در این مقاله قصد داریم با یکی از موفق ترین تاجران آرادبرندینگ صحبت کنیم و از تجربیات آنها استفاده کنیم .
پرسش و پاسخ با آقای حسنی تاجر ایزوگام : 1) آقای حسنی در مورد شرایط کاری و حوزه خود لطفا صحبت کرده و توضیحاتی را ارائه کنید ؟ بنده ابوالفضل حسنی هستم و اصالتا از شهر اراک هستم ولی در حال حاضر ساکن در شهر قم می باشم و در حوزه ایزوگام فعالیت دارم و حدودا یک سال است که با مجموعه آراد آشنا شده ام .
- بیشتر بخوانید: ایزوگام پشم شیشه
2) آقای حسنی فردی هستید که در حوزه تجارت فعالیت دارید ، شغل قبلی شما چی بوده است و در چه حوزه ای فعالیت داشته اید ؟
شغل قبلی من اصطلاحا کاسبی بود و به مدت 12 سال مغازه داشتم و در یک صنف دیگری مشغول بودم و در نهایت به این نتیجه رسیدم که با مغازه داری و شغل هایی از این قبیل به درآمدهای کلانی نمی توان رسید ، این مشاغل محدودیت های زیادی دارد و با توجه به شرایطی که در سال های اخیر به وجود آمده است کار کردن در چنین مشاغلی بسیار سخت تر شده است .
- بیشتر بخوانید: ایزوگام طرح دار
مدتی بود که در جستجوی کاری بودم تا بتوانم تغییر و تحولی در کار خود به وجود بیاورم و در همان کار قبلی خود فعالیت داشته باشم یا در مورد محصولات جدید دیگری کار کنم ، که خوشبخانه موفق شدم و با مجموعه آراد آشنا شدم و در ابتدا به دفتر مرکزی آمدم و در جلسه اول برای من روش کار آراد جالب بود و کار و فعالیت خویش را آغاز کردم و امروز تجارت کردن را از هر شغل دیگری برتر می دانم و ممکن است در گذشته هم به نحوی تجارت می کردیم ولی نه این صورت که در حال حاضر در این شغل فعال هستیم.
- بیشتر بخوانید: ایزوگام دو لایه دلیجان
3) چه مسئله ای باعث شد که محصول ایزوگام و عایق های رطوبتی را برای تجارت انتخاب کردید ؟ اوایل که وارد مجموعه شدم و زمانی که می خواستم محصولی را برای تجارت انتخاب کنم خدمت مسئولین آراد رسیدم تا مشاوره بگیرم.
در این خصوص ، شغل قبلی خود را به آنها معرفی کردم و آنها پیشنهاد دادند که محصولات قبلی که قبلا در فروش آنها فعالیت داشتم مناسب تجارت کردن نیستند ، استاد بزرگ آراد با توجه به منطقه زندگی من که در یک شهر صنعتی زندگی می کردم این بود که روی محصول ایزوگام کار کنم و با توجه به اعتمادی که به مجموعه آراد داشتم ، این محصول را انتخاب کردم و بسیار از این انتخاب خوشحال و خرسند هستم.
- بیشتر بخوانید: ایزوگام سفید نانو
4) یکی از مواردی که در بحث تجارت هست ، بحث شیرین فروش می باشد ، در این رابطه خاطره یا صحبتی دارید ، بفرمایید لطفا ؟ ابتدا این نکته را یاد آور شوم که ممکن است برای هر کسی پیش بیاید که چه مدت زمانی را طی کنند تا به اولین فروش خود برسند ، برای من بسیار اولین فروش شیرین بود و از همان ابتدا با مجموعه آراد اعتماد داشتم و از این جهت که در این حوزه موفق می شوم مطمئن بودم ، به مجموعه های زیادی مراجعه کرده بودم ولی مزایایی که در مجموعه آراد وجود داشت آنها نداشتند .
- بیشتر بخوانید: ایزوگام طرح دار استخر
انتظار برای فروش بسیار شیرین بود و بعد از 3 ماه اولین تماس به من منجر به فروش شد و اولین تراکنش بسیار عالی بود و تجربه خوبی بود .
در اوایل کار تجارت بودم که سفری به شمال کشور داشتم و در آنجا در حال خوش گذرانی و تفریح بودم که پول از طرف مشتری برای بنده ارسال شد و برای من جالب بود که حتی می شود در حال تفریح و گذراندن اوقات فراغت هم پول به دست آورد ولی در شغل قبلی که فعالیت داشتم اگر یک یا دو روز مغازه را تعطیل می کردیم ، قطعا هیچ درآمدی در آن روزها نداشتیم و این مورد یکی از نکات مثبت در شغل تجارت است.
- بیشتر بخوانید: ایزوگام طرح کاشی
5) قطعا اعتمادسازی در مجموعه آراد به شکل خاصی برای مشتریان ایجاد می شود ، لطفا نظر خود را در این باره برای دوست داران تجارت ، بیان کنید ؟ بله این دغدغه برای اکثر افرادی که با مجموعه آراد آشنا می شوند وجود دارد .
چرا که اغلب مردم چنین اعتمادسازی را ندیده اند و تجربه نکرده اند به همین دلیل آن را باور ندارند و نمی دانند که چطور مشتریان تنها با دیدن محصولات شما ، به شما اعتماد کنند و از شما خرید داشته باشند.
- بیشتر بخوانید: ایزوگام کرسی چینی
برای بنده هم در ابتدا این دغدغه وجود داشت و نمی دانستم که آیا به صورت غیر حضوری کسی حاضر به پرداخت و دادن پول می شود یا خیر ؟ من به مشاوران و اساتید آراد این موضوع را مطرح می کردم و آنها با صحبت های خود سبب دلگرمی من می شدند که حتی می توان از فضای اینترنت پول های کلانی را از مشتری دریافت کرد.
- بیشتر بخوانید: ایزوگام چسبی
6) افرادی که در تجارت سنتی کار کرده اند ، ممکن است برایشان سخت باشد که تجارت اینترنتی را بپذیرند و به آن اعتماد کنند ، می شود در این باره صحبت کرده و نظر خویش را بفرمایید ؟
در بحث اعتمادسازی باید بگوییم که بخش مهمی از آن را وبسایت هایی که برای کار ایجاد می شود تشکیل می دهد و باید در این بخش به خوبی فعالیت کنید و به خوبی دیده شویم تا در نظر مشتری خوب خلوه کند و زمانی که مشتری با شما تماس می گیرد باید به درستی رفتار کرده و حرفه ای باشید.
- بیشتر بخوانید: ایزوگام فتاح
جواب سوال های مشتری را کامل بدهید تا مشتری اعتماد کند و نکات بسیار کوچکی دارد که در مجموعه به تاجران آموزش داده می شود و باید این موارد به درستی اجرا شود تا مشتری پول بدهد ، چرا که تا زمانی که مشتری به شما اعتماد نکند هیچ پولی نمی دهد .
7) آیا تا به حال در بحث صادرات هم کار کرده اید ؟ اوایل کار بنا بر دلایلی که وجود داشت نتوانستم زیاد در بحث صادرات و برندسازی و وبسایت خویش فعالیت کنم و مقداری با تاخیر این کار را شروع کردم ، در حال حاضر در مرحله تماس و مذاکره با مشتری های خارجی هستیم و هنوز به معامله نرسیده است ، مشتری های ما از کشورهای عراق و ترکیه هستند.
7) آیا تا به حال در بحث صادرات هم کار کرده اید ؟ اوایل کار بنا بر دلایلی که وجود داشت نتوانستم زیاد در بحث صادرات و برندسازی و وبسایت خویش فعالیت کنم و مقداری با تاخیر این کار را شروع کردم ، در حال حاضر در مرحله تماس و مذاکره با مشتری های خارجی هستیم و هنوز به معامله نرسیده است ، مشتری های ما از کشورهای عراق و ترکیه هستند.- بیشتر بخوانید: ایزوگام نفیس ارومیه
8) آیا برنامه ای برای بهبود وضعیت صادراتی دارید ؟ بله به هر حال شرایط کاری ما به صورتی است که یقینا در صادرات هم رشد بهتری است و هم درآمدهای بیشتری وجود دارد و امنیت شغلی بهتری وجود دارد چرا که شما با یک بازار جهانی روبرو هستید و به یک بازار 80 میلیونی محدود نمی شوید ، قطعا جزء برنامه های ما است که در سال آینده بهتر روی این موضوع کار کنیم .
9) اهمیت اینترنت در تجارت امروز چه است و آیا راه ساده تری از اینترنت برای تجارت کردن وجود دارد ؟ بله من حدود 12 سال در صنف چاپ و تبلیغات کار می کردم و به خوبی این موضوع را درک کردم که روش های جدید در حال جایگزین شدن در روش های قدیمی است و به وضوح می دیدیم که روش های تبلیغاتی گذشته کاربرد و بازدهی چندانی برای مشتری ها نداشت . در حال حاضر هیچ بستری بهتر و کارآمدتر و ارزان تر از اینترنت برای تبلیغ کسب و کارها وجود ندارد .
تجارت کردن بدون اینترنت هم چندین هزار سال است که انجام می شود ولی با شرایط تکنولوژی امروزه ، می توان بدون بازاریابی و فرستادن فردی برای جلب نظر مشتری ، تنها از طریق کار کردن روی وبسایت بهترین نتیجه را گرفت و حتی مشتریان را از خارج از مرزها ترقیب کرد که از شما خرید کند.
به خصوص با توجه به اینکه در شرایط کرونایی قرار داریم ، می توان بهترین استفاده را از فضای اینترنت ببریم ، طبیعتا با وجود کرونا نیاز مردم به کالاها و محصولات مختلف از بین نرفته است و می توان از این طریق کالاها و خدمات را به مردم برسانیم . ما معتقدیم که هر کسی از اینترنت به درستی استفاده کند می تواند از این فرصت مناسب برای اعتمادسازی استفاده کنند .
10) زمانی که صحبت از برندسازی می شود افرادی سوال می کنند که در صورت لزوم برند برای مشتری های صادراتی چرا باید به زبان فارسی برندسازی انجام دهند ، آقای حسنی مشتری های صادراتی شما به چه زبان هایی صحبت می کنند ؟ تعدادی از مشتریان ما ایرانیان مقیم خارج از ایران هستند و تعدادی از آنها افرادی هستند که زبان فارسی ار بلد نیستند و سعی می کنند دست و پا شکسته زبان فارسی را صحبت کنند یا با استفاده از گوگل ترنسلیت یا .... پیام ها و صحبت های خود و طرف مقابل را ترجمه کنیم .
11) آقای حسنی شما برای کار تجارت ، محل زندگی خود را به شهر قم انتقال داده اید ، هر هفته در جلسات هفتگی و یا روزانه در کلاس ها شرکت می کنید ، پیشنهاد شما به افرادی که در شهرهای دیگر زندگی می کنند چیست ؟ در گذشته هم فاصله چندانی با شهر قم نداشتم ولی دوست داشتم که نزدیک تر باشم و از هم جواری با شهر مقدس هم و مجموعه آراد برندینگ استفاده کنم ، جلسات هفتگی در روزهای پنجشنبه را توصیه می کنم کسی که واقعا دوست دارد پیشرفت کند و تاجر موفقی باشد ، هر هفته شرکت کند و این فرصت خوب را از دست ندهند.
12) توصیه شما به آرادی های جدید و قدیم چیست ؟ پیشنهاد بنده به آرادی های قدیم این است که با پیشرفت کار و تجارت ، خودتان را از مجموعه آراد بی نیاز ندانید و همواره از مطالب جدید و به روز و مشاوره آرادی ها استفاده کنند و از مجموعه آراد هرگز جدا نشوند . در دنیا نمی توان چنین مجموعه ای پیدا کرد که تمامی آموزش ها را در عرصه تجارت و تاجر شدن در اختیار قرار دهند ، همچنین برای آرادی های جدید آرزوی موفقیت دارم و هیچ وقت از این کار نا امید نشوند .