راه موفقیت در آراد چگونه است + فیلم

پرسش و پاسخ با فهیمه قاسمی: 1) خانم قاسمی لطف کنید خودتان را معرفی کنید ؟ من فهیمه قاسمی هستم که متولد شهر اصفهان و در حال حاضر ساکن قم هستم و روی نانونگهدارنده ها برای صادرات انواع تره بار استفاده می شود و همچنین دستگاه های صنعتی مرتبط با محصولات است .2) خانم قاسمی شنیده ایم که دوست نداشته اید وارد آراد شوید و مادرتان با اصرار شما را وارد تجارت کرده اند ، درست است ؟ من از سال 94 با مجموعه آراد آشنا شدم و در آن زمان من اصلا کسب و کارهای اینترنتی را قبول نداشتم و با اصرار مادرم که می گفت در این مجموعه ثبت نام کن و مادرم خودشان من را ثبت نام کردند و روزی که من از سر کار برمی گشتم ،مادرم گفت من را ثبت نام کرده و از این به بعد باید در کلاس ها شرکت کنم ، به این صورت مورد اجبار قرار گرفتم و فقط در کلاس ها شرکت می کردم و هیچ فعالیت نداشتم . در سال 95 در یک کلاس در مشهد شرکت کردم که بعد از آن تصمیم گرفتم کار خود را شروع کنم .3) چه اتفاقی افتاد که باعث شد تصمیم به شروع تجارت را بگیرید ؟ واقعا هنوز هم این ابهام برای من هم وجود دارد که چه اتفاقی افتاد که سبب شد شروع کنم ، با اینکه تنها دو تن از اساتید آراد و سه نفر از بچه های آرادی را در آن همایش مشهد دیدم ولی به قدری تحت تاثیر قرار گرفتم و مجموعه برای من گیرایی داشت و حتی محیط مجموعه برای من بسیار جالب بودو من به واسطه ی کارهایی که داشتم تصمیم گرفته بودم از ایران بروم ولی مجموعه آراد باعث شد که در ایران بمانم و تجارت را شروع کنم . خدارشکر می کنم که مجموعه آراد را سر راه من قرار داد تا با این مجموعه و شغل تجارت آشنا شوم .4) خانم قاسمی مسیر آشنایی شما با مجموعه آراد چطور بود ؟ همانطور که قبلا گفتم پیامکی از طرف مجموعه روی گوشی مادرم دریافت شد ، به این صورت آشنایی پیدا کردیم و در ابتدا اصلا به کار تجارت و مجموعه آراد اعتماد نداشتم و در ادامه وقتی در کلاس ها شرکت کردم ، کم کم به پویایی و واقعی بودن تجارت ها پی بردم و فعالیت خود را شروع کردم .5) لطفا در مورد انتخاب محصول هم توضیحاتی را ارائه کنید و اینکه آیا در این مورد دغدغه ای داشتید؟ روزی که من می خواستم انتخاب محصول کنم ، 5 محصول را مد نظر داشتم و به واسطه مشاوره با اساتید در نهایت این محصول برای من پیشنهاد شد ، برای همین دیگر اساتید هر چیزی گفتند من چسم بسته قبول کردم ، چرا در آن زمان در زندگی شخصی خود مشکلی داشتم که توسط دوستان آرادی حل شد و دیگر به خوب بودن این مجموعه ایمان آورده بودم . 6) خانم قاسمی در میان صحبت خود بیان کردید که دغدغه هایی را داشتید ، ممکن است در مورد آنها کمی صحبت کنید ؟ بله یکی از بزرگترین دغدغه هایی که داشتم این بود که هیچ آشنایی در مورد محصول خودم نداشتم ، یعنی محصول خود را می شناختم که چه چیزی است ولی در مورد اینکه چطور استفاده می شود و چه کاربردی دارد و ... اطلاعاتی نداشتم .در ابتدا مشتریانی که با من تماس می گرفتند تبدیل به فروش نمی شدند ، به عنوان مثال مشتری تماس می گرفت و سوال می کرد که کشت و برداشت خیار به چه صورتی است و من خوب نمی دانستم ربط این موضوع با حوزه تجاری من چیست و سوالاتی از این دست ، که در نهایت یک روز مشتری با تماس گرفت و گفت شما تا زمانی که اطلاعات خود را در مورد مصحولات کشاورزی بالا نبرید نمی توانید محصول خود را بفروشید ، گفتم چه ربطی دارد و چه لزومی دارد که این کار را انجام دهم .خانواده ام بسیار زیاد در مسیر تجارت من را یاری دادند و من به یاد دارم که روزی برای مسافرت به شهرهای مختلف رفتیم و فقط بازدید از گلخانه ها و کشاورزی ها داشتیم و تمامی شهر ها را طی کردیم و در مورد کشت و برداشت هر محصولی اطلاعات کسب کردم و اینکه برای هر محصولی چه نوع بسته بندی مناسب است .7) خانم قاسمی آیا در جریان کار و تجارت خاطره ای دارید که بخواهید برای ما تعریف کنید ؟ بله من سفری برای کار و تجارت خود به شهر دزفول داشتم و به سردخانه ها و کارخانه ها سر میزدم و در یک جسله با رئیس ها و تولید و تامین کننده های آن شهر صحبت می کردم تا در مورد کار خویش تبلیغاتی داشته باشم تا از این پس آنها با من کار کنند و من خرید داشته باشند و یک ساعت و خرده ای برای آنها صحبت کردم ولی در نهایت آنها راضی نشدند که با من همکاری داشته باشند و می گفتند که خودشان فردی را برای تامین بسته بندی مورد نیازشان دارد .در نهایت از آنها خواستم که فرد مورد نظر خود را به من هم معرفی کند تا با او همکاری داشته باشم و زمانی که اسم آن فرد را پرسیدم گفتند ما با خانم فهیمه قاسمی کار می کنیم ، که در آن لحظه بسیار خوشحال شدم و وقتی خود را معرفی مردم آنها همگی ایستادند و باورشان نمی شد که من فهیمه قاسمی باشم .8) پارامترهای موفقیت یک آرادی از نظر شما چیست ؟ یک پارامتر مهم برای موفقیت توکل به خداست وقتی شما از ته دل توکل می کنید و مسیر زندگی را درست انتخاب می کنید ، باید الگو و راه بلدی در مسیر داشته باشد تا راه درست را به او نشان دهد . سپس با مهارت ها و استعدادی که خدا در اختیارش گذاشته ، بیشترین تلاش را به کار گیرد تا به موفقیت برسد.9) در پایان می خواهیم که یک جمله برای ما به یادگار داشته باشیم ؟ برای سخن پایانی یک جمله از مهندس شعبانی می گویم و آن این است که برای موفقیت کافی است از بهانه هایتان قوی تر باشید . ما برای انجام ندادن هر کاری بهانه های زیادی می آوریم ، که من نمی توانم و .... پس تمامی اینها را کنار بگذارید و به مسیر و راه خود ادامه دهید .1) آقای جواهری خوش حال هستیم که در خدمت شما هستیم ، لطفا خودتان را معرفی کنید ؟ من جواد جواهری هستم از شهر رشت ، فعال درحوزه تجارت برنج ، آرد ، سبوس یا پوسته برنج و ... که طبیعتا هر محصولی که از کارخانه برنج بیرون بیاید را به فروش می رسانیم و روی آن کار می کنیم ، من از اردیبهشت سال 94 وارد آراد شدم .2) بفرمائید از چه طریقی با مجموعه آراد آشنا شدید ؟ من هم مانند دیگر دانشجویان در جستجوی کار بودم و در بخش دیگری فعالیت و کار داشتم که به دلیل تایم کاری بالایی که داشت تا دیر وقت کار می کردم و چون باعث شده بود که از درس و دانشگاه عقب بیافتم ، از آن کار انصراف دادم . در یکی از سایت های استخدامی که با آگهی آراد روبرو شدم و به این طریق مسیر من 180 درجه تغییر کرد و وارد مجموعه آراد شدم .3) دلیل انتخاب محصول شما چه بود ، آیا اینکه چون در شهر رشت تامین کننده های آن را داشتید تنها دلیل شما بود یا خیر، چرا که بسیاری از عزیزان که قصد شروع تجارت را دارند چندین ماه را صرف می کنند و در مورد انتخاب محصول تردید دارند ، لطفا توضیحات خود را در این بخش بفرمائید ؟ حقیقتا کار کردن روی محصول برنج را از همان سال 94 شروع کردم ولی من قبل از اینکه وارد تجارت شوم و می خواستم کار برندینگ را شروع کنم ، می خواستم روی محصول میلگرد کار کنم ، مقداری که روی میلگرد کار کردم مشکلاتی داشت از جمله اینکه حاشیه سود بالایی نداشت و در شهر رشت تامین کننده های خوبی برای این محصول نبود و مانند طلا قیمت آن به صورت ثانیه ای تغییر می کرد .در نهایت چون در مورد تامین آن مشکل داشتم نظرم تغییر کرد و تصمیم گرفتم محصول برنج را کار کنم . حتی اقوام و اطرافیان من همگی کشاورز و تولیدکننده برنج هستند ولی از زمانی که کار را شروع کرده ام شاید یک کیلو هم از فامیل های خود برنج نخریده باشم ، چرا که تولید کننده ها به مرور زمان که روی سایت خویش کار می کنیم ، با ما ارتباط می گیرند و درخواست همکاری دارند و بسیار افراد خوش اخلاقی بودند و حتی من را به دیگر همکاران خود معرفی کردند تا محصولات دیگر مورد نیاز خود را پیدا کنم .حتی از شهرهای دیگر هم تامین کننده داریم و دلیلی ندارد که تامین کننده شما حتما در استان شما باشد و من امروزه از برنج های کشاورزان شهرهای مازندران و دیگر شهرهای شمالی نیز خرید می کنم .4) آقای جواهری در ابتدا تصمیم داشتید که با اقوام و فامیل های خود کار کنید چرا تصمیم گرفتید که از آنها خرید نکنید و از طریق تامین کننده های دیگر محصولات مورد نیاز خود را تامین کنید ؟ من در ابتدا هیچ قولی به آنها نداده بودم که در آینده از آنها خرید می کنم ، واقعیتا و از شوخی گذشته در آغاز کار هیچ وقت فکر نمی کردم که میزان و حجم کار ما به این اندازه گشترده باشد ، کل اقوام و نزدیکان ما شاید سالانه 40 تا 50 تن برنج تولید کنند و آن هم همگی از یک نوع برنج است .ولی مشتریان من از انواع برنج می خواستند که اقوام من حتی توان و تجهیزات تولید آن را هم ندارند و به میزانی محصول از من درخواست می شد که نمی توانستم محدود به آنها باشم و اقوام نمی توانستند جوابگوی نیازهای مشتریان من باشند .5) هر کسی در شروع کار دغدغه هایی دارند ، دغدغه های شما برای شروع کار چه چیزهایی بودند ؟ من برای شروع کار یک دلگرمی هایی داشتم و این به خاطر اعتمادی که به مجموعه آراد داشتم بود ، ولی بیشترین دغدغه من از بابت خانواده و نزدیکان بود چرا که وقتی در مورد کار و بار من می پرسیدند و من به آنها می گفتم که می خواهم تجارت برنج را انجام دهم همگی به من می خندیدند .آنها اظهار داشتند که این کار غیر ممکن است و برای این کار باید حداقل 500 میلیون سرمایه داشته باشی و یا پدر و مادر خودم می گفتند که نمی شود که در گوشه از خانه پست کامپیوتر بنشینی و بخواهی تجارت کنی این یک دیوانگی است .به مرور زمان هر چه که تجربیات و آگاهی من در مورد تجارت بیشتر شد متوجه شدم متوجه شدم که حتی فکر کردن به بعضی از دغدغه ها درست نیست ، به عنوان مثال زمانی که مشتری و تامین کننده ما را دور می زند و .... که به مرور زمان با به دست آمدن تجربیات زیاد از بین می رود .6) برای برخورد با این دغدغه ها چه کارهایی انجام می دهید ؟ در مورد صحبت هایی که اطرافیان می گفتند سعی می کردم اصلا کنار آنها نباشم تا صحبت های آنها را گوش نکنم و در مورد تامین کننده هایی که ما را دور می زدند به این صورت بود که مشتری را به آنها معرفی می کردم و تامین کننده با پیش بینی که انجام داده بودم طبیعتا من را دور می زد ولی بعد از مدت زمانی که به بازار خرابی می خورد یا اینکه دیگر مشتری نداشتم خودش با من تماس می گرفت و آن وقت بود که دیگر توپ در زمین من بود و به راحتی هر بلایی که می خواستم سرش می آوردم یعنی تخفیف های ویژه ای از آن دریافت می کردم و آن تامین کننده مجبور بود خواسته های من را بپذیرد .در بازار نوسانی ، هم دغدغه هایی داشتم در ابتدا و فکر می کردم که هر روز که قیمت ها رد حال نوسان است آیا مشتری از من خرید می کند ، بله مردم ما حالتی دارند که زود به قیمت های جدید عادت می کنند و در اصل چاره ای جز خرید ندارند چرا که هر جایی در هر نقطه ای از کشور به همین صورت است .7) در حال حاضر چه دغدغه هایی دارید ؟ من در حال حاضر چون هنوز وارد بازارهای جهانی نشده ام و دوست دارم با دوستانی که در آراد هستند و در بازار داخلی و صادراتی بیشتر کار کرده اند ، ارتباط بگیرم تا در مورد بازارهای صادراتی بیشتر اطلاعات کسب کنم .8) اخیرا در کلاس های قم شرکت نمی کنید ، علت این موضوع چیست ؟ در حقیقت به قدری میزان فروش و کار من زیاد شده که وقتی نمی کنم که به قم بیایم و در مور اینکه نیرویی را استخدام کنم تا کارها را پیش ببرد ، ترس دارم و دوست دارم بیشتر رشد کنم نه اینکه در مورد کار و تجارت خود پس رفت داشته باشم.9) در مسیر تجارت ، افرادی را داریم که که هر کدام برای خود دغدغه و بهانه ای برای شروع نکردن دارند ، خیلی برای آنها مهم است که ابتدا در کلاس ها شرکت کنند و یاد بگیریند و سپس کار خود را شروع کنند ، نظر شما در این باره چطور است ؟ شرایطی هم چون نداشتن سرمایه ، یا سن کم افراد و .... همه داشته ایم و کسانی که می خواهند شروع کنند ب این صورت نیست که بگوییم اول آموزش ها را شروع کنیم و بعد تجارت را شروع کنند .به نظر من ابتدا کار خود را استارت بزنند و معامله های کوچکی که می توان انجام داد را پیش ببرند و کمی که کار کردند کم کم در جلسات شرکت کنند و باید بگوییم که در این جلسات با افرادی آشنا می شوند و با افرادی هم فکر می شوند .مثلا فردی در این جلسات از ما کمک می خواهد که در معامله هایی با 100 تا 200 میلیون ، موفق هستند ولی زمانی که معامله ها بزرگ تر می شود ، نمی دانم مشکل از کجاست که به موفقیت فروش به پایان نمی رسد ، در این صورت تاجران می بینند که این فرد واقعا در کار خود جدی است و کار می کند که همگی برای حل مشکل این فرد سعی می کنند کمک کنند و مشکل را حل کنند.طبق چیزی که تجربه نشان داده ، متوجه شدم که زمانی که من مدتی در دفتر رشت ، به عنوان کارگذار کار می کردم ، افرادی مراجعه می کردند که می گفتند ما باید حتما ابتدا تامین کننده خود را پیدا کنیم ، تمامی مسائل تجارت را یاد گرفته و سپس شروع به کار می کنیم ، اگر تمامی شرایط را هم برای این افراد مهیا کنید ، اینها کار نمی کنند و باز بهانه ای دیگر می آوردند .اگر چنین افرادی به کلاس ها هم بیایند و شرکت کنند ، چون فعالیتی ندارند رقبت زیادی در حل مشکل این افراد پیدا نمی شود و بعد از مدتی که در کلاس ها شرکت کنند ولی فعالیت نداشته باشند ، خودشان خسته می شوند و از ادامه کار منصرف می شوند .10) پارامترهای یک آرادی موفق چه چیزهایی است ، آقای جواهری لطفا نظر خود را در این مورد بیان کنید ؟ تجارت چون نیاز به صبر و حوصله دارد ، هیچ وقت دست از تلاش برندارد و همیشه در کار خود صبر و حوصله داشته باشند .