برای صادرات به کشور های دیگر چه کاری باید انجام داد + فیلم

  چرا شرکت های چینی علارغم مبانی مائوئیسم به بازار آزاد روی آوردند؟ به اقتصاد بازار آزاد روی آورد قضیه این شد که مردم چین همه دوچرخه سوار بودند در آمد کمی داشتند، کشاورز بودند به سختی در نظام کمونیستی و اقتصاد کمونیستي زندگی شان را اداره می کردند نظام کمونیستی آمد گفت من در سیاست مسائل اجتماعی و فرهنگی و سیاسي همه مبانی مائوئیسم را قبول دارم اما در اقتصاد تابع بازار آزاد هستم این اتفاق حدود تقریباً 20 سال پیش افتاد و شرکت هاي خصوصي و مالکیت های خصوصي زیادی در چین اتفاق افتاداینها آمدند از آن نیروي کار ارزان استفاده کردند از زغال سنگ ارزان استفاده کردند براي تولید انرژي نیروگاه های فسیلی زیادی بوجود آوردند که با آنها برق تولید کنند تولیدات زیادی انجام دهند چون هزینه سربار کمی داشتند در تولید قیمت تمام شده کم می افتاد کالای چینی ارزان به این دلیل ارزان است.اقتصاد های بین المللي چه سیاست هایی را در مواجهه با بازار آزاد اتخاذ می کنند؟ نیروی انساني، انرژی ارزان اگر می بینید به دنبال برنامه 25 ساله با ایران هستند یک امتیازش این است که تا 25 سال نرخ نفت هرچیزی بود 30 درصد نرخ روز از ما یک میلیون بشکه بخرند یه بخشش این است یعنی تا 25 سال نفت ارزان زیر قیمت بازار تضمین می کند.برخی کشورها مثل چین از مزیت قیمت تمام شده استفاده می کنند که بازار دنیا را فتح بکنند برند بشوند از بازار بین المللي ارتقاع پیاد بکنند بیایند بازار جهانی ولی بعضی کشورها مثل ژاپن و آلمان استراتژی تمایز را دارند. یعنی اعتقادشان این است ما مشتریان مان را آنقدر شیفته خودمان می کنیم با ویژگی هایی که متفاوت است، خصوصیات و ویژگی هایی که نسبت به رقبایمان داریم بنز می گوید ویژگی های من این است. Bmw می گوید ویژگی های من این است. تلویزیون سونی می گوید ویژگی های من کیفیتش با استفاده از کیفیت .... شرکت رویز رویز همین است.برای ورود به بازار آزاد با کدام استراتژي باید آغاز به کار کنیم؟ می گوید من کالای من خدمات من متمایز از سایر رقبایم است و خریدار من جای دیگری نمی رود به هر قیمتی بدهم با هر شکلی بدهم چون با وفاداری به من ایجاد شده و چون خدمات و کالای من متمایز از دیگر بنگاه ها هستند من نقش خودم را در بازار صادراتی دارم من نقش خودم را در بازار جهانی بازار بین المللي دارم این استراتژی را می گویند استراتژی تمایز.سومین استراتژی را می گویند صادرکنندگانی مثل شما از این استراتژی مثل شما ها از این استراتژی شروع می کنند براي شروع کار استراتژی پاسخگویی به بخش محدودی از بازاری است که برای کسانی مثل شرکت های آلمان و بنگاه های ژاپنی و امریکایی... مقرون به صرفه نیست بروند آنجا چیزی برای آنها ندارد با توجه به حجمه حدودا 4300 میلیارد دلاری صادراتی که در سال 2020 داشته دیگر شاید نخواهد هزینه آنچنانی مثلاً برای بازار 200 – 300 میلیونی عراق و افغانستان داشته باشد نقاط کوچکی خالی خواهند ماند براي صادر کنندگان دید.بیشترین صادرکننده زعفران جهان کدام منطقه ایران است؟ اینها خالی خواهند ماند برای کسانی که تازه می خواهند وارد بازار بین المللي شوند یعنی یک مکانهایی یک روزنه هایی برای نفوذ در نقاط خالی اتفاق می افتد تا شما در نقاط خالی بازار نتوانید نفوذ کنید این نیست که الان کالایی را با کیفیت بسیار بالا توزیع کنید و بیایید یک شرکت جهانی بشوید.مگر ما چند شرکت کشت و صنعت تولید کننده بهترین و با کیفیت ترین زعفران دنیا را داریم؟ نداریم؟ داریم ولی چرا نمی توانند از استراتژي تمایز استفاده کنند؟ 80 درصد زعفران درجه 1 دنیا در خراسان جنوبی ایران تولید می شود 10 درصدش در اسپانیا 10 بقیه اش هم در کل دنیا ولی چرا ما یک روزنه پیدا کردیم در کجا در اسپانیا آن نقطه خالی عرضه کم است! اسپانیا نمی تواند بیشتر از 10 درصد نیاز جهان را تولید کند.تاجران سنگ ساختمانی چینی چگونه سنگ های خام فرآوری شده را به همسایگان ما می فروشند؟ صادرکنندگان زعفران ما نقطه خالی بازار ما را که اسپانیا انتخاب کردند اشتباه انتخاب کردند چرا؟ چون شما اگر می خواهید از اینجا براي ورود به بازارها استفاده کنید کاملاً در اشتباه هستید! نباید از کسی که رقیب ماست استفاده کنیم. اگر نقطه خالی رقیب ماست تله است که بصورت فله کالای ما برود و متاسفانه وقتی رفت آنجا و گرفتار شد دیگر ما نمی توانیم.سنگ ساختمانی ما را چرا چین تولید می کند؟ شما فکر می کنید که مقرون به صرفه است این سنگه ساختمانی را ایران بکوبد برود هند و اقیانوس هند دریای چین را بگذراند برود شانگهای و شانگهای را بگذراند برود سنگ بري از آنجا دوباره همین مسیر را برگردد برود کشورهای عربي توزیع شود؟ نخیر! همچین چیزی نیست؟ چین کشتی های سنگ بری کارخانه سنگر بری را آورده بغله گوش ایران صد مایل نهایتاً روی آب می رود سنگ ایرانی را روی آب ضایعاتش هم می ریزد در دریای عمان و خلیج فارس بعد همان سنگ را چندبرابر به ما می فروشند.کدام بازار بین المللي را برای نفوذ محصول و کالای خودمان انتخاب کنیم؟ چون چین هم تولید کننده سنگ جهان است. صادرکنندگان سنگ ما اشتباه نقطه نفوذ را پیدا کرده اند. ببخشید سلول سرطانی بلا تشبیه سوئ تفاهم نشود سلول سرطانی اگر بخواهد در یک ارگانیسم نفوذ کند اگر برود در پانکراس برود در بافت مغز برود در بافت قلب بعضی وقتها ... نقاط حساس ریه جای مناسبی رفته فرد را از پا در می آورد ولی اگر برود در کلیه بعد از مدتی آن را در می آورند الان حتی برود در معده یا روده بخشی از آنها را خارج می کنند ولی پانکراس را نمی توانند در بیاورند قلب و مغز را نمی توانند خارج کنند؟ چرا آن سلول هوشمند نیست اما شما صادر کننده هوشمند هستید.در بازاری نفوذ کنید که از آن جاهای خالی بازار بتوانید پخش بشوید بتوانید سراسر دنیا را بتوانید بگیرید نه اینکه زعفران ما برود اسپانیا اشتباه است نه... ما خودمان الان خیلی از زعفران کارهای ما توانستند بازار روسیه را بگیرند بازار اتریش را بگیرند زعفران ما الان باید برود جمهوری چک اصلاً فکرش را هم نمی توانیم بکنیم.سنگ برهایی که توانستند محصول خود را به روسیه وارد کنند می توانیم آنهایی که زعفران کار می کنند آنهایی که با ؟؟؟ چک هستند می توانید با آنها شریک بشوید. سنگ ساختمانی ما باید صادر شود بلژیک کشور اروپا همه اش جنگله بهش می گویند قاره سبز! باید از کشورهای اروپای غربی برای صادرات سنگمان استفاده کنیم.عین سنگ برهای محلات که توانستند سنگ با ضخامت 3 سانت تراوانتن معدن آتشکوه و حاجی آباد را به روسیه صادر کنند! روس ها گفتند این سوراخ های طبیعی در سنگ تراورتن هم پر نکنید که حالت عایق پیدا می کنند. نمی گذارند سرما و گرما داخل ... بشوند اما ما فقط یک کشور سردسیر داریم؟ فقط روسیه است؟ بلاروس نیست؟ فنلاند نیست؟ سوئیس نیست؟ ایسلند نیست؟در چه مدت زمانی بعد از نفوذ یافتن و صادرات به جاهای بکر و خالي به سود پایدار خواهیم رسید؟ ببینید یافت نفوذ در نقاط خالی بازار ملزم این استکه شما نیازسنجی کنید. آقا من نمی توانم مشتری پیدا کنم من مشتری دارم نمی توانم مشتری پیدا کنم؟ کجا مطالعه کردی ولی اینطوری نمی ماند بالاخره واکسن کرونا دیروز یک نفر در تلویزیون قول می داد واکسن کرونا لااقل تا آخر شهریور ... بالاخره بشر به این ویروس غلبه می کند. دیر و زود دارد سوخت و سوز ندارد! هیچ مطالعه ای هیچ نیازسنجی برای شما مثل مطالعات میدانی نیست. بازاریابی نوین دنیا می گوید نیست جای کوتاهی ... آقای کاتلر! شما نمی توانی از میزت استفاده کنی شما فقط کافی است نقاط خالی را پیدا کنید. حتی اگر در کوتاه مدت شما متضرر شدید شما نگران نباشید. در میان مدت به نقطه سر به سر خواهید رسید در بلند مدت به سود پایدار خواهید رسید.زمانی که آشنا به بازارهای بین المللي نیستیم از چه طریق محصولات خود را به دنیا عرضه کنیم؟ برای ورود به بازار چکار می کنیم؟ اولین کار برای اینکه وارد بازاری شویم و کالایی را بفروشیم صادرات است! صادرات دو جور است یا غیر مستقیم می توانید صادر کنید یه تعدادی بودند دیروز پیام می دادند که کارت بازرگانی ندارند خوب اینها مجبورند بصورت غیر مستقیم وارد بازار جهانی بشود.یا غیر مستقیم است یا مستقیم. بعضی وقتها شما توان بازاریابی ندارید. ولی در کار تولید و صادرات ممکن است حرفه ای باشید می توانید کالا صادراتی با کیفیت حرفه ای تولید کنید حرفه ای بتوانید تولید کنید اما توان بازاریابی ندارید یا توان مالی است یا توان فیزیکی است یا امکانات است یا تحریم است... توان بازاریابی ندارید چکار باید وقتی بخواهیم کالای مان را صادرات غیر مستقیم کنیم؟ به چهار طریق می توانیم انجام دهیم من انگلیسیه این روش های بین المللي راهم براتون نوشتم.فولاد مبارکه از چه طریقي محصولات خود را به بازارهای خارج عرضه می کرد؟ 1- کالایمان را می توانیم بدهیم به یک بازرگان صادر کننده در داخل کشور برای ما صادر کند. ما کالا را تولید کردیم کالا را خریدیم، داریم نمی توانیم صادر کنیم یک بازرگان حرفه ای است کارت بازرگانی دارد می گویید من می خواهم این کالا را صادر کنم یا منافعش مال خودم یا درصدی از سود را بهش می دهم. 2- دومین روشی که می توانید که کالایتان را صادر کنید یه عده اي مثلاً زمانی فولاد مبارکه آمد این کار را انجام داد مثلاً یک شرکت صادراتی بوجود آمد از بازنشستگان خود فولاد بعدهم دعوا شد، اختلاس شد، دزدی کردند حالا دهه هشتاد بستندش ولی همه که اینجوری نیستند یک شرکت یا شرکتی که قبلاً تاسیس شده یا یک فرد حقیقی می گوید شما که بصورت حرفه اي کالای صادراتی تولید می کنید می توانید به عنوان نماینده خودتان چکار کنید؟معرفی کنید کالا یا خدمات خودتان را در اختیار او قرار دهید هرکسی که تماس گرفت گفت من این محصول شما را می خواهم می گویید با این آقا که حرفه ای هست صحبت کنید نماینده من ایشان هستند.چگونه برای انجام صادرات غیر مستقیم از شرکت های تعاونی یا اتاق های تعاون در هر استان استفاده کنیم؟ می توانید نماینده در داخل پیدا کنید نه کالا را به او می فروشید و نه مالکیت کالا را به او می دهید. مسؤولیت کالا را می دهید می گویید صادر کن قرارداد با او می بندید در ازاي هر 100 هزار دلار صادرات شما این مقدار دلار در اختیار شما قرار خواهد گرفت با مدارک شما صادر می کنیم صادرات به نام شما است. سود حاصل از ارز صادراتی به شما بر خواهد گشت از آن طرف هم تعهد بازگشت ارز نیمایی هم باز به شما تعلق می گیرد به نام شما صادر می کند.3- ممکن است شما از Cooperative organization یا شرکت های تعاونی استفاده کنید خوب دقت بکنید راجع به این شرکتها من به شما بگم شرکت های تعاونی شرکت هایی هستند زیر نظر اتاق های تعاون در هر مرکز استان تشکیل می شوند حتما باید هفت نفر باشند حداقل هر هفت نفر آنها باید فارغ التحصیل دانشگاه های امریکا باشند بانک توسعه تعاون به اینها کم بهره هم می دهد یه سرمایه ای در اختیارشان قرار می دهد می گویند شما با این سرمایه شروع کنید به صادر کردن کالاهای افرادی که توانایی صادرات ندارند به نام خودِ شرکت تعاونی [دقیقه های 17 تا 20 صدا نداشتند]درصورتی که بخواهیم محصول خود یا تامین کننده را به بازارهای جهانی صادر کنیم چه مهارت هایی را باید داشته باشیم؟ اینها زیر نظر آنها کار می کنند کالای صادراتی شما را برای شما صادر می کنند به نام شما صادر می کنند، کارمزد از شما می گیرند. این چهار روش روش صادرات غیر مستقیم است. شما می توانیم از روش صادرات غیر مستقیم برای صادرات محصولات خودتان استفاده کنید.صادرات مستقیم ولی بعضی وقتها نه همانطوری که شما از تولید و فراهم کردن کالا حرفه ای می شوید در صادرات هم حرفه ای می شوید. خودتان صادرات را انجام می دهید به صورت مستقیم پس نوع دوم صادرات اگر آن غیر مستقیم بود این صادرات مستقیم است. این روش به مهارت بین المللي نیاز دارد به مهارت صادراتی نیاز دارد زمانی اتفاق می افتد که شما در بازار هدف به کار توزیع اشرافیت کامل دارید همانطوری که چهارتا روش برای صادرات غیر مستقیم وجود داشت برای صادرات مستقیم هم چهار روش وجود دارد. تفاوت بازاریابی و فروش در بازارهای بین المللي چیست؟ - یکی اش این است که شما یک فرد حقیقی هستید مسئول بخش صادرات محصولات خودتان شرکت هستي یک واحد صادراتی در شرکت دارید ایجاد بخش صادراتی در کشور شما در دفتر خودت در دفتر شرکت هستي ساختمان بغل دستي ممکن است ممکن است محوطه شرکت بزرگ باشد دو تا اتاق را بدهی به واحد صادرات یه اتاق را بدهی به واهد صادرات بهش می گویند domestic based export department of divisions ایجاد بخش صادراتی داخلي کشور برای شرکت خودت زیر نظر خودت مدیرش را خودت تعیین می کنی؟نفرش را خودت تعیین می کنی حقوق به آنها می دهی می گویی مشتری پیدا کن تو کارشناس بخش بازاریابی هستی این بخش به دو قسمت تقسیم می شود.بازاریابی و فروش بازاریابی با فروش فرق می کند بازاریابی یعنی تشخیص نیاز بازار هدف و تامین آن فروش یعنی تمام فرایندی که تمام بازاریابی را به ثمر می رساند وقتی بخش صادراتی به وجود آوردید حقوق به آنها می دهید می گویید تو کارشناس بازاریابی تو کارشناس فروشی تو کارشناس ترخیص کالایی تو کارشناس تحقیقات هستی تمام فرآیند های فما خروش و بازاریابی تقسیم کار می شوند زیر نظر خودت بیخ گوشه خودت.تفاوت نماینده فروش انحصاری و غیر انحصاری در بازارهای بین المللي چیست؟ - دومین روش صادرات مستقیم، شما یک دفتر فروش یا یک شعبه خارج از کشور بوجود می آورید خیلی از صادرکنندگان ایران در هرات در افغانستان دفتر فروش دارند در کردستان عراق دفتر فروش دارند. دفتر ماله خودت است یا اجاره کردی یا خریدي کالای شما صادر می شود شما خودت صادر می کنی برای دفتر خودت در بازار هدف در آنجا در انبارها می فروشی و افرادی که می خواهند کالای شما را بخرند دیگر نمی آیند بیرون در همان انبار شما مراجعه می کنند و نیازهایشان را برآورده می کنند.- سومین روش داشتن نماینده فروش در بازار هدف است. بعضی وقتها شما اصلاً یک فرد کرد عراقي یک افغانی پیدا می شود می گوید آقا شما کالایت را به من بفروش من ارز آن را برایت ارسال می کنم مشمول براینکه دیگر غیر از من این کالا را به کسی ندهی. این می شود نمایندگي انحصاري ما دو جور نمایندگی داریم، انحصاري Exclusive ، غیر انحصاري UNExclusive شما می توانید بروید جاهایی که بورس تلویزیونه وقتی می روید شاید ببینید ده تا مغازه فروش تلویزیون هست نمایندگی سامسونگ، نمایندگي سونی، نمایندگی ال جي، پس چندتا نمایندگي داره؟کدام شرکت بزرگ برخلاف دوو، سونی و سامسونگ در ایران نمایندگي انحصاری دارد؟ خیلی دارد نمایندگی دارد چون نمایندگی اش انحصاری نیست می گوید هرکس دوست دارد می تواند نماینده من بشود محصول من را بخرد وارد کند.خودش هم بفروشد پول من را بده به هرکسی خواستی در کشور بفروش خیلی از نمایندگی ها هستند مثل شرکت AIRTOUR که نمایندگی شرکت تویوتا در ایران است شرکت تویوتا نه نمایندگی یدکی مستقیم به کسی می دهد نه خودرو به کسی می دهد به این شرکت که نماینده انحصاری اش هست می دهد و آن شرکت محصولات و لوازم یدکی را توزیع می کند.نمایندگی انحصاری شما هم می توانید هم نمایندگی انحصاري بدهید و هم نمایندگی غیر انحصاري سعی کنید اگر نمایندگی فروش برای خودتان می خواهید انتخاب کنید در بازار هدف داشتن اعتبار اولین فاکتور هست خیلی فاکتورها وجود دارد خیلی مسائل را چک می کنید خدمت شما می گویم که چه کسی می تواند در انتخاب نماینده برای شما در کشور هدف ... کمک کند.چرا اقتصاد ترکیه نفوذ بیشتری نسبت به اقتصاد کشورمان در بازارهای عراق دارد؟

ما دوجور افراد را در سفارت خانه های خودمان در خارج از کشور یه جورش را می گویند رایزنان اقتصادی در کل کشورهای دنیا پانزده شانزده عدد رایزن اقتصادی دارد ایران در کل کشورهای دنیا پانزده یا شانزده عدد بیشتر رایزن اقتصادی ندارد دقت کنید با این آمار مقایسه کنید کشور ترکیه فقط در شمال عراق 40 رایزن اقتصادی دارد. ما در کل دنیا 15 تا داریم ترکیه فقط در شمال عراق 40 تا دارد!متاسفانه متاسفانه خیلی رک و پوست کنده خدمت شما عرض خواهم کرد تعداد زیادی از این رایزنان ایرانی ما خوب کار می کنند اما تعداد زیادی از اینها نه یا مشتری را خودشان می قاپند از شما خودشان به آنها صادر می کنند یا کارمزد های کلانی از شما و آن طرف می گیرند که برای هیچکدام از شما مقرون به صرفه نباشد یا تبانی های خاصي که خودشان بالاخره راهش را پیدا می کنند داشتن نماینده در خارج از کشور یکی از علائم و نشاندهنده یک موضوعی است که به آن می گویند جهانی شدن ... معمولاً کالایی که دیگر از بازار بین المللی فراتر و به جهانی شدن نزدیک تر هستند ؟؟؟ هزینه اش هم پرداخت می کنند.کانال توزیع استاندارد از چند قسمت تشکیل شده است؟ - چهارمین روشی که شما می توانید استفاده کنید برای حضور مستقیم در بازارهای بین المللي این است که از کانال های توزیع آن کشور استفاده کنید کانال توزیع تعریفش این است مسیری است که کالا را از مبدا تولید تا مصرف کننده خُرد می برد END USER کانال توزیع از مصرف کننده یا تولید کننده می گیرد می رساند کجا می رساند به مصرف کننده ؟؟؟ کانال توزیع یک استاندارد است کانال توزیع هم ممکنه استاندارد باشد هم غیر استاندارد من توضیح را خدمتتان می گویم و بعد می رویم سراغ انشاء الله گفتگو با شما و فعال می کنیم .