مهمترین ابزار برای موفقیت در تجارت، قوه عقل است.
بنابراین برای اینکه بتوانید در مذاکرات تجاری برنده شوید و ذهن مشتری را بخوانید، باید متفاوت با دیگران فکر کنید.
مهمترین ویژگی تاجران موفق
مهمترین تفاوت تاجران با عامه مردم در نگاه آن‌ها به مسائل مختلف است، به عبارت دیگر تاجران موفق به موضوعاتی فکر می‌کنند که دیگران از درک اهمیت آن‌ها عاجز هستند؛ مثلا چرا مدیران کشور تلاش می‌کنند این فرهنگ را بین مردم جا بیندازند که تک فرزندی خوب نیست و باید فرزندان بیشتری به دنیا آورد؟ فرزندآوری بیشتر و افزایش جمعیت چه منافعی برای کشور دارد؟ آیا حکومت به این فکر است که وقتی شما پیر می‌شوید، کسی در کنارتان باشد که از شما مراقبت کند؟ یکی از اهداف حکومت از اجرای طرح‌های افزایش جمعیت، بیشتر شدن تعداد مصرف‌کنندگان است؛ چون باید کسانی باشند که کالاهای تولیدشده در کشور را بخرند. از طرف دیگر، کشور به نیروی نظامی نیاز دارد و اگر جمعیت کشور پایین باشد، چه کسی قرار است به سربازی برود؟ البته برخی کشورها معتقدند که هر چه جمعیت کمتر باشد، بهتر است؛ به این دلیل که چنین کشورهایی به نیروی انسانی نیاز ندارند. وقتی افرادی در کشورهای دیگر برای آن‌ها کار می‌کنند، چرا باید فرزندان بیشتری به دنیا بیاورند و جمعیت کشورشان را افزایش دهند؟
چگونه می توان تاجر شد؟
تا زمانی که نتوانید استراتژی‌ها را درک کنید، تاجر خوبی نمی‌شوید. [av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] دو سوم عقل در تجارت است و عقل شما زمانی کامل می‌شود که تجارت را یاد گرفته باشید. [/av_notification]عامه مردم هیچ‌گاه به موضوعاتی مثل اهداف سیاست‌های جمعیتی کشور فکر نمیکنند و این دغدغه‌ها را ندارند. اما اگر شما واقعا تاجر باشید، به تک‌تک این مسائل فکر می‌کنید. اگر تاجر باشید، به این فکر می‌کنید که در ذهن مشتری‌های شما چه می‌گذرد، به این فکر می‌کنید که وقتی مشتری در خودش فرو رفته یا به نقطه خاصی خیره شده، به چه چیزی فکر می‌کند یا وقتی صحبت خود را متوقف کرده، چه افکاری در سر دارد. اگر بتوانید چنین موضوعاتی را تشخیص بدهید، بازی تجارت را می‌برید. اما اگر چنین قدرت تشخیصی را نداشته باشید و نتوانید فکر مشتری را بخوانید، او می‌تواند شما را زمین بزند.