
اگر اهمیت استقرار مکانی را بدانید و به این نتیجه برسید که سایت در نهایت شما را به سود میرساند، هم در زمان سودآوری سایتتان به آن رسیدگی میکنید و هم در زمان رکود و کارهای لازم اعم از زیباسازی سایت یا مطلبگذاری را انجام میدهید. بنابراین باید سایت خود را صرف نظر از اینکه ممکن است جواب بگیرید یا نه، روز به روز قویتر کنید؛ چون در این سایت استقرار مکانی دارید. البته مطمئن باشید که از این کار نتیجه هم میگیرید.