صادرات کالا
وقتی درمورد صادرات صحبت می شود ، خیلی از کسانی که بحث صادرات را شروع نکرده اند ، با ترس و با یک نگاه گنگ و نا مفهوم به این قضیه نگاه می کنند و این ترس ها باعث می شوند که به هیچ عنوان سمت صادرات نروند . در صورتی که صادرات کردن نسبت به کار کردن در بازار های داخلی ساده تر است چون در بازار های صادراتی و کار کردن در آن ها مستلزم رعایت یک سری قواعد و قوانین بین المللی است که اگر این قواعد و اصول رعایت بشوند ، می توان به راحتی محصول و کالا به اکثر نقاط جهان صادر کرد . تفاوت هایی در فروش محصول در بازار های داخلی و بازار های صادراتی وجود دارند.پارامتر در آمد و پول
مهم ترین پارامتری که همه دنبال آن هستند ، پارامتر پول و در آمد است . به عنوان مثال : بازار داخلی تورم دارد اما بازار های صادراتی می توانند این تورم ها را جبران کنند .[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] در بازار های خارجی در آمد خیلی بیشتر از بازار های داخلی است و همچنین در بازار های صادراتی مشتری ها راحت تر پول می دهند و پول به دلار است. [/av_notification] ترس از صادرات یکی از مهم ترین دلایل این است افرادی که تجربه ی صادرات ندارند بر این اعتقاد هستند چون تجربه ی ورود به صادرات و تجارت ندارند و به هر حال معتقدند نیاز به آموزش در زمینه دارند . اما در واقع ترس های فعالیت در بازار داخلی خیلی بیشتر از صادرات در بازار های خارجی است چون وقتی در بازار داخلی فعالیت می کنید ، باید وقتی محصولتان را می فروشید به هزار مدل و روش متفاوت مشتری تان را متقاعد کنید تا محصول شما را بخرد و این خریدار کلی چانه زنی می کند ، قیمت را بالا پایین می کند . اما در بازار های صادراتی این موارد به هیچ عنوان وجود ندارند . در بازار های صادراتی یک پیشنهاد ویژه وجود دارد و به هر حال یک سری پارامتر های قیمتی وجود دارد و این ترس ها وجود ندارد .
صادرات به کمک آراد برندینگ
مجموعه ی آراد برندینگ به عنوان مجموعه ای که سال ها است در این حوزه فعالیت کرده و می کند و فعالیت می کند ، مسیر های تجاری به صورت رایگان در اختیار کسانی که قصد تجارت و صادرات دارند ، قرار داده و آموزش می دهد و ترس های صادرات را برای این افراد از بین برده و جبران و بر طرف می کنند .قیمت گذاری کالا های صادراتی
قیمت دادن در بحث صادرات برای مشتری های خارج از کشور ، خیلی متفاوت تر از بازار های داخلی است . در بازار های داخلی ، به مشتری ها گفته می شود که قیمت ، قیمت درب کارخانه است و هزینه و کرایه ی حمل و نقل بر عهده ی خریدار است و این مسائل در بازار های داخلی توسط همه ی خریداران و فروشندگان رعایت می شود و برای برخی از افرادی تجربه ی صادرات ندارند این تصور وجود دارد که قیمت گذاری در بازار های صادراتی هم مثل بازار های داخلی است اما به هیچ عنوان این گونه نیست و دقیقا به علت عدم رعایت قواعد صادرات ، و عدم آشنایی با ترم های حمل و نقل صادرات مشتری های خود را از دست می دهند .ترم های حمل و نقل در صادرات
باید بدانید پورت های مهم کشور مختلف چه نام دارند و ترم های حمل و نقل را بشناسید! اگر مشتری شما به عنوان مثال : به شما بگوید که قصد استفاده از ترم CIF را برای ارسال بارش دارد ، اول باید معنی آن را بدانید . باید معانی تمامی ترم های حمل و نقل را بدانید . یا اگر می گوید FOB را می خواهد ، باید بتوانید هزینه ی حمل و نقل محصولات را از درب کارخانه تا ارشه ی کشتی یا مرز یا پورت حمل و نقلی که می خواهد زمینی یا دریایی باشد ، محاسبه کنید و این اصطلاحات را یاد بگیرید . وقتی با مشتری خود وارد مذاکره می شوید ، بستگی به این دارد که شما با مشتری خود ، چه ترم حمل و نقلی را بستید . در ترم CFR یعنی این که شما باید هزینه و کرایه ی حمل تا بندر مقصد را کاملا به عنوان فروشنده محصول پرداخت کنید.
قیمت تمام شده یا اکسفورج
برای آنکه به مشتری خود قیمت بدهید ، باید یک سری پارامتر هارا محاسبه کنید . قیمتی داریم به نام قیمت تمام شده یا اکسفورج ! شما اگر خودتان تأمین کننده هستید یا یک تأمین کننده دارید ، قیمت برایتان مشخص است و قیمت تمام شده را قیمت درب کارخانه می دانید.اهمیت رعایت قواعد و قوانین در صادرات
افرادی که قصد فعالیت در مباحث صادراتی را دارند باید به این موارد حساس و بسیار مهم توجه کنند تا بتوانند مشتری های خود را نزدیک به خود نگه دارند. رعایت کردن یا عدم رعایت این موارد دقیقا داشتن و حفظ مشتری یا نداشتن و از دست دادن مشتری است . در ارتباط گرفتن با مشتری باید بسیار دقیق باشید و یک سری پارامتر هایی که در کلاس های مختلف آموزش داده می شود را یاد بگیرید . این که چگونه با مشتری های خود ارتباط بگیرید و به آن ها قیمت بدهید .مشتری بالقوه
منظور از مشتری بالقوه همان افرادی هستند در ان لحظه قصد دارند . تمام افرادی که با شما ارتباط می گیرند مشتری بالقوه هستند . مشتری بالقوه همان موقع خرید کرده و پول را پرداخت می کند و خرید را انجام می دهد . و اگر از شما خرید نکرد مطمئنا از شخص دیگری خرید می کند . تمامی افرادی که با شما ارتباط می گیرند ، به جز یک عده ی محدود ، مشتری بالقوه هستند .
مشتری فیک
مشتری های فیک همان مشتری های ریل هم نام دارند . یعنی افرادی که قصد خرید ندارند . متأسفانه خیلی از افراد ، مشتری هایی که توانایی پول کردن آن ها را ندارند را در دسته ی مشتری های فیک قرار می دهند . مشتری ای که شما نمی توانید ان را تبدیل به پول کنید ، مشتری فیک نیست . افرادی که جزو رقبا هستند و به هیچ عنوان قصد خرید ندارند و فقط می خواهند آمار قیمتی شما را در بیاورند و افراد محققی چون دانشجو ها را می توان به عنوان مشتری فیک نام برد .
