تجارت سویا به چه صورت است + فیلم

 

  این تاجر عزیز و موفق یعنی آقای حفیظی همکاری خود را از شهریور سال 96 با مجموعه آراد شروع کرده است . برند آقای حفیظی به نام سویا به سوی می باشد . بسیار اتفاقی با مجموعه آراد شروع شده و بعد از مشاهده فیلم های تهیه شده توسط مجموعه آراد ، تصمیم به همکاری گرفته اند که البته در ابتدا مشکلاتی در مورد اطمینان به این مجموعه داشته اند که علت اصلی آن این بوده است که شکست های زیادی را در زمینه تجارت قبلا تجربه کرده اند .ایشان همیشه با داشتن شکست های متععد ، دید منفی به شرکت های تجاری داشته اند ، هزینه های زیادی را متقبل شده بودند و به پیج های زیادی در اینستگرام پول داده بودند تا برای بحث فروش و تجارت بتوانند موفق شوند .در یک ماه و دو ماه که تحقیق کرده اند و از طریق ملاقات های حضوری که با مسئولین و مشاوران مجموعه آراد داشته اند متوجه حرفه ای بودن مجموعه شده اند و دید منفی خود را کمتر کرده اند .

• بیشتر بخوانید: سویا آجیلی

پرسش و پاسخ با آقای حفیظی ، تاجر موفق سویا : 1) علت دید منفی شما چه بود آقای حفیظی ؟ پاسخ : مدتی بود که در زمینه نت وورک مارکتینگ فعالیت می کردم و صحبت های استاد شعبانی بسیار شبیه تفکرات من بود که بعد از صحبت کردن با ایشان متوجه شدم که اشتباه برداشت کرده بودم و همیشه این ترس با من همراه بود که بعد از همکاری و کار کردن با مجموعه آراد ، نکند که یک شکست به شکست های قبلی من اضافه شود.2) این دید و مشکلی است که بسیاری از افرادی که با مجموعه آراد آشنا می شوند دارند ، آیا قبلا تجربه تجارت کردن داشته اید و قبلا شغل شما چه بوده است ؟ پاسخ : تجارت را به معنی این چیزی که در حال حاضر کار می کنم نمی شناختم ، قبلا در زمینه نت ورک فعالیت داشتم و مدتی در زمینه بازاریابی مواد غذایی فعالیت داشتم که مدتی هم در زمینه فروش شال و روسری کار می کردم و در دو نقطه از شهر شعبه هایی داشتم .3) از ابتدا که وارد آراد شدید آیا در حوزه سویا کار می کردید که قبلا در زمینه تجارت محصول دیگری فعالیت داشتید ؟ بله از همان ابتدا محصول سویا را انتخاب کردم که علت آن این بود که طبق آموزش های مسئولین آراد باید محصولی را انتخاب می کردم که در محل سکونتم یا در نزدیکی و شهر محل سکونت امکان تولید و تهیه محصول فراهم بود ،پس با توجه به ظرفیت های کشاورزی منطقه ، که در زمان آشنایی با مجموعه آراد محل زندگی من مازندارن بود و به ظرفیت های کشاورزی مازندران توجه کرده و متوجه شدم که سویا در مازندران کاشت می شود و خوب هیچ اطلاعات دیگری دراین زمینه نداشتم . در یک خانواده کاملا فرهنگی بزرگ شده بودم و پدر و مادرم بازنشسته آموزش و پرورش بودند که هیچ تجربه ای در زمینه تجارت و صادرات نداشتم که چند محصول به من پیشنهاد شد و با مسئولین آراد صحبت های داشتم که در نهایت سویا را برای تجارت انتخاب کردم .4) در مورد محصول سویا بیشتر توضیح دهید و اینکه آیا انواع مختلفی دارد ؟ پاسخ : سویا انواع مختلف دارد و بسیار گسترده به حساب می آید از لوبیا تا سایر فرآورده های آن همگی جز سویا به حساب می آید ، این محصول 90 درصد به صورت وارداتی در ایران وجود دارد که تنها 10 درصد از آن در ایران کاشت می شود .در حال حاضر بنده تنها در زمینه صادرات لوبیا سویا و سویا ماکارانی فعالیت دارم که آرد سویا هم برای صادرات خوب است و به مرور زمان قصد دارم به تجارت خود بال و پر داده و آن را با اضافه کردن محصولات جدید سویا گسترده کنم .5) از تجریبات تجارت خودتان در این زمینه صحبت کنید ؟ پاسخ : زمانی که این کار را شروع کردم قبل از من یک نفر روی این حوزه کار می کرد ، که با این فرد تماس گرفتم و در مورد بازار کار این محصول از ایشان سوال پرسیدم که این تاجر بسیار از تجارت این محصول ناراضی بودند ، همین ناراضی بودن این فرد باعث شد که انگیزه بگیرم و با خود عهد بستم که اگر نتوانم در این حوزه فعالیت کنم آقای حفیظی نیستم .اولین فروش خود را بعد از 2.5 ماه انجام دادم که اولین فردی که از من خرید کردم فرد مسنی از شهر اصفهان بود که بسیار تجربه شیرینی بود و یک خاور بار را بعد از گرفتن هزینه کامل از مشتری ارسال کردم .6) فروشتان به صورت عمده است یا خرده فروشی هم دارید ؟ پاسخ : یک سری از محصولات را به صوره عمده به فروش می رسانم ولی یکی سری از محصولات که در بازار پیدا کردن آنها مشکل است به صورت جزئی هم کار می کنیم .7) بازار کار در زمینه سویا به چه صورتی است آیا بازار داخلی را پوشش می دهید یا خارجی ؟ پاسخ : بنده ابتدا از بازار داخلی کار خود را شروع کردم و بحث صادراتی را طریق واسطه هایی که در بحث صادرات سویا کار می کردند آغاز کردم که دو الی سه بار بارهایی با حجم های زیاد به عراق و حجم کمتری به افغانستان صادرات داشتم که فروش به صورت نمایندگی در عراق در حال حاضر ادامه می دهیم ،در مورد تولید و صادرات سویا ماکارانی ایران ظرفیت های بسیار زیادی دارد که با توجه به اینکه در مورد مواد اولیه برای تولید این محصول ارز دولتی تعلق می گیرد ، صادرات خود سویا و کنجاله آن از ایران ممنوع است ، ولی در مورد صادرات سویا ماکارانی می توانیم ظرفیت های زیادی داشته باشیم . بنده با در نظر گرفتن این مسائل و نزدیک بودن فرهنگ غذایی کشورهایی مثل عراق ، پاستان و افغانستان به ایران می توان متوجه شد که می توان به این کشورها صادرات زیادی داشته باشیم .ولی کشورهایی مثل قزاقستان و روسیه که در غذاهای خود از سویا ماکارانی کمتر استفاده می کنند ولی در تولید سوسیس و کالباس و غذاهای آماده اغلب از سویا بسیار زیاد استفاده می کنند ، که این کشورها هم می توانند مقصد خوبی برای صادرات سویا کشورمان به حساب بیاید .8) در زمینه بازار هدف چه برنامه ای برای آینده خود در نظر دارید ؟ پاسخ : برنامه ای که در سال جدید دارم این است که با برند خودم محصول را به بازار عرضه کنم چرا که برندهای زیادی در ایران هستند در زمینه سویا کار می کنند و همچنین در شهرهای مختلف نمایندگی های زیادی را ایجاد کنیم .9) در ایران سرمایه گذاران زیادی وجود دارند که دوست دارند ثروت خود را برای کار و گسترش در حوزه ای قرار دهند ، آیا پیشنهادی به سرمایه گذاران برای کار در این زمینه دارید ؟پاسخ : اگر روی کاشت بخواهند کار کنند ، چون دولت در این زمینه سرمایه گذاری نمی کند و کشاورز نسبت به دیگر کشاورزان محصولات دیگر ممکن است سود کمتری داشته باشند که در بحث تولید سویا ماکارانی شرکت به پاک ، وجود دارد که این شرکت جزء سهامی عام است و بیشتر فروش سویا در ایران توسط این شرکت انجام می شود.در مازندران و شمال شاید نزدیک به ده کارخانه تولید سویا وجود داشته باشد و من حس می کنم بازار آنجا اشباه شده و بهتر است برای اینکه چند میلیارد هزینه در زمینه تولید آن قرار دهند به جای آن هزینه های خود در زمینه بسته بندی حرفه ای این محصول قرار دهند . یعنی محصول را به صورت فله ای خریداری کنند و در زمینه برندسازی و بسته بندی این محصول کار کنند .10 ) پیشنهاد بسیار خوبی دادید، چرا که اگر بسته بندی مناسب باشد قطعا می توان صادرات را هم بیشتر کنیم ، چقدر سرمایه گذاری برای برندسازی این محصول نیاز است ؟ پاسخ : برای بحث بسته بندی سویا سرمایه زیادی لازم نیست صرفا به دستگاه های پکینگ نیاز دارند تا به صورت فله ای محصول را در کیفیت های مختلف در اختیارشان قرار دهیم .با توجه به شهری که در آن زندگی می کنند سویا را در چه نوع بسته بندی هایی و با چه سایزهایی بسته بندی کنند تا فروش بهتری داشته باشند . روی صادرات و فروش هم می توانند روی کمک ما حساب باز کنند و ما به آنها راهنمایی لازم می دهیم تا بتوانند تجارت خوبی را تجربه کنند .همچنین چون در این زمینه کار و فعالیت زیادی داشته ایم می دانیم که در هر شهری چطور و چه نوع سویا ای را می پسندند تا هر سویا را برای چه نوع شهر و کشوری صادر کنند . بسیار تشکر از تجربیات خوبی که در اختیارمان قرار دادید و برای رسیدن به اهدافی که مدنظرتان است تلاش می کنیم .